FONDUL SOCIAL EUROPEAN

Proiect co-finantat din Programul Operaţional Capital Uman 2014 – 2020

Axa prioritară 4: „Incluziunea socială și combaterea sărăciei”
Obiectivul tematic 9: Promovarea incluziunii sociale, combaterea sărăciei și a oricărei forme de discriminare
Prioritatea de investitii 9.ii: Integrarea socio-economică a comunităților marginalizate
Obiectivul specific 4.2: Reducerea numărului de persoane aflate în risc de sărăcie și excluziune socială din comunitățile
marginalizate(non-roma), prin implementarea de măsuri integrate
Titlul proiectului: „Masuri inovative de ocupare si combatere a saraciei si excluziunii sociale”
Contract nr.: POCU/20/4/2/101898
Beneficiar: Oraş Baia Sprie, JudețulMaramureş
Parteneri: P1: Colegiul Tehnic de Transporturi Auto Baia Sprie, P2:Avangarde Technologies Consulting,P3: Asociaţia Femeilor Active
din Maramureş

Anexa 4

PLAN DE AFACERI
SC EVOLLA SRL

Nume prenume beneficiar Fat Olimpiu

Data 28.01.2019

1
 PLAN DE AFACERI

1. Descrierea firmei

 Denumirea firmei si forma de organizare

SC EVOLLA SRL

 Activitate principală:
COD CAEN 9313 – Activitati ale centrelor de fitness.

 Adresa sediului social al afacerii si al punctelor de lucru (dupa caz): Oras

Baia Sprie, Cartier Microraion Vest, Nr. 8, ap. 3, judet Maramures.

 Asociati si administratori:
Nume, prenume, domiciliu, telefon, pondere in capitalul social

Fat Olimpiu, Oras Baia Sprie, Cartier Microraion Vest, Nr. 8, ap. 3, judet Maramures,tel.
0758784492, pondere in capitalul social 100%
2. Descrierea afacerii si a strategiei de implementare a planului de afaceri

 Vă rugăm să prezentați succint care este viziunea dumneavoastra asupra afacerii

Sala de sport prin care se ofera servicii de culturism si fitness. Este o afacere noua gandita
datorita nevoii firesti a populatiei de a beneficia de servicii cat mai diverse. Se stie inca din cele mai
vechi timpuri ca sportul are o importanta majora in starea de sanatate a populatiei, asta si datorita
programelor de intretinere corporala din tari unde exista un adevarat cult in randul maselor care a
dus la dezvoltarea fireasca de a practica aceste activitati. Avem posibilitatea de a ajuta clientii sa se
mentina intr-o forma fizica buna si sa aibe un moral ridicat in cele 1-2 ore pe care le petrec la sala
noastra. Prin aceasta firma dorim sa infiintam un centru de fitness si skandenberg in Baia Sprie, care
va oferi o gama diversificata de servicii de intretinere corporala avand in vedere ca cererea pentru
aceste servicii este in continua crestere.
Fitness-ul a castigat foarte mult teren in ultima perioada, fiind una din cele mai apreciate forme
de exercitiu si performanta fizica, marirea rezistentei precum si mentinerea starii de bine pentru o
mai lunga perioada de timp.
Antrenorii si medicii recomanda acest sport care sufera din pricina obezitatii, oboselii, stresului
cat si a mentinerea starii de bine. De asemenea, fitnessu-ul este recomandat si persoanelor care
sufera de tensiune arteriala crescuta, persoanelor cu un sistem imunitar scazut sau celor care au o
circulatie a sangelui nu tocmai in parametrii normali. De fapt aceasta forma de miscare se adreseaza
oricarei persoane care doreste sa pastreze un tonus muscular bun, un stil de viata sanatos si activ.
Ceea ce va face ca acest centru de fitness sa fie deosebit sunt oamenii care alcatuiesc echipa de lucru,
aceasta reusind sa ofere si sa creeze clientilor o atmosfera de lucru activa si dinamica in acelasi timp
relaxanta si placuta, in care sa se poata bucura de servicii de calitate. Suntem siguri ca aceasta
2
afacere va fi una profitabila deoarece clientii vor beneficia de o atentie deosebita si servicii de cea
mai buna calitate.
Sediul social al societatii este situat in strada Microraion Vest, iar punctul de lucru unde va functiona
centrul de fitness se va afla in Baia Sprie, strada Plevnei, o zona centrala situata in vecinatatea
blocurilor,caselor si al societatilor comerciale,unde se concentreaza un numar mare de locuitori.
Trebuie mentionate facilitatile din zona cu privire la transport, deoarece aici se poate ajunge foarte
usor si prin mijlocul de transport in comun, statia de autobuz e la doar 100 metri distanta, dar de
asemenea dispune si de locuri de parcare.

 Cum a apărut ideea dumneavoastra afacere? Scurtă descriere a ideii de afacere. De la ce a

pornit ideea de afacere.

Cu un palmares deloc de neglijat in ambele sporturi, atat culturism cat si skandenberg, Olimpiu
Fat este un nume foarte cunoscut pentu multi cei care le practica. Cu 3 tituri de campion national la
culturism si nu mai putin de 28 de titluri de campion national la skandenberg, dar si la nivel european
sau mondial. In 2016 Olimpiu Fat a ajuns pe cea mai inalta treapta a podiumului, reusind sa castige o
medalie de aur, dar si una de bronz la Campionatele Europene, iar un an mai tarziu, in 2017, la
Budapesta, cucerea titlul de vicecampion mondial la skandenberg. Cu o experienta de peste 24 de
ani in culturism si nu mai putin de 17 ani in skandenberg intreprinzatorul si-a dorit sa exploateze
aceste avantaje si sa ofere publicului larg posibilitatea de a se antrena intr-un mediu sigur si sub
supravegherea unor specialist. Putem spune fara sa gresim ca experienta este cea care a condus la
idea acestei afaceri.

