ABILITĂȚI DE NEGOCIERE

Cursul de Cultură a Afacerilor. IP Centrul de Excelenţă în Economie şi

Finanţe,
Catedra „Contabilitate şi Analiză Economică”,
Profesor: Andrei ZAPŞA

TRANSPORT DIPLOMATIC

Instrucţiuni confidenţiale pentru Ambasada suedeză

În calitate de prim-secretar al ambasadei suedeze de la Addis Abeba, vi s-a solicitat din partea
ambasadorului dvs. să vindeți microbuzul ambasadei. Reducerile bugetare împovărează Ministerul
Afacerilor Externe din Stockholm. În consecință, toate posturile diplomatice trebuie să reducă
cheltuielile de transport cu 50%.

Ambasadorul vă spune să vindeți microbuzul, care este utilizat pentru transportul de persoane.
Microbuzul a fost folosit pentru a transporta experții din domeniul Cooperare pentru Dezvoltare, din
Suedia, iar acum un autobuz trebuie să fie închiriat pentru a înlocui microbuzul. Ambasadorul dvs.
vrea să obțineți un preț de vânzare cât mai mare posibil, în caz contrar el va trebui să reducă alte
cheltuieli de transport, de exemplu, el trebuie să-și vândă propria mașină și să cumpere una mai
modestă. O idee pe care el nu o acceptă. El v-a oferit la dispoziție o lună. In acest moment Dvs. aveți
doar două zile pentru a aranja lucrurile.

Microbuzul este un Volkswagen care are mai mult de șase ani, păstrat destul de bine. Unul nou costă
în prezent aproximativ 30.000 de euro, dar importul autovehiculelor prin Djibouti este un lucru care
consumă timp. Dumneavoastră știți că un comerciant etiopian este disponibil să plătească o sumă de
8000 euro pentru el, respectiv, cu scopul de a-l vinde mai departe ca taxi-bus pentru grupuri de
persoane. Prețul propus de el este acceptabil; totuși, un preț mai mare l-ar mulţumi pe ambasador.
Perspectivele dvs. de carieră ar crește, de fapt, dacă ați putea obține un preț mai mare în altă parte.

În urmă cu două săptămâni (la o petrecere la ambasada Olandei) ați discutat vânzarea cu niște colegi
din Marea Britanie și Belgia. Ei ambii au fost interesați de microbuz, deși colegul britanic a manifestat
mai mult entuziasm. Cu toate acestea, ieri ați auzit că el a cumpărat deja o altă mașină. În această
dimineață, colegul Dvs. belgian v-a contactat. El este interesat să cumpere mașina. Îl veți întâlni la
terenul de tenis azi după-amiază.

NOTĂ:

Licitarea se referă DOAR LA PREȚ

Vă rugăm să notați oferta inițială și prețul final