CAP.I.

Constituirea firmei
1.1. Stabilirea denumirii firmei argumente
1.2. Stabilirea structurii manageriale. Repartizarea pe posturi. Argumente
1.3. Stabilirea identitatii firmei. Slogan. Sigla
1.4. Precizarea obiectivelor firmei
CAP.II. Decizia 1 – pretul
2.1. Stabilirea strategiei de pret. Argumente
2.2. Interpretrea rezultatelor

CAP.III. Decizia 2 –productia

3.1. Identificarea cerintelor modificarii productiei

3.2. Interpretarea rezultatelor

CAP.IV. Decizia 3 – investitia in marketing

4.1. Argumentati decizia adoptata

4.2. Interpretarea rezultatelor

CAP.V. Decizia 4 – investitia in capital

5.1. Argumentati decizia. Identificati activitatile necesare extinderii/reducerii

investitiei in mijloacele fixe
5.2. . Interpretarea rezultatelor

CAP.VI. Decizia 5 – investitia in cercetare-dezvoltare

6.1. Argumentati decizia. Prezentati noul produs pe care intentionati sa-l

realizati
6.2. Interpretarea rezultatelor

CAP.VII. Decizia 6 - criza

7.1. Argumentati decizia. Analiza activitatii firmei din punct de vedere
financiar
7.2. Interpretarea rezultatelor

CAP.VIII. Decizia 7 – functionarea firmei in conditii normale

8.1. Argumentarea deciziei
8.2. Interpretarea rezultatelor
CAP.IX. Concluzii

9.1. Aprecierea evolutiei generale a firmei

9.2. Decizii inspirate si mai putin inspirate
CAP.I. Constituirea firmei

1.1. Stabilirea denumirii firmei argumente

Denumire firma: TylerPen
Am ales aceasta denumire deoarece e un nume usor de retinut.

1.2. Stabilirea structurii manageriale. Repartizarea pe posturi. Argumente

Echipa manageriala:

1. Manager general – Asimionesei Marius

- bun lider
- capacitate de decizii in situatii critice
- bun organizator
2. Manager de productie – Moruz Ana-Maria
- experienta in productie
- relationeaza bine cu echipa
3. Manager contabilitate – Potirniche Catalin
- abilitati in gestionare si probleme economice
- cunostinte solide in domeniul financiar-contabil
1.3. Stabilirea identitatii firmei – slogan, sigla
Slogan: „TylerPen– Cu el, a scrie e o placere!!!”

Sigla:
1.4. Precizarea obiectivelor firmei
 creşterea profitului cu 5-10 % in urmatoarea perioada;
 infiintarea unui departament de comenzi directe in cadrul sediului firmei;
 imbunatatirea continua a calitatii produselor;
 mentinerea imaginii TylerPen prin asigurarea conformitatii cu reglementarile
in domeniu;
 Realizarea unui sistem mai bun de relationare cu clientii pentru a putea obtine
informatii eficiente despre nevoile lor;
CAP.II. Decizia 1 – pretul
2.1. Stabilirea strategiei de pret. Argumente

Prima decizie luata in cadrul acestei simulari a fost cea care priveste pretul cu
care urmau a fi vandute produsele. Strategia de pret pe care am ales-o pentru firma
TylerPen a fost cea de pret mic/volum mare/calitate ridicata.
Am ales aceasta strategie pentru a realiza un volum mare de vanzari si pentru a
atrage cat mai multi clienti, de asemenea pentru a realiza imaginea unei firme
serioase care realizeaza produse de calitate cu un pret accesibil tuturor.
Costul total unitar initial a fost de 25.29$, prin urmare am ales un pret fix de
vanzare 20$.

2.2. Interpretrea rezultatelor

In raportul primit am constat urmatoarele:

- din productia totala de 450 unitati am avut un volum de vanzari de 450 unitati,
acoperind in totalitate cererea, acumuland stocuri de 0 unitati;
- profitul inregistrat de firma a fost de -2279$ inregistrand o cota de piata de 36%;
- indicele de performanta inregistrat a fost de 73 (MPI = 100); plasandu-se pe locul
IV pe piata.

CAP.III. Decizia 2 –productia

3.1. Identificarea cerintelor modificarii productiei

Aceasta decizie ne da posibilitatea de a stabili numarul de produse pe care le

vom vinde dar, in acelasi timp, ne ofera si posibilitatea de a modifica prima decizie
luata, si anume strategia de pret adoptata.
Nu s-a luat nicio decizie in aceasta perioada, firma producand numai 50 de
unitati la pretul de 20 $.

3.2. Interpretarea rezultatelor

In raportul primit am constat urmatoarele:

-s-a produs o scadere producandu-se si vanzandu-se doar 50 unitati la pretul de 20
$;
- cota de piata a scazut cu 31%, MPI = -31, firma fiind pe ultimul loc in clasament.
CAP.IV. Decizia 3 – investitia in marketing

4.1. Argumentati decizia adoptata

Nicio decizie nu a fost luata. firma producand numai 50 de unitati la pretul de

20 $.