 Care sunt obiective strategice ale firmei dumneavoastră pentru următorii 3 ani

1. creşterea cotei de piaţă până la 15%;

2. crearea unei clientele fidele, care să fie mulţumită de serviciile oferite de firma noastră;
3. creşterea permanentă a calităţii serviciilor oferite clienţilor.
4. Calitatea serviciilor: reprezintă principiul fundamental al politicii firmei pentru satisfacrea totală a
cerinţelor clienţilor. Astfel vrem să arătăm că pentru noi calitatea serviciilor nu este un simplu obiectiv
ci chiar condiţia existenţei şi dezvoltării ei.

 Care sunt principalele activități de realizat în vederea implementării planului de afaceri? Vă

rugăm să menționați și duratele estimate pentru implementarea acestora

Intocmirea dosarelor de achizitie- -achizitia echipamentelor necesare implementarii proiectului-

lunile 1-4 dupa semnarea contractului de finantare
Crearea locurilor de munca, angajarea si instruirea personalului – -recrutare/selecţie/angajare
personal suplimentar necesar; instruire personal; lunile 1-6 dupa semnarea contractului de finantare
Activitati de marketing si publicitate --acţiuni de promovare a produselor/serviciilor lunile 1-12 dupa
semnarea contractului de finantare
Activitati de management a proiectului lunile 1-12 dupa semnarea contractului de finantare
3
  Ce activităţi principale vor genera profitul firmei şi care sunt vectorii principali pentru
dezvoltare?

Cod CAEN 9313 Activitati ale centrelor de fitness

Aceasta clasa include: 
-cluburi si centre de fitness si culturism 

Aceasta clasa exclude: 

-pregatirea sportiva efectuata de catre profesori, antrenori, vezi cod CAEN 8551 

Vă rugăm să descrieți modul în care implementarea planului de afaceri va conduce la promovarea

dezvoltării durabile:

Conceptul de dezvoltare durabila desemneaza totalitatea formelor si metodelor de dezvoltare socio-

economica al caror fundament îl reprezinta asigurarea echilibrului între sistemele socio-economice
si potențialul natural. Dezvoltarea durabilă trebuie privită ca o adaptare a societății și a economiei la
marile probleme cu care omenirea se confruntă în prezent. Oamenii stau în centrul preocupărilor
dezvoltării durabile. Ei au dreptul la o viaţă sănătoasă şi productivă, în armonie cu natura.
Dezvoltarea durabilă presupune corelarea a patru idei fundamentale, aparent independente, dar care
se află într-o strânsă condiţionare:

1. Îndeplinirea cerinţelor prezente şi viitoare - care stabilesc scopul durabilităţii.

2. Îndeplinirea nevoilor – care definește scopul dezvoltării
3. Mentinerea compatibilității dintre dimensiunea populației și capacitatea productivă a eco-
sistemului care recunoaște că exista limite și cerinte pentru echilibru
4. Implementarea unui proces al schimbării – care confirmă că definirea cerințelor și nevoilor
pentru dobândirea echilibrului durabil se va schimba odata cu situațiile, condițiile și timpul.

Dezvoltarea durabila se refera la respectarea valorilor culturii si a principiilor de afaceri, la asigurarea

nevoilor firmei, precum si la controlarea riscurilor economice, sociale si ecologice. Dezvoltarea
durabila protejeaza, sustine si îmbunatateste capitalul uman, natural si financiar pentru viitor.
Implementarea acestui proiect, care se concretizeaza in achizitionarea, punerea in functiune a
echipamentelor performante din toate punctele de vedere, nepoluante, prietenoase cu mediul, ne da
posibilitatea sa afirmam si ulterior sa probam, ca astfel desfasuram o activitate prin care imbunatatim
continuu calitatea vietii, atat pentru generatiile prezente, cat si pentru cele viitoare, asigurand
prosperitate, protectia mediului si coeziunea sociala. Echipamenele propuse nu reprezinta un factor
poluator, iar in privinta reducerii emisiilor, a deseurilor si in general a respectarii principiului
dezvoltarii durabile, vom optimiza utilizarea resurselor prin utilizarea corpurilor de iluminat cu
consum redus de energie becuri LED, prin colectarea selective a deseurilor – plastic, hartie, deseuri
menajere, etc., prin incurajarea miscarii si educarea clientilor in scopul practicarii sportului.

3. Obiective de management și organizare

 Prezentati succint structura organizatorica a firmei.

4
Structura organizatorica va fi formata din:

1 structura functionala – reprezentata de asociatul unic, administrator si manager Fat Olimpiu

 Posturile ce urmeaza a fi create cu denumire, obiective, sarcini

333905 Manager sportiv
Decide asupra noilor direcții de dezvoltare;
Stabilește planurile de vânzări și profit;
Evaluează potențialul furnizorilor și al clienților;
Stabilește posibile căi de colaborare și decide asupra parteneriatelor strategice;
Elaborează planul de afaceri anual și monitorizează încadrarea în parametrii acestuia;
Dezvoltă relații pozitive cu personalul firmei în vederea motivării și a creșterii gradului de
implicare în activitatea firmei;
Asigurarea implicării în activitatea organizațională a propriei persoane, cât și a
personalului din subordine prin crearea unui cadru propice dezvoltării personale și a unui
climat stimulativ al performanțelor.
Comunică managementului valorile și obiectivele strategice ale firmei;
Stabilește obiectivele personalului din subordine, termenele-limită și modalitățile de
măsurare a gradului de realizare a obiectivelor;

 Relatiile dintre posturi. Organigrama

Nu este cazul .

