Proiect

MINISTERUL EDUCAŢIEI AL REPUBLICII MOLDOVA

CURRI
BAZELE
CULU
M
NAŢIO ANTREPRENORIATULUI
NAL

Curriculum
pentru învăţământul secundar profesional
(vocaţional tehnic)
 Chişinău, 2012
Aprobat:

la şedinţa Consiliului Naţional pentru Curriculum, proces verbal nr.___ din _____________
2012;
- prin ordinul Ministerului Educaţiei nr. ______ din _________ 2012

Prezentul document a fost elaborat în cadrul proiectului “Activitatea de instruire în

domeniul antreprenoriatului şi angajării în câmpul muncii” (MEEETA II), implementat în
Republica Moldova de Winrock Moldova cu susţinerea financiară a Fundaţiei Servicii de
Dezvoltare din Liechtenstein (LED).

Echipa de lucru:
Şuleanschi Sofia, coordonatoare echipă, directoare Winrock Moldova

Olaru Valentina - cadru didactic, grad didactic superior, LT „Lucian Blaga ”, mun. Chişinău,
doctorandă la Catedra de Ştiinţe ale Educaţiei, USM

Vartic Aurelia, coordonatoare program MEEETA, LED

Pădure Daniela, formatoare Winrock Moldova, educaţie antreprenorială

Popov Vasilina, formatoare Winrock Moldova, educaţie antreprenorială

Rusu Elena, formatoare Winrock Moldova, educaţie antreprenorială

Ţurcanu Rina, formatoare Winrock Moldova, educaţie antreprenorială

Bălteanu Ion, specialist proiect MEEETA II

Grupul de experţi
În definitivarea curriculum-ului a fost consultată opinia următorilor experţi:

Guţu Vladimir, doctor habilitat în pedagogie, profesor universitar, decanul Facultăţii Psihologie
şi Ştiinţe ale Educaţiei, USM;

Handrabura Loretta, doctor în ştiinţe filologice, conf. univ., viceministră a educaţiei

Sclifos Lia, doctor în pedagogie, metodist, Colegiul de Construcţii din mun. Chişinău, lector
superior la catedra Ştiinţe ale Educaţiei, USM;

Batuschina Tatiana, preşedintă a Consiliului, Centrul Internaţional de Promovare a Femeilor in

Business

Harea Sergiu, director al Departamentului Economic, Camera de Comerţ şi Industrie

2
1 Preliminarii
CUPRINS
Educaţia antreprenorială a devenit un element important al formării iniţiale şi continue a
1 Preliminarii..........................................................................................................................4
specialiştilor din diverse domenii, datorită contribuţiei efective pe care aceasta o are la dezvoltarea
2 Repere conceptuale ale disciplinei „Bazele Antreprenoriatului”.........................................5
iniţiativei antreprenoriale în societate, oferirea diverselor oportunităţi de realizare în carieră. şi integrare
3socio-profesională
Competenţeaspecifice ale debutanţi.
specialiştilor disciplinei „Bazele Antreprenoriatului” ......................................9

4 Antreprenoriatuldisciplinei
Administrarea reprezintă odeoportunitate în edificarea unei cariere de succes, deoarece spiritul
studiu......................................................................................9
antreprenorial este caracteristic persoanelor cu idei noi, care pun în mişcare mecanismele creşterii
5 Tematica modulelor şi repartizarea orientativă a orelor....................................................10
economice şi contribuie la rezolvarea multiplelor probleme socio-economice ale ţării.
Conţinuturi şi activităţi de învăţare ...................................................................................11
6 Perspectiva integrării Republicii Moldova în Uniunea Europeană, globalizarea economiei mondiale,
6.1 Modulul I. Antreprenoriatul
mediul concurenţial cu reguli clare– şi
o opţiune de carieră
transparente 14 orenecesitatea
implică (12 ore/2ore)
de...................................................
evidenţiere şi clarificare a unor 11

concepteModulul
6.2 II. Managementul
economice afacerii
şi promovarea şi gestionarea
valorilor riscurilor încontemporan.
antreprenoriatului afaceri 18 ore (16 ore/2ore)......................
Consiliul European (martie 12

Modulul III.
2006) a subliniat
6.3 Finanţareacreării
necesitatea şi evidenţa
unuicontabilă a afacerii 30 (20pozitiv
climat antreprenorial ore/10 ore) ..............................................
general,a unor condiţii cadru care 14 să

faciliteze şi să încurajeze spiritul antreprenorial şi a recomandat statelor europene să promoveze educaţia

6.4 Modulul IV. Marketing-ul afacerii 26 ore (20 ore/ 6 ore) ......................................................................... 15
antreprenorială în rândul tinerilor. Recomandarea Parlamentului şi a Consiliului European (18 decembrie
6.5 Modulul V. Planificarea afacerii 30 ore (20 ore/10 ore) ........................................................................... 16
2006) privind competenţele fundamentale pentru învăţarea pe tot parcursul vieţii identifică spiritul de
7 Orientări metodologice generale........................................................................................18
iniţiativă şi antreprenoriat drept una dintre cele opt competenţe fundamentale, care trebuie formată în
8cadrulStrategii de evaluare
învăţământului ..........................................................................................................21
preuniversitar şi profesional.

9 Referinţe
Sistemulbibliografice pentru
educaţional din susţinerea
Republica demersului
Moldova didactic...........................................23
oferă oportunităţi pentru realizarea educaţiei
antreprenoriale prin disciplinele opţionale din învăţământul preuniversitar, dar şi prin introducerea

disciplinei obligatorii „Bazele Antreprenoriatului” în planul cadru pentru învăţământul secundar

profesional. Rolul important al promovării atitudinilor şi comportamentelor proprii spiritului
antreprenorial este acum realizat în practică in cadrul disciplinei obligatorii „Bazele Antreprenoriatului”.
Acestei materii de studiu îi sunt alocate 72 ore în planul cadru de învăţământ pentru activităţi didactice.
Predarea acestei discipline este deosebit de eficace în cadrul formării profesionale iniţiale,
deoarece elevii sunt aproape de încadrarea în muncă, iar desfăşurarea unei activităţi independente poate

reprezenta o opţiune importantă pentru dezvoltarea carierei acestora.

