Ministerul Educației, Cercetării, Tineretului și Sportului a ROMÂNIEI

Universitatea „Alexandru Ioan Cuza” din Iași

Facultatea Economie și Administrare a Afacerilor

Specialitatea: Economia Comerțului, Turismului și Servicii

Proiect la obiectul Administrarea Afacerilor în

Comerț
Tema: Exportul pastilelor de Țânțardin
România în Marea Britanie și Nepal
“STOP MOSQUITO”

Au elaborat :

Bancu Ina
Bejenaru Diana
Borș Irina
Carpizenco Victoria
1
 Grupa II

Cuprins:
Capitolul I – Planul de afaceri ........................................................................................................................ 1
1. 1.Scurta descriere a firmei și a produsului nostru. ............................................................................... 1
1.2 Planul de împrumut............................................................................................................................. 5
1.3 Stabilirea Bugetelor ............................................................................................................................. 6
1.4Cerere de împrumut (Anexa) ............................................................................................................... 6
1.5Calcul împrumut investiţional:Simulare rambursare împrumut .......................................................... 6
1.6 Probleme posibile de rambursare ....................................................................................................... 7
1.7 Varianta optimă................................................................................................................................... 8
1.8 Calcul de rentabilitate economică....................................................................................................... 8
Capitolul II-Produsul ...................................................................................................................................... 8
2.1 Descrierea Produsului ......................................................................................................................... 8
2.2 Inovația produsului ............................................................................................................................. 9
2.3Costurile pentru produs .....................................................................................................................10
2.4 Probleme(Fixarea prețurilor:TVA şi cote de adaos comercial) .........................................................11
2.5 Segmentarea pieței ...........................................................................................................................12
2.7 Promovarea produs: internet ,presa ,TV. ..........................................................................................13
2.8 Competiție pe plan intern și extern. .................................................................................................14
2.9 Bariere comerciale și necomerciale pentru produsul la intrare pe piața externă. ...........................17
Capitolul III-Exportul....................................................................................................................................18
3.1Alegerea a cel puţin 2 ţări pentru Export. ..........................................................................................18
3.2Vînzarea produselor către 2 firme:Plătitoareşi neplătitoare de TVA.................................................19
3.3Taxe pe care le plătesc cumpărătorii .................................................................................................20
3.4 Cotații de transport pentru export....................................................................................................21
3.5 Cotații pentru valoarea produselor cumpărate. ...............................................................................22
3.6 Proforma ...........................................................................................................................................22
3.7 Tipul de transport ..............................................................................................................................23
3.8 Clauzele INCOTERMS .........................................................................................................................23
3.9 Procedura de export(AWB) ...............................................................................................................24
3.10 Exportul propriu zis: transmiterea AWB,contactarea firmei de transport .....................................24
Anexe...........................................................................................................................................................25
Bibliografie ..................................................................................................................................................25
Capitolul I – Planul de afaceri

1. 1.Scurta descriere a firmei și a produsului nostru.

Denumire :”STOP MOSQUITO”

Forma juridică de organizare:Societate pe acțiuni (S.A)

Numărul de identificare de stat și codul fiscal (INDO) : 1223608704105

Data înregistrării de stat: 01.12.2014

Sediul central: România, Iași, str. Iancu Bacalu

Fig. Nr. 1 Sediul central al firmei

Fig. Nr. 2 Harta sediului firmei

1
Organigrama firmei:

Director
General

Resurse Umane Aprovizionare Producție Comercial Export

Birou de Birou planificare Comercializarea

Atelier Debitare Contabil Șef
recrutare aprovizionare Exportului

Administrare
Birou de Depozit intrare Atelier
Contabil Export
școlarizare marfă Perasamblare

Benzi de
fabricație

Contact:mob 00347523618, fix 0232-230015

Web site: www.stopmosquito.ro

Logo:

Slogan:„Un somn liniștit cu STOP MOSQUITO”

A goodsleepwith”STOP MOSQUITO„!!!

Am utilizat acest slogan deoarece produsul nostru de pastile sunt benefice pentru stoparea
țânțarilor și au un efect major asupra lor, astfel consumatorii pot fi satisfăcuți pe deplin oferindu-
le posibilitatea de avea un somn liniștit cu relaxant.

2
Obiectivul de activitate:Producerea și distribuirea pastilelor de țânțar.

Obiectivele externe a firmei:

- Mărirea cotei de piață cu 10% timp de 4 ani pe plan internațional

- Obținerea a două noi țări cu care vom avea contract de export timp de 1 an
- Stabilirea unui plan de promovare în următorii doi ani pentru a mări notorietatea firmei
pe plan internațional.

Obiectivele interne a firmei:

- Deschiderea unui nou magazin specializat timp de 4 ani în altă localitate

- Producerea unor noi pastile de țânțarluând aspecte specifice

Strategia:

- De preț : Folosirea strategiei prețului de penetrare pentru vânzarea unui număr mare de
produse prin stabilirea unui preț mic inițial, apoi mărirea acestuia constant.

- De promovare : Folosirea unei strategii de promovare mass media ca internet, TV, presă
pentru atragerea clienților potențiali.

- De distribuție : Vom folosi distribuția intensivă astfel exportând produsul nostru în Marea
Britanie și Nepal pentru fidelizarea clienților.

- De produs : Această strategie prevede vânzarea produsului de calitate înaltă și fabricarea

lor din produse ecologice.

