Probleme PREŢ

1. Metoda adaosului la cost

Pentru un produs se cunosc:

- cheltuieli variabile unitare: 100 mii lei/bucată;

- cheltuieli fixe totale: 6 milioane lei
- cantitatea fabricată: 100 bucăţi

Dacă producătorul va utiliza un coeficient de adaos de 20%, preţul cu care va cumpăra primul
distribuitor va fi:

p= 100 + 6000/100 = 200 000 lei

1 – 0,20

Dacă între consumatorul final şi producător mai sunt şi doi intermediari care practică valorile k2=0,15
şi k3= 0,1 pentru coeficienţii de adaos, preţul cu amănuntul va fi:

100 + 6000
p= 100 = 261 000
(1-0,20)(1-0,15)(1-0,10)

2. Preţul în funcţie de valoarea percepută

Pentru un produs realizat de trei firme se cunosc următoarele:

Punctele Punctele Punctele Coeficient

realizate realizate realizate de importanţă
Atributul de firma A de firma B de firma C
Durabilitatea produsului 30 25 45 15%
Siguranţa funcţionării 33 26 41 30%
Siguranţa livrării la timp 30 45 25 20%
Calitatea service-ului 35 20 45 35%
Preţul mediu al pieţei este de 5 000 u.m.

Valoare medie A= 30*0,15+33*0,3+30*0,2+35*0,35 =32,65

Valoare medie B= 25*0,15+26*0,3+45*0,2+20*0,35 = 27,55

Valoare medie C= 45*0,15+41*0,3+25*0,2+45*0,35 = 39,8

Preţ A = (32,65 /33.33) * 5 000 u.m. = 4898 u.m.

Preţ B = (27,55 /33.33) * 5 000 u.m. = 4133 u.m.
Preţ C = (39.80 /33.33) * 5 000 u.m. = 5970 u.m.

Precizare: 33.33 reprezintă media punctelor puse în joc. Câte puncte au fost împărţite? 100. Între
câte firme? 3 firme. Deci media punctelor este: 100/3= 33.33. Dacă vă uitaţi în tabel, pe fiecare linie
veţi vedea că suma punctajelor din coloanele 2, 3 şi 4 (adică Punctaj A, Punctaj B şi Punctaj C) este
100. Adică totalul punctelor împărţite între cele 3 firme (A, B şi C) este 100. Media reprezintă acea
valoare a punctelor ce s-ar obţine dacă ele s-ar distribui în mod egal între cele 3 firme.

3. Preţul care maximizează profitul

Pentru un produs s-au determinat ecuaţiile care descriu evoluţia Cererii în funcţie de preţ şi a
Costului, având următoarea formă:

Q = 800 – 2p, forma generală a funcţiei Q = a + b*p (Precizare: fiind o funcţie liniară de preţ,
forma generală a funcţiei se scrie cu semnul „+”, semnul „-” arătând în acest caz că parametrul b
poate lua şi valori negative);

C = 4000 + 40Q forma generală a funcţiei CT = CF + CV * Q (Precizare: din context rezultă că

ecuaţia este un caz particular al funcţiei costului total)

Dacă firma îşi propune maximizarea profitului, ce cantitate trebuie să vândă? Care este
nivelul profitului maxim?

Rezolvare:

Scriem ecuaţia Profitului (PR):

PR = V – CT , unde V reprezintă vânzările, iar CT costul total.

PR = Q*p – (CF + CV * Q). În loc de Q vom scrie funcţia cererii:

PR = (a+b*p)*p – [CF + CV * (a+b*p)]. Desfacem parantezele:

PR = a*p + b*p2 – CF – CV*a - CV*b*p. Pentru că vrem să aflăm un punct de maxim, trebuie să
derivăm funcţie de necunoscută, care este p, apoi să egalăm cu 0.

∂ PR = 2bp + a - CVb = 0
∂p

Din ultima ecuaţie determinăm preţul corespunzător maximizării profitului:

p = (CVb – a) / 2b, Preţ = 220 lei; Atenţie la înlocuire!!! b este negativ, având valoarea -2.

