Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Cuprins:
1. Definirea problemei;
2. Stabilirea obiectivelor campaniei într-un cadru organizaţional;
3. Evaluarea impactului problemei asupra publicului şi asupra organizaţiei şi definirea
Bucureşti 2011
4. Dezvoltarea unei strategii organizaţionale în relaţie cu misiunea organizaţiei;
5. Determinarea unei strategii de comunicare pentru a atinge obiectivele propuse;
6. Identificarea tehnicilor, canalelor şi a specialiştilor în comunicare;
7. Responsabilitate socială şi cultură organizaţională;
8. Stabilirea bugetului şi a calendarului;
9. Evaluarea rezultatelor campaniei (eficienţa).
Scopul acestui proiect este de a face cunoscut publicului noua bicicletă electrică hibrid
E-Bike, care îmbină beneficiile unei biciclete de munte în condiţii de oraş.
Bicicletele au fost inventate în urmă cu 200 de ani în Europa şi studii recente au arătat
că există peste 1 miliard de biciclete funcţionale, asigurând în multe regiuni principalul mijloc
de transport. Acestea sunt foarte populare ca mod de recreaţie, dar au fost adaptate pentru
folosinţă în multe domenii ale activităţii umane precum cel al jucăriilor, fitness, aplicaţii
militare, servicii de curierat şi ciclism.
2
vom fi prezenţi pentru a oferi doritorilor ocazia de a testa gratuit, timp de o oră bicicletele
noastre.
1. DEFINIREA PROBLEMEI
Printre alte probleme care influenţează volumul de vânzări al bicicletelor se numără şi:
2. STABILIREA OBIECTIVELOR
Obiective generale:
3
Crearea unei imagini pozitive, dinamice, atractive a noului model de bicicletă lansat şi
creşterea notorietăţii acestuia în rândul publicului;
Eliminarea imaginii negative pe care o are publicul asupra mersului pe bicicletă;
Promovarea bicicletelor firmei Cycle Chic;
Creşterea vânzărilor la bicicleta E-Bike în primele 4 luni ale campaniei;
Conştientizarea a 90% dintre bucureşteni cu privire la necesitatea reducerii poluării şi
a traficului excesiv folosind bicicleta;
Creşterea probabilităţii de cumpărare cu 20%, în 3 luni de la finalizarea campaniei.
Obiective secundare
Creştere constantă a numărului de utilizatori ai website-ului şi al forumului firmei
noastre;
Implicarea a 95% dintre membrii asociaţiilor de ciclişti la organizarea evenimentelor
noastre, cu atragerea unui număr cel puţin egal de biciclişti noi.
Bicicleta E-Bike este una hibrid şi cântăreşte doar 13 kg şi vine atât în varianta pentru
băieţi, cât şi pentru fete. De asemenea, ea va fi comercializată în diferite mărimi, putând fi
achiziţionată chiar şi pentru copii. Puterea motorului şi
capacitatea bateriilor întrece mult standardele
industriei, iar look-ul futuristic atrage
instant privirile cunoscătorilor.
Este o bicicletă de munte full
suspension, putând fi utilizată cu
uşurinţă şi ca bicicletă de oraş; este
4
echipată cu acumulatori şi cu un motor electric. Motorul electric furnizează o putere de 450 de
Waţi cu ajutorul acumulatorilor.
Această bicicletă are opt trepte de viteză, care sunt realizate de Shimano şi sunt
amplasate în interiorul cadrului.
A conduce o bicicletă E-Bike nu înseamnă că motorul substituie puterea umană, ci
devine o parte componentă a experienţei de biciclist: dacă senzorul simte că ai nevoie de un
plus de ajutor, motorul se angajează imediat să-ţi multiplice forţa depusă. Cu o asemenea
bicicletă ai o adevărată experienţă a unui ţesut viu pe un exoschelet.
3. ANALIZA DE PIAŢĂ
5
În 2007, doar 24% dintre români făceau mişcare, iar la sfârşitul anului 2010, 7 din 10
români făceau mişcare.
Anul 2007 Anul 2008 Anul 2009 Anul 2010
Număr 5.171.925 6.125.307 6.141.135 6.972.757
persoane
Conform statisticilor, dintre cei care preferă sportul în aer liber, 37% aleg să folosească
o bicicletă, iar restul diverse modalităţi.