Produsul exportat :

Suntem un magazin specializat de producere și exportare a pastilelor de țânțar STOP

MOSQUITO , creați în anul 2014 în România, Iași. Producem cele mai efective pastile care vă
permite să vă simțiți împlinit și relaxat. Suntem calificați în domeniul său astfel vă asigurăm cu
un produs de o calitate superioară. Pastilele de țânțar STOP MOSQUITO vor fi exportate de
asemenea în Marea Britanie și în Nepal. Acest export va fi unul benefic pentru firma noastră și
ne vom strădui să luăm amploare în domeniul dat.

3
Marea Britanie poate fi găsită în Europa de Vest și are drept capitală orașul Londra. Este un
stat independent care are în componența patru țări: Anglia, Scotia, Țara Galilor și Irlanda de
Nord.Suprafața totală a Mării Britanii este de 244.820 kilometri pătrați iar populația este de 60,2
milioane locuitori.Economia Mării Britanii este dependentă de comerțul exterior. Guvernul
sprijină comerțul liber fără restricții și a promovat organizațiile comerciale internaționale.

Fig. Nr.3 Marea Britanie

Nepal se află pe continentul Asiei și este situat între China și India, singurii săi vecini.Economia
Nepalului este caracterizată printr-un procent ridicat al populației (circa 80%), care se ocupă cu
agricultura, ceea ce este caracteristic țărilor în curs de dezvoltare. Venitul național pe cap de
locuitor este de 208 euro, valoare care indică un nivelul de trai relativ ridicat în comparație cu
alte țări în curs de dezvoltare. Nepal este un stat în curs de dezvoltare, având un PIB de 42,17
miliarde $ și un venit pe cap de locuitor de 1500 $. Nepal se confruntă cu un șomaj ridicat(cca
40%) și o inflație mare(cca. 9%)

4
 Fig. Nr. 4 Nepal

1.2 Planul de împrumut

Banca de reconstrucții și dezvoltare (BRD), este o bancă aflată în România deținută de grupul
financiar francez SociétéGénérale.În 2013, ea a fost a doua bancă din România, după Banca
Comercială Română (BCR), în ceea ce privește activele. În martie 2010, societatea avea peste
2,5 milioane de clienți.

Firma noastră v-a coopera cu acesta banca BRD deoarece, aceasta este una dintre top 10 cele mai
valoroase companii din România, oferă credite de nevoi personale cu perioada de garanție. De
asemenea rata dobânzii este foarte mică de 8% pe an. Vom fi clienții Băncii de reconstrucții și
dezvoltare timp de 4 ani. Deci:

 Capital propriu – 20.000 euro

 Împrumut (BRD) – 80.000 euro

5
 1.3 Stabilirea Bugetelor

Cheltuieli cu Cheltuieli cu Cheltuieli cu Cheltuieli cu Cheltuieli cu

cercetarea personalul materia primă transportul mijloace fixe
pieței
Cheltuieli efectuate Achiziționarea Cheltuieli cu Închirierea
Studiul pieței – pentru prevenirea ambalajelor- închirierea spațiului –
3000euro accidentelor de 7000 euro autoturismului 10000 euro
muncă- 2000 euro - 10000 euro
Cheltuieli de Perfecționarea
reclamă și Contribuții pentru sistemului de Navă maritimă Procurarea
publicitate - asigurare – 3000 euro management al – 10000 euro utilajelor –
5000 euro calității- 10000 euro
8000 euro
Protejarea
Cheltuieli Cheltuieli de transport mediului și Echipamente
pentru și cazare - 10000 euro conservarea de întreținere
marketing – resurselor- – 5000 euro
2000 euro 5000 euro
Cheltuieli cu Cheltuieli de
dezvoltarea personală funcționare,
( formarea și întreținere și
perfecționarea)- 5000 reparare a
euro sediului și
utilajelor –
5000 euro
Total 10000 euro 20000 euro 20000 euro 20000 euro 30000 euro

1.4Cerere de împrumut (Anexa)

1.5Calcul împrumut investiţional:Simulare rambursare împrumut

Capital Propriu-20000 Euro

Capital împrumutat-80000 Euro

Metoda Nr.1.

80000 𝐸𝑢𝑟𝑜
Amortizarea= =20000 Euro
4 𝑎𝑛𝑖

Anuitate=Val.Dobînzii+Amortizare

Anuitatea=6400 Euro+20000Euro=26400Euro

Scadenţa Valoarea împr. Dobînda Amortisment Anuitate Valoarea

La început împr. La
Sfirşit
6
1 80000 6400 20000 26400 60000
2 60000 4800 20000 24800 40000
3 40000 3200 20000 23200 20000
4 20000 1600 20000 21600 0
Total 16000 80000

Metoda Nr.2.

𝑡
A=V01+(1+𝑡)-n

0,08 0,08 0,08

A=80000*1−(1+0,08)-4=80000*1−0,74= 80000*0,26 =24153,66

Scadenţa Valoarea împr. Dobînda Amortisment Anuitate Valoarea

La început împr. La
Sfirşit
1 80000 6400 17753,66 24153,66 62246,34
2 62246,34 4979,71 19173,95 24153,66 43072,39
3 43072,39 3445,79 20707,87 24153,66 22364,52
4 22364,52 1789,16 22364,52 24153,66 0
Total 16614,66 80000

Metoda Nr.3.

