PLAN DE AFACERI

S.C. Consulting & Service SRL este o societate cu capital integral privat. Firma functioneaza
in domeniul tehnologiei informatiei si al calculatoarelor auto oferind servicii software precum si
servicii de consultanta si asistenta auto. Consulting & Service dispune de un colectiv de ingineri si
tehnicieni capabili de rezolvarea oricarei probleme software ale autovehculelor.Crearea unei aplicatii
care sa ajute la pornirea autovehicului fara a fi necesara cheia ci doar telefonul mobil.

DATE DE IDENTIFICARE:

1. Numele firmei: S.C. Consulting & Service SRL

2. Codul unic de inregistrare: 87978JR68F
3. Forma juridica de constituire: societate cu raspundere limitata
4. Activitatile principale ale firmei:
 Dezvoltarea aplicatiilor de pornire auto.
 Optimizare si repararea soft auto.
 Intretinere si actualizare soft auto
 Proiectare si configurare softului de pornire fara telecomanda.
 Proiecte de intretinere si update al softului de pornire fara telecomanda.
 Instalarea si intretinera unor solutii de securitatea datelor soft auto.
 Consultanta in achizitionarea celor mai potrivite aplicatii
5. Natura capitalului social:

Natura capitalului social (%) Public Privat

Romanesc 100%
Strain

6. Valoarea capitalului: 200.000 €

7. Adresa, telefon/fax, e-mail: str. Marasesti, nr. 27, Brasov, 0234-589721, C&S@hotmail.com,
www.C&S.com.
8. Persoana de contact: Administrator A. T.
9. Cont bancar deschis la: BCR
10. Asociati:

1
 Numele Pondere in Capitalul social (100%)

T. A. 50%
C. S. 50%

RESURSE UMANE
Personal (detaliere pe activitati):

Activitatea Numar de salariati

Soft auto 3
Pornire fara cheie 4
Alte Aplicatii 3
Resurse Umane 1
Contabilitate 1
Marketing 1
Secretariat 1
TOTAL 14

Organigrama:

Administrator Secretariat

Departament tehnic Departament economic

Soft Pornir Alte Contabilitate Marketing Resurse

auto e fara Aplicatiii Umane
cheie

2
ACTIVITATE CURENTA:

1. Servicii actuale:

Serviciu Pondere in vanzarile totale

Soft auto 20%
Pornire fara cheie 70%
Alte Aplicatii 10%

2. Principalii furnizori de software:

Furnizori Forma de proprietate Valoarea achizitiilor

Volksvwagen Licenta 3000€
B.M.V Licenta 2500€
Ford Licenta 1900€
Mercedes Licenta 2500€
Toyota Licenta 1900€
Hyundai Licenta 1900€
Renault Licenta 1900€
Grup P.S.A Licenta 1900€
Fiat Licenta 1900€
Pondere materii prime importate (%) in total materii prime: 100%.

3. Date tehnice cu privire la principalele mijloace fixe aflate in proprietate:

Mijloace fixe An fabricatie Valoare estimate

10 x PC INTEL 2019 7000€
10 x TESTER Delphi 2019 5500€
10 x adaptoare masuni 2006 3000€
Ford FOCUS 2009 4000€

4. Imobile existente:

Nr. Destinatie Valoare Suprafata

1 Sediu firma 45.000€ 150m2

3
PLANUL DE MARKETING:
In ultimii ani piata serviciilor care au la baza calculatoarele autovehiculerlor a cunoscut un
progres extraordinar. Autovehiculele cauta sa fie autoname sa aiba cat mai multe sisteme se
intrajutorare a omului si de aceea sisteleme soft al auto au devenit tot mai bine puse la punct la
acestea se adauga si anumite aplicati care ne ajuta sau ne ofera anumite avantaje.
Strategia de Marketing pentru primul an este una defensiva si include activitati ce au ca scop:
 Imbunatatirea imaginii firmei
 Imbunatatirea calitatii serviciilor
 Imbunatatirea stilului de prezentare
 Eliminarea erorilor prin acumularea de experienta de catre angajati

Grupe de servicii
Clienti Pornire fara cheie Soft auto Alte Aplicatii
Persoane juridice 100.000€ 20.000€ 20.000€
Persoane Fizice 15.000€ 15.000€ 15.000€
TOTAL 185.000€

Strategia de Marketing pentru anul urmator ( 2020 ) se schimba avand drept scop atragerea
de noi clienti si piete prin activitati ca:
 Deschiderea a doua reprezentante la Pitesti si Bucuresti
 Reinvestirea profitului pentru achizitionarea de noilor software-uri
 Cresterea cotei de piata
 Schimbarea strategiei de preturi ( preturi mai mici pentru persoane fizice )
 Mediatizarea intensa a firmei.

Grupe de servicii
Clienti Pornire fara cheie Retele Alte Aplicatii
Persoane juridice 45.000€ 30.000€ 25.000€
Persoane fizice 10.000€ 0€ 17.000€
TOTAL 127.000€

Principalii concurenti: ( 2019 )

Firma concurenta
Serviciu oferit pietei Denumire Pondere pe piata
1 Pornire fara cheie
Cybernet 40%
2 Soft auto System Management 15%
Cyberauto 50%
3 Alte Aplicatii GMB 15%

4
 Ca urmare a lipsei partiale sau totale de investitii in publicitate de catre concurenta care se afla
sub influenta ideii gresite ca afacerea se promoveaza de la sine, pentru anul 2019 se preconizeaza
o scadere a cotei de piata a acestora care va fi castigata de SC Consulting & Service SRL, care a
acordat o atentie mai mare acestui sector.

Analiza SWOT

Puncte tari:
 O data realizate investitiile apicatiei si softului poate fi utilizata pornirea fara cheie
nelimitat
 Nu sunt necesare materii prime
 Piata este in continua expansiune
 Amplasamentul bun pentru sediul firmei
Punct slabe:
 Costuri ridicate cu personalul
 Nevoia de personal specializat
Oportunitati:
 Cresterea numarului de persoane cu pregatire IT ( fapt ce opreste cresterile salariale )
 Posibilitatea angajarii de studenti informaticieni si ingineri.
Tendinte:
 Controale guvernamentale cu privire la drepturile de autor /licente ale software-ului
 Scumpirea din domeniul software o data cu intrarea Romaniei in Uniunea Europeana.

Activitati de promovare:

 Publicitate la radio
 Publicitate in ziare
 Publicitate la evenimente sportive si culturale
 Pliante si brosuri
 Propriul site de pe Internet

Politica de pret si vanzari:

 Preturi sub ale concurentei

 Plata in rate
 Garantie
 Instruire clienti
 Bonusuri de fidelitate

5
PLANUL FINANCIAR:

Cheltuieli anuale de productie Suma

Salarii si taxe 150.000€
Energie si utilitati 4.000€
Cheltuieli de protectia muncii, birou, 1.000€
secretariat, paza
Publicitate 3.000€
Asigurari 800€
Amortizare mijloace fixe* 4.500€
Amortizare software* 2.660€
TOTAL 165.960€