Modele de afaceri

Curs 2

Prof.dr. Alexandru Capatina

Universitatea “Dunărea de Jos” din Galați
“Dunărea de Jos” University of Galați
 MODELE DE AFACERI

Venituri prin
Vânzarea de Subscriere la un intermediul
produse și servicii serviciu publicității
 MODELE DE AFACERI

Crowdfunding Freemium
 INOVAREA ÎN MODELELE DE AFACERI
TIPURI DE INOVARE
Produs/serviciu: introducerea pe piață a unui produs sau serviciu nou (sau
îmbunătățit semnificativ);

Proces: implementarea unui proces nou (sau îmbunătățit semnificativ) la nivel

de producție, logistică sau distribuție;

Organizațională: implementarea unor noi metode de management în practica

de business și relațiile cu stakeholderii;

Marketing: utilizarea unor metode și instrumente de marketing online (growth

hacking), care permit reducerea cheltuielilor de promovare și o poziționare mai
eficientă.
 INOVAREA ÎN MODELELE DE AFACERI
GRADE DE INOVARE ÎN MODELELE DE BUSINESS

Inovarea incrementală:
Incrementală
Innovare în
Grade de

business

Noul produs sau serviciu încorporează

Distinctivă câteva caracteristici noi față de versiunile
precedente, însă nu schimbă fundamental
Disruptivă
funcționalitatea noului produs sau serviciu
 INOVAREA ÎN MODELELE DE AFACERI
GRADE DE INOVARE ÎN MODELELE DE BUSINESS

Inovarea distinctivă:
Incrementală Noul produs sau serviciu
Inovare în
Grade de

business

încorporează caracteristici care

Distinctivă corespund unor funcționalități

Disruptivă ce nu există în versiunile

anterioare.

Laboratorul de inovare deschisă al UDJG: Program de training antreprenorial

 INOVAREA ÎN MODELELE DE AFACERI
GRADE DE INOVARE ÎN MODELELE DE BUSINESS

Inovarea disruptivă:
Inovația disruptivă

Incrementală înseamnă depășirea

Inovare de
Grade de

granițelor și crearea unor

business

Distinctivă spații conceptuale noi.

Noile produse/servicii
Disruptivă
crează noi categorii de
nevoi clienților.

Laboratorul de inovare deschisă al UDJG: Program de training antreprenorial

Tipologia strategiilor asociate modelelor de
afaceri inovative

Laboratorul de inovare deschisă al UDJG: Program de training antreprenorial

 Modele de afaceri inovative
Modelul Long tail reprezintă strategia propusă pentru
vânzările online, bazată pe includerea în portofoliu a
unui numar mare de articole, considerând că pe măsură
ce numărul acestora este mai mare, cu atat numărul
clientilor dispusi de achizitioneze este mai mare.

Astfel, portofoliul va fi format dintr-un set limitat de

articole care se vând in cantitati mari, plus un numar
mare de articole care se vand in cantitati relativ mici.
Gestionarea eficienta a acestora din urma – articole
marginale – poate crește in mod semnificativ contribuția
in vânzări.

Sursa: http://www.economiczoom.ro

Laboratorul de inovare deschisă al UDJG: Program de training antreprenorial

 Modele de afaceri inovative
Platformele multi-sided aduc
față în față două sau mai multe grupe
distincte dar interdependente de
clienți. Aceste platforme crează
valoare facilitând interacțiunile
dintre grupurile diferite de clienți.
Scalarea unui astfel model de
business este posibilă dacă atrage un
număr din ce în ce mai mare de
clienți, fenomen cunoscut sub
numele de efect de rețea.

Laboratorul de inovare deschisă al UDJG: Program de training antreprenorial

 Modele de afaceri inovative
Modelul de afaceri Freemium
funcţionează prin oferirea de servicii
Web/produse digitale de bază ce pot fi
descărcate gratuit, iar pentru serviciile
considerate a fi “premium”, clientul
trebuie să plătească.
Acest model se bazează pe o proporție
foarte mare a clienților care optează
pentru pachetul de bază (gratuit) – în
medie 90%, însă care pot fi convertiți în
clienți care subscriu la pachetele de
produse/servicii digitale premium,
înțelegând propunerea de valoare a
acestora.
Exemple: Dropbox, Flickr, Skype
Laboratorul de inovare deschisă al UDJG: Program de training antreprenorial
 Modele inovative de afaceri care integrează
principiile economiei circulare
❑ reciclarea în buclă închisă (folosirea deșeurilor ca materie
primă în procesul de producție)
❑ dowcycling (reciclare prin care se obțin produse cu o valoare mai
mică decât deșeurile procesate)
❑ upcycling (reciclare prin care se obțin produse cu o valoare mai
mare decât deșeurile procesate)
❑ simbioza industrială (punerea în comun de servicii sau produse
cu alte industrii, pentru eficientizarea consumului de resurse)
❑ colectarea deșeurilor, oferirea de servicii de
mentenanță pentru produse
❑ fidelizarea consumatorului eco-minded (încurajarea
utilizării repetate a unui produs sau serviciu sustenabil)
❑ designul modular (crearea unui design care permite
descompunerea produselor în parți mai mici, pentru a putea fi înlocuite
induvidual atunci când se strică)
❑ personalizarea produselor sau serviciilor sustenabile.
Evaluarea modelelor de business