Ministère de l'éducation, de la culture et de la recherche de la République de Moldavie

Centre d’Excellence en |Economie et Finances de Chisinau

Chaire de ,,Langue et communication”

PORTOFOLIO
a la langue francaise

Effectue- ODAGIU Cristian

Coordonne- INCULET Liliana

CHISINAU. 2019
 MINISTERUL EDUCATIEI CULTURII SI CERCETARII REPUBLICII
MOLDOVA
IP CENTRUL DE EXCELENTA IN ECONOMIE SI FINANTE
CATEDRA PLANIFICARE SI ADMINISTRARE

ESEU LA ECONOMIA APLICATA PE TEMA

,,Cum sa deschid propria afacere?”

Elaborat-ODAGIU Cristian
Coordonat-CIOBANU Oxana

CHISINAU, 2019
Vrei sa fii propriul tău sef?

Dacă este așa, sunteți într - o companie bună. Aproximativ jumătate dintre adulții
care lucrează fie au deja propriile lor de afaceri sau doresc să înceapă una, asta în
conformitate cu sondajul de la Universitatea Phoenix ,din S.U.A.

Dar, demararea unei afaceri nu este ușoară. Există o mulțime de etape de urmat, de
a veni cu o idee solidă de a face bani și a ajunge la profit, crearea unui brand,
publicitate, și o mulțime de alte lucruri. Studiul Universitatății din Phoenix a
constatat, că o treime din proprietarii de afaceri potentiali au declarat ca sunt
reținuți de nevoia de mai multă educație sau formare, sau doar de faptul, că nu știu
suficient despre conducerea unei afaceri.

Deci, în acest tutorial, voi dicuta de toate etapele implicate în înființarea unei
afaceri, de la ideea inițială până la lansarea afacerii. La sfârșit, veți avea o idee
mult mai clară despre ceea ce este nevoie pentru înființarea unei afaceri și modul în
care puteți începe. Este un subiect amplu, așa că voi conecta și alte tutoriale, care
oferă mai multe detalii în anumite zone particulare.

Desigur, fiecare afacere este diferită. În funcție de tipul de companie cu care vrei
să incepi, este posibil să sari peste unele etape (de exemplu, în cazul în care este o
afacere la domiciliu, pe o platformă online, nu vei avea nevoie de un sediu și nu
va fi nevoie să angajezi personal). De asemenea, s-ar putea să decizi finalizarea
unor etape, într-o ordine diferită. Gândește-te la acest lucru ca la un model general,
pentru începerea unei afaceri, și nu ezita să-l ajustezi, pentru a se potrivi cerințelor
tale particulare.

Așa că, dacă ești pregătit, să învățăm cum să-ți începi propria afacere!

1.Găsește o Idee

Primul lucru de care ai nevoie pentru începerea unei afaceri este o idee bună. Chiar
dacă ai deja ceva în minte, nu sări peste această parte:nu ai nevoie doar de idee, ai
nevoie de idee bună.

Până la urmă, studiile din U.S.A si Marea Britanie arată că jumătate din afacerile
noi devin falimentere în primii cinci ani. Sunt foarte multe motive, dar cea mai
împortantă, este că mulți fondatori nu găsesc idea potrivită.

Dar în ce constuituie o idee bună?

Nu trebuie să fie ceva complet nou ( cu toate că este grozav, dacă este așa). Ce
trebuie să facă este ca, într-un fel , să fie mai bună decât ce există deja.
 De exemplu, să presupunem că vrei să deschizi o cafenea în orașul natal. Nu este
nimic nou în asta, dar totuși, poate fi o idee de afaceri decentă, dacă o rafinezi
puțin, pentru a găsi un nou unghi de abordare.

Gândește-te puțin: Dacă deja există cinci cafenele în oraș și tu deschizi una nouă,
ce i-ar determina pe oamenii să devină clienții tăi? Ca să funcționeze , cafeneaua
ta trebuie să ofere ceva complet diferit față de ceilalți. Poate va avea un concept
diferit, un design inovativ, o locație minunată, sau va oferi mâncare și băutură care
nu se va găsi în nici un alt loc.

Va trebui să iei în considerare și dacă ești persoana potrivită pentru acest loc de
muncă. Ai niște calități particulare, pe care ații nu îl au? Poate faci cele mai bune
piureuri de mango, sau poate ai abordarea corectă pentru angajarea celui mai mai
bun creator de piureuri de mango din oraş.

Şi ai pasiunea necesară pentru această idee? Te pasionează atât de mult, încât să

lucrezi 27 de ore pe zi ca să ai succes?

Acest tutorial, despre cum să generezi idei de pornire, oferă un bun punct de
început, pentru găsirea unei idei solide de afaceri:

Startupuri

Cum să Elaborezi Idei care Merită Continuate

Eddie Earnest

Te va ajuta la găsirea răspunsului întrebările următoare:

1. Ce te pasionează?
2. Care este durearea ta?
3. Cum poate fi durearea ta curentă atenuată?
4. Poate fi făcută mai bine, mai repede sau mai ieftin?
5. Tu poți să o faci mai bine, mai repede sau mai ieftin?

Ia timp în acest stadiu, gândind totul cu atenţie. Nu ai trebuie să stii totul, încă - o
să facem mai multe cercetări în pasul următor - dar ai nevoie de o idee de bază,
despre ce vrei să faci și de ce merită să faci acel lucru.

Odată ce ai găsit o idee grozavă, treci la secțiunea următoare:

2. Identifică Piața Țintă

O afacere are nevoie de clienti, la fel cum organismul are nevoie de hrană. De la
bun început, trebuie să înțelegi cine vor fi acei clienți și de unde vor veni. În caz
contrar, afacerea ta va muri de foame.

Prin urmare, pasul următor este identificarea "pieței țintă" - clienții pe care
afacerea ta îi va servi - și să înțelegi ce vor și cum o să poți oferi acel lucru.

De exemplu, să presupunem că începi cu un studio de web design. Cine este

clientul tău ideal? O mare corporație, poate? O mică afacere locală? Sau poate ești
interesat în proiectarea de site-uri web pentru freelanceri. Poate că există un anumit
domeniu în care dorești să te specializi - proiectare de site-uri portofoliu pentru
artiști și fotografi, de exemplu.

În fiecare caz, intreaga abordare de a câștiga și a păstra clienții, va fi foarte

diferită. Deci, ai nevoie să știi clar cine va fi clientul ideal. Încearcă să fii cât mai
specific posibil - poate chiar numindu-l fictiv și descriându-l pe clientul ideal
sau compania sa în detaliu, ca să știi exact ce dorește, problemele pe care le are, și
modul în care tu îi poți fi util.

Pentru a înţelege piaţa ţintă, trebuie să faci unele cercetări suplimentare. Aruncă o
privire la aceste tutoriale, care acoperă identificarea şi vânzarea la clienții țintă:

Îți oferă sfaturi despre cum să conduci un sondaj online, pentru clienții țintă și ce
întrebări să pui. De asemenea, vei dori să îți cercetezi rivalii, pentru a înțelege în ce
mod servesc momentan piața ta țintă și cum o poți face tu mai bine.

