Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
2.2. Oportunitati/produse/clienti
In aceasta etapa s-au analizat oportunitatile pe piata pentru a stabili daca exista
concurenta sau ceva asemanator. S-au cautat apoi produsele care satisfac total sau
partial aceste nevoi si grupurile de clienti tinta. Scopul cercetarii oportunitatilor este de a
verifica daca mai ofera cineva ceva asemanator, daca exista cerinta pe piata si daca se
pot satisface nevoile mai bine. Cercetarea produselor actuale care satisfac partial
nevoile oamenilor este necesara pentru a stabili ce se poate aduce nou acestor
produse.
Oportunitati:
2.2.1. Inexistenta unui mijloc de transport compact cu care sa se poata
calatori usor si sigur in oras
2.2.2. Sacii de box sunt prea mari si nu pot fi transportati la munca
2.2.3. Inexistenta pe piata a unui sistem de recuperare a energiei pierdute
din caldura disipata
2.2.4. Inexistenta pe piata a unei solutii pe termen lung cu privire la
dezaburirea ochelarilor
2.2.5. Inexistenta pe piata a unui produs compact care sa nu necesite o
pregatire inainte de utilizare
Produse:
Clienti:
N1. Toate persoanele din societate
N2. Persoanele cu probleme de temperament
N3. Utilizatorii de laptop
N4. Persoanele cu defecte de vedere care poarta ochelari
N5. Studentii din camine sau locuri unde aerul conditionat nu are loc.
2.3. Restrictii pentru realizarea prototipului produsului
S-au stabiblit o serie de restrictii care sa diferentieze produsele si sa faca selectia unuia
mai usoara. Astfel, restrictiile de mai jos vor decide care dintre produsele mentionate va
fi dezvoltat in continuare.
Pentru a selecta produsul care satisface cel mai bine restrictiile impuse se va
elabora o matrice decizionala. Se va considera un produs de referinta si se vor
acorda urmatoarele simboluri:
+ daca produsul satisface restrictia mai bine decat produsul de referinta
− daca produsul satisface mai putin bine restrictia decat produsul de
referinta
0 daca produsul satisface la fel de bine restrictia
Matricea este prezentata in tabelul 1.1. si va detine urmatoarele produse:
- longboard electric
- dispozitiv de descarcat nervii
- sistem racire laptop
- dispozitiv dezaburire
- dispozitiv racire aer
Din matricea decizionala, produsul care satisface cel mai bine nevoile in raport cu
restrictiile date este longboard-ul electric.
2.5. Formularea misiunii pentru dezvoltarea produsului selectat
Produsul ales va fi actionat electric, cu baterii si telecomanda, va avea autonomie
mare si va duce clientul din punctul x in punctul y in siguranta.
Obiective esentiale ale afacerii:
- Produsul va fi introdus pe piata pana la data de 24 mai 2019
- Se vor vinde 5000 buc pana la sfarsitul lunii octombrie 2019
Piata:
- Tinerii atrasi de aventura si chestii extreme
- Studentii care merg pe jos spre facultate
- Persoanele nu mai vor sa se deplaseze in trafic cu masina
- Persoanele grabite spre munca
Ipoteze:
- Actionat electric (cu acumulatori)
- Portabilitate
- Autonomie mare
- Stabiltate
- Viteza
Pentru a gasi caracteristicile optime ale produsului s-a realizat un chestionar,
impartit urmatoarelor categorii de utilizatori.
Matricea de selectare a clientilor
Centre de
Utilizatori de varf Utilizatori Vanzatori detailisti
service
Studenti 2
(utilizare 2 4 2
ocazionala)
Tineri atrasi 2 9 2
de chestii
extreme
(utilizare
frecventa)
Angajati
grabiti
2 4 1
(utilizare
intensa)
3. Identificarea nevoilor clientilor pentru produsul adoptat de echipa
Care considerati a fi
dezavantajele unui
skateboard electric?
Ce ati aduce nou
acestui produs?
Raspunsurile din chestionar s-au centralizat si s-au tradus, deoarece mai multi
clienti pot da acelasi raspuns cu formulare diferita. Astfel, nevoile declarate de clienti
sunt prezentate in tabelul urmator.
Nr. Crt SE
1. SE este fiabil
5. SE este comod
7. SE este rezistent
8. SE este pliabil
1 SE este pliabil
4.
1 SE este usor
1 SE are autonomie ridicata
6.
2 SE este usor
4.
3 SE are scaun
4.
3 SE este waterproof
5.
3 SE este iluminat
8.
4 SE este pliabil
3.
4 SE este iluminat
8.
5 SE va avea fi usor
6.
6 SE se va manevra usor
6 SE va fi usor
1.
6 SE va fi actionat cu telecomanda
3.
6 SE va fi actionat cu telecomanda
4.
6 SE va fi actionat cu telecomanda
5.
6 SE va fi actionat cu telecomanda
6.
6 SE va fi actionat cu telecomanda
7.
6 SE va fi actionat cu telecomanda
8.
6 SE va fi actionat cu telecomanda
9.
7 SE va fi actionat vocal
0.
7 SE va fi actionat cu senzori
1.
7 SE va fi actionat cu senzori
2.
7 SE va fi actionat cu senzori
3.
7 SE va fi actionat cu senzori
4.
7 SE va fi actionat cu senzori
7 SE va fi actionat cu senzori
6.
7 SE va fi actionat cu senzori
7.
7 SE va fi actionat cu senzori
8.
7 SE va fi actionat cu senzori
9.
8 SE va fi actionat cu senzori
0.
8 SE va fi actionat cu senzori
1.
8 SE va fi actionat cu senzori
2.
8 SE va fi actionat cu senzori
3.
8 SE va fi actionat cu senzori
4.
8 SE va fi actionat cu senzori
5.
9 SE va avea autonomie de 15 km
7.
9 SE va avea autonomie de 15 km
8.
9 SE va avea autonomie de 15 km
9.
1 SE va avea autonomie de 15 km
0
0.
1 SE va avea autonomie de 15 km
0
1.
1 SE va avea autonomie de 15 km
0
2.
1 SE va avea autonomie de 15 km
0
3.
1 SE va avea viteza medie de 30 km/h
0
4.
1 SE va fi portabil
3
6.
1 SE va fi portabil
3
7.
1 SE va fi portabil
3
8.
1 SE va fi portabil
3
9.
1 SE va fi portabil
4
0.
1 SE va fi portabil
4
1.
1 SE va fi portabil
4
2.
1 SE va fi portabil
4
3.
1 SE va fi portabil
4
4.
1 SE va fi portabil
4
5.
1 SE va fi portabil
4
6.
1 SE va fi portabil
4
7.
1 SE va fi portabil
4
8.
1 SE va fi portabil
4
9.
1 SE va fi usor de manevrat
5
0.
1 SE va fi usor de manevrat
5
1.
1 SE va fi usor de manevrat
5
2.
1 SE va fi usor de manevrat
5
3.
1 SE va fi usor de manevrat
5
4.
1 SE va fi usor de manevrat
5
5.
1 SE va fi usor de manevrat
5
6.
1 SE va fi usor de manevrat
5
7.
1 SE va fi usor de manevrat
5
8.
1 SE va fi usor de manevrat
5
9.
1 SE va fi usor de manevrat
6
0.
1 SE va fi usor de manevrat
6
1.
1 SE va fi usor de manevrat
6
2.
1 SE va fi usor de manevrat
6
3.
1 SE va fi usor de manevrat
6
4.
1 SE va fi usor de manevrat
6
5.
1 SE va fi usor de manevrat
6
6.
1 SE va fi usor de manevrat
6
7.