 ANTREPRENORIAT

ÎN AFACERILE AGROALIMENTARE
 Conf. univ. dr. Raluca Ignat
 ANTREPRENORIAT
ÎN AFACERILE AGROALIMENTARE

Promovarea disciplinei:
- 50% examenul final
- 10% din oficiu
- 10 % prezența activa la cursuri
- 10% prezența activã la seminarii
- 20% elaborarea planului de afaceri
 Unitatea 1 -Ce fel de afacere vreți sã lansați?
 Capitolul 1 – Antreprenorii recunosc oportunitãțile

 Capitolul 2 – Planul de afaceri: drumul spre succes

 Capitolul 3 – Transformarea oportunitãții în afacere

 Capitolul 2 – Planul de afaceri: drumul spre succes
Obiectivele capitolului:

Veți putea afla ce este un plan de afaceri și cum sã îl descrieți

Veți putea explica diversele scopuri ale unui plan de afaceri și audiențele acestora
Veți înțelege componentele unui plan de afaceri
Veți putea demonstra elaborarea și structurarea corespunzãtoare a unui plan de afaceri
 Capitolul 2 – Planul de afaceri: drumul spre succes
 Ce este un plan de afaceri?

PA = un document care explicã în detaliu o idee de afacere și felul în care va fi pusã în aplicare
- Descrierea a ceea ce este și urmeazã sã fie firma
- Totalitatea costurilor și un plan de marketing
- Descrierea felului în care va f finanțatã afacerea
- O estimare a nivelului câștigurilor

! Cel mai important motiv pentru scrierea unui plan de afaceri este organizarea propriilor gânduri
înainte de a începe afacerea!
 Capitolul 2 – Planul de afaceri: drumul spre succes
 De ce aveți nevoie de un plan de afaceri?

- Scrierea din timp a planului de afaceri va economisi timp și bani

! Pe piațã existã mai multe pachete de programe de calculator proiectate sã vã ajute sã scrieți un
plan de afaceri!

- Planul de afaceri este cheia obținerii capitalului

- Un plan de afaceri este un ghid operațional

 Capitolul 2 – Planul de afaceri: drumul spre succes

 Componentele planului de afaceri?
- Coperta și cuprinsul: atractive și cuprinzãtoare
- Rezumatul executiv – un instantaneu al firmei: se scrie ultima și este foarte elocventã
- Misiunea și cultura companiei – visurile dumneavoastrã pentru organizație
- Misiunea = comunicarea concisã a strategiei, care incluse definiția afacerii și avantajul
competitiv
- Viziunea = mai amplã și mai cuprinzãtoare, prezentând imaginea de ansamblu a ceea ce
vreți sã devinã organizația
- Cultura = convingerile, valorile și regulile de comportament
- Descrierea companiei – prezentare și realizãri
- Analiza oportunitãții și documentarea – testarea ideii
- Analiza domeniului Analiza mediului
- Analiza oportunitãții Analiza competitivã

 Capitolul 2 – Planul de afaceri: drumul spre succes

 Componentele planului de afaceri? (cont.)

- Strategia și planul de marketing – cum ajungeți la clienți

- În scrierea planului de marketing, respectiv descrierea celor 4P trebuie sã țineți seama
de Viziune
- Managementul și operațiunile – transpunerea planului în realitate
- Echipa managerialã
- Metodele de producție și sistemele de control al stocurilor
- Analiza și proiecțiile financiare – transformarea acțiunii în bani
- Cererea de finanțare și strategia de ieșire – solicitarea și rambursarea
- Anexele – argumentarea detaliatã
 Capitolul 2 – Planul de afaceri: drumul spre succes
 Sugestii pentru planul de afaceri

- Sã scrieți pentru publicul țintã

- Sã demonstrați cã sunteți implicat
- Sã fiți clar și concis
- Sã folosiți date și rapoarte de actualitate pentru domeniul în care activați
- Sã alegeți o persoanã și sã nu o mai schimbați
- Sã folosiți un format consecvent, ușor de citit
- Sã numerotați și sã etichetați
- Sã-l prezentati în mod profesionist
 Capitolul 2 – Planul de afaceri: drumul spre succes
 Prezentarea planului de afaceri

- Timp: 5 – 20 minute
- Discurs mobilizator: 15-30 secunde

 Competițiile de planuri de afaceri și întreprinderile noi

- competiții regionale, naționale, internaționale

 ANTREPRENORIAT
ÎN AFACERILE AGROALIMENTARE

Intrebări?

conf. univ. dr. Raluca Ignat

Departamentul Economia Agroalimentarã și a Mediului
Facultatea Economia Agroalimentarã și a Mediului
Academia de Studii Economice din București
raluca.ignat@ase.ro
Cladirea Mihail Moxa, camera 3202