Scadenţa Valoarea împr. Dobînda Amortisment Anuitate Valoarea

La început împr. La
Sfirşit
1 80000 6400 0 6400 80000
2 80000 6400 0 6400 80000
3 80000 6400 0 6400 80000
4 80000 6400 80000 86400 0
Total 16000 80000

1.6 Probleme posibile de rambursare

 Proces inflațional în creștere;

 Mărirea ratei dobânzii;
 Schimbarea condițiilor contractuale de către bancă;
 În urma introducerii unor legi guvernamentale poate pătimi activitatea de export, care se
va solda cu incapacitatea rambursării în întregime a împrumutului;
 Cheltuielile prognosticate vor fi mai mici ca cheltuielile efective;
 Eșecul produsului;

7
 1.7 Varianta optimă

După părerea noastră varianta optimă de împrumut este cel rambursabil prin amortizarea
constantă deoarece, amortismentul în fiecare an este același și suma achitată la finele
împrumutului este mai mică decât împrumutul prin anuități și împrumut rambursabil la finele
perioadei de ereditare. În fiecare an vom întoarce băncii (BRD) o sumă constantă și în ultimul an
suma nu este atât de resimțită.

Al ales anume această variantă de rambursare a împrumutului pentru că suntem abia la

începutul activitățiinoastre, și nu știm exact de ce venituri vom dispune.

1.8 Calcul de rentabilitate economică

Rentabilitatea unei firme se referă la capacitatea ei de a obține profit, adică de a obține un

excedent de venituri peste valoarea costului total implicat. Rentabilitatea permite firmei nu
numai menținerea în afaceri, dar și dezvoltarea.

Rentabilitatea se afla după formula :

Profit până la impozit

R= * 100%
Venit din vânzări

deci, pentru firma noastră:

5400
R= * 100% = 45% Rata pentru un an
120000

Capitolul II-Produsul

2.1 Descrierea Produsului

Placa de țânțari este una de încredere, sigură și cel mai simplu mijloc de protecție împotriva
țânțarilor. Placa noastră împotriva țânțarilor este cea mai modernă și ecologică invenție pentru
lupta cu țânțarii. Principiul de funcționare este format din următoarele: un dispozitiv mic se
conectează direct la o priză electrică și timp de 2-3 minute pastila noastră nimicește toți țânțarii

8
din cameracu suprafața de maxim 30 m2. Pastilele STOP mosquito sunt laminate, și după ce le
puneți în aparat și introduceți aparatul în priză de la ora 22 până dimineața la ora 7 nu mai aveți
nici o problemă cu țânțarii. Mirosul este plăcut și nu se simte destul de puternic, deoarece dorința
noastră de a oferi clienților noștri confort și calitate.

Placa de țânțari reprezintă un carton mic de formă dreptunghiulară, care este impregnat cu un
lichid insecticid.Pachetul cu aparat conține 10 pastile.Ambalajul are o calitate ireproșabilă.
Pastilele ies fără greutate din folia de plastic. STOP mosquito oferă protecție împotriva țânțarilor
timp de până la 12 ore. În timpul utilizării, pastila verde va deveni albă arătând astfel încetarea
eficienței.

2.2 Inovația produsului

Pastilele firmei noastre sunt compuse din:

 d-ci, trans Allethrin 40 mg; 4.60% (4.60g/100g)

 PiperonylButoxide (Nr. CE 200-076-7) 1.03% (1.03g/100g)

Aceste ingrediente sunt de înaltă calitate și nu sunt atât de dăunătoare pentru sănătatea umană
decât omologii lor mai ieftine. Materii prime din care sunt preparate pastilele STOP mosquito
sunt:

 Etoka,
 Synergic,
 Colorant,
 Parfum,
 Stabilizator și solvent,
9
  Carton.

Materii prime livram de la fabrici și uzine cele mai fiabile cu o reputație impecabilă.

Pastilele de țânțari Stop mosquito sunt de 2 tipuri: simple de culoarea verde si galbene cu extract
de mușețel. Pe măsură ce piața de plăci de țânțar este extinsă și dezvoltată, este dificil de a veni
cu ceva nou și interesant .

Dar avem opțiuni pentru inovațiile noastre de produse :

placă destinată pentru persoanele cu sensibilitate ridicată la componentele chimice:pentru

persoanele cu sensibilitate ridicată , ne-am dezvoltat placa de țânțari neutru, cu aromă
plăcută și moale.
placa de țânțari fără miros: pentru persoanele cu alergii , ne-am propus producerea
plăcilor inodor.
seria pentru copii, dezvoltată pe baza de extracte naturale de mușețel: copiii mai mult
decât altcineva au nevoie de un vis sănătos si puternic si de ce am dezvoltat pentru ei
pastile de țânțari special cu extract de mușețel pentru a proteja și calma cu aromă
delicată somnul și visele copiilor .

