Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Introducere.....................................................................................................................................2
Capitolul I. Caracteristica generală a structurii și organizării activității agenției de turism
“LuDANvaL”.................................................................................................................................3
1.1.Caracteristica generală a agenției..............................................................................................3
1.2.Structura organizatorică............................................................................................................4
Capitolul II. Caracteristica sistemului de gestiune a activității economice..............................6
2.1. Analiza mediului de marketing a întreprinderii........................................................................6
2.2. Analiza mixului de marketing a întreprinderii........................................................................10
2.3. Analiza clienților și a concurenței...........................................................................................13
Capitolul III. Elaborarea brandbook-ului agenței de turism “LuDANvaL”.........................16
3.1. Concepte privind brandbook-ul..............................................................................................16
3.2. Elaborarea brandbook-ului agenției de turism “LuDANvaL”...............................................20
Concluzii și recomandări.............................................................................................................29
Bibliografie...................................................................................................................................30
Anexe.............................................................................................................................................31
1
INTRODUCERE
Actualitatea și importanța:
În organizația modernă, confruntată cu un context concurențial, conducerea activității de
marketing exclusiv nu mai poate cunoaște succes. Managementul modern înseamnă planificare
strategică, pentru care informațiile provenind din cercetările de marketing constituie ingredientul
esențial. Activitatea de marketing din cadrul întreprinderii se bazează în foarte mare măsură pe
informații, care pot să provină atât din mediul exterior, cât și din interiorul înreprinderii.
Cercetările de marketing trebuie să ofere managerilor informații relevante pentru fundamentarea
deciziilor, prezentate de preferință într-o formă grafică pentru a permite o percepție cât mai
ușoară și rapidă.
Realizarea practicii de specialitate a fost foarte utilă pentru mine, deoarece a contribuit la
formarea mea ca specialist în domeniul de marketing și dobândirea noilor cunoștințe și
aptitudini. Am cunoscut noi modalități de lucru cu programe atât în domeniul turismului cât și
gestiunea activității economice a întreprinderii date, concepte, metode, tehnici aplicate în
domeniul de marketing. Am avut posibilitatea de a aplica în practică cunoștințele teoretice și de a
dobândi rezultate pozitive în urma operațiunilor efectuate.
Scopul: Cercetarea și analizarea mediului și mix-ului de marketing, în cadrul agenției de
turism “LuDANvaL”. Elaborarea propunerilor cu privire la perfecționarea activității.
Obiectivele:
Caracteristica generală a întreprinderii;
Sfera de activitate a întreprinderii;
Analiza mediului de marketing;
Analiza mixu-lui de marketing;
Analiza clienților și a concurenței;
Studierea conceptelor privind brandbook-ul;
Elaborarea branbook-ului agenției de turism “LuDANvaL”
Formularea concluziilor și propunerilor.
Obiectul: Departamentul de marketing S.R.L. “LuDANvaL”
Metodologia de cercetare: Analiza documentelor, surselor de informație și sinteza,
cantitative și calitative.
2
Capitolul I. Caracteristica generală a întreprinderii S.R.L. ”DAN VET
FARM
1.1.Caracteristica generală a întreprinderii
Formarea organizatorico-juridică a întreprinderii S.R.L. ”DAN VET FARM”
Societatea comercială cu răspundere limitată ” DAN VET FARM” este fondată în
conformitate cu Legea privind Societățile comerciale cu răspundere limitată. Legea despre
antreprenoriat și întreprinderi, alte acte ale Republicii Moldova și contractul de fondare din
30.11.2009, aceasta activează ca agenție deturism cu licența în turism A MMII 041031 valabilă
până la 30.11.2019.
Societatea este înființată la 30 niembrie 2009 și a fost înregistrată de către Camera de
înregistrări de Stat pe lângă Ministerul Justiției al Republicii Moldova. Denumirea completă:
Societate comercială cu răspundere limitată ” DAN VET FARM”.
Adresa juridică a întreprinderii: MD-2005, Republica Moldova, or. Strășeni, str-la. Ion
Creangă 22, iar sediul companiei se află la adresa: mun. Chişinău, str. Independenţei, 10/1.
