Nițu Alexandra-Adriana

Master ANA, anul 1

Studiul de caz –cursul 5

Care strategie vi se pare mai avantajoasă pentru o companie care operează la nivel
internaţional: dezvoltarea unei flote proprii de maşini sau contracte cu firmele de curierat? Argumentaţi
răspunsul utilizând determinanţii strategiei.

Din punctul meu de vedere, consider ca o companie care opereaza la nivel international, trebuie
sa dispuna de contrate cu firmele de curierat.

a. Oportunităţile pieţei şi situaţia industriei de profi

Luand in considerare cele doua studii de caz ,firmele trebuie sa gaseseasca o
oportunitate de a creste vanzarile si profitul, privind modul de livrare a productiei,
acesta trebuie sa depinda de tipul de firma si de marimea acesteia, totusi costurile sunt
mai scazute apeland la servicii de curierat, pentru ca persoanele care achizoneaza un
produs vor trebui sa plateasca firma de curierat.Daca produsele comandate depasesc o
anumita valoare, atunci producatorii pot face o oferta in vederea reducerii taxei de
transport, astfel pastrand profitul pe produsele vandute.
b. Capabilităţile firmei
O companie care opereaza la nivel international trebuie sa isi evalueze intr-o
structura
Analitica puntele tari si slabe pentru a vedea mai clar daca livrarea produselor este un
potential de valorificat prin incheierea de contracte cu firmele de curierat sau daca este
o firma de amploare sa renunte la parcul auto, folosind leasing-ul operational, ca in
cazul Depanero.
c. Ameninţări potenţiale
In cazul firmelor care au ales sa aiba masini si soferi platiti pentru livrarea
produselor , se adauga costuri suplimentare afedrente salariilor, intretinerii
automobilului si carburantului, taxelor impozitelor, asigurarilor si inspectiei tehnice
periodice.Alegand o firma de curierat, va ajuta firma sa scape de aceste costuri.
d. Viziunea strategică a managerilor, valorile personale şi aspiraţiile lor.

In cazul florariei, managerul adopta optiunea strategica defensiva, incercand sa

ramana pe linia de plutire, fara a avea un profit foarte mare.

In cazul Depanero, managerul are o strategie ofensiva, dorind sa schimbe

conditia economico-finaniara a fimei.
 Studiul de caz cursul 6
Efectuați o analiză SWOT a firmei în care lucrați sau a unei firme la alegere.

Analiza SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) pentru Arcade,

restaurant:

Puncte tari (Strenths):

- exteriorul restaurantului este curat si ingrijit

-locatia este centrala,accesibilitate usoara

- preturile sunt mai mici decat cele ale competitorilor

- produsul vandut nu se afla in oferta altui restaurant

- exista un serviciu de livrare la domiciliu pentru clienti

- imagine de marca puternica

- meniu variat

- personal bine pregatit

Slabiciuni (Weaknesses):

- restaurantul este nou infiintat si nu este recunoscut pe piata

- restaurantul nu este dotat cu facilitati pentru persoanele handicapate

- finantarea este limitata

- in oferta restaurantului se afla produse care sunt disponibile deja pe piata

- nu exista promovare

- restaurantul nu are parcare

Oportunitati (Opportunities):

- o cladire de birouri noua se construieste in apropiere

- un complex de apartamente se construieste in apropiere

- competitorul principal s-a retras de pe piata

- cladirea spatioasa de langa este libera pentru inchiriere, deci este posibila o
extindere a restaurantului

- primaria ofera subventii pentru o activitate pe care o desfasoara restaurantul

 Amenintari (Threats):

- Un restaurant cu un brand de proportii mari se deschide in apropiere

- Un competitor important a redus preturile la produsele din meniu

- Costurile operationale sunt in crestere

- Pretul chiriei a crescut

- Rata dobanzii la credite a crescut

- Un alt restaurant a inceput sa ofere produse similare, mai ieftine

Studiul de caz cursul 7

Prezentaţi şi exemplificaţi factorii mediului extern pe care îi va intâlni o companie la intrarea pe piaţa din
România.

 Factorii economici –

România este în prezent în etapa trecerii spre economia de piaţă, compania care
va intra pe piata din Romania va trbui sa functioneze pe baza unui management care
foloseşte pârghii economice ca: preţ, salarii, piaţă, profit, etc.; Va intalnii existenţa în
economie a unei mari diversităţi de firme:private, cu capital majoritar de stat, mixte, de
stat, un sistem de impozite şi taxe instabil şi incoerent;

 Factorii de management –

Necesitatea cunoaşterii mediului de afaceri pentru managementul firmei este

accentuată prin

-satisfacerea trebuinţelor umane de către firmă se realizează doar pe baza

cunoaşterii evoluţiei mediului în care funcţionează;

- elaborarea strategiilor şi politicilor firmei depinde de evoluţia factorilor de

mediu;

- asigurarea resurselor necesare firmei (umane, materiale, financiare,

informaţionale) depinde de factorii de mediu;

- subsistemele organizatoric, informaţional şi decizional reflectă necesităţile şi

oportunităţile mediului ambiant.

