Fii puternic/ă!

Baza evaluării acestui driver AT este dată de efectele convingerii că ceva în mod particular care se merită
făcut costă mult, nu atât în efort, cât în stres, îngrijorare şi eventual dezastru. Acest driver AT determină
individul să:
 îşi asigure o porţie de stress distructiv în fiecare zi, prin orice mijloace, inclusiv creearea de
probleme iniţial imaginare;
 se dea de ceasul morţii având impresia că nu mai rezistă;
 se suprasolicite pentru atingerea unor sarcini care se pot realiza mult mai simplu;
 vorbească adeseori cu o voce gravă;
 se descurce cu extra-responsabilităţi şi muncă suplimentară bine, eventual să mai ceară;
 fie extrem de calme în situaţii de criză;
 nu ceară ajutor, considerând o obligaţie proprie să se descurce pe cont propriu;
 cu consecinţele de a:
 fi greu de “citit” în această privinţă de ceilalţi, mai ales că spiritul laconic îi face să nu prea
afişeze emoţiile;
 submina sau fura energia celorlalţi;
 fi foarte critici cu sine şi îşi vor “trage singuri cuie în cap” pentru greşeli reale sau imaginare.

Avantajele pe care le are oricine preferă inconştient driverul AT Fii puternic(ă)! sunt abilitatea de a
(se) administra bine în situaţii de criză, abilitatea că reuşesc să se descurce foarte bine în situaţii
fortuite sau pe care alţii le-ar considera nerezonabile. Sunt foarte buni negociatori şi ştiu să folosească
timpul şi stressul ca instrumente rafinate în comunicarea cu ceilalţi. Au bune capacităţi de disimulare.

Provocările inerente driverului AT Fii puternic(ă)!sunt: faptul că o iau razna în privat, se agită (uneori
fără să fie nevoie sau să fie util), pot avea probleme de comunicare din cauza faptului că nu transmit
stările şi gândurile interioare, recunoaşterea că e OK să fii uneori copleşit(ă) de anumite evenimente,
evaluarea corectă şi obiectivă a importanţei şi prioritizării anumitor probleme, folosirea adecvată a
energiei.

Pentru îmbunătăţire, cine are acest driver AT dominant are nevoie să:

 descopere metode simple prin care pot face lucrurile fără să se consume;

 se relaxeze şi să ia lucrurile mai uşor;
 ofere energie în loc să o ia de la ceilalţi;
 îşi dea voie să fie observaţi de alţii în momente proaste;
 îşi accepte şi trăiască emoţiile: frică (de ceva cunoscut), teamă (de ceva necunoscut), tristeţe,
veselie;
 observe necesităţile şi problemele reale.

Calea cea mai potrivită pentru a te înţelege mai bine cu oricine are acest driver dominant/cu scor ridicat
este încrederea (oferită şi solicitată).
Fii perfect/ă!
Baza evaluării acestui driver AT este considerată tendinţa inerentă de a judeca orice sarcină, persoană,
produs, serviciu sau chiar afirmaţie ca fiind mai mult sau mai puţin bun(ă) sau prost/proastă.

Perfecţionismul, ca tendinţă de personalitate, poate fi uneori detectat în scris, dar driverul AT rafinează
această tendinţă determinând pe adepţii săi să:

 acorde o atenţie deosebită înţelegerii corecte, detaliate, specifice şi concrete;

 dorească să muncească fiecare detaliu înainte de a-l oferi spre comentarii;
 insiste să ofere o apreciere exactă chiar şi atunci când o estimare aproximativă ar fi mai degrabă
utilă;
 se străduiască să facă lucrurile bine de la prima încercare;
 continue să completeze şi să îmbunătăţească o sarcină după ce orice energie productivă
destinată acelei sarcini a fost demult consumată;
 fie bine organizată;
 lucreze după anumite standarde înalte şi să nu accepte compromisuri.

cu consecinţele că aceia cu scor dominant/ridicat la acest driver AT (cel mai curând) vor:

 planifica prost timpul (continuă să verifice atunci când nu mai e nevoie sau când ceilalţi ar
prefera să vadă o schiţă repede);
 verifica mai degrabă pe cont propriu decât să aibă încredere în alţii (ceea ce poate creea o
problemă în delegarea responsabilităţilor într-o poziţie de management);
 detesta criticile celorlalţi şi ca atare le vor evita cu orice preţ, ceea ce adesea creează
complicaţii;
 fi distraşi, obosiţi sau exasperaţi de cineva care are un driver AT dominant Grăbeşte-te! .