2.3Costurile pentru produs

Costuri Suma(Euro)
Costuri cu resurse umane 6000
Costuri cu materii prime 7000
Amortizarea utilajelor 400
Total 13400
Tabel2.3.1 Costurile pentru produs(Marea Britanie)

Costuri Suma(Euro)
Costuri cu resurse umane 6000
Costuri cu materii prime 7000
Amortizarea utilajelor 400
Taxe de import/export 400
Total 13800
Tabel2.3.2 Costurile pentru produs(Nepal)

Aflăm costul unitar al produsului în ţara membră UE (Marea Britanie)

 13400/14000=0 ,95 Euro

13400-Total costuri pentru produs

10
14000-Nr. De unitaţi ce ne propunem să exportăm

Aflăm costul unitar al produsului în ţara din afara UE(Nepal)

 13800/14000=0,99 Euro

13800-Total costuri pentru produs

14000-Nr. De unități ce ne propunem să exportăm

Din calculele efectuate observăm că produsul STOP MOSQUITO are un preț mai ridicat în Nepal,
aceasta am putea explica prin faptul că ,Marea Britanie fiind o țară membră a UE nu are Taxe de
import/export,pe cândNepal, care nu face parte din UE,dispune de aceste taxe, astfelprețul fiind mai mare.

2.4 Probleme(Fixarea prețurilor:TVA şi cote de adaos comercial)

 Prețul produsului pentru Marea Britanie.

 Preț unitar-0,95 Euro
 TVA-20 %
 Cota adaos comercial-30 %
0,95𝐸𝑢𝑟𝑜∗20%
1. Preţ TVA=
100%
=0,19; 0,95 Euro+0,19 Euro=1,14 Euro/unitate
1,14 𝐸𝑢𝑟𝑜∗30%
2. Preţ Total=
100%
=0,34;1,14 Euro+0,34 Euro=1,48 Euro /unitate
 Preţul produsului pentru Nepal
 Preţ unitar -0,99Euro
 TVA-13%
 Cota de adaos comercial-35%
0,99𝐸𝑢𝑟𝑜∗13%
1. Preţ TVA = = 0,13 Euro;0,99 Euro+0,13 Euro=1,12Euro/unitatea
100%
1,12 𝐸𝑢𝑟𝑜∗35%
2. Preţ Total =0,39 Euro; 1,12 Euro+0,39 Euro=1,51Euro/unitatea
100%

În urma efectuării tuturor calculelor ajungem la concluzia că preturile pentru produsul nostru
diferă de la o ţară la alta.Astfel,în Marea Britanie prețul pentru o cutie de pastile STOP Mosquito
este de 1,48 Euro,iar în Nepal 1,51 Euro.Diferenţa de preţ sa-r datora faptului :

1. Cost unitar diferit.În Nepal costul unitar pentru produs este de 0,99 Euro pe cînd în
Marea Britanie 0,95 Euro,cum am menţionatşi mai sus această diferenţă se datorează

11
 statului ţăriişi anume faptul ca Nepal nu este stat membru UE şi la ea se calculează şi taxe
de import/export.
2. Cota de adaos comercial. În Nepal se aplică o cotă de adaos comercial mai mare din
cauza că se află mai departe,şi taxele de transport (distribuţie) sunt mai semnificative.
3. Şi în final TVA.Cu toate că este o diferenţă semnificativă între valorile TVA-ului în cele
2 ţări,asta nu influenţeazăpreţul în favoarea populaţiei din Nepal.Preţul unitar şi cota de
adaos comercial pun o amprentă mai mare asupra preţului.

2.5 Segmentarea pieței

Un concept de marketing clasic, piața țintă concentrează grupul de consumatori cărora ne

adresăm şi este deosebit de importantă de identificat pentru afacerea noastră în comerț. Succesul
nostru depinde, primordial, de modul în care ajungem să ofertăm pe aceste piețe şi în care
câștigăm şiloializăm consumatorii, dar pentru a dezvolta acțiuni şi strategii de achiziții,
promovare, comunicare, trebuie să cunoaștem aceste piețe, ca un punct de plecare crucial.

 Segmentarea geografică

 Segmentarea demografică: segmentare pe grupuri de vârstă,sex, educație, ocupație,

religie etc.

 Segmentare psihografică: personalitate, clasă socială și stil de viață.

 Segmentarea comportamental: cunoștințe, atitudini, statusul.

Firma noastră va comercializa pastile de țânțari în Marea Britanie și Nepal.

Marea Britanie Nepal

1.Prima segmentare a pieței ținte va fi segmentarea geografică și anume clima
Marea Britanie are o climă temperată, cu Clima este un factor geografic important în
multă ploaie în timpul anului, deși segmentarea pieței pentru produsul nostru:
anotimpurile sunt foarte variate în Influențată de altitudine, este în sud tropical-
temperatură. Oricum, temperaturile rar scad musonică, cu precipitații foarte bogate și
sub -5 grade C sau se ridică peste 30 grade C, ierni plăcute, subtropicală în depresiunea din
climatul este unul favorabil pentru zona centrală, temperată și rece în Himalaya
predominarea țânțarilor, astfel oamenii vor Înaltă, aceasta arată faptul că în Nepal
procura pastilele noastre. persist o clima favorabila pentru țânțari,
astfel produsul nostru va fi cumpărat.

2.Segmentarea demografică

Segmentarea pe grupe de vârsta nu influențează procurarea pastilelor de țânțari deoarece de

ele se pot folosi oameni de diferite vârste și sexe. Rasa, grupul etnic și ocupațiile
12
 cumpărătorilor noștri tot nu influențează achiziționarea pastilelor de țânțari atât în M.
Britanie cât și în Nepal.