3. Crează un Plan de Afaceri

Următorul pas este să iei cercetarea efectuată până acum și să o utilizezi, pentru a
crea un plan de afaceri. Acest plan îți va oferi claritate, despre drumul spre care
afacerea ta se îndreaptă și de unde vor veni banii și clienții, și va fi util, dacă vei
avea nevoie să strângi bani sau să atragi investitori ( o să acoperim acest lucru mai
târziu).

Vei găsi câteva articole care sugerează asta, în special în lumea rapidă mișcătoare a
startupurilor technologice, că nu ai nevoie de un plan de afaceri. Principalul
argument explicativ este că lucrurile fiind rapid schimbătoare, este mai important
să inovezi şi să experimentezi, decât să te legi de un plan fix.

Spune-mi tradiționalist, dar inceperea unei afaceri fără un plan mi se pare o rețetă
pentru dezastru. Da, desigur că lucrurile se vor schimba, şi realitatea probabil nu
va corespunde planului tău, indiferent dacă te aflii în lumea de cloud computing
sau a pireurilor mango. Dar un plan de afaceri nu a fost destinat niciodată să fie un
set fix de angajamente, la care să fii legat pentru totdeauna. Este un document
fluid, de viață, după cum am discutat în acest tutorial din seria Începerea
Microafacerii tale Online:

Deci, decât să nu faci nici un plan, este mai rezonabil să faci unul și să îl
actualizezi frecvent.

Cum scrii un plan de afaceri? Poți să folosești un șablon de plan de afaceri, și doar
să completezi detaliile. Sau poți crea unul de la început, folosind propriul tău
format și să îl faci cât de informal îl dorești.

Conținutul poate varia, dar sunt șapte puncte esențiale care trebuie incluse,
după Federația Națională a Afacerilor Independente:

1. Rezumat executiv
2. Descrierea firmei
3. Produse/servicii
4. Analiza de piață
5. Strategie şi implementare
6. Organizare şi managementul echipei
7. Planul financiar şi proiecţii

Primele patru secţiuni ar trebui să revină din cercetarea pe care ai făcut-o deja:
acestea sunt, în esenţă, despre descrierea ideii tale, despre cum va arată afacerea ta,
si ce produse sau servicii vei oferi clienților.

Tu nu ai încă o idee clară despre strategia ta, dar nu te îngrijora - aşa cum am
menţionat, acesta este un document de viaţă. Scrie ceea ce ai chiar acum, şi
actualizeză-l în timp ce progresezi şi obţii mai multă claritate. În mod similar cu
organizarea şi managementul echipei, este OK, dacă este doar pentru tine
momentan, sau dacă încă nu știi pe cine va trebui să angajezi în viitor. Tratează
acest plan de afaceri ca pe o ciornă, pe care are o vei actualiza constant, când vei
avea acces la mai multe informaţii.

Cât despre planul financiar, ne vom uita peste el în secţiunea următoare.

4. Crează un Model Financiar

Așa cum ai văzut un plan financiar face parte din planul de afaceri, dar am hotărât
să îl discut într-o secțiune separată din câteva motive.
Primul: este un pas vital să ai un model financiar. Conform cu studiul de la
Univesitatea Phoenix, de care am amintit mai devreme, ”lipsa de mijloace
financiare adecvate” este bariera de top pentru o afacere, citând 67% din
respondenți. Un model financiar bun, te poate ajuta să faci tranziţia de la slujba ta
de zi cu zi, la propria afacere. Îți poate arăta cât de mult va trebui să investești şi
când te poți aştepta la profit.

Şi în al doilea rând, ştiu că mulţi oameni vor sări peste crearea unui plan de afaceri,
dar nu aș dori să sară și peste modelul financiar. Chiar dacă nu faci nicio
planificare, te rog să creezi un model financiar — cel puţin unul de bază.

Dacă nu ești o persoană a numerelor, să nu îți faci griji - te-am acoperit cu tutorial
meu, care te ghidează prin modul de a crea un model financiar pentru afacerea ta:

În acest tutorial, am vorbit despre toți pașii necesari, pentru a crea un model
financiar, şi îți ofer și un şablon Excel foarte simplu, să-l urmezi.

Practic, totul se reduce aici:

 Utilizează informaţiile din planul de afaceri, pentru a face unele presupuneri

despre cât profit vei câștiga.
 Listează toate lucrurile în care va trebui să investești, adună-le - pentru a
calcula costurile de startup.
 Utilizează o formulă simplă, pentru a calcula punctul de rentabilitate.

Cât despre planul de afaceri, modelul financiar este puţin probabil să fie 100 %
exact: ești un antreprenor, nu un ghicitor. Asa că trage cele mai bune concluzii în
acest stadiu, pentru obţine o idee despre direcția spre care te îndrepți, rafinându-l
şi actualizându-l în timp ce continui.

Şi dacă nu ai suficienţi bani, pentru a începe chiar acum, nu dispera: am o secţiune

mai târziu, care acoperă finanţarea unei afaceri.

5. Alege un Nume

Tot ce am făcut până la acest punct, a fost preliminare. Esențial spunând, am

rafinat ideea de afaceri şi ne-am asigurat că cel puţin trece testele de bază:
furnizezi un serviciu sau un produs pe care oamenii îl doresc, şi poți vedea, cel
puţin în mod teoretic, oportunitatea de a face bani din ea.
Dacă ai văzut steaguri roșii până acum, du-te înapoi şi rafinează ideea ori găsește
unul nou. Dar dacă ești hotarît să mergi înainte, atunci vom îmbrăca idea noastra.

Primul pas este găsirea unui nume. Acest lucru poate părea simplu, dar multe
lucruri trebuie luate în considerare, de la cum va suna acesta, la cât de bine
funcţionează online şi modul în care va reflecta imaginea pe care dorești să o
transmită.

Pentru o privire completă a procesului, verifică seria mea numirea afacerii tale,
care se referă la procesul de a găsi un nume, verificarea sa pentru duplicitate,
testarea lui, şi a decide bazat pe o listă de factori-cheie. Poți începe cu tutorialul
următor :

6. Crează un Brand

Ai putea fi surprins că am ajuns la acest pas atât de devreme. Multe persoane

confundă brandingul cu marketingul, şi cred că este vorba despre comunicare. Alţii
cred că este vorba doar despre design-ul unui logo. Nu este așa.

Brand-ul, pur şi simplu, este promisiunea pe care o faci clientilor tăi. Este valoarea
după care vei acționa, tipul de experienţă pe care îl vei dărui oamenilor, şi reputaţia
pe care dorești să o ai.

Julia Melymbrose, co-fondatoarea al studioului de creatie Chocolate & Caviar, a

scris un tutorial despre crearea unui brand de afaceri profitabil pentru freelanceri,
în care ea recomandă definirea brand-ului, bazat pe trei elemente cheie: propunere,
personalitate şi scop. Ea oferă, de asemenea, o foaie de lucru de branding gratuit.

Un brand are, de asemenea, o componentă vizuală, care te va ajuta, să întărești

imaginea asupra căreia te-ai decis. Anumite opţiuni de culoare, fonturi şi grafice,
pot ajuta la crearea imaginii și personalității brand-ului: distractiv şi ciudat,
responsabil şi de încredere, sau orice altceva. Pentru mai multe detalii, vezi
tutorialul brand consultantului Grace Fussell: crearea liniilor de ghid pentru
propriul brand.

