Tema MAN

Cerinta : Analizati utilizand metoda Boston Consulting Group B.C.G, portofoliul de activitati al
unei firme producatoare de cosmetice, prezentat in tabelul urmator:

Calcularea cotei de piata rezulta ca fiind :

Cifra de afaceri mil. Lei / cifra de afaceri a concurentului lider mil lei:

Cota de
piata

[-]

0,180851
0,787879
1,5
0,692308
0,453608
1,222222

Din analiza reprezentarii grafice vor fi trase urmatoarele concluzii:

10
9
Rata de crestere a pietei %

8
7
6
5
4
3
2
1
0
1.6 1.4 1.2 1 0.8 0.6 0.4 0.2 0
Cota relativa de piata

-in nomenclatorul de produse al firmei nu exista niciun produs “vedeta” insa se doreste introducerea pe
piata a unui astfel de produs din ratiuni financiare, sau cresterea cotei de piata a unor produse deja
existente (sapun de toaleta, deodorante).
-produsele de tip “dilema” se vor determina printr-o analiza atenta
-firma dispune de doua produse in categoria “vacilor de muls” (crema de ras, lotiuni dupa ras), ce
constituie o pondere importanta in cifra de afaceri a firmei

-in privinta produselor din categoria “pietrelor de moara” (pasta de dinti), acestea se recomanda sa fie
scoase din nomenclatorul de produse al firmei , cele care nu detin o pondere importanta in cifra de afaceri
a firmei respective. Se vor studia cu o atentie deosebita posibilitatea cresterii cotei de piata in cazul
(sampoanelor).

Tendinta de interpretare mecanica a fenomenelor se face prin alegerea empirica a doua valori (mediane
in sistemul axial XoY) 5% si 0.8% - acestea segmenteaza ata de crestere si cota relativa de piata .

Tema realizata de: Dumbravescu Carmen

Grupa : 2408 ME