Idei utile pentru

negocierea salariului
 Idei pentru negocierea
salariului

Sistemul salarial al fiecărei companii este stabilit altfel. În afara sumei

salariului de bază, contractele de muncă tind să reglementeze și așa-
numita componentă variabilă a salariului. Aceasta este legată de
obiectivele și performanța departamentului sau ale persoanei
individuale, precum și de profitul companiei (motiv pentru care se
folosește în principal pentru posturile din vânzări).

Când să negociați o mărire de salariu

La sfârșitul perioadei de probă
Se folosește de majoritatea companiilor
Se convine înaintea începerii contractului de muncă (și face
parte de obicei din scrisoarea de acceptare sau din contractul de
muncă)
Atunci când nu este agreată în avans, este adecvat să cereți o
mărire de salariu dacă sfera activităților dvs. se extinde dincolo
de sarcinile sau responsabilitățile agreate în prealabil

La expirarea contractului pe perioadă determinată

Se încheie de obicei pentru o perioadă de un an și este stipulat în
prealabil în contractul de muncă,
După ce expiră contractul pe perioadă determinată, de obicei se
evaluează activitatea angajatului, salariul este revizuit și este
examinată oportunitatea unui contract pe perioadă
nedeterminată.

Fișa postului s-a modificat

Competențele și responsabilitățile cresc,
Cel mai probabil salariul va fi revizuit

www.paylab.ro 1
 Idei pentru negocierea
salariului

dacă responsabilitățile dvs. profesionale nu s-au schimbat, nu este

adecvat să cereți o revizuire a salariului mai des de o dată pe an.
(Revizuirile salariale sunt legate de evaluările angajaților pe care
majoritatea companiilor le efectuează anual.)

pregătiți-vă pentru negocierile aferente măririi de salariu - atât

psihic, cât și în ceea ce privește argumentele. Faceți o programare
la superiorul dvs. la o dată și o oră anume. Nu cereți o întâlnire
spontană. De asemenea, nu vă lăsați invitat la o întâlnire spontană
fără a fi pregătit pentru negocieri.

Ce argumente să folosiți

Datorită performanței dvs., compania are venituri mai mari,

Performanța dvs. de până acum a depășit obiectivele stabilite,
Creșterea salariilor în economie sau în domeniul de activitate al
companiei dvs.

Ce argumente să evitați

"Salariul colegului meu e mai mare decât al meu." Acest lucru

poate fi considerat o încălcare a contractului de muncă, acesta
impunându-le de obicei angajaților să nu-și dezvăluie salariile.
"Cheltuielile mele lunare au crescut." Nu folosiți niciodată ipoteca,
costurile mai ridicate de trai sau numărul copiilor aflați în
întreținere ca argumente.
"Dacă nu îmi oferiți o mărire de salariu, îmi dau demisia."

www.paylab.ro 2
 Idei pentru negocierea
salariului

ca prim pas al negocierilor, puteți cere o mărire a componentei

fixe a salariului. Dacă angajatorul nu are de gând în momentul de
față să crească salariile de bază ale angajaților, puteți întreba
despre posibilitatea de a crește componenta variabilă, cu condiția
efectuării unor sarcini sau proiecte specifice.

Cum să mă port

Dacă mi-a fost refuzată mărirea de salariu

cereți o explicație și o evaluare a performanței dvs. la locul de

muncă. Aveți dreptul să știți motivele și să întrebați în ce
condiții ar putea accepta angajatorul o mărire.
evitați să vă exprimați dezamăgirea. Nu comentați acest
subiect în fața colegilor și nu începeți să vorbiți urât despre
angajatorul dvs. când acesta nu este de față.
nu atacați. În schimb, întrebați când veți putea discuta din nou
despre o mărire de salariu.

Dacă mi-a fost acceptată mărirea de salariu

Spuneți "mulțumesc".
Nu discutați despre mărirea de salariu în fața colegilor.
Semnați un act adițional la contract. Dacă angajatorul dvs. uită,
încercați să-l întrebați cu tact când puteți aștepta un act adițional
semnat care să prevadă mărirea de salariu.

www.paylab.ro 3
 Idei pentru negocierea
salariului

Pentru a vă asigura cel mai bun punct de plecare, vă recomandăm

să completați formularul de mai jos. Acesta vă va ajuta să vă
orientați înaintea negocierilor salariale și să vă înțelegeți contribuția
la compania angajatorului, atât cea financiară, cât și cea
intangibilă.

A Media - valoare medie

B Salariul dorit

C Noul salariu vizat (probabil mai

mic decât B)

D Salariul actual

E Creșterea ideală (C minus D)

www.paylab.ro 4
 Idei pentru negocierea
salariului

Notițe pentru pregătire

Performanță versus așteptări
Scrieți ce a așteptat angajatorul de la dvs. și care au fost
rezultatele.

Obiectivele și așteptările
angajatorului Care a fost rezultatul

Succese și responsabilități
Ce ați făcut dincolo de fișa
Succese semnificative postului

www.paylab.ro 5
 Idei pentru negocierea
salariului

Negocierea salariului:

într-o companie mică într-o companie mare

Acces mai rapid la factorul
de decizie,
O probabilitate mai redusă
ca angajatorul să-și poată
permite mărirea din cauza
resurselor limitate,
Dacă sunteți un angajat-
cheie, angajatorul dvs. va
încerca să vă păstreze și să
fie mai ușor de abordat,
Cele mai multe companii
mici nu efectuează evaluări
anuale regulate.
Tinde să consume mai mult
timp,
Există o marjă mai mare de
negociere a salariului,
Trece prin mai multe
procese de aprobare,
documentele sunt semnate
de mult mai mulți oameni,
Este legată nu doar de
departamentul de resurse
umane, ci și de cel financiar
din cauza bugetării anuale.

www.paylab.ro 6
Vă dorim succes
la negocierile
salariale ;)

În parteneriat cu eJobs Group

paylab@ejobs.ro