Poate, de asemenea, dorești cărţi de vizită și alte articole tipărite în acest stadiu, dar
numai dacă ești sigur asupra brandului tău. În cazul în care crezi că s-ar putea
schimba, oprește-te pentru o vreme!

7. Construiește un Site Web

Acum, că ai creat identitatea de brand, este timpul să anunţi lumea. Chiar dacă
incepi o afacere de cărămizi şi mortar, clienţii vor aştepta să ai un site web - şi aşa
se vor aștepta și furnizorii, potenţialii parteneri de afaceri, investitorii şi oricine
altcineva cu care vei intra în contact.

Există mai multe abordări diferite la care poți apela, şi pe care o vei utiliza va
depinde de bugetul tău,de etapa în care te aflii cu dezvoltarea de afaceri şi
branding, nivelul tehnic si expertiza de design pe care o ai.

Dacă ai unele aptitudini tehnice, poți cumpăra şi instala propriul șablon site
web afordabil, bazat pe functionalitatea pe care vrei să o aibă, cum ar fi capacitatea
de: tranzacţionare, construirea unei liste de e-mail sau de integrare a rețelelor de
socializare.

Opţiunile de navigare sunt o modalitate foarte bună de a incita imaginaţia cu ce

este posibil. Sau să începi imediat cu această colecţie cu cele mai bine vândute
șabloane WordPress.

Dacă ai nevoie de o mână de ajutor sau o abordare mai personalizată, poți angaja
un designer sau un dezvoltator, pentru a personaliza prezența ta digitală.

În cazul în care ai nevoie de obţinerea unui site web cât mai repede posibil, și nu
este unul cu componente foarte complicate, poți utiliza un site builder de bază
(cum ar fi cele recomandate în articolul de mai jos):

Dacă ai deja o idee solidă despre brandul companiei tale şi despre funcţionalitatea
pe care o dorești de la site, atunci angajarea unui designer de web profesional este
o opţiune bună Sau, dacă ești confortabil cu abordarea fă-tu-însuți, poți seta un site
folosind WordPress sau un CMS similar, proiectând de la zero sau alege un șablon
WordPress care corespunde tipului de site dorit.

8.Ocupă - te de Birocraţie.

Pornirea unei afaceri poate fi foarte amuzantă, dar trebuie să recunosc, că acest
pas nu este unul distractiv. Când începi o afacere, trebuie să fii conştient de toate
legile şi reglementările care se aplică. Poate trebuie să te înregistrezi ca o afacere la
diverse agenţii guvernamentale, trebuie să obţii anumite licenţe sau autorizaţii şi
pot exista mai multe documente, care trebuie să fie completate.

Pentru că Envato Tuts + este un site global şi regulamentele variază atât de mult de
la țară la tară, este greu să fii prea specific aici. Un exemplu scurt, în SUA cele mai
multe întreprinderi trebuie să aplice la IRS pentru un Număr de Identificare a
Angajatorului şi poate fi necesar și înregistrarea la agenţiile de stat. Administrarea
Afacerilor Mici are informaţii cu privire la alte legi de afaceri şi regulamente care
se pot aplica, precum şi la licenţele federale sau de stat şi la permisiile de care vei
avea nevoie.

Pe lângă asta, trebuie să te gândești și la forma juridică potrivită pentru afacerea

ta, şi ce fel de asigurare de afaceri ai nevoie, după cum se subliniază în aceste
tutoriale:

9. Strânge Fonduri

OK, inapoi la partea amuzantă. Să vorbim despre strângerea fondurilor.

În secțiunea a 4, am creat un model financiar pentru noua noastră companie. Dar

ce se întâmplă, dacă acest exerciţiu a relevat, că nu ai suficienţi bani, pentru a
începe afacerea?

Să nu îți faci griji — este ceva frecvent. Oamenii încep afaceri noi tot timpul, şi
nu toate au acces la surse de aur. Există mai multe strategii, pe care le poți utiliza,
în cazul în care există un decalaj între cât de mulți bani ai şi cât de mulți bani crezi
că ai nevoie.

O opţiune deosebit de populară la afecerile online bazate pe servicii, este

"procesul de bootstrap", ceea ce înseamnă păstrarea costurilor foarte scăzute şi
construirea unei afaceri viabile, rapid şi cu investiție minima. Pentru a afla mai
multe despre asta, citeste acest ghid despre cum să îți bootstrap afacerea online.

Dar chiar dacă dorești să îți începi o companie mai tradiţională, care necesită
investiții în echipamente, locații, materii prime și alte lucruri, ai mai multe opţiuni
pentru a strânge fonduri. Le-am acoperit în seria mea cum să finanțezi o afacere:

Seria acoperă, de asemenea, capitalul privat şi IPO-urile, dar aceste opţiuni de

finanţare sunt mai potrivite pentru afaceri dezvoltate decât pentru afacerile noi.

10. Construiește si Testează Primul tău Produs sau Serviciu.

Înainte de a merge în direct şi a începe vânzarea produsele şi serviciile în lume,

este o idee bună testarea lor pe o scară mai mică.

Acționând în acest fel, te poate ajuta să identifici problemele şi să le rezolvi mai

devreme, înainte de a fi cheltuit o grămadă de bani pentru producția pe scară largă,
şi înainte de a risca dăunarea reputaţiei tale.
Poți citi mai multe despre modul în care funcţionează procesul, în următorul
tutorial despre crearea unui produs agil, care ia în considerare concepte, cum ar fi
dezvoltarea agilă, dezvoltarea unui produs minim viabil (PMV), şi învață principii
de startup:

Poți aplica aceleaşi principii la afaceri bazate pe sevicii, de asemenea. Dacă

începi configurarea unui studio de fotografie, de exemplu, oferă fotografiere
gratuită unui număr limitat de persoane în schimbul unor păreri onest. Chiar dacă
ești încrezător în abilitățile tale, poate că există ceva în procesul de completare a
unei misiuni profesionale, care trebuie să clarificat.

Cheia succesului acestui proces este de învăţare şi de adaptare. Păstrează mantra

"Construiește, Măsoară, Învață" în minte, şi asigură-te că oferi produselor sau
serviciilor tale un test aprofundat, şi că ești deschis în a le modifica după cum este
necesar, înainte de a le elibera în lumii întregi.

11.Găsește o Locație.

Dacă nu începi o afacere online, acest pas nu este pentru tine. Dar multe companii
au nevoie de o locație fizică şi găsirea celui potrivit este un pas important.

Ce este potrivit pentru tine depinde de tipul de afacere pe care îl începi. Dacă este
o afacere de vânzare cu amănuntul, care se bazează foarte mult pe achiziţiile de
moment, o locaţie poate face o diferenţă enormă la vânzări. În acest caz, poate că
merită să plătești mai mult pentru închirierea unui spaţiu cu mult trafic şi puţină
concurenţă directă.

În cazul în care, pe de altă parte, ai nevoie doar de un birou sau un spațiu să

produci şi să stochezi produsele pe care le vinzi online sau prin alte canale, atunci,
probabil,este mai bine să renunţi la locația de modă și să economisești bani prin
închirierea unui spațiu într-o clădire mai veche sau cu o locație mai retrasă.

În ambele cazuri, există o mulţime de alţi factori care se iau în considerare,

inclusiv dacă ai spaţiu pentru dezvoltările viitoare, dacă vei fi capabil de a atrage
angajaţi pentru a lucra acolo, cât de aproape ești de furnizori, ce impozite locale şi
regulamentele sunt, şi aşa mai departe. Administrarea Afacerilor Mici din SUA
oferă câteva sfaturi utile.