Subiectele de studiu şi resursele procedurale, vizate de „Bazele Antreprenoriatului”, oferă
elevilor instrumente reale pentru creativitate, rezolvare eficientă a situaţiilor-problemă, analiză obiectivă a
ideilor de afaceri, comunicare eficientă în stabilirea relaţiilor de parteneriat în mediul profesional,
conducere şi evaluare a oricărui proiect prin asumarea conştientă a riscurilor, ce ţin de realizarea acestuia.
Elevii se por simţi mult mai încrezători în ceea ce priveşte înfiinţarea propriei lor afaceri, dacă îşi vor
putea testa ideile într-un mediu educaţional propice.

Beneficiile educaţiei antreprenoriale nu se limitează doar la stimularea înfiinţării noilor afaceri

inovatoare şi creării locurilor de muncă. Antreprenoriatul şi spiritul antreprenorial presupun un set de
competenţe necesare tuturor, ajutând persoanele să devină mai creative şi mai sigure în orice activitate pe
care o întreprind în context social şi cotidian.

34
 Curriculum-ul pentru disciplina „Bazele Antreprenoriatului” răspunde cerinţelor formulate în Legea
Învăţământului Republicii Moldova din 09.11.95, referitoare la idealul educaţional şi la finalităţile
învăţământului. Demersurile propuse în actualul curriculum sunt în concordanţă cu spiritul şi
recomandările cuprinse în Legea Republicii Moldova cu privire la antreprenoriat şi întreprinderi
(nr.845-XII din 03.01.92); Legea privind susţinerea sectorului întreprinderilor mici şi mijlocii (nr. 206-
XVI din 07.07.2006) şi altor acte normative, cum ar fi:

ü Comunicatul final “Coeziune socială şi calitate – o provocare pentru educaţie”, adoptat la cea

de-a patra Conferinţă a Miniştrilor Europeni ai Educaţiei (Bucureşti, 18–20 iunie 2000);

ü Declaraţia de la Copenhaga, adoptată de Miniştrii Europeni ai Educaţiei şi de Comisia

Europeană privind dezvoltarea cooperării în sistemul de învăţământ vocaţional european (30

noiembrie 2002);
ü Comunicatul de la Maastricht privind viitoarele priorităţi ale intensificării cooperării europene
în Educaţie şi Formare Profesională (14 decembrie 2004);
ü Concepţia dezvoltării învăţământului secundar profesional din Republica Moldova (3.12.2004);

ü Comunicatul miniştrilor europeni responsabili în domeniul educaţiei şi formării profesionale, al

partenerilor sociali europeni şi al Comisiei Europene, în urma reuniunii de la Bruges din 7
decembrie 2010 privind revizuirea abordării strategice şi a priorităţilor procesului de la

Copenhaga pentru perioada 2011-2020.

În procesul de elaborare a curriculum-ului au fost luaţi în consideraţie următorii factori:

• necesitatea ajustării ofertei educaţionale la cerinţele actuale ale pieţei muncii;

• experienţa naţională şi internaţională de elaborare a curriculum-ului disciplinar;

• necesitatea de a oferi un răspuns adecvat cerinţelor sociale, exprimate în termeni de finalităţi

de instruire evaluabile, achiziţionate la încheierea procesului de instruire profesională.

Curriculum-ul propus este un document normativ şi obligatoriu pentru realizarea

procesului de predare – învăţare - evaluare a disciplinei „Bazele Antreprenoriatului” în
sistemul învăţământului secundar profesional şi este conceput astfel, încât să permită profesorilor din
instituţiile profesionale posibilitatea de a-şi elabora o strategie eficientă de organizare a demersului
educaţional în vederea formării la elevi a unor abilităţi, valori şi atitudini în contextul provocărilor şi

cerinţelor pieţei muncii a societăţii contemporane.

2 Repere conceptuale ale disciplinei „Bazele Antreprenoriatului”

Disciplina „Bazele Antreprenoriatului” este un curs de iniţiere a elevilor în conceptele de bază
ale activităţii de antreprenoriat şi urmăreşte dezvoltarea la elevi a competenţelor, ce le vor permite
valorificarea eficientă a propriului potenţial, iar în perspectivă, iniţierea şi gestionarea eficientă a unor

activităţi antreprenoriale.

5
 În cadrul disciplinei de studiu se prezintă sub o formă explicită şi accesibilă noţiunile generale
referitoare la activitatea antreprenorială, caracteristica bazei legislative şi a modalităţilor de lansare şi
gestionare a unei afaceri, strategiile şi reperele esenţiale în elaborarea planului de afaceri, precum şi
diverse oportunităţi de finanţare şi susţinere a activităţii de antreprenoriat.
Conform legislaţiei Republicii Moldova, şi anume „Legea cu privire la antreprenoriat şi
întreprinderi” Nr.845-XII, din 03.1.1992, antreprenoriatul este definit ca: activitatea de fabricare a
producţiei, de executare a lucrărilor şi prestare a serviciilor, desfăşurarea de cetăţeni şi de asociaţiile
acestora în mod independent, din propria iniţiativă, în numele lor, pe riscul propriu şi sub răspunderea

lor patrimonială, cu scopul de a-şi asigura o sursă permanentă de venituri.

În cadrul învăţământului secundar profesional din Republica Moldova, acest concept poate fi
valorificat prin formarea şi dezvoltarea la elevi a competenţelor specifice disciplinei de studiu „Bazele

Antreprenoriatului”, la baza cărora stau competenţele-cheie.

Competenţele-cheie reprezintă un pachet multifuncţional, transferabil de cunoştinţe, abilitaţi şi
atitudini de care au nevoie toţi indivizii pentru împlinirea şi dezvoltarea personală, incluziunea socială şi
găsirea unui loc de muncă. Competenţele-cheie mai sunt numite şi transversale, ele fiind relevante pentru
fiecare disciplină şcolară, dar având funcţionalitate diferită, în funcţie de specificul demersului didactic la
disciplină. Competenţele-cheie (transversale) în sistemul educaţional din Republica Moldova sunt

următoarele:

1. Competenţa de a învăţa să înveţi

2. Competenţe de comunicare în limba maternă

3. Competenţe de comunicare într-o limbă străină

4. Competenţe acţional-strategice
5. Competenţe de autocunoaştere şi autorealizare

6. Competenţe interpersonale, civice, morale

7. Competenţe de bază în matematică, ştiinţe şi tehnologie

8. Competenţe digitale, în domeniul tehnologiei informaţiei şi comunicaţiilor (TIC)

9. Competenţe culturale, interculturale

10. Competenţe antreprenoriale, spirit de iniţiativă şi antreprenoriat.
În abordarea conceptuală psiho-pedagogică, competenţa reprezintă un ansamblu integrat de
cunoştinţe, capacităţi, atitudini exersate adecvat şi spontan în diferite situaţii, mobilizând, reorganizând
resursele interne şi externe pentru atingerea unui scop sau scopuri în contextul experienţei sociale

autentice. Din perspectiva abordării pe competenţe, curriculum-ul la disciplina de studiu „Bazele

Antreprenoriatului” este orientat spre formarea competenţei antreprenoriale, ce se referă la capacitatea
elevului de a-şi valorifica ideile inedite de afaceri în practică. Aceasta include creativitatea, inovaţia,
asumarea de riscuri, precum şi capacitatea elevului de a planifica şi de a conduce proiecte în scopul
atingerii unor obiective bine determinate. Toate acestea vor servi drept reper pentru elevi nu numai în
viaţa lor de zi cu zi, dar şi la locul de muncă, făcându-i conştienţi de contextul muncii lor, capabili să
profite de oportunităţi, constituind, în acelaşi timp, temelia pentru deprinderi şi cunoştinţe mult mai
6
specifice modular
cerute deasigură
piaţa forţei
receptivitate
de muncă.
la schimbările
Aceasta presupune,
de pe piaţa
de asemeni,
muncii şiconştientizarea
flexibilitate în structurarea
valorilor etice şi

promovarea
ofertelor
bunei de
guvernări.
instruire pentru toate categoriile de beneficiari.

• Competenţa
Axarea pe antreprenorială
finalităţi de învăţare
solicită
orientează
în procesul
procesul
de formare
educaţional
următoarele
către un
componente:
şir de rezultate
scontate, care reflectă ceea ce se aşteaptă de la un elev să cunoască, să înţeleagă şi să fie capabil
ü Cunoştinţe – Cunoştinţele necesare includ capacitatea de a identifica oportunităţi pentru activităţi
să execute/demonstreze la finalizarea programului de învăţare. Procesul educaţional este bazat pe
personale, profesionale şi/sau de afaceri, cuprinzând o proiecţie a problematicii, care să arate
învăţare prin cooperare şi muncă în echipă. Elevii activează în comunităţile lor, colaborează cu
contextul în care oamenii trăiesc şi lucrează, cum ar fi o bună cunoaştere a domeniului
antreprenori din localitate şi alte grupuri în afara sălilor de clasă.
antreprenoriatului, a oportunităţilor şi provocărilor cu care se confruntă un antreprenor. Elevii

• trebuie
Integrarea
să fie,teoriei
de asemenea,
cu practica
conştienţi
presupune
de latura
că tot etică
ceea aceactivităţii
se învaţă de
în antreprenoriat
procesul didactic
şi de
urmează
faptul că o
să se valorifice
activitate antreprenorială
în cadrul activităţilor
se desfăşoară practice,
legal şiasigurând
în conformitate
formarea
cu cadrul
şi dezvoltarea
normativcompetenţelor
existent
generaleeste
deaceea şi specifice
necesar disciplinei.
de a cunoaşteProfesorul asigură integritatea academică a programului prin
acest cadru..
crearea de oportunităţi pentru ca elevii să stăpânească anumite competenţe de bază în timpul
ü Abilităţi - Abilităţile se raportează la managementul de proiect pro activ (incluzând, de exemplu.,
elaborării planului de afaceri. Elevii şi profesorii lucrează împreună asupra unor idei/proiecte de
abilitatea de a planifica, organiza, gestiona, conduce şi delega, analiza, comunica, raporta,
afaceri care reflectă nevoile, dorinţele şi preocupările elevilor.
evalua şi înregistra), reprezentare efectivă şi negociere, precum şi la capacitatea de a lucra atât

• individual,
Învăţare interactivă
cât şi în colaborare
centrată pe
cuelev
echipa.
presupune
Capacitatea
adoptarea
de a aprecia
unui demers
şi identifica
de învăţare
punctele
activă
tariprin
şi
realizarea
slabe, de aunor
evalua
activităţi
şi de a-şi
individuale
asuma riscuri
sau încând
grup,
eleînsunt
carejustificate,
elevul acţionează
este unaindependent,
esenţială.
soluţionează probleme, ia decizii mai puţin influenţate şi îşi asumă responsabilitate pentru
ü Atitudini - O atitudine antreprenorială se caracterizează prin iniţiativă, poziţie pro activă în viaţa
propriile acţiuni. Profesorii modelează atitudini antreprenoriale prin punerea în aplicare a
personală şi social-economica, precum şi în timpul orelor de lucru. Aceasta include, de asemenea,
politicilor şi practicilor care să permită elevilor de a gândi şi lucra creativ.
o motivare şi o determinare în realizarea obiectivelor propuse, căutarea soluţiilor acolo unde alţii

• văd
Perspectiva
doar probleme,
integrării
inclusiv
profesionale
şi la locul
presupune
de muncă.
utilizarea în calitate de metode de învăţare a