4.2. Interpretarea rezultatelor

-s-a produs o scadere producandu-se si vanzandu-se doar 50 unitati la pretul de 20

$;
- cota de piata a scazut cu 1%, MPI = -43, firma fiind pe ultimul loc in clasament.

CAP.V. Decizia 4 – investitia in capital

5.1. Argumentati decizia. Identificati activitatile necesare extinderii/reducerii

investitiei in mijloacele fixe

Firma mergand pe pierdere avand un pret fix sub valoare pretului de productie,
si o cerere ridicata de produse am decis sa majoram pretul fix de la 20 $ la 30 $ si
cresterea productiei de la 50 la 480 de unitati si sa mentinem capacitatea de productie
la 600 de unitati.

5.2. Interpretarea rezultatelor

In urma deciziei anterioare s-a constatat relansarea pe piata a firmei realizand

profit de 2767 $, si o cota pe piata de 18 %.
MPI – ul crescand la 17, firma trecand pe penultimul loc pe piata.

CAP.VI. Decizia 5 – investitia in cercetare-dezvoltare

6.1. Argumentati decizia. Prezentati noul produs pe care intentionati sa-l

realizati

In perioada aceasta s-a marit capacitatea fabricii de la 480 de unitati produse la

570 de unitati produse, pretul fiind acelasi, astfel reducandu-se din comenzile
neonorate.
 6.2. Interpretarea rezultatelor

In raportul primit am constatat urmatoarele:

-vanzarile au crescut inregistrandu-se profit de 1979$;
- pastrand acelasi pret de 30$, cota de piata a crescut pana la 22%;
- MPI = 24, firma a urcat pe pozitia a IV-a pe piata.

CAP.VII. Decizia 6 - criza

7.1. Argumentati decizia. Analiza activitatii firmei din punct de vedere
financiar

In aceasta etapa este nevoie de o cercetare in cadrul firmei pentru a stabili

valoarea parametrilor in perioada urmatoare. Am observat sa firma are un imprumut
de 21362, reprezentand 50% din limita de creditare.
Se realizeaza o crestere a productiei de la 570 la 698 unitati, pretul ramanand 30
$.

Evolutia numarului de angajati

140

120

100

80
Evolutia numarului de
60 angajati

40

20

0
Perioada 0 Perioada 1Perioada 2Perioada 3Perioada 4Perioada 5

Fig.1. Evolutia numarului de angajati

 Evolutia productivitatii

600

500

400

300
Evolutia productivitatii

200

100

0
Perioada 0 Perioada 1Perioada 2Perioada 3Perioada 4Perioada 5

Fig.2. Evolutia productivitatii

 Bilantul

A P
Disponibilitati 14712 $ Imprumuturi 21362 $
Stocuri 0$ Profit cumulat -4770 $
Investitii capital 27980$ Capital 26 100 $
Total Activ 42692 $ Total Pasiv 42692 $

 Cash flow - ul

Disponibilitati initiale 14712$

Profit net 2487$
Amortizare 1399$
Investitii de capital -5120$
Modificari de stocuri -3495$
Imprumut net 2434$
Total 12418$
CAP.VIII. Decizia 7 – functionarea firmei in conditii normale
8.1. Argumentarea deciziei

Odata cu iesirea din criza, nu s-a mai luat nicio decizie, productia scazand de la
698 de unitati la 50, pretul de 30 $.

8.2. Interpretarea rezultatelor

In raportul primit am constatat urmatoarele:

- productia a scazut de la 698 la 50 de unitati;
- pastrand acelasi pret de 30$, cota de piata a scazut la 9%;
- MPI = 7, firma cazand pe pozitia a V-a pe piata.

CAP.IX. Concluzii

9.1. Aprecierea evolutiei generale a firmei

120

100

80

60 SPEN
WRITEIT
40 SMARTPEN
TYLERPEN
20 SUPERPEN
EXELSIOR
0
PEN
Perioada 0Perioada 1Perioada 2Perioada 3Perioada 4Perioada 5Perioada 6Perioada 7

-20

-40

-60

Fig.3. Pozitia firmei TylerPen pe piata

 9.2. Decizii inspirate si mai putin inspirate

Deciziile inspirate au fost cele care ne-au adus o crestere a cererii si anume.
Adoptarea unui pret accesibil si cresterea capacitatii de productiei.
Deciziile neinspirate au fost cele prin care fabrica a produs cu mult sub cererea
de pe piata, astfel ducand firma in pozitii aproape de faliment. Daca s-ar fi mentinut
cu realizarea de produse in functie de cerere si capacitatea de productie ar fi fost
pozitionata printre primele 3 firme de pe piata.