12. Angajează Salariaţi, dacă este Nevoie.

Acesta este un alt pas care nu se aplică la toate afacerile. Dacă ești mulţumit cu
înfiinţarea unei operaţiun de o singură persoană, nu ezita să sari peste acesta. Dar
dacă va trebui să angajezi angajaţi, probabil este un pas descurajator.

De exemplu, există o mulţime de reguli care trebuie să le respecți, când ai devenit

un angajator, cum ar fi: dreptul de asigurări, configurarea corectă a impozitele pe
salarii, şi oferirea unui loc de muncă în condiţii de siguranţă. Despre aceste reguli
poți întreba și la interviu.

Citeste acest tutorial despre angajarea primiilor angajați pentru a afla mai multe
despre aceste subiecte, şi pentru a obţine unele sfaturi privind găsirea persoanelor
corecte, intervierea acestora şi a rezuma oferta ta:

Configură Conturile tale.

Păstrarea înregistrărilor financiare exacte este o cerinţă de bază în afaceri. Eșecul

de a nu face acest lucru, te poate duce în probleme cu autorităţile fiscale şi în orice
caz, este o practică de afaceri greșită — dacă nu ai o imagine clară, precisă de cât
de mult bani revin în şi din compania ta, nu vei putea să lua decizii corecte, pentru
sănătatea şi creşterea sa economică.

Din fericire, acest lucru nu este un pas dificil. Există o multitudine de aplicaţii
contabile și sisteme software, cum ar
fi QuickBooks, FreshBooks, NetSuite şi Xero, pentru a numi doar câteva. Multe
dintre ele oferă utilizare gratuite prin trial, astfel folosește-le un timp şi vezi care
din ele funcţionează cel mai bine pentru tine.

Am scris, de asemenea,un tutorial numit Contabilitate 101 pentru prezinta bazele

de contabilitate în intrare - dublă și pregătirea rapoartelor financiare:

Există, de asemenea, un tutorial echivalent care vizează freelancerii, care trece

peste teoria contabilă şi se concentrează pe cele mai minime informații pe care tu
trebuie să le stii despre înregistrarea tranzacţiilor de afaceri.

14.Vorbește despre Afacerea ta

Îți amintești la început, când am spus că o afacere are nevoie de clienţi cum
organismul are nevoie de alimente? Ei bine, acesta este punctul din care vom
începe aducere acelor clienţi.
Având o idee bună, un mare de brand, un site şi primul produs solid este un
început minunat, dar în scopul începerii vânzării, ai nevoie să le spui oamenilor
despre toate aceste lucruri.

Din fericire, ai mai multe opţiuni.

Crearea unei liste de e-mail este un prim pas excelent-citește această serie de e-
mail marketing pentru un ghid comprensiv de ce marketingul de e-mail este
important, despre cum îți poți construi o listă de e-mail, şi cum o poți utiliza în cel
mai bun mod prin trimiterea de e-mailuri eficiente, care atrage oamenii pentru a le
deschide şi a acționa.

Ai putea folosi, de asemenea, publicitate plătită, fie printr-un serviciu cum ar fi

Google Adwords, fie prin intermediul social media, ex. Facebook. Pentru
informaţii suplimentare, consultă acest tutorial depre scrierea unui anunţ Adwords
eficient, sau acesta despre marketingul online bazate pe locaţie. Şi există, de
asemenea, o serie de video pentru marketingul afacerii tale online noi.

Nu uita nici metodele mai tradiţionale, cum ar fi rețelele faţă în faţă, parteneriatul
cu alte firme locale, înscrierea în directoare, apariția în publicaţii locale şi altele.
Am scris despre aceste lucruri în acest tutorial: moduri non-Internet de a câştiga
clientii locali:

În final, unul dintre cele mai bune moduri de a genera zgomot, este să lași să facă
altcineva pentru tine. Oamenii sunt înconjurați de publicitate şi de auto-promovare,
şi sunt în mod natural suspecioși în legătură cu asta, dar o mentiune sinceră de un
ziar de încredere, de un blog sau de o altă sursă mass-media, îî va oferi afecerii
tale o nouă credibilitate. Află mai multe despre cum să determini jurnaliștii să
scrie despre compania ta.

15. Lansarea!

Ultimul pas, desigur, este de a lansa.

Aceasta este oportunitate perfectă, pentru a genera zgomot în jurul companiei tale
nou înființate, cu un eveniment sau cu o promovare. Ţine minte, că deşi lansarea
afacerii tale este un eveniment important pentru tine, nu vei găsi un mare interes la
alte persoane, deci pentru a obţine oamenii interesati, va trebui probabil să le oferi
ceva înteresant.

Ia în considerare niște cadouri atractive, sau oferirea de produse/servicii la o mare

reducere în ziua de lansare. Gândește-te, ce te-ar determina pe tine să pui un semn
de carte la o pagină,să scrii un tweet despre asta ori să-l partajezi prin e-mail. Ce
poți oferi ca să fie la fel de incantați ca si tine pentru lansare?

Un eveniment de lansare poate fi un mod minunat de a întâlni oameni, de a atrage

potenţialii clienţi şi atenţia. Poate fi ceva ieftin şi vesel în magazinul tău sau într-o
locaţie locală, sau poți încerca ceva grandios, ca o lansare la o conferinţă a
industriei sau la un alt eveniment mare şi să încerci să atragi o parte din publicul
lor. Poți citi mai multe despre generararea de atenție iniţială pentru startupul tău de
lansare, în acest tutorial:

Vrei sa fii propriul tău sef?

Dacă este așa, sunteți într - o companie bună. Aproximativ jumătate dintre
adulții care lucrează fie au deja propriile lor de afaceri sau doresc să înceapă
una, asta în conformitate cu sondajul de la Universitatea Phoenix ,din S.U.A.

Dar, demararea unei afaceri nu este ușoară. Există o mulțime de etape de

urmat, de a veni cu o idee solidă de a face bani și a ajunge la profit, crearea
unui brand, publicitate, și o mulțime de alte lucruri. Studiul Universitatății din
Phoenix a constatat, că o treime din proprietarii de afaceri potentiali au
declarat ca sunt reținuți de nevoia de mai multă educație sau formare, sau
doar de faptul, că nu știu suficient despre conducerea unei afaceri.

Deci, în acest tutorial, voi dicuta de toate etapele implicate în înființarea unei
afaceri, de la ideea inițială până la lansarea afacerii. La sfârșit, veți avea o
idee mult mai clară despre ceea ce este nevoie pentru înființarea unei afaceri
și modul în care puteți începe. Este un subiect amplu, așa că voi conecta
și alte tutoriale, care oferă mai multe detalii în anumite zone particulare.

Desigur, fiecare afacere este diferită. În funcție de tipul de companie cu care

vrei să incepi, este posibil să sari peste unele etape (de exemplu, în cazul în
care este o afacere la domiciliu, pe o platformă online, nu vei avea nevoie de
un sediu și nu va fi nevoie să angajezi personal). De asemenea, s-ar putea
să decizi finalizarea unor etape, într-o ordine diferită. Gândește-te la acest
lucru ca la un model general, pentru începerea unei afaceri, și nu ezita să-l
ajustezi, pentru a se potrivi cerințelor tale particulare.