3.Segmentarea psihografică:

Atât în Marea Britanie cât și în Nepal clasa sociala din care fac parte cumpărătorii noștri are
o importanța mare deoarece oamenii din clasele inferioare nu o sa cheltuie bani pentru pastile
de țânțari.

4. Segmentarea comportamentală:

Gradul de utilizare a pastilelor de țânțari atât în Marea Britanie cât și în Nepal reprezintă un
segment important pentru comercializarea produsului nostru, deoarece cu cât mai mult
cumpărătorii noștri vor utiliza pastilele noastre de țânțari cu atât mai mult le vor procura.

2.7 Promovarea produs: internet ,presa ,TV.

În scopul de a salva o mulțime de bani vom face publicitate pe internet prin intermediul
propriului site-ul online și prin publicitatea produsului nostru pe alte site-uri. Pentru ca
întreprinderea noastră să exporte pastile împotriva țânțarilor vom folosi publicitatea pe Internet -
cea mai bună opțiune, deoarece astfel de publicitate este în orice țară a lumii și este una rapidă și
ieftină. De asemenea, se poate imprima în revista de afaceri anunțul cu o propunere de
cooperare a unei pastile pentru ca cumpărătorul să o poată încerca de sine stătător.

Promovarea produsului nostru cu ajutorul presei va avea o mulțime de avantaje precum:

 Ziarele sunt accesibile consumatorilor datorită prețurilor relativ mici astfel vom putea
promova imaginea produsului nostru;
 Mesajul poate fi repetat de câte ori dorește sponsorul astfel cititorii vor observa reclama
produsului nostru;
 Reclama poate include pastila de proba, ce pot fi decupate de consumător. Există
posibilitate marketingului direct.
 Mesajul tipărit atrage atenția în mai mare măsură, comparativ cu prezentarea orală.
Cititorul devine mai implicat și mai interesat de imaginea produsului nostru.
 Ziarele circulă, deci audiența este mai mare decât numărul de ziare vândute.
 Se poate afla tirajul ziarelor, deci se poate calcula mai precis efectul reclamei, comparativ
cu alte tipuri de reclamă, ca reclama de televiziune sau reclama de radio.

Promovarea produsului nostru va fi și cu ajutorul internetului, și va avea următoarele avantaje:

13
  Comoditatea utilizării Internetului din orice loc al lumii de către cumpărătorii noștri.
 Posibilitatea utilizării Internetului 24 de ore din 24.
 Flexibilitatea.
 Succesul în rândul anumitor categorii precum tineretul.
 Se poate măsura efectul reclamei (numărul de accesări).
 Vizualizarea produsului.
 Existența anumitor forume unde utilizatorii vor exprima părerile față de produs.

Promovarea produsului nostru va fi și cu ajutorul reclamei la TV, și va avea următoarele

avantaje:

 Este cel mai complex tip de reclamă şi cel mai eficace, folosind o combinație între
imagine, sunet şi text. Există posibilitatea prezentării demonstrațiilor cu produsul nostru
astfel având efect enorm asupra celor ce o privesc.
 Punerea în valoare a creativități în realizarea reclamei, mai mult decât în cadrul altor
mijloace de reclamă.
 Pot fi prezentate scene în mișcare (un mare avantaj)
 În prezent, televiziunea este principala modalitate de petrecere a timpului liber a
majorității oamenilor astfel promovarea unei reclame la TV ar aduce un mare flux de
consumători ai produsului nostru.

2.8 Competiție pe plan intern și extern.

14
 Intern Extern

Raid® Anti-tantari Spira

Baygon – Pastile anti-tantari Raid

Killtox Ragon

Aroxol Biolit

Chicco-pentru copii Chicco-pentru copii

Bros

Concurența produselor noastre este una mare atât pe plan intern cât și pe plan extern, acest fapt
arată că lumea iubește confortul și somnul bun fără sunetul supărător al țânțarilor.

Cele mai cunoscute branduri sunt:

 Baygon- sunt laminate si după ce le pui in aparatul electric, își fac efectul in cca. 10
minute, iar de la ora 22 si pana la 7 dimineața, nu mai ai niciun necaz cu țânțarii din
camera. După cum spune producătorul, “o pastila este suficienta pentru o camera de 20
de metri pătrați”1
 Raid -O pastila asigura protecție constanta pentru o noapte întreaga. Datorita foliei de
aluminiu, pastila se încălzește si se consuma uniform. 2
 Spira -rezolva cu eficienta problema țânțarilor, a muștelor si a altor insecte mici
zburătorea. Acțiunea sa insecticida si respingătoare elimina insectele prezente in camera
si împiedica alte insecte sa intre de pe fereastra. Într-o camera normala, Spina pastile de
țânțari protejează de muște si țânțari pentru circa 10 ore.3
 Aroxol- pastile împotriva țânțarilor si Aroxol pastile împotriva muștelor, îndepărtează
muștele si țânțarii si va protejează de aceștia prin vaporii care se degaja la încălzirea

1
http://www.testatinromania.ro/baygon-pastile-anti-tantari/
2
http://www.scjohnson.ro/nqcontent.cfm?a_id=5436&lang=lang_1
3
http://produseitalia.ro/pastile-anti-tantari-pentru-aparatul-electric-spira-1423
15
 pastilelor. Acestea pot fi folosite împreuna cu Aroxol aparat electric pentru pastile. O
pastila Aroxol este suficienta pentru o încăpere de până la 40 mp și efectul repetent
durează timp de 8 ore.4

Analizîndconcurenţii la nivel intern ,putem afirma următoarele:

De pe piața internă, concurentul Baygon este un concurent foarte puternic pentru firma noastră
deoarece calitatea produsului,garanția,ambalajul și termenul de livrare a produselor sunt la un
nivel foarte înalt. Sperăm ca prin tehnicile noastre de promovare,prininovaţiile produsului
nostru,prin strategia de preţfolosită,să putem atrage de partea noastră utilizatorii indecişişi sa-
fidelizăm,darşi pe cei pentru care preţulcontează,noi,oferind calitate înaltă a pastilelor de ţănţari
la preţuri avantajoase.