Istoria fondării întreprinderii. Activitatea companiei ” DAN VET FARM” sub marca
agenției de turism ”LuDANvaL” a inițiat la începutul anului 2016. Principalul obiectiv al
agenției este să satisfacă necesitățile, exigențele și speranțele clienților, să ofere asistență și
sprijin în alegerea celor mai bune variante pentru vacanțe având ca obiectiv construirea unei
relații pe termen lung cu fiecare client. Fiind încă la început de drum agenția comercializează
pachete de servicii turistice în următoarele variante:
a) servicii turistice la cererea clientului, care se referă la programe organizate în mod
special, ca urmare a solicitărilor turiștilor, denumite servicii la cerere;
b) servicii turistice preorganizate de agenția de turism și puse la dispoziția clientului prin
materiale de prezentare de tipul: cataloage, broșuri, pliante;
c) servicii turistice externe, comercializate pe baza de vouchere sau bilete de odihnă și/sau
de transport;
d) consultarea clienților.
Agenția își desfășoară activitatea în domeniul turismului internațional (în proporție de
90%) și intern (în proporție de 10%). În ambele cazuri ofertele de servicii sunt concepute atât
pentru turiștii individuali cât și pentru grupuri de turiști. În special pachetele turistice sunt bazate
pe țările: Turcia, Grecia, România, Bulgaria.
3
În scopul realizării, în condiții de eficiență și profitabilitate a obiectului sau de activitate,
agenția desfășoară următoarele activități:
o organizează programe turistice, pachete de servicii pentru turismul de afaceri în țară și
în străinătate;
o pachete de servicii pentru turismul cultural, itinerant, de recreere și refacere;
o organizează excursii la cerere pentru individuali sau pentru grupuri de persoane;
o rezervă bilete de avion pentru zboruri, bilete pentru autocar, camere de hotel, pentru
orice destinație;
o eliberează asigurări medicale și carte verde;
o organizează conferințe, congrese, simpozioane, întruniri de afaceri în țară și străinătate.
Reclama agenției sunt clienții mulțumiți care dau recomandări aducându-ne următorul
client. Printre punctele forte ale firmei putem aminti: echipa noastră tânără și energică care este
formată din profesioniști, deservirea la un nivel înalt al clienților, satisfacerea nevoilor acestora,
gama largă de servicii pentru diferite categorii de clienți la un preț atractiv.
Fiecare client poate conta pe reduceri individuale. Noi efectuăm promoții sezoniere,
concursuri ce încurajează clienții noștri regulat și oferim un bonus plăcut pentru toți. Agenția
fiind primul an pe piață încă lucrează asupra imaginei acesteia pentru a ajunge lider în domeniul
turismului.
5
CAPITOLUL II. Caracteristica sistemului de gestiune a activității economice
2.1. Analiza mediului de marketing a Agenției de Turism “LuDANvaL”
În cadrul oricărei firme, responsabilitatea analizei mediului exterior și a identificării
schimbărilor de mediu revine înprimul rând oamenilor de marketing. Pe de o parte, ei dispun de
instrumentele necesare monitorizării mediului, iar pe de altă parte, prin însăși natura muncii lor
își petrec o mare parte a timpului alături de clienți și de concurență. Studiul mediului extern le
oferă acestora posibilitatea adaptării strategiei de marketing în scopul evitării amenințărilor și a
fructificării oportunităților ce rezultă din schimbările de mediu. Cele două sectoare în care este
împărțit în mod tradițional mediul de marketing sunt micromediul și macromediul.
Micromediul
Furnizorii. La fel ca în orice alt domeniu de activitate, furnizorii unui prestatar sau
operator turistic sunt acele firme care îi asigură utilitățile necesare pentru desfășurarea activității:
materiale, energie, combustibil etc. Deși organizatorul de voiaje nu devine efectiv proprietarul
acestor servicii, totuși ele reprezintă ”materia primă” pe care el o folosește pentru a ”asambla”
produsul final (un sejur sau un voiaj forfetar).
Printre furnizorii “LuDANvaL”se numără:
Turoperatori: SIBA TOURS, POSEIDON TOURS, MOUZENDIS TOUR, VOIAJ
INTERNATIONAL;
Transport: STAR OK;
Asigurări medicale și carte verde: MOLDASIG, KLASSIKA ASIGURĂRI;
Bronări de avion: SOLEI TURISM;
Energie electrică, internet și telefonie: RED UNION FENOSA, STARNET,
MOLDTELECOM, MOLDCELL;
Creditare: IUTE CREDIT.
Furnizorii forței de muncă a agenției “LuDANvaL”sunt reprezentați de către unități de
învățământ, agenția națională pentru ocuparea forței de muncă disponibile universitățile,
colegiile.
Intermediarii sunt firme specializate în crearea și distribuirea produselor turistice.
