I.

Prezentare plan de afaceri

1. Prezentarea generala a firmei S.C. “PROD-TA“ S.A. Curtea de Arges

Firma are sediul social in Romania, orasul Curtea de Arges, str. Izvorului nr. 41;

Forma juridica: este inregistratala Camera de Comert si Industrie – Oficiul Registrului

Comertului – Municipiul Pitesti cu numarul K4I/3100/ 2002 la data de 18.12.2002. Are codul
fiscal numărul. R 4731041/2002. Este o societate comerciala pe actiuni (112.000 actiuni
nominative in valoare nominala de 10.000 lei fiecare);

Capital social de 1.120.000.000 lei, din care 75 % capital privat.

Obiect de activitate principal:

- productie in domeniul agriculturii, zootehniei, a industriei alimentare si
industrializarea produselor agricole si alimentare;
- import - export de materii prime, materiale, produse agricole;
- comercializarea de orice produse zootehnice, agroalimentare si industriale sau
manufacturate indigene sau importate, in sistem “en-gross” si “en-detail”, prin
depozite si retea de magazine proprii.

2. Amplasament:

Societate detine in patrimoniu active distribuite pe doua amplasamente :

- ferma de taurine PROD-TA amplasata pe langa terenurile agricole ce asigura baza
furajera. Terenul ocupat de incinta fermei este in suprafata de cca. 100.000 mp;
- magazinul agroalimentar amplasat in cadrul Complexului Comercial din localitatea
Pitesti. Are o suprafata utila desfasurata de cca. 500 mp.

Baza furajera si pasunatul natural se asigura de pe terenurile agricole destinate

functionarii fermei. Suprafata acestora este de cca. 250 ha si se afla situate in imediata
apropiere a fermei.

1
 3. Profil si capacitate

Ferma “PROD-TA“ dispune de 750 locuri in 4 grajduri. De asemenea, ferma este dotata
cu toate constructiile si echipamentele auxiliare necesare desfasurarii normale a activitatii.
Tineretul taurin pentru ingrasare este asigurat de la fermele de vaci de lapte din zona, la
greutatea de 100 kg/cap si varsta de 6 luni. Valorificarea taurinelor ingrasate se face la abator
pentru industrializare sau la export, in viu.

II. SINTEZA
“Ferma de ingrasat taurine” a fost organizata prin amenajarea si adaptarea capacitatilor
construita initial pentru «ferma de vaci de lapte». Capacitatea totala a fermei de ingrasat
taurine este de 750 locuri in 4 grajduri astfel:
1 grajd perioada I 180 locuri;
1 grajd perioada II 220 locuri;
1 grajd perioada III 220 locuri;
1 grajd perioada IV 130 locuri.

Din cele 750 de locuri existente in cele 4 grajduri, sunt folosite 400 locuri. Pentru
folosirea intregii capacitati de productie, societatea nu dispune de sursele financiare necesare,
fapt pentru care i-ar fi necesar un credit in valoare de 1.120.000.000 lei de la B.C.R. Pitesti
rambursabil intr-un an pentru achizitionarea a 350 bucati tineret taurin.
Din bugetul de venituri si cheltuieli previzionat pe anul 2003 rezulta urmatorii
indicatori:

Venituri totale = 806.141 mii lei

Venituri exploatare = 791.027 mii lei
Venituri financiare = 14.366 mii lei
Venituri exceptionale = 748 mii lei

Cheltuieli locale = 797.176 mii lei

Cheltuieli exploatare = 795.840 mii lei
Cheltuieli financiare = _______ mii lei
Cheltuieli exceptionale = 1.336 mii lei

Profit brut = 8.965 mii lei

Impozit pe profit = 2.241 mii lei
Profit net = 6.724 mii lei

2
 Din datele de mai sus rezulta ca societatea va desfasura o activitate profitabila, fapt care
justifica investitia pe care doreste sa o realizeze.
Factorii de succes ai acestei afaceri constau in:
 calitatea produselor ;
 preturile de vanzare ale produselor ;
 posibilitatea de desfacere imediata a produselor ;
 exportul in proportie de 50%.