Acest driver AT dominant îi va propulsa pe cei care îl împărtăşesc să aibă succes într-un/o

domeniu/proiect/slujbă/sarcină unde sunt importante detaliile şi stabilirea standardelor.

Avantajele driverului AT Fii perfect! sunt atenţia la detaliu, acurateţea, abilitatea de înţelegere

corectă, tendinţa de îmbunătăţire continuă. Este foarte util atunci când e vorba
de: contracte, documente legale, patente, investigaţie, inspecţie, cercetare, evaluare, raportare.

Provocările driverului AT Fii perfect! sunt pedanteria, lipsa finalităţii, încetineala, faptul că uşor îi irită pe

ceilalţi, ratarea termenelor-limită. Acest driver AT aduce eficacitate dar nu eficienţă.
Poate fi distructiv atunci când e vorba de: proiecte cu termene strâmte, finalizarea
proiectelor, planificare strategică.

Pentru îmbunătăţire, cei/cele cu acest driver AT au nevoie să:

 se oprească la 95%;
 ofere anumite rezultate în ciuda imperfecţiunii unor detalii;
 prioritizeze detaliile mai importante şi să amâne detaliile mai puţin importante;
 realizeze că, în primă instanţă, mai puţin decât ce pot da ei mai bun poate fi tot ceea ce se cere;
  înţeleagă că tot ce se merită făcut se merită făcut mai puţin bine la început;
 conştientizeze că precizia lor în organizare poate avea un impact scăzut asupra altora cu alte
drivere AT;
 înveţe să (se) ierte pentru greşeli, imperfecţiuni, aspecte incomplete;
 înveţe că uneori mai puţin înseamnă mai mult.

Modalităţi pentru a te înţelege mai bine cu cu cei/cele care au acest driver dominant/cu scor ridicat:
 stabileşte reguli;
 clarifică respectarea termenelor ca fiind mai importantă decât precizia;
 verifică periodic progresul proiectului.

Încearcă din greu!

Baza evaluării acestui driver AT este dată de tendinţa de a depune în ce face mult efort, şi mai mult
efort, şi încă… ŞI MAI MULT EFORT!!! Acest driver AT determină oamenii să:

 aibă 5 proiecte care se desfăşoară simultan;

 extindă o sarcină acolo unde nu e cazul;
 îşi dea ultimul suflu atunci când mai are chiar şi puţină energie;
 bombăne şi să sufle mereu;
 continue să vorbească… în continuu, mereu şi mereu, fără să se oprească,
cu consecinţele că aceştia vor:
 avea probleme în a finaliza;
 divaga din plin;
 porni lucruri după care vor pierde interes şi energie ;
 stoarce pe ceilalţi de energie uneori.

Avantajele driverului AT Încearcă din greu sunt că asigură (auto)motivarea de calitate, caută

alternative şi produce valoare atunci când poate asigura succesul în demararea unui proiect, acolo
unde efortul şi energia sunt cerute pentru a pune lucrurile în mişcare. Poate fi excelent în etape
de design de proiect, în lucrul individual, când este vorba despre criterii clare şi în situaţiile în
care ultimul efort contează cel mai mult.

Provocările inerente driverului AT Încearcă din greu sunt că pot duce într-o direcţie greşită dacă efortul
depus nu este în direcţia corectă; pot creea costuri mari în bani, timp şi energie; consumă energie
făcând efort de dragul efortului; tendinţa de a complica inutil lucrurile, creează demotivare pe termen
lung. Poate genera efecte distructive atunci când adepţii acestui driver au prea multe opţiuni la
dispoziţie între care nu reuşesc să aleagă, nu sunt dispuse să primească ajutor sau să delege
sarcini şi/sau lucrează în proiecte pe un termen îngust.