Așa că, dacă ești pregătit, să învățăm cum să-ți începi propria afacere!

1.Găsește o Idee
 Primul lucru de care ai nevoie pentru începerea unei afaceri este o idee bună.
Chiar dacă ai deja ceva în minte, nu sări peste această parte:nu ai nevoie
doar de idee, ai nevoie de idee bună.

Până la urmă, studiile din U.S.A si Marea Britanie arată că jumătate din
afacerile noi devin falimentere în primii cinci ani. Sunt foarte multe motive, dar
cea mai împortantă, este că mulți fondatori nu găsesc idea potrivită.

Dar în ce constuituie o idee bună?

Nu trebuie să fie ceva complet nou ( cu toate că este grozav, dacă este așa).
Ce trebuie să facă este ca, într-un fel , să fie mai bună decât ce există deja.

De exemplu, să presupunem că vrei să deschizi o cafenea în orașul natal. Nu

este nimic nou în asta, dar totuși, poate fi o idee de afaceri decentă, dacă o
rafinezi puțin, pentru a găsi un nou unghi de abordare.

Gândește-te puțin: Dacă deja există cinci cafenele în oraș și tu deschizi una
nouă, ce i-ar determina pe oamenii să devină clienții tăi? Ca să funcționeze ,
cafeneaua ta trebuie să ofere ceva complet diferit față de ceilalți. Poate va
avea un concept diferit, un design inovativ, o locație minunată, sau va oferi
mâncare și băutură care nu se va găsi în nici un alt loc.

Va trebui să iei în considerare și dacă ești persoana potrivită pentru acest loc
de muncă. Ai niște calități particulare, pe care ații nu îl au? Poate faci cele mai
bune piureuri de mango, sau poate ai abordarea corectă pentru angajarea
celui mai mai bun creator de piureuri de mango din oraş.

Şi ai pasiunea necesară pentru această idee? Te pasionează atât de mult,

încât să lucrezi 27 de ore pe zi ca să ai succes?

Acest tutorial, despre cum să generezi idei de pornire, oferă un bun punct de
început, pentru găsirea unei idei solide de afaceri:

Startupuri

Cum să Elaborezi Idei care Merită Continuate

Eddie Earnest
Te va ajuta la găsirea răspunsului întrebările următoare:

1. Ce te pasionează?
2. Care este durearea ta?
3. Cum poate fi durearea ta curentă atenuată?
4. Poate fi făcută mai bine, mai repede sau mai ieftin?
5. Tu poți să o faci mai bine, mai repede sau mai ieftin?

Ia timp în acest stadiu, gândind totul cu atenţie. Nu ai trebuie să stii totul, încă
- o să facem mai multe cercetări în pasul următor - dar ai nevoie de o idee
de bază, despre ce vrei să faci și de ce merită să faci acel lucru.

Odată ce ai găsit o idee grozavă, treci la secțiunea următoare:

2. Identifică Piața Țintă

O afacere are nevoie de clienti, la fel cum organismul are nevoie de
hrană. De la bun început, trebuie să înțelegi cine vor fi acei clienți și de unde
vor veni. În caz contrar, afacerea ta va muri de foame.

Prin urmare, pasul următor este identificarea "pieței țintă" - clienții pe care
afacerea ta îi va servi - și să înțelegi ce vor și cum o să poți oferi acel lucru.

De exemplu, să presupunem că începi cu un studio de web design. Cine este

clientul tău ideal? O mare corporație, poate? O mică afacere locală? Sau
poate ești interesat în proiectarea de site-uri web pentru freelanceri. Poate că
există un anumit domeniu în care dorești să te specializi - proiectare de site-
uri portofoliu pentru artiști și fotografi, de exemplu.

În fiecare caz, intreaga abordare de a câștiga și a păstra clienții, va fi foarte

diferită. Deci, ai nevoie să știi clar cine va fi clientul ideal. Încearcă să fii cât
mai specific posibil - poate chiar numindu-l fictiv și descriându-l pe clientul
ideal sau compania sa în detaliu, ca să știi exact ce dorește, problemele pe
care le are, și modul în care tu îi poți fi util.

Pentru a înţelege piaţa ţintă, trebuie să faci unele cercetări suplimentare.

Aruncă o privire la aceste tutoriale, care acoperă identificarea şi vânzarea la
clienții țintă:


Freelance

Cum Identifici Exact Ce Vor Clienţii Ţintă — Apoi Vinde Produsul

Celine Roque

Îți oferă sfaturi despre cum să conduci un sondaj online, pentru clienții țintă și
ce întrebări să pui. De asemenea, vei dori să îți cercetezi rivalii, pentru a
înțelege în ce mod servesc momentan piața ta țintă și cum o poți face tu mai
bine.

Advertisement

3. Crează un Plan de Afaceri

Următorul pas este să iei cercetarea efectuată până acum și să o utilizezi,
pentru a crea un plan de afaceri. Acest plan îți va oferi claritate, despre
drumul spre care afacerea ta se îndreaptă și de unde vor veni banii și clienții,
și va fi util, dacă vei avea nevoie să strângi bani sau să atragi investitori ( o
să acoperim acest lucru mai târziu).

Vei găsi câteva articole care sugerează asta, în special în lumea rapidă
mișcătoare a startupurilor technologice, că nu ai nevoie de un plan de
afaceri. Principalul argument explicativ este că lucrurile fiind rapid
schimbătoare, este mai important să inovezi şi să experimentezi, decât să te
legi de un plan fix.
 Spune-mi tradiționalist, dar inceperea unei afaceri fără un plan mi se pare o
rețetă pentru dezastru. Da, desigur că lucrurile se vor schimba, şi
realitatea probabil nu va corespunde planului tău, indiferent dacă te aflii în
lumea de cloud computing sau a pireurilor mango. Dar un plan de afaceri nu a
fost destinat niciodată să fie un set fix de angajamente, la care să fii legat
pentru totdeauna. Este un document fluid, de viață, după cum am discutat în
acest tutorial din seria Începerea Microafacerii tale Online:

Spiritului Antreprenorial

Un Șablon de Plan Fluid pentru Microafacerea ta

Skellie

Deci, decât să nu faci nici un plan, este mai rezonabil să faci unul și să îl
actualizezi frecvent.

Cum scrii un plan de afaceri? Poți să folosești un șablon de plan de afaceri, și

doar să completezi detaliile. Sau poți crea unul de la început, folosind propriul
tău format și să îl faci cât de informal îl dorești.

Conținutul poate varia, dar sunt șapte puncte esențiale care trebuie incluse,
după Federația Națională a Afacerilor Independente:

1. Rezumat executiv
2. Descrierea firmei
3. Produse/servicii
4. Analiza de piață
5. Strategie şi implementare
6. Organizare şi managementul echipei
 7. Planul financiar şi proiecţii

Primele patru secţiuni ar trebui să revină din cercetarea pe care ai făcut-o

deja: acestea sunt, în esenţă, despre descrierea ideii tale, despre cum va
arată afacerea ta, si ce produse sau servicii vei oferi clienților.

