TEMA NR.2.

Analiza unei discipline opționale din cele parcurse în timpul anilor de studii prin
prisma următoarelor aspecte:

- Denumirea opționalului

- Competențe formate: cunoștințe dobândite, priceperi și deprinderi formate,

valori și atitudini formate și promovate

- Conținuturi studiate

Recomandări de optimizare a disciplinei (cel puțin 5)

1. Denumirea opționalului

Pentru această temă am ales să abordez, o disciplină parcursă în facultate, care

mi-a placut în mod special, datorită abordării pe care a avut-o profesorul asupra
disciplinei și felul cum ne-a făcut pe noi studenții să venim cu drag la acele ore, să
dorim să aprofundăm, să învățăm lucruri noi, să le aplicăm, fiind totodată un model
de dascăl pentru mulți dintre noi. Această disciplină este Tehnici Promțtionale, eu
urmând un profil de turism, am învățat cum să aplicăm aceste tehnici în domeniul
turismului.

2.Competențe formate la disciplina Tehnici Promoționale:

A. Cunoștințe dobândite:
 fundamentarea bazei ştiinţifice pentru formarea unui raţionament profesional
autentic privind activitatea de promovare la nivelul unei unități de turism;
 identificarea şi analiza tehnicilor și instrumentelor de promovare;
 explicarea şi interpretarea conceptelor specifice mixului promoțional;
 elaborarea mixului promoțional al unei unități de turism, pornind de la
structura ofertei acesteia;

1
  realizarea de studii şi analize privind activitatea de promovare desfăşurată de
anumite unități;
 analiza metodică a problemelor întâlnite în activitatea de promovare a unei
unități de turism, identificând elementele pentru care există soluţii
consacrate, asigurând astfel îndeplinirea sarcinilor profesionale.

B. Priceperi și deprinderi formate

 dezvoltarea abilităţilor şi competenţelor necesare utilizării adecvate şi eficiente
a conceptelor specifice mixului promoțional;
 ȋnsuşirea principalelor concepte specifice mixului promoțional;
 aprofundarea particularităţilor componentelor mixului promoțional;` `
 dezvoltarea deprinderii raportării la obiective, a verificării realizărilor în
raport cu obiectivele stabilite şi a utilizării unor instrumente adecvate pentru
a le atinge, în contextul proiectării şi implementării unui mix promoțional al
unei unități de turism;
 formarea abilităţilor de analiză a activităţii de promovare desfăşurată de
anumite unități de turism;
 capacitatea de a analiza şi interpreta fenomenele şi procesele economice sub
aspectul comerţului, turismului şi altor servicii;
 elaborarea de studii şi analize, tehnico-economice, organizatorice şi de
eficienţă a activităţilor desfăşurate în turism .

C. Valori și atitudini formate și promovate:

 asumarea de responsabilităţi pentru a rezolva probleme, a comunica şi a
demonstra rezultatele propriei activităţi;
 capacitatea de a lucra independent sau în echipă pentru rezolvarea de
probleme în contexte profesionale definite;
 capacitatea de a acţiona independent şi creativ în abordarea şi soluţionarea
problemelor, de a evalua obiectiv şi constructiv stări critice, de a rezolva
creativ probleme specifice administrării afacerilor;
 dorinţa de a aplica achiziţiile de învăţare şi experienţele de viaţă;

2
  iniţiativă, independenţă şi creativitate în viaţa socială, profesională şi
personală.

3. Conținuturi studiate: la disciplina Tehnici Promoționale, săptămânal era

un curs și un seminar, acestea fiind strcuturate astfel:
CURS:

3.1.Comunicarea de marketing a firmei

3.2 Mixul promoțional:

 elaborarea mixului promoțional; componentele mixului promoțional;

 factorii care influențează stabilirea mixului promoțional; stabilirea bugetului
promoțional.
3.3. Publicitatea:
 reclama și campania de reclamă;
 publicitatea gratuită.
3.4. Relațiile publice
3.5. Promovarea vânzărilor:
 promovarea vânzărilor – rol, avantaje şi dezavantaje; mijloace de
promovare a vânzărilor;
 promovarea vânzărilor în domeniul turismului.

3.6.Promovarea personală – forța de vânzare

3.7. Strategii promoționale

Seminar/laborator

 Comunicarea de marketing a firmei

 Elaborarea mixului promoțional; componentele mixului promoțional
 Factorii care influențează stabilirea mixului promoțional; stabilirea bugetului
promoțional.
 Mixul promoțional:

- publicitatea:

3
 - reclama și campania de reclamă;

- publicitatea gratuită;

- relațiile publice;

- promovarea vânzărilor: mijloace de promovare a vânzărilor; promovarea

vânzărilor în domeniul turismului;

- promovarea personală;

 Strategii promoționale
4. Recomandări de optimizare a disciplinei

Ȋn general consider ăa disciplina Tehnici Promoționale, a fost predată într-o

manieră teoretică și aplicativă, în special în domeniul studiat, cel de interes,
Turismul, profesorul folosind metode practice de predare, interactive, educative,
creative, stimulative, bine gândite și organizate anticipativ și evaluate cu o
rigurozitate și corectitudine de apreciat. Ȋn completare popun câteva recomandari de
optimizare a disciplinei prezentate, și anume:

 activități practice, jocuri, lucru în echipe, nu doar individual;

 o mai bună încurajare și motivare de participare a studenților la târguri
de turism; inclusiv partciparea la diverse voluntariate, cu tematica
disciplinii studiate;
 propunerea de a alege fiecare student, modalitatea prin care să fie
evaluat;
 vizitarea unei unități hoteliere, și înțelegerea practică a modalității
acesteia, prin care își realizează promovarea, tehnicile folosite, impactul
lor, succesul obținut ;
 invitarea unei personalități din domeniul turismului, pentru a
împărtăsi succesul aplicării tehnicilor promoționale folosite în cadrul
organizației sale, exeperiențele dobândite de-a lungul vieții, importanța
însușirii conceptelor învățate de noi și aplicarea lor în diverse domenii
de activitate, etc.

4
5