Sample translation EN > RO (Advertising / Market Strategy)
Opportunities in times of crisis
Companies that cut advertising during
both of the recessionary years
maintained flat sales during the period
and only modest sales growth in the
following two years.
In contrast, the companies that
maintained their advertising experienced
significant sales growth throughout the
four-year period.
By 1985, sales of companies that were
aggressive recession advertisers had
risen 256 % over those that didn’t keep
up their advertising.
Conclusions:
- Maintaining market/brand identity
costs much less than rebuilding it later
on.
- Advertising during an economic
downturn should be regarded not as a
drain on profits, but as a contributor to
profits.
- Increases in market share brought
about by advertising can be achieved
more cost effectively during a recession.
- A company that advertises aggressively
during this period will be better placed
to increase profitability once the market
returns to stability or expansion.
(Brand repositioning at times of
economic recession)
The new strategy:
- A new Target group: Shift from
women aged 20 – 55 of A and B (SES)
to 15 – 25 mainly coming from C1 and
C2.
The risk:
- As XXX is a premium-priced brand,
being several times more expensive than
an ordinary soap, it may look risky to
shift the core target from AB to C1C2,
especially at times of economic
recession.
Oportunităţi în perioade de criză
Companiile care au redus publicitatea pe
parcursul ambilor ani de recesiune au păstrat un
nivel constant de vânzări în această perioadă şi
au avut doar o creştere moderată a vânzărilor pe
parcursul următorilor doi ani. Spre deosebire de
acestea, companiile care şi-au păstrat nivelul de
publicitate au avut creşteri semnificative ale
vânzărilor pe parcursul tuturor celor patru ani.
Până în 1985, vânzările companiilor care au
recurs la publicitate agresivă pe timpul
recesiunii crescuseră cu 256 % faţă de cele care
nu şi-au menţinut nivelul de publicitate.
Concluzii:
- Păstrarea identităţii pe piaţă / identităţii
brandului costă mult mai puţin decât
reconstruirea sa ulterioară.
- Publicitatea pe parcursul unei perioade de
recesiune economică ar trebui considerată nu o
risipă a profiturilor, ci un factor care contribuie
la creşterea acestora.
- Creşterile cotei de piaţă aduse de publicitate
pot fi obţinute mai eficace din punctul de vedere
al costurilor pe timpul unei perioade de
recesiune.
- O companie care investeşte agresiv în
publicitate pe parcursul acestei perioade va fi
mai bine poziţionată în vederea creşterii
profitabilităţii de îndată ce piaţa revine la
stabilitate sau îşi începe expansiunea.
(Repoziţionarea brandului în perioade de
recesiune economică)
Noua strategie:
- Un nou grup ţintă: Reorientare dinspre femei
cu vârste între 20 – 55 ani din segmentele A şi
B (SES) către cele cu vârste între 15 – 25 ani,
provenind în principal din segmentele C1 şi C2.
Riscul:
- Întrucât XXX este un brand cu preţ premium,
fiind de câteva ori mai scump decât un săpun
obişnuit, ar putea părea riscantă reorientarea
principalului grup ţintă dinspre segmentele AB
înspre C1C2, mai ales în perioade de recesiune
economică.