studiilor de
Misiunea decaz, proiectelor,
a forma situaţiilor
şi dezvolta aceste de problemă, îicare
componente ar stimula
revine gândirea
disciplinei critică
de studiu a elevului,
„Bazele
astfel încât procesul de învăţare să devină mai dinamic şi mai eficient pentru beneficiari. Cursul
Antreprenoriatului”. Locul acestei discipline, în oferta educaţionala pentru învăţământul secundar
oferă elevilor o posibilitate amplă pentru reflecţie conştientă şi grijulie asupra profesiei lor.
profesional, se justifică prin următoarele dimensiuni ale educaţiei antreprenoriale:
Programul include o evaluare continuă şi obiectivă a competenţelor formate, asigurându-le astfel
• descriptiv-informativă, vizând însuşirea cunoştinţelor generale despre antreprenoriat, idei şi
şanse sporite de angajare în câmpul muncii şi oportunităţi de realizare profesională.
oportunităţi de iniţiere, dezvoltare şi reuşita unei afaceri;
Egalitatea genurilor presupune ca toţi elevii trebuie să fie încurajaţi să fie atenţi la multitudinea
• normativă, referitoare la însuşirea unor cunoştinţe privind normele juridice care reglementează
de aspecte din domeniul antreprenoriatului, inclusiv şi a celor ce ţin de zonele netradiţionale şi
activitatea antreprenorială;
profesionale. Este responsabilitatea şcolilor să minimalizeze atitudinile şi aşteptările formate pe
• interogativ-reflexivă şi valorizatoare, care are în vedere dezvoltarea capacităţii de reflecţie critică
bază de sex şi să creeze un mediu educaţional lipsit de discriminări în bază de gen. Acest proces
asupra principiilor etice necesare în relaţiile caracteristice unui mediu de afaceri;
poate fi facilitat prin folosirea materialelor şi strategiilor ce nu conţin elemente discriminatorii,
• practică, urmărind formarea de atitudini şi exersarea de comportamente democratice şi
precum şi prin intermediul unei analize a practicilor curente în antreprenoriat. Pentru a întruni
antreprenoriale.
condiţia Egalităţii Genurilor în sistemul vocaţional, prezentul Curriculum îşi asumă rolul de a
reduce discriminările
Curriculum-ul la disciplinaînde
bază de gen
studiu . Profesorii
“Bazele trebuie să creeze
Antreprenoriatului” esteun mediu
axat favorabil, lipsit de
pe următoarele
principii:
prejudecăţi şi să ofere oportunităţi egale atât băieţilor, cât şi fetelor de a împărtăşi propria
• Abordarea modulară care oferă posibilitatea parcurgerii treptate a conţinuturilor ocupaţionale,
experienţă în orice domenii, inclusiv istorii de bune practici din domeniul antreprenoriatului
de la simplu la complex, în vederea obţinerii unei calificări şi permite evaluarea progresului,
Disciplina „Bazele Antreprenoriatului” vizează formarea şi dezvoltarea competenţelor specifice
înregistrat de elev, la finele fiecărei etape de instruire. În cazul beneficiarilor adulţi, formarea pe
pentru valorificarea deplină a propriului potenţial, iar în perspectivă, iniţierea şi gestionarea unor
module asigură mobilitate şi sporeşte şansele de avansare profesională pe piaţa muncii. Caracterul
78
 activităţi antreprenoriale. Una dintre trăsăturile de bază a disciplinei „Bazele Antreprenoriatului”
este integrarea competenţelor formate în cadrul altor discipline studiate cu competenţele formate
de acest curs, asigurând astfel un demers prin excelenţă interdisciplinar şi transcurricular.
Din perspectiva principiului axarea pe finalităţi de învăţare, în contextul curriculum-ului de
faţă, noţiunea de Finalităţi modulare, reflectă cunoştinţe, abilităţi, atitudini şi este sinonimă cu
noţiunea de subcompetenţă din curricula modernizată preuniversitară şi corespunde conceptului

de obiectiv de referinţă din Curriculum de bază.

Principalul grup-ţintă vizat de disciplina de studiu „Bazele Antreprenoriatului” sunt elevii din
sistemul de învăţământ secundar profesional (vocaţional tehnic), care studiază în liceele profesionale,
şcoli profesionale şi de meserii
Disciplina „Bazele Antreprenoriatului” este relevantă şi pentru elevii din colegiile tehnice sau
pentru activităţile de formare continuă a adulţilor. Formarea continuă a adulţilor în domeniul educaţiei
antreprenoriale, prin respectarea egalităţii de şanse şi asigurarea de oportunităţi pentru toţi, inclusiv
pentru categoriile defavorizate de populaţie, reprezintă un motiv serios în plus pentru a promova
instruirea în domeniul antreprenoriatului în Republica Moldova.
Personalitatea umană este caracterizată printr-un dinamism continuu în definitivarea setului de
calităţi şi comportamente specifice diverselor domenii de activitate, învăţând mereu pe parcursul vieţii.
Formarea competenţelor antreprenoriale şi cultivarea spiritului întreprinzător necesită un efort permanent
şi de durată, pentru a atinge nivelul de performanţă dorit şi succes în viaţă.

3 Competenţe specifice ale disciplinei „Bazele Antreprenoriatului”

• Identificarea oportunităţilor de dezvoltare personală şi profesională prin activitatea de

antreprenoriat.

• Utilizarea conceptelor specifice educaţiei antreprenoriale în mediul socioeconomic

cotidian.

• Elaborarea unui plan de afaceri, valorificând oportunităţile existente în comunitate.

• Iniţierea şi gestionarea unei afaceri proprii în contextul economiei de piaţă.

• Manifestarea comportamentului economic etic şi responsabil în relaţionarea

constructivă cu ceilalţi.

4 Administrarea disciplinei de studiu

Codul Aria Statutul Anul nr. de Evaluare Numă Numă

disciplinei de finală rul de r de
curricu studiu module ore credite
lară

Disciplină Ştiinţe Disciplină Anul 5 module Prezentare 120 4

de cultură socio- obligatorie III a planului
generală umane de afaceri ( 90
ore în
9
 G-general audito
riu
şi 30
ore
activit
ate
indivi
duală)

5 Tematica modulelor şi repartizarea orientativă a orelor

Nr. d/o Tematica modulelor Numărul Numărul de

de ore ore pentru
activitate
În
individuală
auditoriu

1. Antreprenoriatul – o opţiune de carieră 12 ore 2

Managementul afacerii şi gestionarea riscurilor în afaceri 16 ore 2

2.

Finanţarea şi evidenţa contabilă a afacerii 20 ore 10

3.