 Evidentiati modul in care calificarile/experienta asociatilor si salariatilor vor influenta in mod

pozitiv evolutia firmei

Cu un palmares deloc de neglijat in ambele sporturi, atat culturism cat si skandenberg,

Olimpiu Fat este un nume foarte cunoscut pentu multi cei care le practica. Cu 3 tituri de campion
national la culturism si nu mai putin de 28 de titluri de campion national la skandenberg, dar si la
nivel european sau mondial. In 2016 Olimpiu Fat a ajuns pe cea mai inalta treapta a podiumului,
reusind sa castige o medalie de aur, dar si una de bronz la Campionatele Europene, iar un an mai
tarziu, in 2017, la Budapesta, cucerea titlul de vicecampion mondial la skandenberg. Cu o experienta
de peste 24 de ani in culturism si nu mai putin de 17 ani in skandenberg intreprinzatorul si-a dorit sa
exploateze aceste avantaje si sa ofere publicului larg posibilitatea de a se antrena intr-un mediu
sigur si sub supravegherea unor specialist.

 Cum se vor realiza procesele de recrutare, selecție și integrare a personalulu

In cadrul proiectului se va crea un loc de munca nou. Recrutarea se va face printr-un anunt de
recrutare publicat intr-un cotidian din judet dar si pe site-urile de profil si prin AJOFM. Persoanele
angajate vor fi instruite la locul de munca. Intentionam sa angajam o persoana cu experienta in
domeniul fitness-ului cu calificarile necesare postului nou infiintat.

 Cum se va realiza monitorizarea/controlul personalului în activitatea derulată

Instructorul de fitness  trebuie sa fie, o persoana comunicativa, careia sa ii placa sa lucreze cu

oamenii. Fiecare client are nevoie de atentie si de sfaturi competente, pentru a capata incredere in el
5
insusi si pentru a se apropia mai mult de exercitiile fizice. Rezultatele nu apar chiar dupa prima
saptamana de lucru, fapt care s-ar putea sa-l dezamageasca si sa-l demotiveze sa mai vina la sala. Aici
va interveni instructorul, care ii va explica respectivului client ca un corp se formeaza un timp, ca
organismul trebuie mai intai obisnuit cu exercitiul fizic si ca, pe masura ce programele de
antrenament vor evolua, vor aparea si rezultatele. Monitorizarea trebuie sa imbrace o forma
adecvata, relevanta si neexcesiva raportat la scopul urmarit de catre angajator. Trebuie sa se
urmareasca si sa retina doar acele detalii care sunt strict necesare pentru atingerea scopului urmarit
in mod legitim, avand in vedere natura activitatii angajatorului si a angajatului.
Avand in vedere aceste deziderate activitatea angajatilor va fi monitorizata /supravegheata astfel:
- angajatii vor fi evaluati prin:
Monitorizare cantitativa (inventar de flux)
Monitorizarea calitativa (calitatea serviciilor)
Monitorizarea performantelor individuale si colective (randament; productivitate)

 Care va fi modul de salarizare al personalului (descrieţi modul de salarizare/plată, respectiv

alte detalii relevante cu privire la salarizare)?

Personalul va fi angajat cu contract de munca, conform prevederilor legale in vigoare.

Remunerarea sa se face prin salariu fix şi se vor acorda prime cu ocazia anumitor evenimente sau
obţinerii unor rezultate deosebite. Evoluţia salarială şi primele se vor corela cu rezultatele
individuale ale fiecărui angajat.

4. Descrierea activitățiilor firmei

 Descrierea activității principale si secundare, după caz.

Activitatea principala desfasurata in cadrul firmei va fi cea de fitness. Aceasta se va desfasura in
cadrul codului CAEN 9313 Activitati ale centrelor de fitness.
Aceasta clasa include: 
-cluburi si centre de fitness si culturism 
Aceasta clasa exclude: 
-pregatirea sportiva efectuata de catre profesori, antrenori, vezi cod CAEN 8551 

 Descrieti modalitatea in care afacerea dumneavoastra va functiona: procese, metode de

producție sau prestare a serviciilor, echipamente, furnizori, termene și modalități de plată,
stocuri de mărfuri, autorizații, licențe, brevete, spații necesare.

Instrucțiunile privind activitatea fizică pentru americani au fost create de Biroul de Prevenire a Bolilor
și Promovarea Sănătății. Această publicație sugerează că toți adulții ar trebui să evite inactivitatea
pentru a promova o bună stare a sănătății din punct de vedere mental și fizic. Pentru beneficii
substanțiale pentru sănătate, adulții trebuie să participe în cel puțin 150 de minute pe săptămână cu
intensitate moderată sau 75 de minute pe săptămână de activitate fizică aerobă intensă sau o
combinație echivalentă de activitate aerobă cu intensitate moderată și viguroasă.
In sala de fitness se pot realiza printre altele urmatoarele exercitii:
1. Pectoral – dorsal

6
 - Impins cu bara la banca orizontala
- Flotari cu priza larga
- Fluturari cu gantere in plan culcat
- Tractiuni la bara/aparat
- Ramat cu gantere pe un brat
- Pullover cu gantera
- Hiperextensii
- Flexi abdominale la scripete
2. Coapse
- Genuflexiuni
- Fandari cu gantere
- Extensii pentru bicepsul femural
- Ridicari de varfuri step
3. Deltoizi – biceps – triceps
- Impins la aparat pentru umeri
- Ridicari laterale cu gantere
- Ridicari pentru deltoizi posteriori
- Tractiuini la bara c u prize ingusta
- Flexi cu bara dreapta
- Impins din culcat pentru triceps
- Extensii cu gantere
- Crunch la aparat de abdomen

Exercitiile vor fi realizate cu urmatoarele tipuri de aparate de fitness:

Aparat vaslit
Aparat spate cu ridicare
Banca abdominala romana
Aparat abductor
Aparat ramat de sus
Aparat presa umeri
Cadru genuflexiuni
Gantere

Dispozitivele permit:
 Exercitii pentru toţi muşchii corpului
 Combinarea în acelaşi timp a exerciţiilor cardio şi cele de a celor de bodytraining
 atingerea rapida a rezultatelor fizice satisfăcătoare
 sublinierea liniei corpului şi să defirea armonioasa a musculaturii