III.ANALIZA PIETEI GLOBALE

Firma SC “PROD-TA” S.A. Curtea de Arges comercializeaza produse din carne atat pe
piata interna cat si pe piata externa. Cererea pentru aceste produse este in crestere, motiv
pentru care firma doreste sa achizitioneze la sfarsitul anului 350 capete. Firma vinde
deopotriva «en-gross» si «en detail». Calitatea produselor comercializate este foarte buna pe
piata produselor de carne, pentru ca cererea, fiind in crestere, duce la o concurenta puternica.
Produsele comercializate de catre firma sunt produse esentiale, nu sunt articole ale caror
vanzari pot fi sensibil afectate de perioade de stramtoare financiare ale cumparatorilor.
Produsele nu sunt sezoniere, ele se comercializeaza tot timpul anului, fiind vorba de carne de
vita.
Clientii societatii sunt firme de comert cu profil alimentar, dar si persoane fizice care
cumpara de la magazinul agroalimentar al S.C. «PROD-TA» S.A.
Segmentul de piata al firmei este un procent si anume procentul reprezentat de clientii
firmei din totalul clientilor pietei produsului respectiv. Firma S.C. “PROD-TA “ previzioneaza
aproximativ 15 % din piata, fapt care i-ar aduce o pozitie dominanta pe piata.
Politica de preturi a firmei poate spune mult despre pozitia sa de piata si anume: preturi
nu prea ridicate – calitate ridicata – pozitia solida pe piata. Preturile produselor sunt suficient
de flexibile pentru a permite firmei sa concureze eficient si sa-si mentina sau sa-si creasca
segmentul de piata.
Pentru faptul ca firma ar detine o pozitie solida pe piata, si ar primi din ce in ce mai
multe cereri de la clienti, cereri pe care uneori nu le-ar putea satisface, din acest motiv, are in
vedere folosirea intregii capacitati de productie, pentru ca firma va incerca intotdeauna, pe cat
posibil, sa satisfaca nevoile clientului.

3
 IV. ANALIZA CONCURENTEI

La ora actuala, societatile de sacrificare a animalelor si preparare a produselor din carne

de vita vor intampina greutati in ceea ce priveste procurarea materiilor prime de pe piata
interna, cauza principala fiind clima care a afectat aprovizionarea cu nutreturi pentru cresterea
acestora.
Totusi exista posibilitati de refacere a efectivului de bovine tinand cont de
caracteristicile zonale ale tarii noastre. In ceea ce priveste importanta acestui domeniu, in
cadrul economiei nationale, comercializarea carnii si produselor din carne constituie un
element de baza in alimentatia populatiei tarii. Din acest punct de vedere, consideram ca se va
produce o extindere a acestui domeniu.
Avand in vedere numarul mare de astfel de unitati care au inceput sa functioneze dupa
anul 1990 cat si specificul acestui domeniu, putem aprecia ca exista o mare concurenta intre
firmele cu acest profil.
Dezvoltarea firmelor de prelucrare si preparare a produselor din carne s-a situat pe o
curba ascendenta in acest deceniu pe intreaga suprafata a tarii, desi desfacerea produselor s-a
concentrat in special in marile orase ale tarii cum ar fi: Bucuresti, Brasov, Timisoara,
Constanta, Ploiesti, Galati, Iasi.
Putem exemplifica unele dintre cele mai puternice firme de profil cu capital majoritar
privat din zona cum ar fi : S.C. AGROINDUSTRIALA S.A. FORTUNA si S.C.
AGROINDUSTRIALA S.A.
Dintre produsele firmei enumeram: salamuri, carnati, conserve de carne, iar dintre
semifabricate amintim: carne carcasa, muschi, cotlet, etc.

V. ANALIZA SWOT A FIRMEI

S.C. “PROD-TA” S.A.

♦ PUNCTE TARI

 Infrastructura existenta (spatiile de cazare, grajduri, constructii auxiliare);

 Structura activelor fixe adecvate obiectului de activitate;

4
  Amplasementul, care asigura pe de o parte baza furajera de pe terenurile proprii
situate langa ferma, iar pe de alta parte magazinul agroalimentar din municipiul
Pitesti faciliteaza desfacerea productiei la intern;
 Desfacerea cu reale posibilitati de export;
 Posibilitatea popularii integrale a capacitatii de cazare cu taurine de un potential
superior cu repercursiuni directe asupra profitabilitatii activitatii;
 Existenta unei forte de munca calificate.

♦ PUNCTE SLABE

 Dependenta rezultatelor de gradul de utilizare a capacitatilor;

 Popularea insuficienta a capacitatilor de cazare;
 Existenta unor instalatii si echipamente nemodernizate;
 Cantitatea sub necesar si calitatea sub standarde a furajelor in special a celor
concentrate;
 Deficitul in general a resurselor financiare;
 Volum mare al cheltuielilor de exploatare.

