UNIVERSITATEA „BABEŞ-BOLYAI” CLUJ-NAPOCA

FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE ŞI GESTIUNEA AFACERILOR

DEPARTAMENTUL DE MARKETING

DISCIPLINA: MARKETING INTERNAŢIONAL

Specializarea de masterat: Strategii şi politici de marketing, Afaceri internaţionale – anul I

PROGRAMĂ ANALITICĂ
an universitar 2012-2013

Capitolul 1 – Competiţia globală şi internaţionalizarea afacerilor

1.1. Lumea contemporană şi competiţia globală

1.2. Tendinţe contemporane majore în afacerile internaţionale
1.3. Motive ale internaţionalizării companiilor

Capitolul 2 - Evoluţia întreprinderii contemporane – de la compania naţională la cea

transnaţională

2.1. Momente în dezvoltarea unei companii ce se internaţionalizează

2.2. Teorii ce susţin internaţionalizarea afacerilor
2.3. Evaluarea gradului de internaţionalizare a întreprinderii

Capitolul 3 - Sistemul de marketing internaţional – rezultat al procesului de specializare a

marketingului

3.1. Specificitatea marketingului internaţional

3.2. Obiectivele marketingului internaţional
3.3. Relaţia – afaceri internaţionale – marketing internaţional – comerţ internaţional
3.4. De la marketingul de import/export la marketingul global
3.5. Variante de punere în operă a marketingului internaţional la nivelul companiei

Capitolul 4 - Analiza mediului de piaţă supranaţional

4.1. Mediul de piaţă supranaţional

4.2. Piaţa unică europeană şi Euromarketingul

Capitolul 5 - Analiza macro - şi micromediului de piaţă la nivel internaţional

5.1. Componentele macromediului naţional pe piaţa externă

5.1.1. Mediul politic
5.1.2. Mediul juridic
5.1.3. Mediul economic
5.1.4. Mediul fizico - geografic
5.1.5. Mediul socio - demografic
5.1.6. Mediul tehnic şi de afaceri
5.1.7. Mediul cultural
5.2. Analiza micromediului întreprinderii pe piaţa străină

Capitolul 6 - Analiza concurenţilor, a oportunităţilor şi a riscurilor în marketingul internaţional

6.1. Caracteristici ale competitivităţii internaţionale

6.2. Coordonate ale analizei concurenţiale pe pieţele internaţionale
6.3. Poziţionarea concurenţilor pe piaţa internaţională
 6.3.1. Matricea BBC și McKinsey
6.3.2. Metoda poziționării prin poligoane ale competitivității
6.3.3. Metode bazate pe cercetare selectivă de piață
6.4. Analiza oportunităţilor în marketingul internaţional
6.5. Riscul în marketingul internaţional şi modalităţi de analiză a acestuia

Capitolul 7 - Specificitatea şi particularităţile studierii pieţelor externe

7.1. Specificitatea şi dificultăţile studierii pieţelor externe

7.2. Obiectivele şi construcţia cercetărilor de marketing internațional
7.3. Surse de date şi modalităţi de preluare a informaţiilor

Capitolul 8 - Selecţia şi segmentarea pieţelor externe

8.1. Dimensiunile pieţelor externe

8.2. Caracteristici şi tipologii ale pieţelor externe
8.3. Criterii de selecţie în procesul alegerii pieţelor externe
8.4. Mecanismul alegerii pieţei de destinaţie
8.5. Segmentarea pieţei externe selecţionate

Capitolul 9 – Strategii în marketingul internaţional

9.1. Planificarea strategică în marketingul internaţional

9.2. Procesul decizional în marketingul internaţional
9.3. Tipologia strategiilor de abordate a unei piețe externe
9.4. Variante strategice de pătrundere pe piaţa internaţională
9.5. Forme concrete de penetrare a piețelor externe
9.6. Prelucrarea pieței penetrate și retragerea de pe piața externă

Capitolul 10 – Politica de produs şi marcă – nucleu al politicilor mixului de marketing internaţional

10.1. Obiective şi componente ale politicii de produs în marketingul internaţional

10.2. Analiza diagnostic – bază de informaţii pentru produsul destinat pieţei internaţionale
10.3. Politica de service şi garanţie
10.4. Politica de marcă în marketingul internaţional

Capitolul 11. Globalizare versus specificitate în oferta destinată pieţei internaţionale

11.1 Standardizare sau adaptare în politica produsului internaţional

11.2 Componentele ofertei pretabile a fi standardizate şi/sau adaptate
11.3 Factori de succes în lansarea produsului nou pe piaţa internaţională
11.4 Strategii de produs în marketingul internaţional
11.5 Politica de produs în contextul celor patru orientări strategice

Capitolul 12. Politica contractuală în marketingul internaţional

12.1. Componente şi obiective ale politicii contractuale în marketingul internaţional

12.2. Factori de influenţă ai politicii contractuale
12.3. Politica internaţională de preţ
12.3.1.Strategia internaţională de preţ
12.3.2.Metodele de fixare a preţului în context internaţional
12.4. Preţurile de transfer
12.5. Condiţiile internaţionale de livrare
12.6. Condiţiile internaţionale de plată
12.7. Politica internaţională de creditare
12.8. Politica internaţională de rabaturi şi bonificaţii
Capitolul 13. Politica de distribuţie în marketingul internaţional