 Descrierea exactă a produsului/serviciului oferit: în cazul produselor finite prezentaţi pe scurt

o descriere fizică, caracteristici tehnice, performanţe, utilităţi, căror nevoi răspund. In cazul
serviciilor descrieţi trăsăturile caracteristice ale acestora, în aşa fel încât să se înţeleagă la ce
servesc serviciile prestate de dvs

7
Fitness-ul este definit ca fiind calitatea sau starea de a fi în formă. Definiția modernă de fitness
descrie fie capacitatea unei persoane sau mașină de a îndeplini o funcție specifică, fie o definiție
holistică a adaptabilității umane pentru a face față diferitelor situații. Acest lucru a dus la o
interdependență între fitness și atractivitate umană, care a mobilizat industria globală de fitness și
echipamente de fitness. În ceea ce privește funcția specifică, fitness-ul este atribuit persoanelor care
posedă abilități aerobe sau anaerobe semnificative, adică tărie sau rezistență. Un program de fitness
bine potrivit îmbunătățește o persoana în toate aspectele de fitness în comparație cu practicarea
doar unul, cum ar fi doar rezistența cardio/respiratorie sau doar de formare în greutate.

Un program cuprinzător de fitness adaptat unei persoane se concentrează în mod obișnuit pe una sau
mai multe abilități specifice și pe vârstă sau pe nevoi legate de sănătate, cum ar fi sănătatea
osoasă. Multe surse menționează de asemenea sănătatea mentală, socială și emoțională ca o parte
importantă a modului de fitness general. Acest lucru este adesea prezentat în manuale ca
un triunghi alcătuit din trei puncte, care reprezintă fitness-ul fizic, emoțional și mental. Capacitatea
fizică poate, de asemenea, să prevină sau să trateze multe afecțiuni cronice de sănătate cauzate de
un stil de viață nesănătos sau îmbătrânire. Exercițiile fizice pot ajuta, de asemenea, unii oameni să
doarmă mai bine și, eventual, să atenueze unele tulburări de dispoziție la anumite persoane.

Fitness-ul poate fi împărțit în două categorii și anume:

Fitness-ul de tip aerobic reprezintă abilitatea organismului de a consumă oxigen în mod eficient prin
creșterea cantității acestuia trimisă la mușchi, oxigen care le va permite mușchilor să funcționeze un
timp mai îndelungat. Fitness-ul de tip aerobic depinde de starea inimii, a plămânilor și a mușchilor.
Fitness-ul de tip muscular care se caracterizează prin creșterea rezistenței și forței mușchilor prin
ridicarea de greutăți. Deasemenea și flotările sunt un mod util pentru creșterea forței musculare.
Fitness-ul are multiple valențe. Cele mai importante sunt:
menținerea și îmbunătățirea sănătății;
tonifierea musculaturii;
pierderea kilogramelor în plus;
creșterea condiției fizice, etc.
Calitatea serviciilor reprezinta principalul fundament al politicii firmei pe care dorim sa il
implementam pentru satisfacerea totala a cerintelor clientilor. Pentru noi, calitatea serviciilor nu este
un simplu obiectiv, ci chiar conditia existentiala a dezvoltarii firmei.

Serviciile pe care le oferim clientilor nostri sunt: programe de fitness, remodelare corporala prin
programe de slabit, antrenamente de culturism si de skandenberg.
Pretul unui abonament lunar cu acces la toate facilitatile este de 80 lei, iar pentru elevi si studenti
pretul este de 70 lei.

8
Toate serviciile oferite de firma noastra vor fi de cea mai buna calitate, iar clientul va fi intotdeauna
stapanul nostru. Angajatii vor fi alesi dintre cei mai bine pegatiti in domeniu, iar sala va fi modern
utilata si va avea aparate echipate cu cronometru si aparate de masurat caloriile pierdute. Clientii
nostri nu vor veni la sala doar sa-si consolideze sanatatea fizica, ci mai ales pentru a petrece placut
timpul liber si a se relaxa placut dupa o zi obositoare de munca sau scoala. Oricine doreste sa aiba un
corp bine intretinut sau pur si simplu doreste sa se relaxeze intr-un mod placut si util poate fi un
potential client al salii noastre.

 Prezentaţi şi argumentaţi principalele avantaje ale noilor produse/servicii în raport cu

concurenţa (de exemplu: preţ, calitate, caracteristici noi, servicii post-vânzare)

Aceasta afacere se adreseaza unei piete in continua ascensiune.Si asta, pentru ca vine in
intampinarea unei probleme nationale: lipsa miscarii care duce la aparitia unor boli destul de grave,
de la tulburari de crestere si de postura, la boli cardiace. Aceste centre, fac de fapt,un serviciu social.
Fiecare om ar trebui sa faca cel putin 15-30 de minute de miscare pe zi, iar aceasta miscare trebuie sa
fie supravegheata.
Ceea ce va face ca acest centru de fitness sa fie deosebit vor fi oamenii care vor alcatui echipa de
lucru, aceasta reusind sa ofere si sa creeze clientilor o atmosfera de lucru activa si dinamica in acelasi
timp relaxanta si placuta, in care sa se poata bucura de servicii de calitate

 Estimati volumul de produse și servicii oferite pieței

Venituri din vanzari

1 Abonamente Abonament lunar Abonamente/ 621 80 49680 0 49680
normal an
2 Abonamente speciale Abonamente lunare Abonamente/ 116 70 8120 0 8120
pentru studenți, an
elevi, pensionari

Total 57800 0 57800

5. Descrierea pieței

 Informații privind potențialii clienți – definirea nevoilor, segmentarea pe tipuri de clienți.

Portretul robot al clientului.