Într-o agenție de turism intermediarii sunt persoanele fizice sau juridice care fac legătura
între vânzătorul și cumpărătorul unui produs, al unui serviciu, sau care încheie o tranzacție având
împuternicirea ambelor părți, în schimbul unui avantaj.
6
În industria turistică cei mai cunoscuți intermediari sunt touroperatorii și agențiile de
turism, care facilitează legătura între consumatorii și furnizorii de produse. Pentru aceste servicii
de legătură, intermediarii își iau un comision, reprezentând deobicei, procente din valoarea
vânzărilor.
Touroperatorii ai agenției “LuDANvaL” sunt în proporție de 70% străi și 30% locali:
SIBA TOURS, POSEIDON TOURS, MOUZENDIS TOUR, VOIAJ INTERNATIONAL, LX
TOUR, TOUR MAGAZIN – aceștia oferă pachete turistice în care este inclus cazare în hotel,
bilet de avion sau autocar, transfer până la hotel și asigurare medicală. Agențiile de turism cu
care colaborăm este orice agenție care are produsul său original iar noi avem cerere.
Clienții. Întreprinderea foarte minuțios își studiază clienții, cercetează foarte bine
preferințele consumatorilor și dispune de informații utile pentru al putea deservi la nivel înalt și
pentru a-i propune oferte pe plac și după bugetul convenabil clientului. Agenția fiind în primul
an de activitate încearcă să fidelizeze clienții și aceasta e posibil doar prin raportul egal
deservire/calitate/preț.
Concurența pe piața turistică este una deosebit de acerbă, din cauza numărului mare de
destinații și a abundenței ofertei organizatorilor de voiaje. O persoană sau o familie care dorește
să plece în vacanță are de ales între sejururi pe litoral, sejururi la munte, excursii în țară, excursii
în străinătate, voiaje tematice și așa mai departe.
Toate acestea sunt oferite de agențiile de turism la diverse destinații, în diverse formule și
la toate nivelele de preț. Astfel când agenția are o ofertă unică pe piață poate supravețui. De
multe ori, ofertele agențiilor sau destinațiilor nu diferă foarte mult unele de altele, fapt care
accentuează concurența. Pe unele segmente ale pieței, prețul este un factor competitiv foarte
important, în timp ce pe altele calitatea și diversitatea serviciilor sunt cele care contează mai
mult.
Organismele publice reprezintă grupurile care pot influența capacitatea unei firme pentru
a-și atinge obiectivele. Printre organismele unde se poate de afla despre “LuDANvaL” se
numără mediile de informare în masă sunt:
site-urile web specializate (www.ludanval.md);
posturi de radio (Retro FM);
reviste sau cataloage turistice.
7
Macromediul
Mediul economic
Mediul economic este poate componenta principală a macromediului firmei. Elementele
mediului economic sunt:
prețurile și tarifele. Este vorba de tarifele serviciilor turistice de bază, de prețurile
produselor integrate, cât și de prețurile resurselor pe care acestea le folosesc (de exemplu, o
creștere a prețului petrolului sau benzinei va afecta costul transporturilor, care la rândul său va
afecta costul produselor turistice);
puterea de cumpărare a turiștilor, dată atât de nivelul prețurilor, cât și de cel al
veniturilor;
inflația care reduce puterea de cumpărare a turiștilor, făcându-i să caute serviciile mai
ieftine, sau chiar să renunțe complet la turism;
economiile și creditul. Foarte adesea, luarea unei vacanțe anuale depinde foarte mult de
posibilitatea de a economisi bani pe parcursul anului. Uneori, turistul poate apela la un credit pe
termen scurt pentru a-și finanța vacanța;
fazele ciclului economic. În fazele de dezvoltare, cei mai mulți turiști vor căuta servicii
deun înalt nivel calitativ, în timp ce în fazele de depresiune preocupările se vor orienta spre
servicii ieftine, de calitate medie.
Este un factor care nemărginit interacționează cu comercializarea bunurilor și prestarea
serviciilor, ceea ce defapt este forța de cumpărare. Factorul economic prin manifestația sa
influențează procesul de cumpărare prin rata înaltă a șomajului, impozite înalte, cursul de schimb
valutar și rata inflației. Acești factori acționează asupra deciziei de cumpărare și anume
influențează cererea la ofertele agențiilor de turism. În Republica Moldova prevalează un nivel
de trai jos și mediu, astfel serviciile turistice nu se bucură de o popularitate înaltă deoarece au
prețuri relativ înalte. O mare parte din veniturile populației sunt orientate spre achiziționarea
bunurilor deprimă necesitate: hrană, haine și adăpost. Relevăm concluzia că factorul econom lasă
o amprentă enormă în procesul de procurare și însăși evoluția cererii pentru serviciile turistice.