Numărul de produse ce trebuie vândute pentru a maximixa profitul: Q = 800 – 2*220 = 360
bucăţi;

Venitul total pe care îl poate obţine firma dacă obiectivul firmei este maximizarea profitului:
Venit total = Q *Preţ, Venit total = 360 * 220 = 79 200 lei,

Profitul maxim pe care îl poate obţine firma: Profit = Venit – Cheltuieli totale,

Venit total = Q *Preţ, Venit total = 360 * 220 = 79 200 lei,

Cheltuieli totale = 4 000 + 40 * 360 = 18 400, Profitul maxim = 79 200 - 18 400 = 60 800 lei
 4. Orientarea spre recuperarea investiţiei
Un producător doreşte să investească 4 000 mil. lei pentru achiziţionarea unui utilaj şi doreşte să
recupereze investiţia în 4 ani. Pentru fabricarea produsului B se cunosc următoarele :

 costul variabil 2 100 mii lei/ buc ;

 cheltuieli fixe 1 200 mil. lei ;
 volumul previzionat al vânzărilor 5 000 bucăţi.
La ce preţ trebuie să vândă produsul B pentru ca investiţia să fie recuparată în 4 ani?

Rezolvare:

Preţvaloare = Chelt. variabile + (Chelt. fixe / Producţie) + (λ*Valoarea investiţiei / Producţie);

λ = (1*100) / Durata de recuperare a investiţie.

λ = 100 / 4 = 25%,

Preţvaloare = 2 100 mii lei +1 200 000 mii lei/5 000 bucăţi + 0,25*4 000 000 mii lei / 5 000 bucăţi
= 2 540 mii lei / buc.

5. Elasticitatea cererii funcţie de preţ

O firmă a încasat 100 000 u.m. din vânzarea unui produs la un preţ de 100 u.m./buc. Micşorând
preţul la 80 u.m., încasările au fost de 120 000 u.m. Determinaţi elasticitatea cererii funcţie de
preţ.

Rezolvare:

Formula elasticităţii este: ε = i∆q

i∆p
unde i∆q = indicele variaţiei cererii, determinat ca i∆q = q1 – q0
q0

i∆p = indicele variaţiei preţului, determinat ca i∆p = p1 – p0

p0
Din datele problemei cunoaştem:

p0 = 100

p1 = 80 i∆p = -0,25

V0 = 100 000; V0 = q0 * p0  q0 = 1000

V1 = 120 000; V1 = q1 * p1  q1 = 1500 i∆q = 0,5

Deci elasticitatea este: ε = i∆q Deci: ε = 0.5 = -2

i∆p -0,25
 6. Preţul pe baza metodei licitaţiei închise

Pentru stabilirea preţului de ofertă în cazul participării la o licitaţie închisă, o firmă care realizează
produsul cu un cost total de 8 000 mii lei cunoaşte:

Valoarea ofertei Profit Probabilitatea Profit sperat

(mii lei) (mii lei) obţinerii contractului (mii lei)
10 000 2 000 0,75 1 500
12 000 4 000 0,60 2 400
16 000 8 000 0,50 4 000
20 000 12 000 0,20 2 400

Preţul de ofertă recomandat a fi practicat de firmă este de 16 000 lei.

Problemă DISTRIBUŢIE
O firmă are de ales între două alternative de distribuţie: prin forţe proprii şi prin intermediari. În
primul caz trebuie să angajeze 10 agenţi de vânzări cu un salariu de 1500 lei/lună şi un comision
de 1% din vânzări. În al doilea caz trebuie să cedeze intermediarilor 3% din valoarea încasărilor.
Preţul de vânzare cu amănuntul este de 200 lei/bucată. Cheltuielile dependente de salarii
reprezintă 50%.
Stabiliţi volumul minim de vânzări de la care este mai avantajoasă prima variantă.

Notăm:
 Q = cantitate
 p = preţ
 S = cuantum salariu

Astfel, 10*(S + 50%*S) + 1% Q*p = 3% Q*p

Problemă PROMOVARE
Fundamentarea bugetului promoţional

Pentru anul 2018 firma X a înregistrat următoarele:

 cifra de afaceri 200 mil. lei,

 cheltuielile de marketing 4 mil. Lei

Pentru anul 2019 firma X preconizează creşterea cifrei de afaceri la 288 mil. lei .

Să se determine bugetul de marketing pentru anul 2019 prin metoda globală de fundamentare a
bugetului, cunoscând coeficientul de dependenţă α ce are valorile α =0,5 şi α =1.

P2019 = P2018*(1+ iΔ Ca) α

iΔ Ca = (288 – 200) / 200 = 0,44

P2019 = 400*(1+ 0,44) α =0,5= 400*1,44 0,5 =480 mil (limita inferioară a bugetului)
P2019 = 400*(1+ 0,44) α =1 = 400*1,44 1 = 576 mil (limita superioară a bugetului)