Oamenii stiu cat de sanatos este sa faci miscare si multi cunosc deja foarte bine sentimentul
de relaxare si de pofta de viata care apare dupa un antrenament fizic. Unele persoane, cele cu
munca de birou in special, chiar simt adesea o nevoie acuta sa iasa din rutina zilnica si sa isi
dezmorteasca putin oasele, ridicand greutati sau alergand, pur si simplu. Iar acestei nevoi i se
adauga de cele mai multe ori si dorinta, generala, de a arata cat mai bine - o dorinta mai estompata,
poate, pe timpul iernii, dar foarte prezenta vara, cand oamenii stiu ca urmeaza sa se dezbrace pe
plaja.

9
 Clientii sunt majoritatea tineri de pana in 40 de ani, dar exista numeroase persoane si de
varsta a doua sau chiar a treia care apeleaza la asemenea servicii, ponderea acestora crescand
semnificativ in orele de dupa-amiaza sau seara, odata cu incheierea programului de lucru. De altfel in
aceasta parte a zilei cererea inregisteaza punctul culminant. Ceea ce au cu totii in comun este
preocuparea pentru propria imagine. Unii sunt sportivi amatori, care se pregatesc pentru competitii,
altii fac miscare la recomandarea medicului, pentru a-si ameliora problemele de sanatate sau a
preveni riscurile asociate cu obezitatea si sedentarismul. Sunt insa si clienti care fac fitness strict
pentru a arata bine, deoarece, in multe situatii, un trup frumos lucrat si radiind de sanatate este un
argument tacit in afirmarea sociala si, poate, chiar in cariera.

 Precizati amplasarea pieţei – locală, regională, naţională, internaţională – şi mărimea

acesteia (din perspectiva valorii în unități monetare și a numărul estimat de clienți potențiali)

Afacerea noastra se adreseaza exclusiv pietei locale.

 Identificați principalii competitori care activează pe piața vizată. Prezentați denumirea lor,
cifra de afaceri pe ultimul an fiscal, suprapunerea ofertei acestor companii cu oferta firmei
dumneavoastră

Pe piata din Baia Sprie nu exista in acest moment nicio sala de fitness, acest lucru insemnanad ca
persoanele interesate trebuie sa se deplaseze in localitatile invecinate pentru practicarea sportului.

6. Strategia de marketing

 Politica produsului: Descrieţi modul de prezentare a produsului/serviciului, forme de

prezentare din punct de vedere al greutăţii/dimensiunilor, ambalaje, tip de garanţii şi servicii
prestate, dacă aveţi un singur produs/serviciu sau mai multe tipuri de produse/servicii etc

Se stie inca din cele mai vechi timpuri ca sportul are o importanta majora in starea de
sanatate a populatiei, asta si datorita programelor de intretinere corporala din tari unde exista un
adevarat cult in randul maselor care a dus la dezvoltarea fireasca de a practica aceste activitati.
Avem posibilitatea de a ajuta clientii sa se mentina intr-o forma fizica buna si sa aiba un moral ridicat
in cele 1-2 ore pe care le petrec la sala noastra. Centrul de fitness si skandenberg din Baia Sprie, va
oferi o gama diversificata de servicii de intretinere corporala avand in vedere ca cererea pentru
aceste servicii este in continua crestere. Fitness-ul a castigat foarte mult teren in ultima perioada,
fiind una din cele mai apreciate forme de exercitiu si performanta fizica, care are ca effect marirea
rezistentei precum si mentinerea starii de bine pentru o mai lunga perioada de timp.

 Politica de preţuri: Precizaţi modul în care se va stabili preţul produsului/serviciului, dacă şi

când veţi oferi reduceri de preţuri, cum vă situaţi faţă de concurenţi, justificați

10
Pentru societate politica de pret are urmatoarele obiective:
-   Sporirea cifrei de afaceri
-   Sporirea castigului
-   Sporirea rentabilitatii
-   Ridicarea cotei de piata
Politica de preturi a EVOLLA SRL vizeaza armonizarea sistemului de preturi practicat de firma cu
cererea, oferta de pe piata si, de asemenea de preturile practicate de concurenta. Astfel, limitele care
conditioneaza stabilirea preturilor sunt impuse de costurile efectuate de societate si de profitul
planificat, de pragurile preturilor concurentei si de acceptarea preturilor de catre utilizatorii finalii.
Fundamentarea preturilor se bazeaza atat pe costuri cat si pe o preocupare constanta referitoare
la ridicarea standardului calitativ. Firma vizeaza nu atat preturi care sa genereze un profit mare pe
servicii cat preturi care sa ofere o incarcare la capacitate optima in vederea cresterii cifrei de afaceri si
maximizarea raportului beneficiu - cost.
Politica de preturi vizeaza practicarea unui sistem de preturi corelat cu preturile practicate de
firmele concurente, cu volumul de abonamente vandute si cu cererea existenta pe piata.
Preturile practicate de societatea noastra sunt mai mici decat cele ale concurentei. Totusi un
aspect important pe care potentialii clienti il iau in considerare il reprezinta calitatea produselor si
serviciilor si produselor oferite.
In cadrul firmei se vor practica preturi diferentiate in functie de utilizatorii finali, astfel ca vom
oferi in mod constant reduceri de pret elevilor, studentilor si pensionarilor.

 Politica de distribuţie: Menţionaţi care sunt canalele dumneavoastră de distribuţie – vânzări

directe, cu ridicata, intermediari, prin agenţi, la comandă, etc. Se vor prezenta structura pe
tipuri de canale de distribuţie şi se vor cuantifica costurile aferente. În plus, precizaţi care sunt
modalităţile dumneavoastră de vânzare a produselor/serviciilor: cu ridicata, cu amănuntul,
prin magazine proprii, reţea de magazine specializate, la domiciliul clientului, dacă veţi
angaja vânzători sau veţi folosi comercianţi independenţi

Un canal de distributie este mijlocul prin care un produs sau serviciu devine disponibil si
ajunge la client. Caracteristica principala a canalelor de distributie este faptul ca vanzarile sau
folosirea produselor si serviciilor cresc aproape liniar cu disponibilitatea lor. Pentru vanzare vom
apela la distributia directa realizata la sala de fitness.
Vanzarile personale reprezinta tehnica cea mai des utilizata, oferind o comunicare directa,
nemijlocita cu unul sau mai multi clienti potentiali, efectul imediat obtinut al acestei modalitati de
vanzare fiind informarea si convingerea efectiva a potentialului client sa ne cumpere produsele. Ca
urmare, canalul de distributie utilizat este unul scurt, fara intermediari.