Oferta concurenţilo Gradul de Spira Ragon Biolit

importanţă
Preţul 20% 20% 12% 16%
Termen de livrare 15% 15% 15% 12%
Calitate 30% 30% 30% 12%
Ambalaj/Transport 7% 7% 7% 6%
Oferta Coeficient de Raid Baygon Aroxol
Garanţie
concurenților 10%
importanţă 10% 10% 8%
Condiţii de plată 4% 4% 4% 3%
Preţul 20% 20% 12% 16%
Penalităţi de întîrziere 4% 4% 4% 4%
Termen de livrare 15% 15% 15% 12%
Stoc de securitate 6% 6% 6% 5%
Calitate 30% 14% 30% 12%
Materie primă 4% 4% 2% 1%
Ambalaj/Transport 7% 7% 7% 6%
Total
Garanţie 100%
10% 100%
9% 91% 67% 10% 8%
Condiţii de plată 4% 4% 4% 3%
Penalităţi de 4% 4% 4% 4%
întârziere

Stoc de securitate 6% 6% 6% 6%
Materia primă 4% 3% 4% 2%
Total 100% 82% 92% 69%

4
http://www.interstar.ro/products/show/brand/32/type/95
16
De pe piața externă, concurentul Spira este cel mai cunoscut și cel mai rău concurent al firmei
noastre deoarece toate ofertele precum prețul, calitatea, garanția produselor sunt la un nivel
foarte înalt, faptul dat fiind unul crucial pentru firma noastră.

Astfel, vom veni cu numeroase oferte pentru a intra pe piaţa externă fără prea multe bariere din
partea concurenţilor.

2.9 Bariere comerciale și necomerciale pentru produsul la intrare pe piața

externă.

Barierele de intrare:
 Înregistrarea în registrul comerțului.
 Autorizații.
 Brevete stricte și greu de obținut.
 Economiile de scară.
 Diferențierea produselor.
 Criza economică existentă în țară reprezintă o barieră.
 Bariera concurențială precum firme mari de țânțari.
 Bariera fidelizării clienților pe viitor, în prezent pe piață există o multitudine de firme ce
comercializează țânțari astfel fidelizarea și atragerea unor clienți noi va fi o barieră.
 Găsirea unui capitalul inițial al firmei tot reprezintă o barieră de intrare.
Barierele date de intrare reprezintă principalele stopări ale firmei noastre și ale produsului nostru
la intrarea pe piețele externe.
Înregistrarea firmei la Registrul Comerțului
La început de activitate în înfiițarea unei afaceri, trebuie să cunoaştem legile și norme ce
trebuie respectare și îndeplinite pentru a păși cu succes în etapa următoare. Condițiile de
autorizare vin ca o piedică în iniţierea unei firme, fără acestea resursele financiare pot fi inutile
dacă nu se realiează activitatea în condiții legale. Astfel, pentru a evita riscuri de acest gen, firma
STOP MOSQUITO a luat cunoștință cu condițiile înaite de a începe activitatea propriu-zisă.
Gradul de concentrare al concurenților

17
 Astfel, pe piața comercializării pastilelor pentru ţînţari există concurenți puternici din
toate punctele de vedere a mixului de parketing(preţ,produs,promovareşidistribuţie),atît pe plan
intern cîtşi pe cel extern. De asemenea, sectorul este dominat de cîteva firme puternice și ele la
rîndul lor au inclus o anumită disciplina pe piața domeniului dat, astfel dispun de rolul de
coordonare, ceea ce servește drept o barieră de intrare a firmelor noi formate și neechilibrate.
Fidelizarea unui număr avantajos de clienți
Pentru ca firma noastră să existe are nevoie de clienți, și anume fidelizarea unui număr
cît mai mare de consumatori ceea cei sporește activitatea și menținerea pe piață. De asemenea,
atragerea și fidelizarea clienților este foarte dificilă pentru o firmă nouă, deoarece sunt privite cu
neîncredere de populație. Astfel, fiind o firmă nouă pe piață vom încerca să organizăm diverse
promoții atractive și interesante, cu scopul fidelizării unui anumit număr de clienți, încît să și
formăm imaginea firmei ce comercializează produse de calitate înaltă la cele mai avantajoase
prețuri .
În lista barierilor de intrare mai menţionăm:
1. Mediul politic instabil;
2. Traseulrelativ mare;
3. Probabilitateaneacceptăriiprodusului;
4. Necorespundereanevoilorșigustuluipopulației cu oferta;
5. Prețul relativridicatcomparativ cu nivelul de traișidezvoltarea economică a ţării;
6. Ignorareaprodusului din cauzalipseiimaginiișinotorietății;
7. Neîncredereaînprodusulnou;
8. Mediuconcurențial mare;
9. Taxeridicate de export și import;
10. Tradițiileși obiceiurile de consum;

Capitolul III-Exportul

3.1Alegerea a cel puţin 2 ţări pentru Export.

