Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Un domeniu nu este atractiv dacă în viitor pot pătrunde uşor în el noi concurenți, care vor
aduce capacități de producție şi resurse suplimentare şi care vor lupta pentru creșterea cotei de piață
şi împărțirea profiturilor. Intrarea în sector va fi ușurată dacă barierele de intrare şi tendința spre
relații concurențiale între competitorii existenți sunt mai puțin evidente sau reduse.
Un domeniu nu este atractiv dacă se caracterizează prin existența unor înlocuitori actuali sau
potențiali ai produselor. Ei determină formarea unor “plafoane” ale prețurilor ce pot fi obținute ca
urmare a faptului că o parte din cererea existentă migrează spre produsele substituente. Firma trebuie
să urmărească în permanență evoluția preţurilor la produsele înlocuitoare. O scădere a acestora de-
termină o diminuare a cererii şi, în funcție de aceasta, a prețului şi profitului pentru produsele
substituite.
Este evident că produse substituiente în domeniul construcțiilor ar fi cam
greu de găsit. Da, pot apărea noi soluții constructive, noi tehnologii și concepții
arhitecturale, însă în fond casa – tot casă rămâne. Ar fi poate acele trailere mobile,
dar care nu se bucură de nici un fel de popularitate în regiunea estică a Europei.
Deci, un astfel de pericol poate fi exclus.
Puterea de negociere a clienților și a furnizorilor
Piața imobiliară este, probabil, una din cele mai flexibile în acest sens,
puterea de negociere „sărind” de la un actor la altul asemenea mingii de ping-
pong. La cine anume se află – depinde de situația de dezvoltare economică din
țară. Astfel atunci când economia se află în avânt, lucrurile stau bine, oamenii
câștigă mai mult și își pot rezerva careva sume pentru o ulterioară investiție de ce
nu într-o casă, un apartament sau o vilă. În așa situație se atestă o „piață a
furnizorului”. El poate înainta prețuri majorate. În situația de declin – aceasta
devine o „piață a clientului”.