 Politica de promovare: Prezentaţi metodele de promovare ce se vor utiliza (de exemplu:

publicitate, lansare oficială, pliante, broşuri, plata în rate). Descrieţi care este strategia de
promovare pentru lansarea produselor/serviciilor, estimaţi costurile anuale de promovare şi
prezentaţi ipotezele care au stat la baza estimărilor

11
Promovarea defineste actiunile firme legate de comunicarea cu privire la serviciile acesteia, (facand
cunoscute clientilor trasaturile si beneficiile acestora) si reprezinta ansamblul metodelor tot mai
sofisticate si agresive de a face reclama si publicitate. In cazul firmei noastre acesta poate cuprinde:

1.      reclama si publicitatea  – in social media: anunturi publicitare pe retlele de socializare,

publicitate exterioara: afisaje, postere, panouri la sala de fitness ; prin diverse tiparituri
(brosuri, fluturasi) sau alte materiale promotionale (agende, calendare etc.) in functie de
necesitati si buget ;

2.      promovarea vanzarilor – prin vanzari grupate, concursuri publicitare, publicitate la

locul vanzarii, cadouri promotionale;

3.      relatiile publice – interviuri, conferinte de presa;

4.      vanzarea personala – contactul direct cu clientul, prin intermediul corespondentei

personalizate si al apelurilor telefonice;

5.      manifeste promotionale – ziua portilor deschise.

                   Din alta perspectiva, promovarea reprezinta conform un  „ansamblul de activitati,

materiale, mijloace si tehnici utilizate pentru a suplimenta reclama si eforturile de marketing, pentru
a ajuta coordonarea reclamei cu eforturile personale de vanzare”.

Societatea a dezvoltat inca de la inceput o publicitate de marca, axata pe evidentierea numelui

(marcii) sub care produsele si serviciile sunt oferite pietei.                                                                               
In cadrul strategiei publicitare, un rol important il detine identificarea esentei  mesajului publicitar
si alegerea mediului de transmitere. Cu un efect promotional incontestabil, societatea va recurge si la
actiuni de promovare a vanzarilor, prin reducerile de preturi (tarife) si vanzarile grupate, asteptate sa
sprijine in anumite perioade volumul desfacerilor sau sa vina in completarea actiunilor de publicitate.
Vanzarile personale sunt un mijloc important pentru societatea noastra de a-si promova
produsele. Acestea ne ofera o comunicare directa, nemijlocita cu unul sau mai multi clienti potentiali,
efectul direct al acestui mod de promovare fiind informarea si convingerea efectiva a clientului sa ne
cumpere serviciile.
De asemenea, de notat este faptul ca societatea noastra va apelat si la o promovare prin prisma
marketingului direct, reprezentat in mare masura de promovarea electronica prin intermediul
retelelor de socializare.

7. Analiza SWOT

 Identificati pentru fiecare cadran minim trei caracteristici specifice afacerii.

12
 Puncte tari Puncte slabe
- experienţa în domeniu - lipsa echipamentelor
- profesionismul personalului; - puterea financiara mica societatii
- lipsa personalului
- imagine bună pe piaţă;
- echipă de conducere experimentată
- strategie de marketing eficientă;
- servicii variate şi de calitate;
- raport preţ/ calitate favorabil.

Oportunitati
- Beneficiarul final cauta calitatea Amenintari
deschiderea unor noi săli de fitness în
- creştere macroeconomică prognozată;
apropiere;
- cadrul legislativ favorabil pentru IMM;
practicarea de către concurenţă a unor
- diversificarea serviciilor prin încheierea
preţuri scăzute;
de colaborări cu nutriţionişti şi antrenori
program de lucru încărcat pentru persoanele
cu experienţă intenaţională
din segmentul ţintă.

8. Proiectii financiare privind afacerea

 Se vor încărca linie cu linie cheltuielile solicitate spre finanțare, luna in care vor fi efectuate.

 Se va prezenta descrierea relevanței fiecărei cheltuieli în raport cu domeniul de activitate

Macheta Buget Venituri - Plan de afaceri OS 4.2

Anul I
Nr. Descriere Caracteristici UM Canti Pret Pret total TVA Pret total
Crt tate unitar lei fara TVA lei cu TVA
. lei fara
TVA
Venituri din vanzari
1 Abonamente Abonament lunar Abonamente/ 621 80 49680 0 49680
normal an
2 Abonamente speciale Abonamente lunare Abonamente/ 116 70 8120 0 8120
pentru studenți, an
elevi, pensionari

Total 57800 0 57800

Macheta Buget Cheltuieli - Plan de afaceri OS 4.1

Anul I
Nr. Descriere Caracteristici UM Canti Pret Pret total TVA Pret total Micro Contribui
Crt tate unitar lei lei fara lei cu -grant-uri tie
fara TVA TVA TVA cu tva proprie
cu TVA

1 Cheltuieli cu salariile 1 salariat perioada de 9 luni Nr. 1 2127 19143 0 19143 17228,70 1914,30
personalului nou angajat si salar 2127/ angajat salariați
contributii (angajat +