Tu nu ai încă o idee clară despre strategia ta, dar nu te îngrijora - aşa cum am
menţionat, acesta este un document de viaţă. Scrie ceea ce ai chiar acum, şi
actualizeză-l în timp ce progresezi şi obţii mai multă claritate. În mod similar
cu organizarea şi managementul echipei, este OK, dacă este doar pentru tine
momentan, sau dacă încă nu știi pe cine va trebui să angajezi în viitor.
Tratează acest plan de afaceri ca pe o ciornă, pe care are o vei actualiza
constant, când vei avea acces la mai multe informaţii.

Cât despre planul financiar, ne vom uita peste el în secţiunea următoare.

4. Crează un Model Financiar

Așa cum ai văzut un plan financiar face parte din planul de afaceri, dar am
hotărât să îl discut într-o secțiune separată din câteva motive.

Primul: este un pas vital să ai un model financiar. Conform cu studiul de la

Univesitatea Phoenix, de care am amintit mai devreme, ”lipsa de mijloace
financiare adecvate” este bariera de top pentru o afacere, citând 67% din
respondenți. Un model financiar bun, te poate ajuta să faci tranziţia de la
slujba ta de zi cu zi, la propria afacere. Îți poate arăta cât de mult va trebui să
investești şi când te poți aştepta la profit.

Şi în al doilea rând, ştiu că mulţi oameni vor sări peste crearea unui plan de
afaceri, dar nu aș dori să sară și peste modelul financiar. Chiar dacă nu faci
nicio planificare, te rog să creezi un model financiar — cel puţin unul de
bază.

Dacă nu ești o persoană a numerelor, să nu îți faci griji - te-am acoperit cu

tutorial meu, care te ghidează prin modul de a crea un model financiar pentru
afacerea ta:


Planificare

De la Idee la Pragul De Rentabilitate: Cum să Creezi un Model Financiar

pentru Afacerea Ta

Andrew Blackman

În acest tutorial, am vorbit despre toți pașii necesari, pentru a crea un model
financiar, şi îți ofer și un şablon Excel foarte simplu, să-l urmezi.

Practic, totul se reduce aici:

 Utilizează informaţiile din planul de afaceri, pentru a face unele

presupuneri despre cât profit vei câștiga.
 Listează toate lucrurile în care va trebui să investești, adună-le - pentru
a calcula costurile de startup.
 Utilizează o formulă simplă, pentru a calcula punctul de rentabilitate.

Cât despre planul de afaceri, modelul financiar este puţin probabil să fie 100
% exact: ești un antreprenor, nu un ghicitor. Asa că trage cele mai bune
concluzii în acest stadiu, pentru obţine o idee despre direcția spre care te
îndrepți, rafinându-l şi actualizându-l în timp ce continui.

Şi dacă nu ai suficienţi bani, pentru a începe chiar acum, nu dispera: am o

secţiune mai târziu, care acoperă finanţarea unei afaceri.

5. Alege un Nume
 Tot ce am făcut până la acest punct, a fost preliminare. Esențial spunând, am
rafinat ideea de afaceri şi ne-am asigurat că cel puţin trece testele de bază:
furnizezi un serviciu sau un produs pe care oamenii îl doresc, şi poți vedea,
cel puţin în mod teoretic, oportunitatea de a face bani din ea.

Dacă ai văzut steaguri roșii până acum, du-te înapoi şi rafinează ideea ori
găsește unul nou. Dar dacă ești hotarît să mergi înainte, atunci vom îmbrăca
idea noastra.

Primul pas este găsirea unui nume. Acest lucru poate părea simplu, dar multe
lucruri trebuie luate în considerare, de la cum va suna acesta, la cât de bine
funcţionează online şi modul în care va reflecta imaginea pe care dorești să o
transmită.

Pentru o privire completă a procesului, verifică seria mea numirea afacerii

tale, care se referă la procesul de a găsi un nume, verificarea sa pentru
duplicitate, testarea lui, şi a decide bazat pe o listă de factori-cheie. Poți
începe cu tutorialul următor :

Marketing

Cum să Alegi Numele Potrivit pentru Afacerea Ta

Andrew Blackman

6. Crează un Brand
 Ai putea fi surprins că am ajuns la acest pas atât de devreme. Multe persoane
confundă brandingul cu marketingul, şi cred că este vorba despre
comunicare. Alţii cred că este vorba doar despre design-ul unui logo. Nu
este așa.

Brand-ul, pur şi simplu, este promisiunea pe care o faci clientilor tăi. Este
valoarea după care vei acționa, tipul de experienţă pe care îl vei dărui
oamenilor, şi reputaţia pe care dorești să o ai.

Julia Melymbrose, co-fondatoarea al studioului de creatie Chocolate & Caviar,

a scris un tutorial despre crearea unui brand de afaceri profitabil pentru
freelanceri, în care ea recomandă definirea brand-ului, bazat pe trei elemente
cheie: propunere, personalitate şi scop. Ea oferă, de asemenea, o foaie de
lucru de branding gratuit.

Freelance

Cum să Creezi un Brand Profitabil pentru Afacerea Ta Freelance

Julia Melymbrose

Un brand are, de asemenea, o componentă vizuală, care te va ajuta, să

întărești imaginea asupra căreia te-ai decis. Anumite opţiuni de culoare,
fonturi şi grafice, pot ajuta la crearea imaginii și personalității brand-
ului: distractiv şi ciudat, responsabil şi de încredere, sau orice altceva. Pentru
mai multe detalii, vezi tutorialul brand consultantului Grace Fussell: crearea
liniilor de ghid pentru propriul brand.
 Poate, de asemenea, dorești cărţi de vizită și alte articole tipărite în acest
stadiu, dar numai dacă ești sigur asupra brandului tău. În cazul în care crezi
că s-ar putea schimba, oprește-te pentru o vreme!

7. Construiește un Site Web

Acum, că ai creat identitatea de brand, este timpul să anunţi lumea. Chiar
dacă incepi o afacere de cărămizi şi mortar, clienţii vor aştepta să ai un site
web - şi aşa se vor aștepta și furnizorii, potenţialii parteneri de afaceri,
investitorii şi oricine altcineva cu care vei intra în contact.

Există mai multe abordări diferite la care poți apela, şi pe care o vei utiliza va
depinde de bugetul tău,de etapa în care te aflii cu dezvoltarea de afaceri şi
branding, nivelul tehnic si expertiza de design pe care o ai.

Dacă ai unele aptitudini tehnice, poți cumpăra şi instala propriul șablon site
web afordabil, bazat pe functionalitatea pe care vrei să o aibă, cum ar fi
capacitatea de: tranzacţionare, construirea unei liste de e-mail sau de
integrare a rețelelor de socializare.

Opţiunile de navigare sunt o modalitate foarte bună de a incita imaginaţia cu

ce este posibil. Sau să începi imediat cu această colecţie cu cele mai bine
vândute șabloane WordPress.

Dacă ai nevoie de o mână de ajutor sau o abordare mai personalizată, poți

angaja un designer sau un dezvoltator, pentru a personaliza prezența ta
digitală.

În cazul în care ai nevoie de obţinerea unui site web cât mai repede posibil, și
nu este unul cu componente foarte complicate, poți utiliza un site builder de
bază (cum ar fi cele recomandate în articolul de mai jos):


Freelance

Cele mai bune Resurse pentru Lansarea site-ul tău Freelance Azi

Tara Hornor

Dacă ai deja o idee solidă despre brandul companiei tale şi despre

funcţionalitatea pe care o dorești de la site, atunci angajarea unui designer de
web profesional este o opţiune bună Sau, dacă ești confortabil cu abordarea
fă-tu-însuți, poți seta un site folosind WordPress sau un CMS similar,
proiectând de la zero sau alege un șablon WordPress care corespunde tipului
de site dorit.