4. Marketing-ul afacerii 20 ore 6

5. Planificarea afacerii 20 ore 10

Total 90 ore 30

10
6 Conţinuturi şi activităţi de învăţare
6.1 Modulul I. Antreprenoriatul – o opţiune de carieră 14 ore (12 ore/2ore)
Finalităţi modulare
• Identifică
responsabilităţile legale
ale antreprenorilor
• Determină caracteristicile,
riscurile şi beneficiile
antreprenoriatului;
• Analizează sectorul de
activitate a întreprinderilor
mici şi mijlocii
• Prezintă calităţile necesare
unui antreprenor de succes
• Identifică oportunităţi de
business în economia de
piaţă a RM
• Formulează o idee de
afaceri fezabilă;
• Evaluează opţiunile de
realizare profesională prin
activitatea de afaceri;
• Stabileşte o modalitate de
organizare a afacerii în
raport cu opţiunile
personale
• Determină forma relevantă
de organizare juridică a
unei afacerii
• Analizează oportunităţi de
susţinere a IMM din partea
statului şi asociaţiilor de
business
•
Descrie sistemul de
impozitare şi asigurare
socială obligatorie din
Republica Moldova
• Identifică obligativităţile
fiscale ale antreprenorilor
• Utilizează prevederile
legislative referitoare la
activitatea antreprenorială
în rezolvarea situaţiilor
problemă
Conţinuturi tematice recomandate Activităţi de învăţare şi
evaluare
Antreprenorul-promotorul − Definirea conceptului în
micilor afaceri baza unui organizator
grafic;
• Conceptul de antreprenor şi
antreprenoriat − Exerciţii de analiză în
bază de „Grafic T”
• Factorii de succes în activitatea
antreprenorială − Proiect de grup
Comportamentul etic şi “Portretul
•
responsabilitatea socială în antreprenorului de
afaceri succes”
− -Identificarea
• Imaginea profesională a unui
principiilor de conduită
antreprenor
în baza unui Studiu de
Sectorul întreprinderilor mici si
• caz; Teste
mijlocii (IMM) şi rolul acestuia
în economia Republicii − Elaborarea unui cod
Moldova etic personal;
−
Primii paşi spre o afacere Dezbateri
reuşită − Cercetarea presei
• Motive importante pentru − Elaborarea
lansarea propriei afaceri
comunicărilor despre
bunele practici a
• Propria idee de afacere
activităţii de
• Idei viabile de afaceri şi criterii antreprenoriat
de evaluare
− Elaborarea de
• Greşeli tipice antreprenorilor
prezentări Power point
începători
despre programele de
• Creativitatea în identificarea susţinere a micilor
oportunităţilor de afaceri afaceri în RM
Bariere în calea iniţierii unei
• − „Brainstorming”;
afaceri-modalităţi de depăşire
− „Asocieri libere”
Opţiuni de lansare a −
„Cine, Ce, Unde, Când,
propriei afacei
De ce, Cum?”
• Formele organizatorico-juridice
− „Cadranul Piaţă-
ale antreprenoriatului şi
particularităţile lor Produs”
− Prezentări de proiecte
• Avantaje şi dezavantaje în
implementarea propriei idei de individuale “Idei de
afaceri afacere pentru
dezvoltarea societăţii
• Modalităţi de organizare a durabile”
afacerii prin cumpărarea unei
întreprinderi − Analize în baza grilelor
de evaluare
• Afaceri în bază de franchise
− Discuţii argumentate în
Cadrul legal de activitate baza tehnicii “Pânza
11
 antreprenorială în Republica
Moldova
• Reglementarea activităţii de
antreprenoriat în Republica
Moldova
• Caracteristici ale activităţii
desfăşurate în baza patentei de
întreprinzător
• Înregistrarea de stat a unei
afaceri; Pachetul de acte
necesare pentru iniţierea afacerii
Motivele şi metodele de încetare
•
a activităţii de antreprenoriat
• Politici şi programe pentru
susţinerea afacerilor mici şi
mijlocii
• Asociaţiile de business şi
oportunităţi de colaborare
Sistemul de impozitare şi control a
activităţii antreprenoriale în
Republica Moldova
• Impozite şi taxe-noţiuni şi
caracteristici
• Bazele impozitării micului
business
• Contribuţii de asigurare socială
obligatorie; Prima de asigurare
medicală
• Organele de control şi rolul lor
în activitatea de afaceri
• Contestarea administrativă şi
juridică a acţiunilor organelor
de stat
discuţiei”
− Dezbateri în baza
tehnicii „Colţuri”
− Prezentări PPS
− Vizite la întreprinderile
din comunitate
− Interviu cu persoana
resursă
−
Analiza actelor
legislative în baza unui
ghid de studiu
− Caracterizarea
formelor
organizatorico-juridice
ale antreprenoriatului în
baza unui algoritm
− Rezolvarea unui studiu
de caz ce reflectă
activitatea în baza
patentei
deîntreprinzător
− Simularea înregistrării
afacerii
−
Analiza unui contract
de muncă; simularea
negocierii unui contract
− Lectură intensivă; Joc
de rol
− Mini-prelegere cu
suport PPS
− Analize de acte
legislative;
− Completarea graficului
conceptual “Sistemul de
impozitare a micilor
afaceri”

− Joc de rol
− Formulare de
argumente în 4 paşi

6.2 Modulul II. Managementul afacerii şi gestionarea riscurilor în afaceri 18

ore (16 ore/2ore)

Finalităţi modulare Conţinuturi tematice recomandate Activităţi de învăţare

şi evaluare

• Determină Aspecte conceptuale privind managementul − Studiu de

strategiile specifice afacerii caz”Management
12
 de management • Conceptul de management de succes”
pentru iniţierea unei −
afaceri • Funcţiile managementului Joc de rol „Ce,
cum, cine?”
• • Strategii de management
Identifică strategia −
de management a Organizarea, coordonarea şi controlul Mini-prelegeri
afacerii personale afacerii − Simulare în baza
aplicării diverselor
• Elaborează • Organizarea structurală a afacerii strategii de
structura management
• Organigrama firmei specifică etapei de
organizatorică
iniţiere a afacerii
adecvată propriei − Adoptarea
afaceri • Comunicarea ca componentă de bază în deciziilor prin
coordonarea, delegarea şi direcţionarea în prisma
• Selectează afaceri avantaje/dezavanta
organigrama optimă je;
pentru diverse tipuri • Bariere de comunicare şi căile de depăşire
de afaceri a acestora − Elaborare şi
Esenţa controlului şi necesitatea acestuia completare de
• Determină căile •
pentru dezvoltarea afacerii organigrame
adecvate de depăşire
a barierelor de • Strategii de control managerial − Aplicarea
comunicare tehnicilor de
Managementul resurselor umane consolidare a
• Elaborează
• Rolul resurselor umane în dezvoltarea echipei
strategia de control afacerii
managerial pentru − Joc de rol
afacerea proprie • Recrutarea, selectarea şi angajarea “Patron-angajat”;
personalului
• Aplică principiile − Târgul tehnicilor
etice în rezolvarea • Raporturile contractuale; Contractul de motivare a
situaţiilor problemă individual de muncă angajaţilor
în relaţiile cu
angajaţii şi partenerii • Remunerarea muncii şi metode de − Simulări a
motivare a personalului diferitor situaţii de
• Utilizează comunicare
• Criterii de evaluare a eficienţei resurselor
metodele de
umane − Completarea
recrutare şi selectare
a personalului pentru Riscurile în activitatea de antreprenoriat şi Graficului T
mica afacere gestionarea acestora “Cauze şi
consecinţe”
• Argumentează • Riscurile afacerii
− Proiecte de grup
eficienţa metodelor • Tipuri de risc în activitatea de
de motivare a antreprenoriat − Studierea bunelor
personalului practici
• Greşeli tipice în managementul general al
• Determină afacerii − Elaborarea de
indicatorii de contracte de muncă
eficienţă a muncii • Modalităţi de diminuare şi gestionare a
angajaţilor riscurilor − Brainstorming”Idei
eficiente de
• Identifică riscurile motivare”
unei afaceri şi
− Completarea
procedurile de
minimalizare a lor diagramei cauză-
efect
• Evaluează elementele
− Arborele deciziilor
comune şi specifice
ale reuşitei în afaceri