13
 angajator)
Resursa umana 1

2 Cheltuieli cu deplasarea
personalului intreprinderilor
nou infiintate
Combustibili

3 3.Cheltuieli diverselor achizitii Consultanta achiziții Contract 1 3500 3500 0 3500 3150 350
de servicii specializate:
Consultanta in achizitii
Consultanta financiar-
contabila

4 Cheltuieli cu achizitia de active Aparat vaslit Buc 1 5600 5600 1064 6664 5997,60 666,40
fixe, materii prime si
consumabile Aparat spate cu ridicare Buc 1 11.400 11.400 2166 13566 12209.40 1356,60
Materii prime
Materiale consumabile Banca abdominata romana Buc 1 3000 3000 570 3570 3213 357
Obiecte de inventar
Aparat abductor Buc 1 12300 12300 2337 14637 13173,30 1463,70

Aparat ramat de sus Buc 1 6300 6300 1197 7497 6747.30 749,70

Aparat presa umeri Buc 1 6300 6300 1197 7497 6747.30 749,70

Cadru genuflexiuni Buc 1 4400 4400 836 5236 4712,40 523,60

Suport gantere Buc 1 3000 3000 570 3570 3213 357

Covor protectie cauciuc buc 1 2600 2600 494 3094 2784,60 309,40

TOTAL 65.331 58797,90 6533,10

5 Cheltuieli cu inchirierea de Inchiriere spatiu luni 12 500 6000 0 6000 5400 600
sedii, spatii, echipamente,
vehicule, diverse bunuri
Inchiriere spatii
Inchiriere echipamente
Inchiriere vehicule

6 Cheltuieli de leasing
operational fara achizitie

7 Utilitati

8 Servicii de administrare a
cladirilor

9 Servicii de intretinere si
reparare de echipamente si
mijloace de transport

10 Amortizare de active

11 Cheltuieli financiare si juridice

(notariale)

12 Conectare la retele
informatice

13 Cheltuieli de informare si
publicitate
Realizare pagina web

14 Alte cheltuieli aferente Amenajare spatiu buc 1 24775,35 24775,35 4707,32 29482,67 26534,40 2948,27
functionarii intreprinderilor
Taxa infiintare firma (ONRC)
Autorizatii (Sanitara, Sanitar-
veterinara, Mediu, PSI, ITM,
Primarie)
Asigurari de risc financiar
finantare
Amenajare spatiu de lucru
Total 123456.67
Buget total al ajutorului de 111111.00
micro-grant-uri
Diferenta 12345.67

14
15
Macheta Cash Flow Plan de afaceri OS 4.1

Nr. Explicaţii ANUL I ANUL II ANUL III

Crt.
I Sold iniţial disponibil (casă şi bancă) 0 48595 94528
A Intrări de lichidităţi (1+2+3+4) 181257 84300 84300
1 din vânzări 57800 84300 84300
2 din credite primite
3 alte intrări de numerar (aport propriu, etc.) 12345.67
4 Subventie schema de micro-grant-uri 111111
Total disponibil (I+A) 181257 132895 178828
B Cheltuieli 132084 37524 37524
1 Cheltuieli cu salariile personalului nou angajat si 21270 25524 25524
contributii (angajat + angajator)
2 Cheltuieli cu deplasarea personalului
intreprinderilor nou infiintate
3 Cheltuieli diverselor achizitii de servicii specializate 5500 2400 2400
4 Cheltuieli cu achizitia de active fixe, materii prime 68231 2900 2900
si consumabile
5 Cheltuieli cu inchirierea de sedii, spatii, 6000 6000 6000
echipamente, vehicule, diverse bunuri
6 Cheltuieli de leasing operational fara achizitie
7 Utilitati 600 700 700
8 Servicii de administrare a cladirilor
9 Servicii de intretinere si reparare de echipamente
si mijloace de transport
10 Amortizare de active
11 Cheltuieli financiare si juridice (notariale)
12 Conectare la retele informatice
13 Cheltuieli de informare si publicitate
14 Alte cheltuieli aferente functionarii intreprinderilor 30483 0 0
C Credite (1+2) 0 0 0
1 rambursări rate de credit scadente
2 dobânzi şi comisioane
D Plăţi/încasări pentru impozite şi taxe (1-2+3) 578 843 843
1 Plăţi TVA
2 Rambursări TVA
3 Impozit (1% din cifră de afaceri) 578 843 843
E Dividende
F Total utilizări numerar (B+C+D+E) 132662 38367 38367
G Flux net de lichidităţi (A-F) 48595 45933 45933
H Sold final disponibil (I+G) 48595 94528 140461

16
9. Masuri cu privire la temele orizontale:

 aspectele legate de prevenirea deteriorării mediului, politica de reciclare, dimensiunea

ecologica;
 aspecte legate de cele mai economice din punct de vedere al utilizării resurselor şi cele mai
durabile, astfel încât să fie evitată orice investiţie care ar putea avea un impact negative
semnificativ asupra mediului, sau climatului şi sprijinirea acţiunilor de atenuare a altor
eventuale impacturi;

 solutii TIC în procesul de producție/furnizare de bunuri sau prestare de servicii sau execuție
de lucrări

 protectia biodiversitatii;
 utilizarea efiecienta a resurselor;

Dezvoltarea durabila reprezinta, în cazul EVOLLA SRL, un proces constient de îmbunatatire calitativa,
continua si permanenta a serviciilor oferite, a tehnologiilor aplicate, a mediului de lucru , dar si un
mod de lucru care prin caracteristicile sale sa nu afecteze natura, activitatea economica si conditiile
de viata ale oamenilor.
Printr-un management eficient, care vizeaza restructurarea tehnologica si mentinerea sub control a
posibilelor riscuri, isi propune sa contribuie la operatiunea ampla de reconciliere dintre economie si
mediul inconjurator, nu numai pentru cativa ani ci pe termen indelungat, in primul rand prin
prevenirea dezechilibrelor sociale.
In cadrul proiectului propus se vor implementa mai multe masuri care dezvoltarea durabila. Acestea
sunt:
- echipamentele care va fi achizitionat în cadrul proiectului sunt noi, nepoluante si eco-eficiente si
asigura utilizarea optima a resurselor materiale, reducându-se astfel, efectele asupra mediului
înconjurator.
-va fi creat 1 loc de munca nou, fiind respectata legislatia in vigoare referitoare la sanatatea si
siguranta in munca
- echipamenele propuse nu reprezinta un factor poluator, iar in privinta reducerii emisiilor, a
deseurilor si in general a respectarii principiului dezvoltarii durabile, vom optimiza utilizarea
resurselor prin utilizarea corpurilor de iluminat cu consum redus de energie becuri LED, prin
colectarea selective a deseurilor – plastic, hartie, deseuri menajere, etc., prin incurajarea miscarii si
educarea clientilor in scopul practicarii sportului.

