ACADEMIA DE STUDII FACULTATEA DE MARKETING

ECONOMICE BUCUREȘTI

EUROPEAN DRINKS&FOOD

European Drinks a fost înființată în 1993 și este cunoscută pe piața din România cel mai mult
pentru băuturile carbogazoase Frutti Fresh și Adria. Strategia ei de piață s-a bazat tot timpul
pe structura ”value for money” și oferă produse mai ieftine decât producătorii de top
prezenți pe piața din România. Compania a avut o ascensiune rapidă, iar în 2006 ocupa mai
mult de jumătate din cota pe piață, în detrimentul firmelor de top Coca Cola și Pepsi.
România era singura țară în care Coca Cola nu era lider de piață. European Drinks a avut ca
avantaj rețeaua de distribuție proprie și puternică. Când standardele românilor au crescut,
aceștia au renunțat la produsele ieftine și piața companiei a scăzut, iar Coca Cola a devenit
lider. Astfel, European Drinks a decis să folosească rețeaua de distribuție dobândită pentru
comercializarea de produse alimentare, și astfel a luat naștere European Food. În paralel,
European Drinks a investit 20 milioane de euro în relansarea apei minerale Izvorul
Minunilor. Campania s-a bazat pe promovarea unei legende din Munții Apuseni despre
iubirea dintre două personaje de poveste care să semnifice puritatea apei, iar sloganul
folosit a fost ”Apa de legendă”.
European Drinks deține și o marcă de sucuri naturale, Fruttia, care este foarte puțin
cunoscută pe piață. Compania ar fi putut să dezvolte o strategie asemănătoare cu cea care
s-a făcut pentru apa minerală, și anume să introducă brand-ul într-o ”poveste” românească,
fapt care să îndemne românii să cumpere.
Conform wikipedia, există o serie de soiuri de mere românești. Compania ar fi putut să
aleagă să producă sucuri Fruttia 100% naturale, din mere 100% românești, în detrimentul
sucului de portocale sau mixului exotic. Fiind o firmă care se prezintă a fi reprezentativă
pentru succes în România (conform site-ului companiei), ar fi putut să creeze colaborări cu
producători autentici de mere naturale românești, încurajând producătorii mici și mijlocii.
Astfel ar fi fost privit de către consumatori ca un susținător al economiei românești. Sucurile
ar fi putut fi îmbuteliate în sticle de sticlă, în detrimentul ambalajului pet sau tetrapack
actual. O strategie ar fi fost dezvoltarea unei idei de reciclare, astfel, în schimbul sticlei,
consumatorul beneficia de un preț accesibil, preț cu care marca European Drinks s-a
consacrat. Rețeaua de distribuție proprie ar fi ajutat la colectarea sticlelor în vederea
reutilizării. Astfel, costurile de producție rămâneau în grafic, iar firma putea sa ofere
consumatorilor produse de calitate în ambalaj premium. Totodată ideea de reciclare și
dezvoltare a unui sistem bine pus la punct într-o societate care distruge planeta, ar fi ridicat
compania în percepția societății și ar fi beneficiat astfel de o ”fărâmă” de promovare gratis.
Compania își putea promova produsele la numeroasele târguri de alimente și băuturi la care
participă în mod obișnuit, multe dintre ele internaționale, însă putea fi prezentă și la târguri
locale și regionale dedicate produselor naturale, tradiționale, etc. Marca ar fi putut fi

1
îmbrăcată în povestea unor bătrânei tradiționaliști care din merele din livada proprie produc
sucuri naturale.
Relația de afaceri de lungă durată cu magazinele, ar fi facilitat negocierea unui loc bun la
raft, în primele rânduri, sau crearea unui stand aparte cu produsele 100% naturale și
românești. De asemenea, ar fi fost o oportunitate plasarea câte unui stand cu sucuri
naturale în magazinele cu produse tradiționale, astfel produsul ar fi fost considerat în
mintea consumatorului ca un produs din aceeași categorie: de calitate, tradițional, natural.

Surse de documentare:
m.europeandrinks.ro
europeanfood.ro
ro.wikipedia.org
zf.ro
evz.ro
romanialibera.ro