♦ OPORTUNITATI

 Modernizarea prin dotarea fermei cu echipamente performante;

 Cunoasterea continua a conditiilor de calitate cerute de clienti;
 Cunoasterea permanenta a preturilor practicate de concurenta;
 Cresterea productivitatii muncii prin dimensionarea fortei de munca la strictul
necesar si prin perfectionarea sistemului de stimulare materiala a personalului
angajat;
 Popularea la capacitate a firmei;
 Valorificarea prin lichidare a fondurilor fixe depasite tehnologic.
♦ AMENINTARI

 Evolutia preturilor externe;

5
  Situatia lichiditatilor constituie un factor de risc privind posibilitatea societatii de
a-si onora obligatiile pe termen scurt;
 Societatea nu are incheiate contracte de asigurare pentru patrimoniul pe care il
detine;
 Nivelul dobanzilor la ora actuala mult prea ridicate fata de inflatia estimata
oficial;
 Subutilizarea capacitatilor de productie existente conduce la randamente
scazute si in final la dezechilibru financiar.

VI. STRATEGIILE CONCURENTIALE

Pentru mentinerea capabilitatii concurentei este necesara aplicarea unei strategii care sa
conduca la marirea productivitatii muncii avand in vedere dotarea acestor fabrici cu utilaje
tehnologice moderne .
In concluzie, prin utilarea societatii cu tehnologii de ultima ora, se asigura o calitate
superioara a produselor, micsorarea costurilor pe unitatea de produs si practicarea unor preturi
rezonabile care sa ofere posibilitatea cumparatorului de a achizitiona bunurile respective,
tinand cont de puterea de cumparare a populatiei in orice moment. Dotarea societatii cu aceste
utilaje performante presupune un efort investitional mare care nu se poate face pe termen
scurt, insa fara punerea in practica a acestei strategii, societatea risca sa nu-si poata mentine
pozitia pe pietele cucerite.

VII. VANZARI / MARKETING

Orice societate de un asemenea profil trebuie sa aiba o strategie in ceea ce priveste

operatiunile de marketing care sunt foarte importante in desfasurarea si mentinerea unei
activitati profitabile.

Dintre operatiunile importante mentionam:

 Prospectarea pietelor ;
 Obtinerea de informatii cu privire la preturile practicate de societatile concurente;
 Informatii despre cantitatile de produse care pot fi vandute pe piata;
 Patrunderea pe pietele externe si mai ales pe pietele din tarile Uniunii Europene.

6
 Pentru promovarea produselor pe piata, un rol important il au reclamele, publicitatea,
expozitiile comerciale organizate atat pe plan intern cat si in strainatate.

VIII. OPERATII MANAGARIALE

DIAGNOSTIC RESURSE UMANE SI MANAGEMENT

Organizarea societatii se caracterizeaza prin structura sa de tip ierarhic-functional.

Componenta Adunarii Generale a Actionarilor este urmatoarea:

Ionescu Constantin
Popescu Ion
Andrei Carmen
Chitulescu Tudorel

Conducerea operativa este formata din 3 persoane:

David Lorina Petruta - manager
Paraschiv Petre - director executiv
Dumitrescu Violeta - contabil

Personalul angajat al societatii are urmatoarea structura :

 Vanzatori 2
 Muncitori 8
 Macelari 2
 Functionari 2
 Tehnicieni veterinari 2
 Doctori veterinari 2
 Ingrijitori 2
 Mecanici agricoli 2
 Ciobani 2
 Paznici 2
 Conducatori auto 4
 Zilieri 8

-----------------------------------------
Total 38

7
 DIGNOSTIC FINANCIAR CONTABIL

Diagnosticul financiar-contabil are ca obiective principale studiul activitatii desfasurate

(previzionate) de S.C. "PROD-TA" S.A. in anul 2003, cu privire la rezultatele obtinute,
echilibrele financiare, resursele si destinatia acestora, precum si randamentul capitalurilor
investite.
ANALIZA PATRIMONIULUI s-a facut pe baza bilantului contabil incheiat la 31
decembrie 2003.

ANALIZA IMOBILIZARILOR

TIP IMOBILIZARI ANUL 2003

CORPORALE din care:
Mijloace fixe in functiune 65%
Investitii in curs 5%
Imobilizari financiare 0,7%
Terenuri -----
NECORPORALE 29,3%
Imobilizari /total active 5%

Pe baza observatiilor, apreciem ca:

- in cadrul imobilizarilor predomina "activele de exploatare " (cele care participa in
mod direct la realizarea obiectivului de activitate);
- activele corporale , ce constau in concesiuni.

