Cuprins

1.Descrierea ideii de afacere......................................................................3-4

1.1 Descrierea întreprinderii și a activității desfășurate...................3
1.2 Scopul și obiectivele afacerii......................................................3
1.3 Analiza SWOT............................................................................4
1.4 Descrierea produselor / serviciilor..............................................4
2.Cercetare de Marketing..........................................................................5-7
2.1Piața și consumatorii...................................................................5
2.2Concurenții..................................................................................5
2.3Promovarea și poziționarea.........................................................5
2.4Furnizori (materia primă)............................................................6
2.5Politica de preț............................................................................7
3.Necesarul de resurse umane...................................................................7-8
3.1Structura organizatorică..............................................................7
3.2Costurile de salarizare a personalului.........................................7
3.2Costurile de salarizare a personalului.........................................8
4.Planul financiar......................................................................................9-13
4.1Surse financiare și destinația lor.................................................9
4.2Graficul de rambursare a creditului............................................10
4.3Bilanțul contabil „0”...................................................................11
4.4Prognoza cheltuielilor.................................................................12
4.5Prognoza veniturilor...................................................................12
4.6Profitul........................................................................................13
4.7Concluzie....................................................................................14

2
1.Descrierea ideii de afaceri
1.1Descrierea întreprinderii și a activității desfășurate

Afacerea dată reprezintă un atelier de confecționare și comercializare a florilor din

hârtie cu bomboane.Această activitate este una creativă și reprezintă ceva nou pe piața
Republicii Moldova.Atelierul va fi înregistrat sub forma organizatorico-juridică de
Întreprinzător Individual.Activitatea de bază este confecționarea florilor din hârtie și
bomboane,dar totodată vor fi posibile și servicii de amenajare a sălilor de festivități
precum și decorarea lor cu florile personalizate.

Tabelul. 1.1 Date despre întreprindere

Fondator Remarciuc Iulia
Forma organizatorico-juridică Întreprindere Individuală
Denumirea ÎI „Floral”
Denumirea activității Presatrea serviciilor florale
Amplasarea afacerii or. Chișinău, str. Ștefan cel Mare
Implimentarea ideii de afacere Realizarea ideii de afacere proprii
Marfa Flori din hartie cu bomboane
Capital propriu .....

1.2 Scopul și obiectivele afacerii

Scopul
Deschidera afacerii de presatre a
serviciilor florale în cadrul unui atelier
dotat cu utilaje performante, până la
sfârșitul lunii iulie 2019.
Obiectivele
1. Dotarea cu utilaje necesare și
amenajarea atelierului cu mobilier.
2. Crearea a 2 locuri de muncă în
calitate de floriști.
3. Stabilirea uni program flexibil de
lucru,până la 10 ore pe zi
4. Oferirea reducerilor și promoțiilo
din prețul serviciilor pentru clienții
fideli.

3
1.3 Analiza SWOT
PUNCTE TARI
1.Amplasarea atelierului în
centrul orașului unde este un PUNCTE SLABE
flux mare de potențiali clienți.
1.Resurse financiare
2.Puțini concurenți pe piață insuficiente pentru dezvoltare
3.Experiență în domeniu (3 2.Necesitatea de amenajarea
ani) ateierului cu utilaje și mobilier
4.Deservire operativă și
calitativă

RISCURI
OPORTUNITĂȚI
1.Lipsa de clienți
1.Creșterea prețului la
serviciile concurenților 2.Majorarea prețurilor la
energie electrică
2.Lipsa concurenței în
regiunea dată 3.Credite bancare cu rata
dobânzii ridicată

1.4 Descrierea produselor / serviciilor

Tabelul 1.2 Descrierea produselor/serviciilor

Denumirea produselor Buchete din flori
Coșuri cu flori
Cutii cu flori
Alte lucrări individuale
Denumirea serviciilor Decorarea sălilor de festivități
Decorarea mașinilor de nuntă
Altele
Calitatea Confosrm cerințelor și standartelor Euro
produsului/serviciului
Deservirea clienților Comunicarea adecvată și respectuoasă

4
2.Cercetare de Marketing

2.1Piața și consumatorii
În urma cercetării pieții și a datelor privind „Recensământul populației și al locuitorilor”
al anului 2014, în orașul Chișinău sunt înregistrați 532,5 mii locuitori.Acesta prezintă un
prilej mare de a atrage potențiali clienți.

2.2Concurenții
Tabel 2.1 Concurenții
Denumirea firmei Produsul/serviciul Avantaje Dezavantaje
oferit
ÎI “Eat Me Bouquet”  Buchete din Preț mic Buchetele nu sunt din
fucte și legume hârtie
 Buchete din
bomboane

ÎI “Special Bouquet”  Buchete din Preț mic Produse necalitative

jucării
 Buchete din
bomboane

ÎI “Surprize Surpize”  Buchete din Livrare 24/7 Preț mare

bomboane Produse necalitative
 Buchete din Deservire necalitativă
flori naturale

2.3Promovarea și poziționarea
Promovarea va avea loc prin:
 Crearea unui web site
 Site-urile se socializare
 Oferirea cadourilor simbolice primilor clienți
 Crearea promoțiilor la fiecare sfârșit de lună

5
 Tabelul 2.4 Promovări
Metoda de promovare Costul, lei Eficiența
Promovări pe internet 200 Va atrage un număr mare de potențiali clienți din
regiunea Chișinău

Cărți de vizită 300 Va informa despre localizarea atelierului nostru

Poziționarea:
Atelierul va fi amplasat în or.Chișinău , str.Ștefan cel Mare.Pe o suprafață de
2
26𝑚 .Este vizual (lângă drum) ce permite atragerea clienților de mare amploare care au
nevoie de flori personalizate și originale.