13
 6.3 Modulul III. Finanţarea şi evidenţa contabilă a afacerii 30 (20 ore/10 ore)
Finalităţi modulare
• Identifică sursele de
finanţare a unei afaceri
• Delimitează elementele
componente a costului
creditului
• Întocmeşte graficul de
rambursare a unui
credit/împrumut
• Structurează
principalele categorii de
cheltuieli la etapa iniţierii
afacerii
• Estimează necesarul de
capital în demararea unei
afaceri
• Studii de caz
Calculează perioada de
recuperare a investiţiilor
• Estimează rentabilitatea
afacerii
• Determină pragul de
rentabilitate a afacerii
• Operează cu noţiuni
din domeniul
contabilităţii în
diverse contexte
• Aplică cerinţele de
bază a contabilităţii
în evidenţa financiară
a afacerii
• în afacere
Delimitează
categoriile de bază
din bilanţul contabil
• Întocmeşte bilanţul
contabil iniţial
• Înregistrează
veniturile şi
cheltuielile aferente
la etapa iniţială a
afacerii
• activelor
Caracterizează
contabilitatea în
partidă dublă
Conţinuturi tematice recomandate Activităţi de învăţare şi
evaluare
Sursele de finanţare a afacerii − Mini-prelegeri
−
• Sursele potenţiale de fonduri Argumente în
pentru finanţarea activităţii contradictoriu
antreprenoriale
− Exerciţii de
• Fondurile proprii şi cele identificare a
împrumutate - avantajele şi problemelor în baza
dezavantajele utilizării acestora surselor scrise
• Creditul bancar - sursă externă − Exerciţiu de
de finanţare; Modalităţi de finanţare a propriei
obţinere şi costurile acestuia afaceri
• Programe speciale de finanţare a − Analiza datelor
start-upurilor economice
Planificarea capitalului necesar şi − Vizite la banca din
eficienţa financiară a afacerii
comunitate
• Mărimea mijloacelor băneşti −
necesare iniţierii afacerii
− Probleme de calcul
• Proiectul necesarului de capital
financiar la iniţierea propriei − Interpretarea
afaceri schemelor
• Eficienţa financiară a afacerii − Analiza bilanţurilor
contabile
• Perioada de recuperare a
investiţiilor iniţiale − Studii de caz
• Indicatorii rentabilităţii afacerii − Completarea
• Bilanţului contabil şi
Pragul de rentabilitate
a Contului de venit şi
Evidenţa contabilă a activităţii de cheltuieli
antreprenoriat
− Completarea
• Conceptul de contabilitate rapoartelor
Importanţa evidenţei financiare
− Activităţi de grup şi
individuale
• Obiectul contabilităţii
− Turul Galeriei
• Aspecte generale ale sistemelor
de evidenţă contabilă pentru − Şase pălării
micul business gânditoare
−
Bilanţul contabil Simulările
computerizate şi
• Active - mijloace necesare în
jocurile de afaceri
desfăşurarea afacerii
• Pasive - surse de finanţare a
• Structura bilanţului contabil;
Corelaţia între active şi pasive
14
 • Efectuează • Reguli şi etape în întocmirea
înregistrări bilanţului contabil
cronologice în
Venituri şi cheltuieli
conturi
• Venituri şi evidenţa acestora

• Cheltuielile şi înregistrarea lor

• Elaborează raportul
privind rezultatele • Raportul privind rezultatul
financiare a unei financiar
afaceri
Conturi contabile
• Contul contabil; Reguli de
funcţionare a conturilor
contabile

• Corespondenţa conturilor
• Înregistrări cronologice în cont

• Forma grafică a contului

6.4 Modulul IV. Marketing-ul afacerii 26 ore (20 ore/ 6 ore)

Finalităţi modulare Conţinuturi tematice Activităţi de învăţare şi

recomandate evaluare

• Aspecte de marketing al − Prezentări la pin-

Utilizează conceptul de
marketing în afacerii board, flip-chart, tablă
promovarea afacerii − Brainwriting
• Conceptul de marketing
• Argumentează −
• Principiile şi obiectivele Harta de idei
necesitatea marketing-ului − Predarea prin întrebări
produsului/serviciului
propus pe piaţă • Sarcinile şi funcţiile − Mini-prelegere
marketing-ului
• − Prezentarea ilustrată
Stabileşte preţul unui
bun/serviciu în • Mixul de marketing − Diagrama Venn
corespundere cu cererea Cercetarea de Marketing
pieţei de desfacere − Bulgărele fierbinte
• Noţiunea de cercetare de −
• Jocul puzzle
Determină strategia de marketing
promovare optimală a − Studii de caz
unui produs/serviciu • Metode de cercetare
utilizate în marketing − Elaborarea de
concret
portofolii
• Etapele de realizare a
Argumentează plasamentul cercetării de marketing
− Simularea unui studiu
potrivit pentru de piaţă
produsul/serviciul său Piaţa şi clienţii
− Elaborarea de
• Piaţa şi elementele pieţii chestionare pentru
cercetarea pieţei
• Implementează metode • Mărimea şi cota de piaţă
optimale de cercetare în − Exerciţii de calculare a
• Concurenţa
marketing pentru pieţii şi cotei de piaţă
identificarea clienţilor şi • Segmentarea pieţii − Exerciţii de segmentare
nevoilor lor a pieţii în baza unui
• Criterii de segmentare a
pieţii produs/serviciu