Mediul cultural
Existența diferențelor culturale într-o societate reprezintă un plus major pentru întreprinderi
pentru a-și extinde gama serviciilor prestate pentru căpătarea unui segment de piață mai mare.
Orice consumator împărtășește diverse convineri și valori, apariția cărora este creată și impuse
8
din societate, religie, educație, grup social din care face parte, școală, etc. Convingerile și
valorile își extind acțiunea în viața zilnică a populației referitor la modul de viață, modul și
densitate în care influențează comportamentulși atitudinea consumatorilor de turism (familia,
clasele sociale, liderii de opinie).
Mediul politic și legislativ
Este reprezentat în esența de legislația care reglementează domeniul turismului și domeniile
conexe (transporturi, hotelărie, alimentație publică etc.). Mai concret, aici putem enumera:
legislația cu privire la prețurile și tarifele de turism, legislația pentru protecția patrimoniului
turistic, legislația pentru protecția mediului, legile de protecție a consumatorilor, tratatele și
acordurile inter-tari privind regimul vizelor turistice (importante pentru turismul internațional) și
așa mai departe.
Mediul demographic
Populația țării reprezintă piața întreprinderii prin nevoia de consum și cererea acestora la
produsele și serviciile companiei. În Republica Moldova factorul demografic este într-o
descreștere esențială din cauza îmbătrânirii populației și migrațiilormasive, ceea ce reduce
cererea pentru serviciile turistice.
Mediul demografic este format din următoarele elemente:
o mărimea și structura populației. Pornind de la acestea se vor calcula capacitatea și
potențialul pieței turistice și se vor defini segmentele acestei piețe;
o densitatea populației, care influențează configurația rețelei de distribuție a serviciilor
turistice. Această rețea este foarte densă cu precădere în zona urbană;
o vârsta populației. Demulte ori, dorința oamenilor de a călători crește odată cu vârsta;
o rata nupțialității (determină segmentul călătoriilor din luna de miere);
o rata natalității. Copiii mici îi determină pe părinți să renunțe temporar la turism și
călătorii. Pe de altă parte însă, copiii de vârstă școlară reprezintă o piață foarte bună pentru
operatorii turistici.
Mediul natural
Mediul natural este pe de o parte unul dintre cei mai importanți factori generatori de turism
(este vorba de elementele patrimoniului natural), dar pe de altă parte este și factorul cel mai
amenințat de ”invazia” turiștilor. Una din preocupările marketingului turistic este și prevenirea
impactului negativ pe care dezvoltarea fără discernământ a turismului o poate avea asupra
mediului natural sau asupra unor comunități locale. În domeniul turistic o importanță mare o au
9
și sezoanele în Republica Moldova turiștii călătoresc mai mult vara la mare decât în celelalte
anotimpuri ale anului.
Mediul tehnologic
Activitatea economică este strâns legată de dezvoltarea domeniului tehnologic fiind un
element care favorizează această activitate. Datorită dezvoltării mediului tehnologic, îndeosebi a
celui informațional este mult mai ușor și mai eficient întreprinderilor de a desfășura activitatea
economică.
Mediul tehnologic este definit de totalitatea descoperirilor științifice și a cunoștințelor
tehnice de care dispune omenirea la unmoment dat. Ar fi imposibil să arătăm aici toate inovațiile
tehnologice care au influențat industria turistică de-a lungul vremii. Să amintim numai faptul că
expansiunea turismului demasă în anii '70 a fost decisiv favorizată de dezvoltarea zborurilor
civile și apariția curselor de pasageri regulate. Progresul tehnic a făcut de asemenea posibilă
crearea unor forme moderne de agrement, care au atras un număr foarte mare de turiști: de
exemplu, parcurile de distracție precum Eurodisney Paris sau Futuroscope Poitiers. Tot
dezvoltarea tehnologică este cea care a facilitat intrarea în scenă a unor metode moderne de
distribuție și comercializare a produselor turistice (de exemplu, rețelele de calculatoare și
Internetul).
12
clienților. Promovarea produsului turistic este o formă specifică de comunicare, ce constă în
transmiterea pe diferite căi de mesaje și informații menite să-i informeze pe operatorii de turism
și pe turiștii potențiali asupra caracteristicilor produsului turistic și asupra elementelor
componente ale serviciilor turistice oferite spre comercializare.
Acțiunile promoționale se bazează pe informații din mediile de marketing și urmăresc, la
rândul lor să informeze componentele acestuia, în primul rând clienții existenți și potențiali.