10. Masuri privind respectarea principiilor legate de egalitatea de șanse și nediscriminării

 Care sunt acțiunile realizate resurselor umane care contribuie la respectarea principiilor
egalității de șanse și nediscriminării?

Egalitatea de şanse este conceptul conform căruia toate fiinţele umane sunt libere să-si dezvolte
capacităţile personale şi să aleagă fără limitări impuse de roluri stricte.
Conceptul are la baza asigurarea participarii depline a fiecarei persoane la viata economica si sociala,
fara deosebire de origine etnica, sex, religie, varsta, dizabilitati sau orientare sexuala. Dreptul la

17
egalitate de şanse este un drept fundamental în cadrul Uniunii Europene. Valorificarea diversitatii
culturale, etnice si a diferentelor de gen, de varsta sunt premise pentru dezvoltarea societatii si
asigura un cadru in care relatiile sociale au la baza valori precum toleranta si egalitatea. O serie de
acte normative la nivelul Uniunii Europene pentru implementarea principiului egalitatii de sanse pe
piata muncii au fost emise de-a lungul timpului. Ariile in care se aplica principalul document care
reglementeaza punerea in aplicarea a principiului egalitatii sunt:
 -          accesul la incadrarea in munca
-          promovarea si formarea profesionala
-          conditiile de munca
-          securitate sociala
 Prin discriminare se întelege orice deosebire, excludere, restrictie sau preferinta pe baza criteriilor:
rasa, naţionalitate, etnie, limbă, religie, categorie socială, convingeri, sex, orientare sexuală, vârstă,
handicap, boală cronică necontagioasă, infectare HIV, apartenenţa la o categorie defavorizată,
precum şi orice alt criteriu care are ca scop sau efect restrângerea, înlăturarea recunoaşterii,
folosinţei sau exercitării, în condiţii de egalitate, a drepturilor omului şi a libertaţilor fundamentale
sau a drepturilor recunoscute de lege, în domeniul politic, economic, social şi cultural sau în orice alte
domenii ale vieţii publice.
Evolla SRL va respecta prevederile legislatiei nationale referitoare la egalitatea de sanse. In cadrul
proiectului tratamentul femeilor si barbatilor va fi unul egal bazat pe intelegerea capacitatilor,
nevoilor si aspiratiilor diferite ale persoanelor de sex masculin si feminin. Acest lucru se va traduce in
sanse egale la angajare, conditii de munca si salarizare. Nu se vor face discriminari bazate pe criteriul
sex la promovarea personalului, instruirea acestuia, la alegerea furnizorilor sau clientilor. Singurele
criterii de departajare vor fi cele strict profesionale bazate pe pregatirea personala si capacitatea
proprie a angajatilor fie ei femei sau barbati de indeplinire a sarcinilor din fisa postului, a raportului
optim pret -calitate in cazul furnizorilor si a capacitatii microintreprinderii de a satisface nevoile
clientilor. In cadrul Evolla SRL, este interzisa orice forma de hartuire sexuala a femeilor sau de
tratament discriminatoriu al barbatilor, acest principiu aplicandu-se atat in relatiile intre angajati cat
si in relatiile cu tertii. Evolla SRL nu face discriminari în functie de rasa, sex, etnie, vârsta, provenienta,
apartenenta politica sau orice alt criteriu de injust în ceea ce priveste angajatii, furnizorii sau clientii.
Incurajam integrarea pe piata muncii a persoanelor apartinand grupurilor vulnerabile la fenomenul
discriminarii si in acest sens intentionam sa angajam o persoana apartinand acestei categorii in
functie de disponibilitatea acestui tip de angajat pe piata muncii.
Vom oferi sanse egale tuturor participantilor la procedurile de achizitii din cadrul proiectului atat în
cazul atribuirii cat si a derularii contractelor de furnizare si de servicii fara excluderi sau restrictii
bazate pe rasa, nationalitate, etnie, limba, handicap, boala cronica necontagioasa, infectare HIV,
apartenenta la o categorie defavorizata precum si orice alt criteriu care ar avea ca scop sau effect
discriminarea persoanei respective. Acelasi principiu se aplica si in cazul clientilor, singurul motiv de
respingere a solicitarilor acestora fiind incapacitatea societatii de satisface nevoile acestora, din
perspectiva domeniului de activitate. Nu practicam si nu vom practica preturi si tarife diferentiate,
care ar putea naste sentimentul de discriminare. Participarea la implementarea proiectul se va face
pe baza experientei profesionale si a pregatirii personale relevante a membrilor echipei de
implementare si nu vor exista criterii discriminatorii care sa ingradeasca exercitarea acestui tip de
sarcini de catre persoanele desemnate in acest scop.
Calitatea vietii este foarte importanta pentru toate categoriile de persoane. Persoanele cu dizabilitati
au drepturi depline la a trai independent si a participa deplin la toate aspectele vietii. In acest sens in
cadrul proiectului nostru se vor crea premisele asigurarii conditiilor de egalitate si accesibilitate
pentru acesta categorie de persoane.

18
19