15
 • Clienţii şi nevoile lor − Exerciţii de stabilire a
preţului unui
• Determină segmentul de • Comportamentul bun/serviciu.
piaţă în baza produsului consumatorilor
− Exerciţii privind
/serviciului propus
Produsul/Serviciul politica de stabilire a
preţului
• Noţiunea de
produs/serviciu; Criterii − Determinarea
de elaborare a unui strategiilor pentru
• Calculează şi stabileşte produs sau serviciu nou promovarea unui
mărimea şi cota de piaţă produs
• Calitatea
produsului/serviciului
• Aplică metoda optimă de • Ciclul de viaţă a
promovare şi plasare a produsului/serviciului
produsului/serviciului
• Impactul ciclului de viaţă
a produsului/serviciului
asupra afacerii

Preţul
• Noţiunea de preţ
• Principiul de stabilire a
preţului
• Tactici de stabilire a
preţului
• Analiza şi stabilirea
preţului
Plasare şi promovare
• Metode de plasare şi
promovare a produsului
/serviciului

• Rolul publicităţii în
plasarea
produsului/serviciului

• Condiţii optimale în
vederea realizării
produsului/serviciului

6.5 Modulul V. Planificarea afacerii 30 ore (20 ore/10 ore)

Finalităţi modulare Conţinuturi tematice Activităţi de învăţare şi

recomandate evaluare

• Identifică procesul de Planificarea afacerii − Mini-prelegere

planificare a afacerii; −
§ Repere conceptuale privind Studii de caz
• Argumentează noţiunea de afacere, mediu − Proiecte de grup
necesitatea planificării de afaceri, plan de afacere
activităţii de − Prezentări de modele
§ Importanţa planificării
antreprenor;
afacerii − Discuţii în panel

16
• Elaborează părţile § Elementele de bază şi − Întâlniri cu persoane
componente ale unui funcţiile planului de afaceri resursă
plan de afacere;
§ Autorul şi Beneficiarii − Discuţii
• planului de afaceri
Evaluează impactul −
schimbărilor care Analiza situaţiilor
§ Procesul de planificare a
intervin în mediul de − Exerciţii practice
afacerii Informaţia necesară
afaceri;
pentru planificarea afacerii; − Mini-prelegere
• Prezintă public planul de § Tipuri şi modele de − Exerciţii de simulare
afaceri elaborate. planuri de afaceri
− Laboratoare de scriere
§ Riscuri în planificarea
afacerii − Argumente în algoritmul
PRES
§ Viziunea şi argumentarea
propriei idei de afaceri − Predare complementară
− Lectură intensivă
Structura planului de afaceri
• Structura şi conţinutul − Analiza de modele
compartimentelor de bază
− Studii de caz
ale planului de afaceri
− Proiecte de grup de lungă
• Foaia de titlu, rezumatul şi
destinatarul planului de durată
afaceri − Simularea de afaceri
• Scopul şi obiectivele − Laboratoare de scriere
afacerii
− Completarea graficului
• Analiza SWOT SWOT
• Produsul sau serviciul - − Elaborarea părţilor
aspecte descriptive componente a unui plan de
afaceri
• Planul de marketing
− Elaborarea de prezentări
• Planul operaţional si
Resurse umane a Planurilor de afaceri în
format PPS
• Planul de management
− Dezbateri
• Planul financiar
Elaborarea şi Prezentarea
planurilor de afaceri

• Recomandări pentru
redactarea, definitivarea şi
prezentarea planului de
afaceri

• Prezentare de succes în 5
paşi: Misiunea, Viziunea,
Obiectivele, Strategia de
finanţare şi Activităţile

• Criterii şi indicatori de
evaluare a prezentărilor.

17
7 Orientări metodologice generale
Procesul de predare-învăţare a disciplinei „Bazele Antreprenoriatului” se produce în baza unei
abordări strategice. Predarea cursului implică gândire strategică şi creativă, care face posibilă stăpânirea cu
succes a situaţiilor de învăţare.

Prin definire, conceptul de strategie didactică este privit ca mod integrativ de abordare şi acţiune a
tuturor resurselor procedurale (forme, metode, mijloace tehnice) şi a principiilor didactice de utilizare a
acestora în procesul de vehiculare a conţinuturilor în vederea dezvoltării/formării competenţelor generale şi

specifice disciplinei.
Disciplina „Bazele Antreprenoriatului”, posedă un pronunţat caracter aplicativ şi presupune
accentuarea dimensiunii acţionale în formarea personalităţii elevului. Curriculum-ul la această disciplină
este centrat pe elev şi adoptă o abordare practică de „învăţare prin acţiune”, introduce o serie de metode şi
tehnici de învăţare care stimulează implicarea activă a elevului în procesul educaţional şi asumarea
responsabilităţii pentru propria formare. Metodologia aplicată schimbă accentul în procesul de instruire de
la profesor spre elev. Profesorul devine organizator, facilitator şi coordonator al experienţei de învăţare
relevante pentru elevi, realizând, în acest mod, legătura directă între ce se învaţă şi de ce se învaţă. În aceste
condiţii, subiectul autentic al instruirii va fi elevul şi, în consecinţă, strategia didactică va fi proiectată în

acest sens.
În proiectarea didactică de lungă şi scurtă durată profesorul se va ghida de prezentul Curriculum,
atât la compartimentul competenţe, cât şi conţinuturi recomandate. Structurarea pe semestre a unităţilor de
învăţare şi a competenţelor specifice, asociate acestora se va realiza la discreţia cadrului didactic, care are

obligaţia de a forma la elevi toate competenţele specifice prevăzute de Curriculum până la finele perioadei
de învăţare. În corespundere cu cerinţele didactice profesorii vor planifica ore de sinteză şi evaluare,
precum şi activităţi practice în funcţie de condiţiile existente în instituţia respectivă de învăţământ şi

materialele disponibile.
Noul model de proiectare este centrat pe unitatea de învăţare – structură didactică deschisă şi
flexibilă, unitară din punct de vedere tematic, care se desfăşoară într-o perioadă anumită de timp, are drept
scop formarea competenţelor specifice şi se finalizează prin evaluare.