Rolul promovării constă în:
o informarea persoanelor, grupurilor sau organizațiilor despre oferta sa (ofertă turistică
disponibilă, prețuri, avantajele achiziționării);
o stimularea cererii și facilitarea operațiunilor de vânzare – cumpărare;
o contracararea concurenței.
Obiectivele promoționale se bazează pe transmiterea de mesaj cu scopuri bine precizate:
facilitarea vânzărilor, stimularea cererii, influențarea clienților țintă și atragerea de noi clienți.
Promovarea agenției “LuDANvaL” are loc prin expoziții turistice, seminare, reclamă pe site
propriu, la radio, pe saite turistice din RM, etc.
15
CAPITOLUL III. Elaborarea brandbook-ului agenției de turism
“LuDANvaL” S.R.L.
3.1. Concepte privind brandbook-ul
Când deții o afacere, informația este foarte importantă, pentru că noile descoperiri îți pot
influența pozitiv parcursul. E dificil să identifici și să asimilezi tot ce ți-ar putea fi de folos, însă
chiar dacă nu poți avea o viziune completă, trebuie să te asiguri că acoperi elementele de bază.
Brandul, identitatea vizuală și site-ul sunt trei elemente esențiale ale construirii credibilității în
mediul de business, dar deoarece se întrepătrund într-o oarecare măsură, e important să le
delimităm.
Brand-book – ghid metodic în care sunt prezentate principalele elemente grafice și
cromatice ale stilului corporativ al Companiei (Corporate Identity), fiind, totodată, expuse
anumite reguli de utilizare a elementelor pe diverse obiecte-purtătoare de informație vizuală.
Rolul unui manual de identitate este acela de a preîntâmpina utilizările eronate ale
elementelor de identitate vizuală a unui brand pe diferite materiale tipărite sau digitale, atât în
ceea ce privește dimensiunea, proporțiile și componentele grafice, cât și cromatica. Astfel,
informațiile prezentate într-un asemenea manual trebuie să fie cât se poate de specifice, pentru a
acoperi la modul exhaustiv toate situațiile în care aceste elemente ar putea fi folosite, toate
mediile în care brăndul ar putea fi afișat și toate formele acceptate, respectiv cele neacceptate, de
reprezentare vizuală a brăndului.
Totodată, manualul de identitate are funcția de a asigura o comunicare vizuală coerentă,
consitentă și armonioasă, indiferent dacă responsabil de materialele pe care va figura logoul
brăndului va fi un om din interiorul sau din afara companiei. Să vedem în cele ce urmează:
Stilul corporativ al Companiei trebuie perceput drept o modalitate de sporire a calității și a
eficienței publicității, drept un instrument de consolidare a prestigiului Companiei și un factor
comercial important. El va fi definit de un minimum de elemente cromatice și grafice, ținând
cont de principiile predefinite de folosire a acestora în documentația de afaceri, în reclama
exterioară și alte elemente de identificare corporativă.
Zilnic, în câmpul nostru vizual se includ circa 1000 de logotipuri și mărci comerciale,
plasate pe ambalajul mărfurilor, pe însăși mărfurile, în mesajele publicitare. Conform statisticii,
consumatorul începe a le percepe îndată ce în conștiință i s-a creat un stereotip de corespundere a
imaginii cu produsul sau serviciul concret, prin urmare, cel puțin, de 15-20 de ori trebuie să vadă,
16
să înțeleagă și să perceapă această relație evidentă. La propriu zis, metoda ce facilitează procesul
de percepție, memorizare, codificare specifică a mesajului informațional într-o formă cât se poate
de laconică și reprezintă acel stil corporativ.
Principiile predefinite nu vor încătușa inițiativa creatoare a designerilor la elaborarea unor
obiecte concrete care sunt purtătoare ale elementelor stilului corporativ. Se va ține bine minte că
denaturarea mărcii comerciale, a culorilor specifice stilului corporativ, neglijarea principiilor de
aranjare a obiectelor de poligrafie, înlocuirea caracterilor propuse prin altele duc la distrugerea
imaginii unice a Companiei.
Brandul ajută la diferențierea față de concurență și la o identificare mai rapidă a
produsului, serviciul sau organizației, înlesnește comunicarea și reprezintă o garanție a calității.
Consumatorul are mai multă încredere într-un brand cunoscut și se simte confortabil să repete
interacțiunea, formându-se astfel o legătură. Această legătură reprezintă ținta oricărei organizații,
deoarece existența ei duce la creșterea valorii activelor intangibile, cel mai important aspect al
afacerilor moderne, înregistrând pentru multe dintre companiile cele mai renumite ale
momentului, valori mai însemnate decât cele ale activelor fixe.