ANALIZA SWOT
6
altă parte, a situaţiei interne a firmei pentru a evalua capacitatea ei de a face faţă schimbărilor.
Metoda de analiză a mediului, a competitivităţii este analiza SWOT.
SWOT reprezintă acronimul pentru cuvintele englezeşti „Strengthts” (Forţe, Puncte
forte), „Weaknesses” (Slăbiciuni, Puncte slabe), „Opportunities” (Oportunităţi, Şanse) şi
„Threats” (Ameninţări).
Puncte tari
Îmbină utilul cu plăcutul. Educă tineretul asupra unui stil sănătos de viaţă şi în
acelaşi timp, îl distrează;
Oportunităţi
Puncte slabe
7
Imposibilitatea practicării acestui sport în anumite perioade ale anului;
Deficitul de comunicare şi informare a tineretului asupra importanţei mersului pe
bicicletă în viaţa cotidiană;
Insuficienţa amenajărilor de piste pentru biciclete;
Ameninţări
Publicul ţintă este reprezentat atât de persoane de sex masculin, cât şi feminin, de orice
categorie de vârstă (atât copii 10-15 ani , cât şi persoane adulte cu vârsta până în 50 ani), cu
studii şi venituri medii şi mari, în special din mediul urban.
Majoritatea celor care achiziţionează biciclete sunt pasionaţi de sport, călătorii sau
sunt sportivi de performanţă.
8
Stabilirea obiectivelor reprezintă primul pas. Înainte de a concepe un proiect, trebuie
să ştim de la bun început ce vrem să schimbăm sau ce vrem să obţinem. Scopul nostru este de
a elimina imaginea negativă pe care o are publicul asupra bicicletelor, creşterea notorietăţii
firmei, conştientizarea a 90% dintre bucureşteni cu privire la necesitatea reducerii poluării şi a
traficului excesiv folosind bicicleta.
Mass-media:
Presa scrisă: Libertatea, Jurnalul Naţional;
Televiziune: Discovery, Pro tv, Zone Reality;
Radio: Radio ZU, Kiss FM;
Reviste: Xtrem, Auto Motor şi Sport, Tonica.
Internet;
9
Evenimente;
Afişe;
Mijloace netradiţionale (marketing viral).
ALEGEREA
CANALELOR DE
COMUNICARE
Acestea vor fi difuzate pe posturile Pro TV, Discovery, Zone Reality, în intervalul orar
19-22:30.
Realizarea unor pliante informaţionale sub forma unei balanţe bancare accentuând
faptul că „Bicicleta te arde la calorii, nu la buzunar”; acestea vor fi împărţite şoferilor de
maşini în apropierea parcărilor din vecinătatea parcurilor în weekenduri.
10
Reclamele de la radio vor fi difuzate pe posturile: Radio ZU, Kiss FM, iar sloganul
nostru, “Let’s bike it!”, va apărea în parcuri pe diverse suporturi.
Pe internet vor fi încărcate banere, iar atât pe site cât şi pe forum vor fi prezentate
datele la care firma noastră va participa cu acest produs la diverse târguri şi evenimente din
cadrul SIAB, sau cu ocazia zilei internaţionale a bicicletelor.
De asemenea, campania „Let’s bike it!” beneficiază şi de sponsorizări din partea
Curtea Veche, 360 Revolution şi Burn şi se bucură de sprijinul ambasadorului campaniei,
Dragoş Bucurenci care a promovat în nenumărate rânduri mersul pe bicicletă şi un stil de
viaţă sănătos. Alături de Dragoş Bucurenci, campania noastră va fi sprijinită şi de creatoarea
de modă Adina Buzatu, care a creat o linie vestimentară specială pentru cei care merg pe
bicicletă în oraş, intitulată „Trends”, iar în cadrul prezentării de modă modelele vor defila pe
bicicletele nostre.
S
loganul campaniei „Let’s bike it!” va apărea pe
bannere în diverse locaţii din oraş, dar şi în staţiile
de transport public în comun. Se axează pe ideea
unui oraş gri, poluat, mult prea aglomerat, plin de maşini.
Imaginea zilnică pe care o vedem cu toţii: oameni care se
grăbesc, blocaţi în trafic în drum spre serviciu sau spre
şcoală. Dar pentru acestea exista o soluţie: cumpărarea unei biciclete, care îţi dă libertatea de
mişcare de care ai nevoie în oraş.