Sub aspectul orientării geografice,în perioada actuală se constată faptul că tendinţa generală este
ca exporturile româneşti să se re-orienteze spre ţări Non-UE,ceea ce denotă faptul că exportatorii
români găsesc din ce în ce mai mult profitabil să meargă în afara UE.
18
 Studiind anumite date statistice privind preferinţele exportului românesc am ajuns la concluzia
că vom încerca să cucerim Europa şiAsia.Astfel ni-am ales o ţară membra a UE şiuna Non-UE,şi
anume Marea Britanie(Europa) şi Nepal(Asia).

Am ales anume aceste tări din motiv că:

 Marea Britanie este una din cele 10 tări pe

lîngă(Austria,Polonia,Ucraina,Bulgaria,Spania,Olanda,Ungaria,Turcia,Franţa) în care
exporturile româneşti se bucură de o popularitate sporită.Fiind o ţară civilizată ,cu o
cultură bogată,cu o populaţie prielnică şiprimitoare,sperăm că produsul nostru va fi
acceptat pe piaţa Marii Britanii.
 Nepal.Fiind o ţară Non-UE, puternic influenţată de produsele chineze accentuat şi de
faptul că ţara se învecinează cu China,am ales pătrunderea pe această piaţăpentru a
familiariza populaţiaşi cu produse noi şi inovative ,de o calitate înaltă la preţuri bune.

Pe piaţa Marii Britanii ne va fi mai uşor să pătrundem din motiv că atît Marea Britanie cîtşi
România sunt ţări membre UE ,astfel sunt scutite de taxe de import/export,şitările membre UE
nu achită TVA.

Pe cînd pe piaţa Nepalului ne va fi mai greu să pătrundem .Ţară care nu este membră a
UE,plăteşteTVA,plăteşte taxa de export,astfel trebuie să punem o cotă de adaos comercial mai
mare pentru a acoperi cheltuelile cu transportul .Preţul produsului în final,poate ajunge mai mare
decît produsele autohtone sau cele importate din China,cu toate acestea ne asumăm risculşi vom
face tot posibilul să venim pe piaţă cu produse de calitate înaltă la un preţ avantajos pentru a fi
posibilă înlocuirea produselor noastre cu cele importate din altă parte.

3.2Vînzarea produselor către 2 firme:Plătitoareşi neplătitoare de TVA

După cum am menţionatşi mai înainte firmele plătitoare de TVA vor fi firmele către care
exportăm în Nepal(Ţară Non-UE). Pentru exportul pastilelor de ţînţari am ales 2 Baze angro,de
unde produsele noastre încontinuare vor ajunge pe rafturile magazinelor mari,mijlociişi mici.

Astfel vom exporta către:Nepal Serv SRL şiMogoz SRL

Iar în Marea Britanie vom exporta produsele noastre la firme neplătitoare de TVA.La fel am ales
2 firme angro,la care vom distribui produsele noastre de 2 ori pe lună,de unde produsele noastre
vor ajunge pe rafturilor Marketurilor,Supermarketurilorşi micilor comercianţi.

Astfel,vom exporta către: ADMIRAL Group şi Aviva

19
 3.3Taxe pe care le plătesc cumpărătorii

Costuri Suma(Euro)
Costuri cu resurse umane 6000
Costuri cu materii prime 7000
Amortizarea utilajelor 400
Total 13400
Tabel2.3.1 Costurile pentru produs(Marea Britanie)

Costuri Suma(Euro)
Costuri cu resurse umane 6000
Costuri cu materii prime 7000
Amortizarea utilajelor 400
Taxe de import/export 400
Total 13800
Tabel2.3.2 Costurile pentru produs(Nepal)

Aflăm costul unitar al produsului în ţara membră UE (Marea Britanie)

 13400/14000=0 ,95 Euro

13400-Total costuri pentru produs

14000-Nr. De unitaţi ce ne propunem să exportăm

Aflăm costul unitar al produsului în ţara din afara UE(Nepal)

 13800/14000=0,99 Euro

13800-Total costuri pentru produs

14000-Nr. De unităţi ce ne propunem să exportăm

Din calculele efectuate observăm că produsul STOP MOSQUITO are un preţ mai ridicat în Nepal,aceasta
am putea explica prin faptul că ,Marea Britanie fiind o ţară membră a UE nu are Taxe de
import/explort,pecîndNepal,care nu face parte din UE,dispune de aceste taxe,astfelpreţul fiind mai mare.

 Preţul produsului pentru Marea Britanie.