 Factorii tehnici şi tehnologici –

Studiile de management demonstrează că tehnologia influenţează structura

organizaţiilor, stilul de management şi organizarea muncii. Acest factor este într-o
permanentă modificare a componentelor sale ca urmare a încorporării rezultatelor
cercetării şi progresului tehnic, a evoluţiei societăţii în ansamblu. În acest sens literatura
şi practica managerială a consacrat termenul de “noua tehnologie” care reflectă ultimele
noutăţi în materie de tehnologie.

Tehnologia influenţează puternic şi numărul şi structura posturilor. În anumite

domenii tehnologia determină diminuarea posturilor cu nivel scăzut de pregătire
(producţia) sau creşterea numărului de angajaţi (în servicii şi bănci).

Rezultatul introducerii unei tehnologii noi este, de regulă, creşterea calităţii

muncii şi a rezultatelor muncii. Firmele se confruntă, astfel, cu problema lipsei de forţă
de muncă calificată în condiţiile existenţei pe piaţa muncii de posturi libere şi şomeri.
Datorită concurenţei acerbe de pe piaţa bunurilor economice şi a serviciilor, firmele
trebuie să-şi adapteze rapid tehnologia la noile cerinţe deoarece altfel vor obţine
produse necompetitive şi vor fi eliminate de pe piaţă.

Factorii demografici –

Schimbările care intervin în mărimea populaţiei şi structura acesteia pe vârste

sunt elemente esenţiale ale schimbărilor de mediu. Scăderea natalităţii, spre exemplu,
va determina o presiune mai mică asupra 98 instituţiilor de învăţământ dar şi o ofertă
mai mică pentru firmele şi organizaţiile care angajează. În acelaşi timp are loc o presiune
mai mare asupra sistemului de pensii şi modificarea astfel a structurii cheltuielilor
publice dar şi alte efecte.

Amplasarea geografică şi mişcările populaţiei influenţează economia. În trecut s-

au produs mişcări masive dinspre sat spre oraş generate de dezvoltarea industriei dar şi
influenţând această dezvoltare. În prezent asistăm la o decădere a centrelor marilor
oraşe care devin tot mai puţin plăcute pentru locuit, populaţia preferând să locuiască în
împrejurimi. Se manifestă, de asemenea o deplasare a populaţiei spre regiuni
considerate mai prospere în cadrul aceleiaşi ţări, dintr-o ţară spre alta sau dintr-un
continent spre altul.

Modificările intervenite în tehnologia informaţiei au influenţat nu numai modul

în care se munceşte ci şi locul unde se munceşte. A început să crească ponderea celor
care efectuează munci la domiciliu.

Factorii politici –

Economia fiecărei ţări este interconectată la sistemul economic mondial prin

schimburile care au loc între ţări dar şi prin influenţele reciproce. Această
interdependenţă se manifestă pe toate pieţele naţionale de la cea a materiilor prime,
capitalului sau piaţa muncii până la piaţa financiară.

Statele lumii îşi reglementează raporturile dintre ele pe bază de acorduri,

înţelegeri sau convenţii care conţin clauze privind desfăşurarea schimburilor comerciale,
controlul şi tarifarea vamală, traversarea spaţiilor teritoriale naţionale, protecţia
cetăţenilor etc. De asemenea sunt reglementate activităţile comerciale ale firmelor
mixte, străine sau a multinaţionalelor, sistemul de impozitare a acestora, transferul
profiturilor etc.

Existenţa şi conţinutul acestor acorduri, activitatea misiunilor economice şi

atitudinea politică în general în materie de relaţii externe, influenţează firmele atât
naţionale cât şi multinaţionale.

Factorii juridici -

Din punct de vedere al managementului, va avea nevoie de legislaţia privind

conducerea regiilor şi societăţilor comerciale cu capital de stat, organigrama şi
regulamentele de funcţionare;

Analiza mediului concurential Sala de dans

Caracteristicile mediului:

Dimensiunea pietei:

Piata mare, in expansiune

3.Vectorii de schimbare

-promovare pe retele de socializare, comert electronic al abonamentelor