Sigla campaniei noastre:
11
Responsabilitatea socială corporativă este parte integrantă a strategiei Cycle Chic.
Astfel, pentru a duce la bun sfârşit obiectivele propuse în cadrul acestei campanii, am
organizat o serie de activităţi de CSR.
→ Cycle Chic recrutează 5% din angajaţii săi din rândul persoanelor dezavantajate pe
piaţa muncii. În prezent, aproape 7% dintre angajaţi sunt foşti deţinuţi sau persoane care au
abandonat şcoala. Compania are angajaţi loiali, fluctuaţie de personal şi absenteism redus.
Doar patru persoane au părăsit compania de la înfiinţare.
12
În privinţa culturii organizaţionale, conform clasificării făcute de Williams, Dobbs and
Walters, aceasta este orientată atât spre oameni cât şi spre sarcină. Îndeplinirea sarcinilor şi
munca în echipă sunt esenţiale, angajaţii influenţându-se reciproc prin exemplul personal şi
solicitudine. De aceea compania noastră a adoptat o serie de valori, norme, convingeri pentru
rezolvarea problemelor de integrare internă şi de adaptare la organizaţie:
→ La finalul fiecărui an se organizează o ceremonie pentru a recunoaşte şi
recompensa cei mai reprezentativi angajaţi. Unul din motivele pentru aceste ceremonii este
acela de a-i inspira pe ceilalţi angajaţi, care au avut rezultate mai slabe, să adopte normele şi
valorile colegilor care au avut succes.
→ Cafeaua de dimineaţă este un ritual extrem de important pentru îmbunătăţirea
relaţiilor de la locul de muncă. Ceea ce se întâmplă în organizaţie, cele mai importante
evenimente care ţin de normele şi valorile organizaţionale, sunt comunicate mult mai uşor
într-un astfel de cadru decât prin întâlniri special organizate pentru comunicarea aşteptărilor
organizaţiei.
13
Activitate Preţ
Chestionare 500 €
Mai Iunie Iulie Noiembrie
Creare afiş Săpt Săpt Săpt Săpt Săpt Săpt Săpt 300 €
Săpt
Acţiune/săptămâna 1 2 3 4 5 6 7 8
Creare logo 200 €
Ideea campaniei
Studiul
Crearede piaţa preliminar
pliante 200 €
Studiu de piaţa (chestionar)
Creare site
Definirea campaniei 1.000 €
Obiectivele
Creare slogancampaniei 200 €
Realizarea campaniei
Creare spot
Intâlnirea radio
cu sponsorii 2.000 €
Creare
Crearesite
spot tv 1 4.500 €
Difuzare spot tv
Creare spot
Difuzare spottvradio
2 3.500 €
Lansare site
Difuzare spot tv (1+2) - Pro tv 40.000 €
Organizare târguri
Difuzarepliante
împărţire spot tv (1+2) – Zone Reality 20.000 €
Promovare presă scrisă
Difuzare spot tv (1+2) - Discovery 20.000 €
Afişe
Distribuire
Evaluare pliante
campanie 500 €
Sponsorizări:
Firma Valoare
Burn 20.000 €
CALENDAR ACTIVITĂŢI
9. EVALUAREA CAMPANIEI
14
În urma evaluării, realizată cu ajutorul unui chestionar, ce a avut loc la 5 săptămâni de
la începerea campaniei, am constatat că vânzările firmei au crescut cu 35%, creştere pusă în
special pe seama vânzării bicicletei E-Bike promovată în campania noastră. De asemenea, atât
traficul pe site-ul magazinului, cât şi numărul de utilizatori ai forumului au crescut.
15
3) Ce te-ar face să mergi mai des cu bicicleta în oraş?
a) Infrastructura îmbunătăţită;
b) Mai mult respect şi prioritate în trafic din partea şoferilor;
c) Codul rutier modificat în favoarea bicicliştilor;
d) Mai multe centre de închiriat;
e) Altceva.
16
c) În împrejurimile Bucureştiului;
d) În altă parte.
17
b) Internet;
c) Reclame TV şi radio;
d) Pliante;
18
8) Te-a influenţat campania în decizia de cumpărare a unei biciclete?
a) Da;
b) Nu.
19