 Preţ unitar-0,95 Euro
 TVA-20 %
 Cota adaos comercial-30 %
0,95𝐸𝑢𝑟𝑜∗20%
3. Preţ TVA=
100%
=0,19; 0,95 Euro+0,19 Euro=1,14 Euro/unitate
1,14 𝐸𝑢𝑟𝑜∗30%
4. Preţ Total=
100%
=0,34;1,14 Euro+0,34 Euro=1,48 Euro /unitate

20
  Preţul produsului pentru Nepal
 Preţ unitar -0,99Euro
 TVA-13%
 Cota de adaos comercial-35%
0,99𝐸𝑢𝑟𝑜∗13%
3. Preţ TVA = = 0,13 Euro;0,99 Euro+0,13 Euro=1,12Euro/unitatea
100%
1,12 𝐸𝑢𝑟𝑜∗35%
4. Preţ Total =0,39 Euro; 1,12 Euro+0,39 Euro=1,51Euro/unitatea
100%

Astfel,în cazul Nepalului,ţară Non –UE plătitoare de TVA,cumpărătorulplăteşte taxele pentru

import,şi TVA-ul,pecînd Marea Britanie nu achită toate aceste taxe din motiv că e ţară Membră
UE.

3.4 Cotații de transport pentru export

Federal Express Corporation ("FedEx Express") este cea mai mare companie din lume în
domeniul transportului rapid de colete. Profitând de prestigiul obținut în transportul coletelor pe
cale aeriană şi de infrastructura aeriană/terestră extensivă, FedEx Express conectează piețe într-o
perioadă de numai 1 - 2 zile lucrătoare, acoperind 90% din activitatea economică mondială. 5

5
http://www.irs.ro/fedex/ro/tariffs/zones.html
21
 3.5 Cotații pentru valoarea produselor cumpărate.

Cotațiile pentru valoarea produselor cumpărate de către firmele noastre sunt prezente în Anexe.

3.6 Proforma

Proforma reprezintă un document emis de vânzător prin care se specifica produsele ce se vor
vinde si prețul acestora. Acest document nu este unul de plată. Nu conține marcaje de expediere
si trebuie sa menționeze clar denumirea de proforma . Proforma mai poate fi descrisa si ca o
invitație la cumpărare trimisa unui potențial cumpărător.

 proforma nu are valoare contabila, deci nu trebuie înregistrata in contabilitate. Factura

proforma nu este un document de plata ca si factura normala. Spre deosebire de factura
normala care reprezintă o obligație de plata pentru produsele achiziționate, factura
proforma poate fi interpretata ca o enumerare si detaliere a produselor oferite de către
vânzător cumpărătorului.
 proforma nu necesita stampila sau semnătura si poate fi transmisa in orice format
(hârtie, electronic, fax etc).
 proforma este utilizata in principal pentru a evidenția valoarea produselor tranzacționate

22
Proformele firmei noastre sunt anexate la Anexe.

3.7 Tipul de transport

Tipul de transport al produselor noastre va fi unul terestru în ambele direcții atât în Marea
Britanie cât și în Nepal.

Fed Ex este cea mai favorabila firma de transport pentru firma noastră deoarece tarifele de
transport în ambele parți sunt prielnice .Firma data are o imagine impecabila fiind una dintre cele
mai cunoscute în întreaga lume.Timpul de livrare a produsului nostru,datorita firmei Fed Ex va fi
unul potrivit.

3.8 Clauzele INCOTERMS

Graficul de responsabilități FCA

INCOTERMS EXW
SERVICII Ex Works
Depozitare Vânzător
Munca în depozit Vânzător
Ambalajul de export Vânzător
Costurile de încărcare Cumpărător
Transport intern Cumpărător
Taxe de terminal Cumpărător
Costul transportului Cumpărător
Încărcarea pe navă Cumpărător

23
 Costul transportului pe mare / aer Cumpărător
Taxe la destinație Cumpărător
Impozite, taxe și eliberarea din vamă Cumpărător
Livrarea la destinație Cumpărător
INCOTERMS este un acronim pentru INternationalCOmmerce TERMS (Termeni de
Comerț International). În orice contract de vânzare/cumpărare se pune problema stabilirii
modalităților de livrare, a transferului riscurilor şi a repartizării între vânzător şi cumpărător a
cheltuielilor aferente transportului mărfurilor (cheltuieli privind asigurarea mărfii, contravaloarea
transportului). Varianta cea mai recentă datează din 1999, fiind publicată în anul 2000 sub
titulatura de Incoterms 2000. Tabelul următor oferă informații despre sarcinile vânzătorului şi
cumpărătorului în privința responsabilităților conform normelor INCOTERMS.

Clauza Ex Works este cea mai benefica pentru firma noastră deoarece firma noastră ca
producător/vânzător achită depozitarea, munca în depozit și ambalajul de transport al produselor.

3.9 Procedura de export(AWB)

Principalele caracteristici ale celor mai importante mijloace de transport în comerțul

Internațional

Mod de Transport Aerian

Convenții Varșovia1929

Puncte tari Rapid și sigur, avantajos pentru mărfurile

perisabile și fragile

Puncte slabe Cost ridicat. Calitatea infrastructurii. Distanța

dintre aeroporturi

Documente Documentul de transport aerian(AWB)

Redactate de Transportatorul aerian sau agentul sau, la

indicațiile expeditorului

Semnate de Compania aeriană,agentul său și expeditor6

3.10 Exportul propriu zis: transmiterea AWB,contactarea firmei de transport

6
30 Meyer, V., C. Rolin, op.cit, p. 57
24
Firma noastră: ”Stop Mosquito„ exportă pastile de țânțari în Marea Britanie și Nepal, modul de
transportare a produselor noastre este unul terestru, astfel nu vom folosi procedura de export
aeriană, anume contractul AWB.

Modelul contractului de export este anexat în Anexe.

Anexe
Bibliografie

25