ANALIZA ACTIVELOR CIRCULANTE

SPECIFICATII ANUL 2003

Stocuri /total active din care: 16,51 %
Materii prime +obiecte de 4,4%
inventar/ stocuri
Productie in curs / stocuri ---------
Produse finite / stocuri 1,7%
Animale / stocuri 10,4%
Alte stocuri/ stocuri 0,01%
Creante / total active 10%

8
 Disponibilitati banesti/ total 33,6%
active
Active circulante/ total active 94,7%

IX. VIZIUNEA IN MARKETING

Planul de afaceri al acestei societati a fost intocmit deoarece S.C. "PROD-TA" S.A.
Curtea de Arges doreste sa utilizeze capacitatea sa la maximum. Din cele 750 de locuri
disponibile,in prezent societatea foloseste numai 400. Pentru a folosi si restul de 350 de locuri
ramase,necesita un credit pe termen scurt (1 an) de la B.C.R. Pitesti. Firma nu dispune de
resurse financiare suficiente pentru achizitionarea a 350 de capete tineret taurin.
Pentru inceput firma ar putea avea probleme in ceea ce priveste politica de promovare,
si in structura organizationala, nu este prezent departamentul de marketing. Ar trebui ca
imediat sa fie angajat un specialist in marketing care sa se ocupe de studiul pietei produselor
din carne de vita, de analiza concurentilor si intelegerea strategiilor acestora. De asemenea
este necesara si prezenta altor persoane in departamentul de marketing care sa se ocupe de
promovarea produselor.
Prin existenta departamentului de marketing societatea ar putea adopta fenomenul de
"orientare - piata" ai carei factori cheie sunt:
 orientarea client final;
 orientarea client intermediar;
 orientarea concurenta;
 coordonare interfunctionala;
 supravegherea mediului.

Programul de marketing trebuie sa fie concretizat in cifra de afaceri-buget de cheltuieli,

se poate urmari in continuare urmatoarele scopuri:
 fundamentarea activitatilor sale pe optiuni strategice, solide si clar definite;
 dezvoltarea sistemului de supraveghere a mediului si analiza concurentei;
 intarirea capacitatii de adaptare la schimbarile mediului;
 prevederea regulata a reinnoirii portofoliului pietei.

Strategia ecestei societati se inscrie intr-o logica de raporturi de forte, de dominare

specifice mediului concurential. Datorita acestui fapt, pentru societate devine esential sa
determine clar factorii care influenteaza aceste raporturi, sa analizeze cu grija acesti factori
pentru a stabili posibilitatile de a se mentine pe o pozitie, intr-o asemenea situatie de care ea
poate profita cat mai bine de atuurile pe care le are.

9
 Ar trebui efectuata si analiza interna a societatii,care are ca obiect descrierea si
evaluarea pozitiei si strategiei actuale pe piata de referinta.
Principalele puncte de urmarit sunt:
 Evolutia performantelor cantative ale societatii:
* volumul vanzarilor;
* penetrare de produse ale societatii in randul clientelei potentiale;
* grad de prezenta a produselor intreprinderii in principalele circuite de distributie;
* analiza costurilor si rentabilitatii diferitelor produse ale gamei sortimentale.

 Stare si evolutie recenta a notorietatii si imaginii societatii:

* in randul clientilor actuali;
* in randul clientilor potentiali;
* in randul distribuitorilor.

 Resurse de care dispune:

* resurse financiare;
* resurse tehnologice si industriale;
* resurse comerciale si indeosebi calitatea fortei de vanzare.

X. CONCLUZII
Avand in vedere, dupa cum am previzionat, solicitarea produselor fabricate de
societatea S.C. "PROD-TA" S.A. Curtea de Arges atat pe piata externa cat si la export, se
hotaraste extinderea ariei de activitate, in anul 2004, prin folosirea la maxim a capacitatii din
dotare.
Rezultatele prognozate in bugetul de venituri si cheltuieli pe anul 2003 si care ia in
considerare si creditul solicitat pentru utilizarea intregii capacitati de productie, conduce la
cresterea veniturilor totale, a cifrei de afaceri si in final a profitului net obtinut, fiind
indicatorul care exprima cel mai clar desfasurarea unei activitati eficiente.
Incepand cu anul 2004, prin rambursarea integrala a creditului si a dobanzii pana la 31
decembrie 2004, rezultatele obtinute de societate se vor situa la un nivel mult mai ridicat. De
asemenea, aşa cum s-a prezentat in continutul materialului, pentru ca societatea sa satisfaca
cerintele clientilor si sa patrunda pe unele piete strategice, se impune in intervalul de timp
urmator dotarea cu utilaje tehnologice de inalta performanta care sa asigure obtinerea unei
productivitati inalte, scaderea costului pe produs si imbunatatirea calitatii produselor.

10