Pentru a asigura succesul mărcii (brand-ului) și asigurarea obiectivelor acesteia, marca
trebuie să fie înzestrată cu o multitudine de caracteristici pentru a fi evidențiată, diferențiată,
simbolizată și pusă în circulație (figura 3.1):
Asociativitate, exprimată de ușurința cu care se realizează includerea într-o strategie de
dezvoltare;
Omogenitate, ambianță favorabilă cu mediul de comunicație și elementelor mixului de
marketing, o astfel de caracteristică are un efect favorabil asupra mărcii;
Distincție, este strâns legată de originalitatea mărcii, conferindu-i o preceptibilitate
înaltăîn raport cu alte mărci existente;
Personalitate, este ansamblul de simboluri utilizate pentru promovarea mărcii în scopul
îmbunătățirii imaginii;
Notorietate, se caracterizează prin acțiunile desfășurate, în cadrul pieței realizate în
condiții de tematică și situație care-i sporesc valoarea;
Perceptivitate ridicată, conferită de caracterul estetic și armonios al mărcii și asigurată
prin poziția, modul de scriere și reliefare în raport cu ocaziile în care este utilizată;
17
Asociativitate
Perceptivitate
ridicată
Omogenitate
BRAND
Notorietate
Distincție
Personalitate
18
Din ce este alcătuită identitatea vizuală?
logo: simbolul;
papetărie: foi cu antet, cărți de vizită, plicuri;
pliante, broșuri, cărți;
website-uri;
produse și ambalaje;
imprimări textile: tricouri, șepci îmbrăcate de către resursele umane;
design interior și exterior;
alte forme de comunicare (vizuală, auditivă).
Rolul este de a oferi indirect indicii în privința credibilității întreprinderii și de a stabili un
raport pozitiv cu consumatorul. Acest proces este similar relațiilor dintre persoane, unde prima
impresie poate influența negativ sau pozitiv toate contactele ulterioare dintre protagoniști.
Logo-ul este cel mai important instrument al identității vizuale. Întreaga identitate a
brandului este concentrată în această reprezentare grafică care are rolul de a transmite informații
cu profunzime într-o manieră eficient concentrată. Fie că este vorba de o plantă, un animal sau
un obiect, logo-ul este prezentat în toate materialele ce alcătuiesc identitatea vizuală, fiind primul
factor pe baza căruia se face diferențierea. Este evidentă importanța acestuia deoarece unlogo
bine realizat poate să atragă clienți, pe când unul lipsit de originalitate, superficial sau chiar de
prost gust, poate plasa subiectul reprezentat într-o zonă gri sau chiar dezagriabilă.
În consecință reprezintă imaginea de ansamblu a unei organizații, produs, serviciu,
persoană sau eveniment, percepută din punct de vedere emoțional, intelectual și senzorial, la care
contribuie identitatea vizuală, al cărui prim element este logo-ul.
19
3.2. Realizarea brandbook-ului al companiei “LuDANvaL”
Acest manual prezintă principiile generale care stau la baza construcției brandului
Autoklass. Aceste principii vor ghida pe cei responsabili de marketing și comunicare în a
întreprinde lucruri unitare, care să ajute “LuDANvaL” să devină un brand veritabil.
Viziune Cum se vede prezentul și în ce fel dorim ca brandul nostru să schimbe viitorul?
Dorim să ajungem un reprezentant important în Republica Moldova al brandului
“LuDANvaL”. Suntem o companie nouă pe piață și trebuie să depunem efort pentru a ne atinge
obiectivele. Dar onoare de a reprezenta un brand cu standarde atât de ridicate, ne obligă. Dar ne
și inspiră.
Ceea ce s-ar traduce în business-ul nostru ca:
”Cele mai înalte standarde în toate produsele pe care le oferim”
Doar așa putem să fim cei mai buni și să atingem în domeniul nostru ceea ce numim
“LuDANvaL” reușește în domeniul său: EXCELENȚA!
Misiune Ce trebuie să facă pentru a schimba viitorul așa cum își dorește?
