Lucrarea de fată trateaza politica de promovare la societatea MT Exclusiv Wood SRL si a

modului in care aceasta influenteaza indicatorii de performanta.

Societatea MT Exclusiv Wood SRL, a fost infiintata in anul 2012, la Oficiul Registrului
Comertului de langa tribunalul Alba, avand sediul in loc. Pianu de Jos. Forma de infiintare a
societatii este de SRL – societate cu raspundere limitata – forma de societate in care asociatii
raspund numai pana la limita capitalului social subscris si obligatiile sociale sunt garantate cu
patrimoniul social. Conform codului CAEN in vigoare, societatea are ca obiect de activitate
“fabricarea altor elemente de dulgherie si tamplarie pentru constructii”. Principalele produse sunt
usi exterioare si interioare din lemn stratificat, ferestre tip termopan din lemn stratificat, obloane
si scari interioare din lemn.
Din punct de vedere al marimii, societatea MT Exclusiv Wood SRL se incadreaza
conform legii 346/14.07.2004 la categoria de IMM deoarece indeplineste cumulativ cele 2
cerinte (CA anuala neta nu depaseste 50 de milioane de euro si are sub 250 de angajati). Este
incadrata la sectiunea microintreprindere deoarece are pana la 9 salariati si realizeaza CA neta de
pana la 2 mil de euro echiv in lei anual.
Clientii principali ai societatii sunt persoane fizice care au o pondere de circa 80% di
comenzile realizate. Principala piata de desfacere a societatii este interna, desi ocazional
societatea a livrat bunuri si in afara tarii (Germania si Italia). Societatea nu are puncte de
desfacere pentru bunurile produse deoarece nu lucreaza cu stoc de marfa, ci doar pe baza de
comenzi personalizate. Comenzile se realizeaza pe baza schitelor, desenelor sau pozelor puse la
dispozitie si alese de clienti.
In cele ce urmeaza lucrarea prezinta analiza mediului extern al firmei „SC MT
EXCLUSIV WOOD SRL”, analiza micromediului firmei si macromediului firmei.
Micromediul cuprinde totalitatea factorilor şi forţelor cu o acţiune imediată asupra firmei.
Aceştia influenţează în mod direct succesul activităţii desfăşurate şi faţă de care firma îşi exercită
mai mult sau mai puţin controlul. Calitatea personalului tuturor compartimentelor şi circulaţia
informaţiei influenţează direct deciziile de marketing, toate acestea reprezentând mediul intern
al unei firme. Furnizorii, intermediarii, clientii, concurentii si publicul sunt de asemenea parte
integranta a micromediului societatii.
 Macromediul cuprinde toatalitatea factorilor externi care acţionează asupra firmei, care
stimulează sau frânează activitatea desfăşurată de aceasta, datorită faptului că sunt mereu într-o
continuă schimbare. Toate elementele pe care firma nu le poate controla şi nu le poate influenţa
fac parte din macromediul acesteia. Enumeram mediul demogafic, economic, tehnologic, natural
si fizico-geografic, juridic, politic si socio-cultural.
Am continuat cu analiza mediului intern al firmei „SC MT EXCLUSIV WOOD SRL”
care se referă la resurse: financiare, materiale şi umane.
Capitolul doi se incheie cu analiza SWOT a firmei care fac referire la punctele forte ale firmei,
punctele slabe, oportunităţi si riscurile care o ameninţă.
In capitolul trei intitulat “Politica de promovare” am prezentat aspectele teoretice ale
promovarii si importanta acesteia, conceptul de promovare, formele activitatii de promovare,
structura activitatii de promovare, publicitatea, promovarea vanzarilor, relatiile publice,
manifestarile promotionale si strategiile promotionale.
Obiectivul lucrarii a fost acela de a analiza strategiile de promovare pentru micile afaceri
la societatea MT Exclusiv Wood SRL, comparand cifra de afaceri pe ultimi trei ani, rezultand si
rentabilitatea societatii, si de a evidentia lipsurile si a propune solutii viabile in acoperirea acestor
lipsuri.
După prezentarea teoretică urmează prezentarea aspectelor concret practice începând cu
elaborarea politicii de promovare - avand la baza informatii preluate atat din situatiile financiare
respectiv cifra de afaceri pe o perioada de analiza de trei ani, cat si informatii venite direct de la
conducerea societatii.
Capitolul patru trateaza studiu de caz, elaborarea politicii de promovare la SC MT
Exclusiv Wood SRL si implementarea strategiei de marketing.

Pentru o mai buna vedere de ansamblu asupra rezultatelor obtinute, am utilizat poze in
care se poate observa situatia descrisa in lucrare.
Ultima parte a lucrarii contine concluziile si propunerile de imbunatatire a politicii de
promovare pentru societatea analizata.
Din analiza efectuata la societatea MT Exclusiv Wood SRL, este evident ca doar partea
de productie a societatii este aducatoare de venit, si deci ca si concluzi finala se impune
dezvoltarea puternica a departamentului de markting.
Recomandari:
 contactarea unei companii specializate pe partea de web design, pentru a creea
paginile de GOOGLE+, INSTAGRAM, LINKEDIN și creerea canalului de
YouTUBE
 cautarea unei companii specializată pe editare și regie video, pentru a face clipurile de
promovare care vor fi folosite în publicitatea de pe internet și în special pe pe canalul
de YouTube
 creeare de pliante de publicitate cu descrierea societati si prezentarii unor produse
etalon
 inchirierea de panouri de publicitate in marile orase si autostrazi
 reclama de pe autobuze si presa scrisa
 angajarea unei persoane calificata și cu experientă în vănzări pentru a promova
produsele companiei și a incerca încheierea de contracte de colaboarare
 promovarea directa a companiei, „dor to dor” la casele aflate în construcții prin
distribuirea pliantelor pe toate santierele aflate in curs de executie
 cautarea de targuri de profil si distribuirea de pliante si carti de vizita