Pentru îmbunătăţire, oricine preferă (în mod subconştient, desigur) aceste driver are nevoie să:
 îşi ia vacanţe
 se mulţumească cu finaluri mai “mici”;
 termine, totuşi, anumite lucruri;
 pună punct în fraze;
  continue atunci când situaţia o cere;
 citească Puterea simplităţii de Jack Trout şi Steve Rivkin (în română la Roseti Educaţional, 2002).

Modalităţi pentru a te înţelege mai bine cu cineva care are acest driver dominant/ un scor ridicat pentru
driverul AT Încearcă din greu!
 stabileşte cerinţe clare;
 monitorizează progresul;

Grăbeşte-te!
Baza evaluării acestui driver AT este considerată ca acordarea unei atenţii sporite virtuţii de a
realiza orice într-un timp cât mai scurt posibil. Şi acesta poate fi detectat, până la un anumit punct,
în scris. driverul AT determină omul să:

 acţioneze, gândească şi vorbească găbit, precipitat, uneori pripit;

 încerce să facă mai mult şi mai multe decât îi permite timpul;

 întrerupă, corecteze sau completeze frazele celorlalţi;

 facă totul în ultima clipă;

 nu aibă prea multă răbdare

cu consecinţele că cei/cele cu scor dominant/ridicat la acest driver AT (cel mai curând) vor:

 întârzia frecvent;

 rata termenele-limită;

 lăsa oamenii în urmă (literal şi metaforic);

 planifica prost timpul, pentru că vor considera planificarea o pierdere de vreme;

 avea o estimare greşită asupra a cât de mult sau cât de puţin durează pentru a realiza ceva;

 fi iritaţi de aspectele care au legătură cu detaliul şi perfecţiunea;

 fi distraşi, obosiţi sau exasperaţi de cineva care are un driver AT dominant Fii perfect(ă)!.

Avantajele driverului AT Grăbeşte-te! se observă prin :

iniţierea, proiectelor  energia şi entuziasmul degajate şi se valorifică în pornirea demersurilor de orice tip
şi oriunde acţiunea este mai importantă decât acurateţea, cum se întâmplă în situaţiile de criză, unde cel
mai adesea driverul AT Grăbeşte-te! Reuşeşte să îi facă pe cei dominaţi de acesta să strălucească.

Provocările inerente driverului AT Grăbeşte-te! Sunt:

dificultatea în a finaliza, tendinţa de a întârzia, inclusiv faţă de termenele-limită, scăparea din vedere a

unor detalii esenţiale, dificultatea în a lucra cu oricine are dominant driverul AT Fii perfect(ă)!, lipsa de
răbdare, proasta estimare a timpului în planificare. Acţiunile celor cu acest driver AT dominant pot fi
distructive atunci când se cer detalii, standarde obligatorii sau e vorba de contracte sau aspecte legale.
Asociat cu o scăzută capacitate de concentrare (care de asemenea se poate determina din scris) şi cu
o lipsă de flexibilitate în gândire pentru a privi problema din mai multe puncte de vedere, poate creea
efecte de genul celui din următoarea metaforă:

La o fabrică japoneză de conserve, pe o bandă rulantă s-au constatat conserve goale. O echipă de
specialişti au început să se dea peste cap să găsească metoda prin care să reconfigureze maşina pentru a
elimina defecţiunea. La un moment dat, un lucrător în fabrică a venit cu ideea de a pune un ventilator
lângă acea bandă rulantă calibrat în aşa fel încât să zboare conservele goale de pe banda rulantă când
trec prin dreptul lui.