2.4Furnizori (materia primă)

Tabelul 2.2 Furnizorii
Denumirea Materiale furnizate Nr. Preț, unitate Total
furnizorilor unități/lună
SRL Hârtie creponată; 210 35 7 350
“Dendrobium” Clei (silicon); 500 2 1 000
Penoplast; 21 25 525
Decor; 30 50 1 500
etc.
SRL „Hostman” Decor; 20 60 1 200
Pungi din carton 210 6 1 260
personalizate;
Hârtie grafată. 70 8 560
SRL “Unbox” Cutii 110 60 6 600

SA “Bucuria” Bomboane 4 200 1,2 5 040

Total - - - 19 945

6
2.5Politica de preț

Tabelul 2.3 Produsele a ÎI ”Floral”

Denumirea produselor Nr. de unități(flori) Preț, lei
Buchete din flori 3 70
5 80
7 100
9 120
11 150
15 200
17 230
18 250
35 300
45 360
Cutii/Coșuri cu flori 17 270
19 300
25 320
29 360
35 420
45 500
Ananas din șampanie 1 300

3.Necesarul de resurse umane

3.1Structura organizatorică

Organigrama ÎI “Floral”

Antreprenor

Florist Florist

7
 Tabelul 3.1 Echipa managerială a ÎI ”Floral”
Funcția Studii

Administrator (va îndeplini funcția de Studii superioare în domeniul afacerii și

contabil și casier) contabilității
Florist Nu necesită studii

3.2Costurile de salarizare a personalului

Tabelul 3.2Fondul de salarizare a întreprinderii

Funcția Nr. de Zile Plata Salariu Salariu CAS(23)
angajați lucrătoa lei/zi lei/lună lei/an CAM(4,5)
re, lună %
Administrator/ 1 30 150 4 500 54 000 14 850
Casier/
Contabil
Florist 2 20 230 9 200 110 400 30 360

Cost total - - - 13 700 164 400 45 210

8
 4.Planul financiar
4.1Surse financiare și destinația lor
Tabelul 4.1Cheltuieli primare
Materiale necesare primare Nr.de Costul un. ,lei Suma totală, lei
unități
Aparat de casă 1 1 850 1 850

Masă pentru lucru 1 1 220 1 220

Scaune 3 270 810

Dulap 1 2 009 2 009

Masă pentru casierie 1 700 700

Rafturi 6 100 600

Total - - 7 189

Astfel,pentru mobilarea acestui atelier, este nevoie de 7 189 lei care va deveni baza
unui atelier performant și prestigios.

Tabel 4.2 Costuri de înregistrare

Nr. Investiții Preț,lei
d/o
1 Înregistrare 54
2 Verificarea denumirii 71
3 Publicarea în Buletinul Oficial al CIS 54
4 Extras din Registrul de Stat 63
5 Ștampila 150
6 Licența pentru 1 an 2 500
7 Arenda 2 535
Total 5 427

4.2 Graficul de rambursare a creditului

Astfel cum noi nu avem resurse financiare suficiente,vom recurge la banca
comercială „Victoria Bank” pentru a obține un credit bancar in valoare de 250 000 lei.

9
Luna Data Sold Credit Rata lunară Dobânda Comision Plata lunară

0 01.05.2019 25000.00 0.00 0.00 0.00 -25000.00

1 01.06.2019 25000.00 1260.66 276.03 0.00 1536.69

2 01.07.2019 23739.34 1283.03 253.65 0.00 1536.69

3 01.08.2019 22456.31 1288.75 247.94 0.00 1536.69

4 01.09.2019 21167.56 1302.97 233.71 0.00 1536.69

5 01.10.2019 19864.58 1324.44 212.25 0.00 1536.69

6 01.11.2019 18540.15 1331.98 204.70 0.00 1536.69

7 01.12.2019 17208.16 1352.82 183.87 0.00 1536.69

8 01.01.2020 15855.34 1361.63 175.06 0.00 1536.69

9 01.02.2020 14493.72 1376.66 160.03 0.00 1536.69

10 01.03.2020 13117.06 1401.20 135.48 0.00 1536.69

11 01.04.2020 11715.85 1411.50 125.18 0.00 1536.69

12 01.05.2020 10304.35 1426.59 110.10 0.00 1536.69

10
13 01.06.2020 8877.76 1438.67 98.02 0.00 1536.69

14 01.07.2020 7439.09 1457.20 79.49 0.00 1536.69

15 01.08.2020 5981.89 1470.64 66.05 0.00 1536.69

16 01.09.2020 4511.25 1486.88 49.81 0.00 1536.69

17 01.10.2020 3024.37 1504.37 32.32 0.00 1536.69

18 01.11.2020 1520.00 1520.00 16.78 0.00 1536.78

Total: 25000.00 2660.47 0.00

Creditul bancar îl vom rambursa timp de 1,5 ani ,lunar a câte 1536,78 lei.