8.Ocupă - te de Birocraţie.
Pornirea unei afaceri poate fi foarte amuzantă, dar trebuie să recunosc, că
acest pas nu este unul distractiv. Când începi o afacere, trebuie să fii
conştient de toate legile şi reglementările care se aplică. Poate trebuie să te
înregistrezi ca o afacere la diverse agenţii guvernamentale, trebuie să obţii
anumite licenţe sau autorizaţii şi pot exista mai multe documente, care trebuie
să fie completate.

Pentru că Envato Tuts + este un site global şi regulamentele variază atât de

mult de la țară la tară, este greu să fii prea specific aici. Un exemplu scurt, în
SUA cele mai multe întreprinderi trebuie să aplice la IRS pentru un Număr de
Identificare a Angajatorului şi poate fi necesar și înregistrarea la agenţiile de
stat. Administrarea Afacerilor Mici are informaţii cu privire la alte legi de
afaceri şi regulamente care se pot aplica, precum şi la licenţele federale sau
de stat şi la permisiile de care vei avea nevoie.

Pe lângă asta, trebuie să te gândești și la forma juridică potrivită pentru

afacerea ta, şi ce fel de asigurare de afaceri ai nevoie, după cum se
subliniază în aceste tutoriale:


Planificare

Care Structura Juridică este Corectă Pentru Afacerea Ta?

Andrew Blackman

Asigurare

Cum să îți protejezi afacerea cu asigurarea corectă

Andrew Blackman
 9. Strânge Fonduri
OK, inapoi la partea amuzantă. Să vorbim despre strângerea fondurilor.

În secțiunea a 4, am creat un model financiar pentru noua noastră companie.

Dar ce se întâmplă, dacă acest exerciţiu a relevat, că nu ai suficienţi bani,
pentru a începe afacerea?

Să nu îți faci griji — este ceva frecvent. Oamenii încep afaceri noi tot timpul,
şi nu toate au acces la surse de aur. Există mai multe strategii, pe care le poți
utiliza, în cazul în care există un decalaj între cât de mulți bani ai şi cât de
mulți bani crezi că ai nevoie.

O opţiune deosebit de populară la afecerile online bazate pe servicii, este

"procesul de bootstrap", ceea ce înseamnă păstrarea costurilor foarte scăzute
şi construirea unei afaceri viabile, rapid şi cu investiție minima. Pentru a afla
mai multe despre asta, citeste acest ghid despre cum să îți bootstrap afacerea
online.

Dar chiar dacă dorești să îți începi o companie mai tradiţională, care necesită
investiții în echipamente, locații, materii prime și alte lucruri, ai mai multe
opţiuni pentru a strânge fonduri. Le-am acoperit în seria mea cum să
finanțezi o afacere:

Finante

Finanțarea unei Afaceri din Propriul Buzunar

Andrew Blackman


Finante

Împrumută Bani pentru a Finana o Afacere

Andrew Blackman

Finante

Strângerea de Fonduri pentru Afacerea ta prin Finanțare Comunitară

Andrew Blackman


Finante

Cum îți Pot Găsi Afacerea Investitorii Ingeri

Andrew Blackman

Finante

Cum sa Strângi Bani de la Capitaliștii de Risc

Andrew Blackman

Seria acoperă, de asemenea, capitalul privat şi IPO-urile, dar aceste opţiuni

de finanţare sunt mai potrivite pentru afaceri dezvoltate decât pentru afacerile
noi.
 10. Construiește si Testează Primul tău
Produs sau Serviciu.
Înainte de a merge în direct şi a începe vânzarea produsele şi serviciile în
lume, este o idee bună testarea lor pe o scară mai mică.

Acționând în acest fel, te poate ajuta să identifici problemele şi să le rezolvi

mai devreme, înainte de a fi cheltuit o grămadă de bani pentru producția pe
scară largă, şi înainte de a risca dăunarea reputaţiei tale.

Poți citi mai multe despre modul în care funcţionează procesul, în următorul
tutorial despre crearea unui produs agil, care ia în considerare concepte, cum
ar fi dezvoltarea agilă, dezvoltarea unui produs minim viabil (PMV), şi învață
principii de startup:

Startup-uri

Modul Fluid, Agil de a Construi Primul tău Produs

Andrew Blackman

Poți aplica aceleaşi principii la afaceri bazate pe sevicii, de asemenea. Dacă

începi configurarea unui studio de fotografie, de exemplu, oferă fotografiere
gratuită unui număr limitat de persoane în schimbul unor păreri onest. Chiar
dacă ești încrezător în abilitățile tale, poate că există ceva în procesul de
completare a unei misiuni profesionale, care trebuie să clarificat.
Cheia succesului acestui proces este de învăţare şi de adaptare. Păstrează
mantra "Construiește, Măsoară, Învață" în minte, şi asigură-te că oferi
produselor sau serviciilor tale un test aprofundat, şi că ești deschis în a le
modifica după cum este necesar, înainte de a le elibera în lumii întregi.

11.Găsește o Locație.
Dacă nu începi o afacere online, acest pas nu este pentru tine. Dar multe
companii au nevoie de o locație fizică şi găsirea celui potrivit este un pas
important.

Ce este potrivit pentru tine depinde de tipul de afacere pe care îl începi. Dacă
este o afacere de vânzare cu amănuntul, care se bazează foarte mult pe
achiziţiile de moment, o locaţie poate face o diferenţă enormă la vânzări. În
acest caz, poate că merită să plătești mai mult pentru închirierea unui spaţiu
cu mult trafic şi puţină concurenţă directă.

În cazul în care, pe de altă parte, ai nevoie doar de un birou sau un spațiu să

produci şi să stochezi produsele pe care le vinzi online sau prin alte canale,
atunci, probabil,este mai bine să renunţi la locația de modă și să economisești
bani prin închirierea unui spațiu într-o clădire mai veche sau cu o locație mai
retrasă.

În ambele cazuri, există o mulţime de alţi factori care se iau în considerare,

inclusiv dacă ai spaţiu pentru dezvoltările viitoare, dacă vei fi capabil de a
atrage angajaţi pentru a lucra acolo, cât de aproape ești de furnizori, ce
impozite locale şi regulamentele sunt, şi aşa mai departe. Administrarea
Afacerilor Mici din SUA oferă câteva sfaturi utile.

12. Angajează Salariaţi, dacă este Nevoie.

Acesta este un alt pas care nu se aplică la toate afacerile. Dacă ești mulţumit
cu înfiinţarea unei operaţiun de o singură persoană, nu ezita să sari peste
acesta. Dar dacă va trebui să angajezi angajaţi, probabil este un pas
descurajator.

De exemplu, există o mulţime de reguli care trebuie să le respecți, când ai

devenit un angajator, cum ar fi: dreptul de asigurări, configurarea corectă a
impozitele pe salarii, şi oferirea unui loc de muncă în condiţii de siguranţă.
Despre aceste reguli poți întreba și la interviu.
 Citeste acest tutorial despre angajarea primiilor angajați pentru a afla mai
multe despre aceste subiecte, şi pentru a obţine unele sfaturi privind
găsirea persoanelor corecte, intervierea acestora şi a rezuma oferta ta:

Managementul

Cum să angajezi Primii Angajați

Andrew Blackman

Configură Conturile tale.