Pentru îmbunătăţire, aceia/ acele cu acest driver AT au nevoie să:

 înveţe că a ajunge/termina mai devreme nu e o crimă;

 se gândească şi să planifice dinainte cu privire la REALITATEAtimpului disponibil;

 înveţe să lucreze în acelaşi ritm cu ceilalţi fără să(-i) exaspereze;

 aibă definite foarte clar obiective pe termen scurt verificabile după standarde obiective

predefinite;

 îşi exerseze abilitatea de a acorda atenţie unor aspecte precise mai mult timp;

 înveţe să-şi dea voie să fie mulţumite cu ceea ce pot face în timpul disponibil fără a se da peste
cap.

Modalitatea cea mai bună pentru a te înţelege mai bine cu oricine are un scor ridicat pentru
acest driver este a-i încuraja să respecte precis termenele, orele şi programul stabilit.

Mulţumeşte-i pe ceilalţi!
Baza evaluării acestui driver AT este considerată condiţionarea mulţumirii într-o acţiune prin satisfacţia
sau cel puţin lipsa insatisfacţiei altei persone cauzată de rezultatul acestui demers. Aspectele care ţin
de atenţia la feed-back, orientare spre ceilalti şi sensibilitatea la critică sunt trăsături componente ale
acestui driver AT care pot fi detectate şi din analiza grafologica. Acest driver AT determină individul să:

 aibă o tendinţă spre scuzomanie;

 cadă de acord şi să cedeze destul de uşor;

 încerce să evite conflictele de orice tip;

 se îngrijoreze cu privire la a nu-i îngrijora/deranja pe ceilalţi;

 nu înceapă să lucreze până când nu o vede cineva că lucrează,

având consecinţele că cei/cele cu scor dominant/ridicat la acest driver AT (cel mai curând) vor:

 fi buni jucători în echipă dar nu lideri;

 face aproape orice pentru a fi siguri că ceilalţi sunt mulţumiţi (nu întotdeauna cu efectul dorit);
 fi uşor de deprimat şi cu toane;

 acorda merit chiar şi atunci când nu e meritat;

 avea dificultăţi în a confrunta performanţele slabe ale celorlalţi;

 avea aşteptări ca ceilalţi să ştie ceea ce ei/ele vor fără să spună (clarviziune!);

 părea destul de dispuţi/dispuse la compromisuri.

Avantajele pe care le au cei/cele cu driverul AT Mulţumeşte-i pe ceilalţi sunt: capacitatea de a se

înţelege bine cu ceilaţi, fiind “mortarul” care ţine echipa împreună, faptul că sunt buni
inovatori (dar nu inventatori), sunt buni comunicatori, empatici, toleranţi, flexibili, îi implică pe
alţii şi pot manifesta compasiune. Excelează în tot ce ţine de construirea unor bune relaţii cu şi
între oameni, cum sunt domeniile: medicină, echipe, arbitraj, training, negociere, etc.

Provocările inerente driverului AT Mulţumeşte-i pe ceilalţi!  sunt: dificultăţile în luarea

deciziilor, preocuparea excesivă pentru satisfacerea altora, dificultatea în a prioritiza criteriile
altora după care se raportează, empatizarea exagerata (sau compasiunea confundată cu mila).
Tendinţele lor pot fi distructive atunci când li se cere leadership sau păreri critice.

Pentru îmbunătăţire, cine are driver AT dominant are nevoie să:

 spună liber şi din proprie iniţiativă ce vrea şi ce crede;

 gândească la ce e important pentru propria persoană;

 considere evaluarea performanţelor celorlalţi ca pe un ajutor şi nu ca pe o insultă;

 îşi dezvolte asertivitatea în detrimentul compătimirii;

 lase acţiunile să vorbească în locul cuvintelor;

 înveţe să-i înveţe pe ceilalţi să se descurce singuri;

 se orienteze şi spre sarcină/proces cu aceeaşi atenţie pe care o acordă relaţiilor, pentru

echilibrare;

Modalităţi pentru a te înţelege mai bine cu cei care au acest driver AT dominant:

 încurajează-i;

 oferă-le sprijin;

 ajută-i să înţeleagă direcţiile de îmbunătăţire de mai sus pe care au nevoie să le conştientizeze.