13.1. Obiective şi componente ale politicii de distribuţie în marketingul internaţional

13.2. Canalele de distribuţie pe piaţa internaţională
13.3. Reţeaua de distribuţie a mărfurilor pe piața internațională
13.4. Politica internaţională de vânzare
13.5. Logistica comercială internaţională
13.6. Strategii de distribuţie în marketingul internaţional

Capitolul 14 – Politica de comunicare în marketingul internaţional

14.1. Procesul comunicării

14.2. General şi specific în comunicarea internaţională
14.3. Tehnici şi instrumente utilizate în comunicarea internaţională
14.4. Decizii strategice privind politica internaţională de comunicare

BIBLIOGRAFIE:
1. Adăscăliţei, V., Euromarketing, Ediţia a doua, Editura Uranus, Bucureşti, 2005.
2. Backhaus, K., Büschken, J., Voeth, M., Internationales Marketing, Ediţia a cincea, Editura
Schäffer-Poeschl, Stuttgart, 2003.
3. Backhaus, K., Voeth, M., Internationales Marketing, Ediţia a şasea, Editura Schäffer-Poeschl,
Stuttgart, 2010.
4. Bari, T.I., Tratat de economie politică globală, Editura Economică, Bucureşti, 2010.
5. Bauer, E., Internationale Marketingforschung, Ediția a treia, Editura Vahlen, München, 2002.
6. Berndt, R., Fantapié - Altobelli, C., Sanders, M., Internationales Marketing-Management, Ediţia
a patra, Editura Springer, Berlin – Heidelberg – New York, 2010.
7. Bradley, F., International Marketing Strategy, Ediția a cincea, Editura Pearson Education
Limited, 2005.
8. Bruns, J., Internationales Marketing, Ediţia a treia, Editura Kiehl, Ludwigshafen, 2003.
9. Cateora, P., Ghauri, P., International Marketing, Ediţia a doua, Editura McGraw-Hill, London,
2005.
10. Croué, C., Marketing International, Ediţia a patra, Editura De Boeck, Bruxelles, Paris, 2003.
11. Czinkota, M.R., Ronkainen, I.A., International Marketing, Ediţia a şaptea, Forth Worth, 2004.
12. Danciu, V., Marketing internaţional. Provocări şi tendinţe la începutul mileniului trei, Editura
Economică, Bucureşti, 2005.
13. Doole, I., Lowe, R., International Marketing Strategy, Ediția a patra, Editura South Western,
Londra, 2004.
14. Keegan, W.J., Green, M.C., Global Marketing, Ediţia a cincea, Editura Pearson International
Education, Prentice Hall, 2008.
15. Kotabe, M., Helsen, K., Global Marketing Management, Ediţia a treia, John Wiley & Sons Inc.,
2004.
16. Kutschker, M., Schmid, S., Internationales Management, Ediţia a patra, Editura Vahlen,
München, 2005.
17. Larimo, J., (Ed.), Contemporary Euromarketing, Entry and Operational Decision Making,
International Business Press, Binghamton, New York, 2007.
18. Meffert, H., Burmann, C., Becker, C., Internationales Marketing-Management. Ein
Marktorientierter Ansatz, Ediţia a patra, Editura Kohlhammer, Stuttgart, 2010.
19. Mühlbacher, H., Leihs, H., Dahringer, L., International Marketing – A Global Perspective, Ediţia
a treia, Thomson Learning, Bedford Row, 2006.
20. Nestorovic, C., Marketing en environnement islamique, Editura Dunod, Paris, 2009.
21. Pasco-Berho, C., Le Ster-Beaumevieulle H., Marketing international, Cours, Fiches outiles,
Applications, Editura Dunod, Paris, 2007.
22. Perlitz, M., Internationales Management, Ediţia a cincea, Editura Lucius & Lucius UTB, Berlin,
2004.
23. Pop, N.Al., Dabija, D.C., Dumitru, I., Pelău, C.M., Petrescu, E.C., Marketing internaţional,
Editura Uranus, Bucureşti, 2011.
24. Postelnicu, C., Firmele multinaţionale la început de mileniu, Editura Risoprint, Cluj-Napoca,
2005.
25. Sasu, C., Marketing internaţional, Ediţia a treia, Editura Polirom Iaşi, 2005.
26. Terpstra, V., Sarathy, R., International Marketing, Ediţia a opta, Orlando, Fl, 2000.
27. Witt, A., Internationalization of Hidden Champions, Management Laboratory Press, Hamburg,
2010.
28. Zentes, J., Swoboda, B., Fallstudien zur internationalen Management – Grudlagen –
Praxiserfahrungen – Perspektiven, Editura Gabler, Wiesbaden, 2004.
29. Zentes J., Swoboda B., Morschett D., Internationales Wertschöpfungsmanagement, Editura
Vahlen, München, 2004.
30. Zentes, J., Swoboda, B., Schramm-Klein, H., Internationales Marketing, Ediţia a doua, Editura
Vahlen, München, 2010.

Director de departament, Titular de disciplină,

Prof. univ. dr. Ioan PLĂIAŞ Lector univ. dr. Dan-Cristian DABIJA