Oricât de mult ne place să credem că atingem standardele pe care le dorim, adevărata
excelență se atinge când clienții noștri o simt și o recunosc. Și atunci firesc, nu ne rămâne decât
să ne propunem o misiune ”imposibilă” în aparență, dar în realitate perfect posibilă:
”110% - clienți mulțumiți”
Ce înseamnă asta? Că vom face tot ce ne stă în putere ca în fiecare interacțiune pe care o
avem cu clientul nostru, să avem grijă nu numai să-i oferim un nivel al serviciilor la nivelul
așteptărilor sale, ci să le depășim ori de câte ori avem ocazia. Atunci abia putem spune că suntem
aproape de a atinge EXCELENȚA!
Valori Principiile de viață care îi ghidează acțiunile și comportamentul
Valorile sunt criteriile noastre de performanță. Ele ne conduc spre îndeplinirea viziunii și a
misiunii de business. Respectându-le, construim un brand sănătos, bazat pe principii corecte.
Ignorându-le în schimb, periclităm tot ceea ce am construit până acum. Din nou standardele
impuse de brandul “LuDANvaL”, ne dictează valorile cele mai puternice:
PROFESIONALISM
Cei mai buni oameni, fără excepție. Vom recruta, instrui și colabora cu cei mai buni
profesioniști. De la consultanții de vânzări până la tour-operatori, toți au un lucru în comun: își
cunosc bine meseria și și-o practică cu pasiune și profesionalism.
20
EXIGENȚA
Dacă vrem să atingem EXCELENȚA, nu e suficient să fim buni profesioniști. Un bun
profesionist își face treaba foarte bine, dar exigența față de sine îl face cu adevărat excepțional.
Asemeni sportivilor de performanță din probele olimpice: toți sunt extraordinar de buni
profesioniști dar numai unul este campion. Exigența față de sine face diferența.
RESPECT
În primul rând față de client, oricine o fi el. Lipsa de respect va duce la pierderea clienților,
iar fără clienți, nu există. Respectul față de client duce la câștigarea încrederii acestuia și a
respectului reciproc. În al doilea rând, față de colegi. Este ingredientul necesar formării unei
echipe competitive, indiferent de nivelul ierarhic în care te afli.
Slogan Modul în care promisiunea sa este transmisă targetului nostru
Sloganul reprezintă probabil cel mai important instrument de comunicare. Într-o exprimare
simplă, sloganul trebuie să transmită esența brandului, valorile și personalitatea sa. Este un lucru
simplu cu o importanță vitală pentru dezvoltarea ulterioară a brandului. Sloganul Visele devin
realitate va întări și mai mult legăturile cu “LuDANvaL” și va ridica standardele și așteptările
clienților și angajaților noștri.
”LOCUL UNDE VISELE DEVIN REALITATE – “LuDANvaL” – slogan
elaborat de autor.
21
Figura 3.2 Sursa elaborată de autor
22
Figura 3.3 Sursa: Elaborat de autor
Folosirea sloganului:
o Sloganul este folosit mai ales în comunicarea de tip promoțional (ex: reclame, postere,
ultimul cadru din spoturile TV) în broșurile “LuDANvaL”, sau în activitățile de sponsorizare;
o Sloganul nu este folosit pe toate materialele de papetărie;
o În materialele complexe (ex: broșuri, prezentări în PowerPoint), sloganul va fi folosit
numai pe copertă.
23
3.2.3 Culorile corporative
Reprezintă elementele distinctive, oferind posibilitatea de a deosebi întreprinderea de
concurenți. Gama de culori este bazată pe culorile logoului (culori corporative de bază) și ale
elementelor grafice (culori suplimentare). Culorile vizuale ale stilului corporativ includ în sine:
violet, negru și paleta de lemn.
Utilizarea generoasă a suprafeței sub aspectul valurilor accentuează culorile
“LuDANvaL”și subliniază identitatea distinctă a mărcii. Culorile, trebuie utilizate cu moderație,
în limitele rezonabile.
24
Figura 3.5 Fonturi corporative Sursa: Elaborat de autor
25
Figura 3.6 Cartea de vizită Sursă: Elaborat de autor
26
Figura 3.7 Suporturi și spații publicitare Sursă: Elaborat de autor
27
contractul, acesta este perfect de asemenea și pentru actele personale. Acesta este un mod de a
promova imaginea companiei, fiind însoțite de datele de contact ale companiei.
Culoarea fundalului – purple. Culoarea textului – negru.
Fonturi: Text – Myriad Pro.
Dimensiunea recomandată – 30x10 cm, 20x15 cm sau A4.
Materialul recomandat: silicon cu fermoar.
28
CONCLUZII ȘI RECOMANDĂRI
În urma studiului efectuat de practică și a celor analizate aici ne întărim în concluzia că o
întreprindere este modernă nu doar prin tehnicile și tehnologiile noi utilizate dar și prin tipul de
management practicat în cadrul acesteia.