4.3Bilanțul Contabil “0”

Active Suma, lei Pasive Suma, lei
Active imobilizate Capital propriu
Imobilizări 5 427 Capital propriu 10 000
necorporale
Mijloace fixe 7 189
Total active 12 616 Total capital 10 000
imobilizate propriu
Active circulante Datorii pe termen
lung
Materiale 19 945 Credite bancare pe 25 000
termen lung
Alte active 2 439
circulante
Total active 22 384 Total datorii pe 25 000
circulante termen lung
Total Active 35 000 Total Pasive 35 000

11
 4.4Prognoza Cheltuielilor, lei
Cheltuieli Ian. Feb. Mar. Apr. Mai Iun. Iul. Aug. Sep. Oct. Noe. Dec. Total

Materie 19 23 19 18 16 16 15 19 19 18 19 20 233
primă 945 000 900 000 200 000 000 000 333 500 000 000 078
Energie 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1
electrică 800
Salarizare 13 13 13 13 13 13 13 13 13 13 13 13 164
700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 400
Arenda 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 30
535 535 535 535 535 535 535 535 535 535 535 535 420
Creditul 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 18
537 537 537 537 537 537 537 537 537 537 537 537 444
Licenta 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2
1 an 500 500
Promovare 200 0 0 0 100 0 0 0 0 0 200 0 700
Cheltuieli 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2
neprevă- 400
zute
Total 40 41 38 36 34 34 33 37 35 36 37 38 453742
767 122 022 122 422 122 122 122 918 622 322 122 442805

Conform acestui table putem observa că nivelul cheltuielilor lunare sunt flexibile
în dependență de sezon și nivelul comenzilor.

4.5Prognoza veniturilor , lei

Produsul Ian Feb Mar Apr Mai Iun Iul Aug Sep Oct Noi Dec Total
Buchete Cantitate, 80 100 200 120 100 100 100 120 130 124 100 150 1364
buc.

Suma, lei 20 25 50 30 25 25 25 30 32 31 25 37 379

000 000 000 000 000 000 000 000 500 000 000 500 250

Cutii Cantitate, 66 56 43 22 20 10 25 25 40 20 34 55 416

buc.

Suma,lei 23 19 15 7 7 3 8 8 14 7 11 19 145
100 600 050 700 000 500 750 750 000 000 900 250 600

Altele Cantitate 7 16 22 2 8 14 5 4 13 12 12 10 120

Suma,lei 1 4 5 500 2 3 1 1 3 3 3 2 33
750 000 500 000 500 250 000 250 000 000 500 750

Total 44 48 70 39 34 32 35 38 49 41 39 59 525
venit 850 000 550 500 000 000 000 850 750 000 900 250 150

12
 4.6Profitul , lei
Luna Ian Feb Mar Apr Mai Iun Iul Aug Sep Oct Noi Dec Total

Venit 44 48 70 39 34 32 35 38 49 41 39 59 525
850 000 550 500 000 000 000 850 750 000 900 250 150
Cheltuieli 40 41 38 36 34 34 33 37 35 36 37 38 442
767 122 022 122 422 122 122 122 918 622 322 122 805
Profitul= 4 6 32 3 -422 -2 1 1 13 4 2 21 82
Venit- 083 878 528 378 122 878 728 832 378 578 128 345
Cheltuieli

Analizând tabelul profitului deduce faptul că ,chiar la începutul perioadei

antreprenoriale noi vom încasa profit deoarece, se așteaptă un sezon cu multe sărbători
unde lumea este în căutarea cadourilor originale pentru persoanele dragi.Astfel,nivelul
profitului este maxim in lunile Ianuarie , Februarie,Martie,Decembrie .pe când în lunile
Mai și Iunie sunt posibile pierderi care ușor pot fi recuperate.

13
 Concluzie

În urma elaborării planului de inițiere a afacerii “Floral” am constatat că afacerea

va urmări o activitate de success cu un profit annual de 82 345 lei.Luând în considerație
că toate calculele au fost efectuate după principiul “supraestimarea cheltuielilor și
subestimarea veniturilor” această sumă este admisibilă pentru primul an de activitate.
Aanalizând situația din orașul Chișinău și tendințele ce apar ,pot afirma că afacerea se va
desfășura cu success.

Luând în considerație punctele slabe ,vom urmări următoarele acțiuni pentru a le

diminua:
 Va avea loc o promovare intensivă pe internet unde se întâlnesc masele
 Vom participa la diferite evenimente la care vom fi sponsori de cadouri
 Vom investi resurse financiare pentru a inbunătați calitatea produselor
 Pentru diminuarea riscului de majorare a prețului vom utiliza materie autohtonă
(decor, bomboane etc.)

14