Păstrarea înregistrărilor financiare exacte este o cerinţă de bază în afaceri.
Eșecul de a nu face acest lucru, te poate duce în probleme cu autorităţile
fiscale şi în orice caz, este o practică de afaceri greșită — dacă nu ai o
imagine clară, precisă de cât de mult bani revin în şi din compania ta, nu vei
putea să lua decizii corecte, pentru sănătatea şi creşterea sa economică.

Din fericire, acest lucru nu este un pas dificil. Există o multitudine de aplicaţii
contabile și sisteme software, cum ar
fi QuickBooks, FreshBooks, NetSuite şi Xero, pentru a numi doar câteva.
Multe dintre ele oferă utilizare gratuite prin trial, astfel folosește-le un timp
şi vezi care din ele funcţionează cel mai bine pentru tine.

Am scris, de asemenea,un tutorial numit Contabilitate 101 pentru prezinta

bazele de contabilitate în intrare - dublă și pregătirea rapoartelor financiare:


Contabilitate

Contabilitate 101: Ce Trebuie să Știi pentru a Conduce Afacerea ta.

Andrew Blackman

Există, de asemenea, un tutorial echivalent care vizează freelancerii, care

trece peste teoria contabilă şi se concentrează pe cele mai minime informații
pe care tu trebuie să le stii despre înregistrarea tranzacţiilor de afaceri.

14.Vorbește despre Afacerea ta

Îți amintești la început, când am spus că o afacere are nevoie de clienţi cum
organismul are nevoie de alimente? Ei bine, acesta este punctul din care vom
începe aducere acelor clienţi.

Având o idee bună, un mare de brand, un site şi primul produs solid este un
început minunat, dar în scopul începerii vânzării, ai nevoie să le spui
oamenilor despre toate aceste lucruri.

Din fericire, ai mai multe opţiuni.

Crearea unei liste de e-mail este un prim pas excelent-citește această serie
de e-mail marketing pentru un ghid comprensiv de ce marketingul de e-mail
este important, despre cum îți poți construi o listă de e-mail, şi cum o poți
utiliza în cel mai bun mod prin trimiterea de e-mailuri eficiente, care atrage
oamenii pentru a le deschide şi a acționa.
 Ai putea folosi, de asemenea, publicitate plătită, fie printr-un serviciu cum ar fi
Google Adwords, fie prin intermediul social media, ex. Facebook. Pentru
informaţii suplimentare, consultă acest tutorial depre scrierea unui anunţ
Adwords eficient, sau acesta despre marketingul online bazate pe locaţie. Şi
există, de asemenea, o serie de video pentru marketingul afacerii tale online
noi.

Nu uita nici metodele mai tradiţionale, cum ar fi rețelele faţă în faţă,

parteneriatul cu alte firme locale, înscrierea în directoare, apariția în publicaţii
locale şi altele. Am scris despre aceste lucruri în acest tutorial: moduri non-
Internet de a câştiga clientii locali:

Freelance

Cum să Câştigi Clienții Locali pentru Afacerea ta Freelance

Andrew Blackman

În final, unul dintre cele mai bune moduri de a genera zgomot, este să lași să
facă altcineva pentru tine. Oamenii sunt înconjurați de publicitate şi de auto-
promovare, şi sunt în mod natural suspecioși în legătură cu asta, dar o
mentiune sinceră de un ziar de încredere, de un blog sau de o altă sursă
mass-media, îî va oferi afecerii tale o nouă credibilitate. Află mai multe
despre cum să determini jurnaliștii să scrie despre compania ta.

15. Lansarea!
Ultimul pas, desigur, este de a lansa.
 Aceasta este oportunitate perfectă, pentru a genera zgomot în jurul companiei
tale nou înființate, cu un eveniment sau cu o promovare. Ţine minte, că deşi
lansarea afacerii tale este un eveniment important pentru tine, nu vei găsi un
mare interes la alte persoane, deci pentru a obţine oamenii interesati, va
trebui probabil să le oferi ceva înteresant.

Ia în considerare niște cadouri atractive, sau oferirea de produse/servicii la o

mare reducere în ziua de lansare. Gândește-te, ce te-ar determina pe tine să
pui un semn de carte la o pagină,să scrii un tweet despre asta ori să-l
partajezi prin e-mail. Ce poți oferi ca să fie la fel de incantați ca si tine pentru
lansare?

Un eveniment de lansare poate fi un mod minunat de a întâlni oameni, de a

atrage potenţialii clienţi şi atenţia. Poate fi ceva ieftin şi vesel în magazinul tău
sau într-o locaţie locală, sau poți încerca ceva grandios, ca o lansare la o
conferinţă a industriei sau la un alt eveniment mare şi să încerci să atragi o
parte din publicul lor. Poți citi mai multe despre generararea de atenție iniţială
pentru startupul tău de lansare, în acest tutorial:

Startup

Ziua Lansarii: Generând Zgomot Iniţial pentru Startup

Andrew Blackman

Concluzie
Asta este! Am parcurs toți pașii împlicați pentru începerea unei afaceri, de la
idea inițială până la ziua de lansare.

Bineînțeles, ziua de lansare este doar începutul: menținerea unei afaceri pe

termen lung este cu totul alt subiect. Dar cu acest tutorial și cu resursele cu
link-uri din el,vei fi capabil să stabilești o fundație solidă pentru noua ta
afacere și să îți acorzi cea mai mare șansă de reușită.

Pentru a recapitula, aici sunt cei mai împortanți pași:

1. Găsește o idee.
2. Identifică piața țintă.
3. Crează un plan de afaceri.
4. Crează un model financiar.
5. Alege un nume.
6. Crează un brand.
7. Construiește un site web.
8. Ocupă - te de birocraţie.
9. Strânge fonduri.
10. Construiește si testează primul tău produs sau serviciu.
11. Găsește o locație.
12. Angajează salariaţi, dacă este nevoie.
13. Configură conturile tale.
14. Vorbește despre afacerea ta.
15. Lansează!

Concluzie

Asta este! Am parcurs toți pașii împlicați pentru începerea unei afaceri, de la idea
inițială până la ziua de lansare.

Bineînțeles, ziua de lansare este doar începutul: menținerea unei afaceri pe termen
lung este cu totul alt subiect. Dar cu acest tutorial și cu resursele cu link-uri din
el,vei fi capabil să stabilești o fundație solidă pentru noua ta afacere și să îți acorzi
cea mai mare șansă de reușită.

Pentru a recapitula, aici sunt cei mai împortanți pași:

1. Găsește o idee.
2. Identifică piața țintă.
3. Crează un plan de afaceri.
4. Crează un model financiar.
5. Alege un nume.
6. Crează un brand.
7. Construiește un site web.
8. Ocupă - te de birocraţie.
9. Strânge fonduri.
10.Construiește si testează primul tău produs sau serviciu.
11.Găsește o locație.
12.Angajează salariaţi, dacă este nevoie.
13.Configură conturile tale.
14.Vorbește despre afacerea ta.
15.Lansează!