Astfel pentru a îmbunătăți atitudinea consumatorilor față de “LuDANvaL”și pentru a-i
fideliza este necesar de efectuat permanent traininguri de instruire a personalului și să aibă o
gamă largă de servicii necesare în momentul când clientul le solicită.
Personalul trebuie să fie amabil cu clienții și să dea dovadă de cunoștințe în a da unele
sfaturi atunci când este neceasr și să știe dacă pe client îl deranjează sau nu atunci când îi propui
ceva.
Cât despre fidelizarea clienților se pot desfășura diferite promoții și reduceri în perioadele
sărbătorilor sau chiar la început și la sfârșitul sezoanelor anului, astfel clienții vor avea un motiv
în plus ca să cumpere din “LuDANvaL” atunci când au nevoie de un serviciu de calitate. La fel
de importantă ca și celelalte este și igiena încăperii care este necesar să fie mereu la nivel.
Mobila din birou să fie lustruite în permanență ca să nu aibă praf, iar podeaua să lucească.
Pentru a constitui un pachet turistic, agenția trebuie să îndeplinească mai multe condiții:
pachetul trebuie vândut la preț forfetar, include minim o noapte de cazare și două componente
din gama serviciilor de cazare, transport sau alte servicii (tratament, agrement). Pentru elaborarea
pachetelor turistice, touroperatorii pornesc de la realizarea de contracte cu furnizorii de servicii
turistice (hoteluri, companii de transport, firme de asigurări), urmând apoi elaborarea de oferte
turistice cuprinse în broșuri sau alte materiale publicitare, distribuția și vânzarea propriu-zisă,
organizarea efectivă a deplasării și a programului turistic. În esență, scopul este acela de a
concepe și vinde pachete turistice la prețuri competitive, mai mici decât dacă turiștii și-ar
organiza vacanța pe cont propriu, oferind în același timp standarde de calitate dar și un grad
sporit de siguranță pentru turiști. Pentru a construi identitatea vizuală ce constă din toate
elementele vizuale care reprezintă afacerea, am elaborat brand-book-ul companiei ce conține:
papetărie: cărți de vizită, plicuri pentru acte, stickere pentru bagaj, logo, moto, pliante, broșuri,
design interior și exterior.
În concluzie, compania “LuDANvaL” țintește puternic spre o dezvoltare durabilă pe
termen lung având capacitatea necesară de a înfrunta greutăților ce pot surveni în următorii ani
de activitate deoarece dispune de profesioniști în domeniu, care vor acționa prompt în luarea
măsurilor de combatere a problemei.
29
BIBLIOGRAFIE:
I. Acte legislative și normative:
1. Legea nr. 135 privind societățile răspundere limitată din Republica Moldova//Monitorul
Oficial nr. 127-130, art. Nr. 548. Data intrării în vigoare 17.11.2007.
2. Codul muncii al Republicii Moldova//Monitorul Oficial al Republicii Moldova nr.159-
162 din 29 iulie 2003.
II. Manuale, monografii, cărți, broșuri:
1. Balaure Vasile ”Marketing” – București, Ed. Uranus, 2000.
2. Kotler Ph. ”Principiile marketingului” – București, Ed. Teora, 2002 – 680 p.
3. Kotler Ph. ”Managementul marketingului” – București, Ed. Teora, 2003 – 977 p.
4. Pascari Ludmila ”Marketing” – cap. IX-XII, 2009.
5. Petrovici S., Belostecinic Gr. ”Marketing” – Chișinău, Ed. ASEM, 1998.
6. Pride W. Ferrell, O. C. ”Marketing. Concepts and strategis” – Boston, 1996.
7. Ovidiu Nicolescu ”Management” – București, Ed. Economica, 1996.
8. Ovidiu Puiu ”Marca în economia contemporană” – Pitești, Ed. Paralela 1997.
III. Surse web:
1. Brandbook. Accesat pe data de 10.01.17 de pe http://www.brandbook.com
2. Principii brandbook. Accesat pe data de 09.01.17 de pe http://www.abrand.com
3. Legea nr. 135 privind societățile răspundere limitată din Republica Moldova. Accesat pe
data de 16.01.17 de pe http://lex.justice.md
4. Elaborarea brandbook-ului. Accesat pe data de 17.01.17 de pe http://www.brand.com
5. Promovare în Turism. Accesat pe data de 15.01.17 de pe
http://ro.scribd.com/doc/27978016/promovare-in-Turism
30