Unitatea de învăţare este stabilită de către profesor şi poate include un număr rezonabil de

conţinuturi din cadrul unui singur modul (4-6 activităţi didactice). Pe baza unui modul, poate fi format una
sau mai multe unităţi de învăţare. Din punct de vedere grafic, proiectul unităţii de învăţare arată astfel:

18
elevii pot să le aplice în diferite contexte de viaţă. Pentru aceasta, activitatea didactică trebuie să demareze de
la dezvoltarea abilităţilor generale pentru viaţă: valorificarea oportunităţilor; transpunerea unei idei în
Data Competenţe Conţinuturi Activităţi de Resurse Metode de Observ
practică; curajul de a se confrunta (detalieri)
specifice cu problemele şi de a le soluţiona; acceptarea
învăţare implicaţiilor propriilor
(materiale, evaluare aţii
procedurale,
alegeri; perceperea activităţilor independente drept o alegere profesională valoroasă;
de timp) gestionarea
responsabilă a resurselor şi a banilor; înţelegerea modului în care organizaţiile funcţionează în societate.
Ulterior, demersul didactic
Profesorul se va axa pe abilităţile
Profesorul Profesorul specifice care vor ajuta toţi elevii să-şi
Profesorul înfiinţeze
Profesorul
precizează prezintă indică face indică instru-
propria afacere la un moment dat după încheierea studiilor, precum: capacitatea de a elabora un plan de
competenţele, detalieri de activităţile de specificări
ţinând contprocedurilor
afaceri; cunoaşterea de conţinut
administrative învăţare
pentru (din unei întreprinderi;înţelegerea
înfiinţarea vizând mentele/
competenţele necesare în curriculum sau timpul, locul metodele/
principiilor contabile,
generale din de drept antreprenorial
explicarea şi de drept fiscal;
altele) carecunoaşterea
sunt eticii comerciale şi formele
desfăşurării, a de
proiectarea de anumitor adecvate pentru materialul evaluare pe
responsabilităţii sociale; înţelegerea clară a mecanismelor pieţei; cunoaşterea tehnicilor de vânzare care ş.a.
le va
lungă durată parcursuri formarea didactic
competenţei
Această strategie va contribui la crearea cadrului necesar,
educaţional care încurajează valorifica
interacţiunea socială
specifice formele de
pozitivă, motivaţia intrinsecă şi angajarea conştientă a elevului în procesul organizare de activitate economică.
Indiferent de domeniul formării profesionale, modalitatea cea mai eficace pentru atingerea finalităţilor
curriculare este de a determina elevii să participe la proiecte şi activităţi practice, în care se pune accentul pe
Cadrul didactic va fi preocupat de stabilirea coerenţei pe orizontală între Competenţe specifice –
învăţarea prin practică şi se câştigă experienţă reală în antreprenoriat.
Conţinuturi - Activităţi de învăţare – Resurse - Evaluare. De asemenea, profesorul va utiliza ca evenimente
Educaţia orientată către probleme şi experienţă este esenţială pentru promovarea spiritului şi
instrucţionale fie etapele cadrului tradiţional, fie cele ale cadrului Evocare - Realizarea sensului –
abilităţilor antreprenoriale. Rezultate deosebit de bune pot fi obţinute, dacă se lucrează în grupuri mici şi cu
Reflecţie - Extindere sau cadrul simplificat: Familiarizare – Structurare - Aplicare. Competenţele
ajutorul
specificemetodelor
care îi vorinteractive, precumodată
aparţine elevului sunt:cu
metoda predării/învăţării
finalizarea reciproce
învăţării disciplinei (Reciprocal
„Bazele teaching –
Antreprenoriatului”,
Palinscar), Jigsaw ,SINELG, STAD (Student Teams Achievement Division) – metoda învăţării pe grupe
se vor forma prin parcurgerea unor paşi intermediari, reprezentaţi de anumite obiective derivate, numite
mici, TGT – metoda turnirurilor între echipe, metoda schimbării perechii, Simulările computerizate şi
obiective operaţionale. Acestea vor arata cu precizie şi claritate ce va şti şi ce va putea să facă elevul la
jocurile
sfârşitul de afaceri,
fiecărei Harta
lecţii, cognitivă
vizând sau harta conceptuală,
un comportament observabilMatricele, Lanţurile cognitive, Fishbone maps
şi direct testabil.
(scheletul de peşte), Diagrama cauzelor şi a efectului, Pânza de păianjen, Brainstorming; metoda Pălăriilor
Centrarea pe elev ca subiect al activităţii instructiv-educative în cadrul disciplinei „Bazele
gânditoare, Masa rotundă,
Antreprenoriatului” Interviul
şi orientarea de grup,
acesteia spreStudiul de caz,
formarea Incidentul critic,
competenţelor Phillips
specifice 6/6, Tehnica
presupun 6/3/5,
respectarea unor
Controversa creativă, durabile,
exigenţe ale învăţării Fishbowl,printre
Patru care:
colţuri, Metoda Frisco, Sinectica, Metoda Delphi, Portofoliul
individual şi de grup, Întreprinderile de exerciţiu create de elevi, Vizitarea întreprinderilor şi stagiile de
• utilizarea metodelor inter - active;
practică, care vor contribui la formarea competenţelor integratoare autentice vizate de disciplina „Bazele
• realizarea diverselor activităţi pentru exersarea competenţelor antreprenoriale, utilizarea
Antreprenoriatului”.
Metodele practice care
calculatorului includ constituirea
în exerciţii de simulare şi administrarea
a derulării, firmelor şi
monitorizării deevaluării
exerciţiuafacerii,
şi ale care pot
întreprinderilor createprocesul
apropia de elevi de
(atât virtuale cât şi reale)
predare-învăţare sunt suficient
de realitatea de răspândite în şcolile profesionale
economică;
din spaţiul est-european. În unele cazuri, activităţile sunt integrate în cursul şcolar obligatoriu la „Bazele
• operarea cu diferite alternative explicative în interpretarea unor fapte, fenomene, procese
Antreprenoriatului”.În altecare
cazuri, acestea fac parte din activităţile opţionale sau extraşcolare. Astfel, elevii
economice, va contribui în continuare la dezvoltarea unui comportament competitiv şi
dobândesc cunoştinţe şi abilităţi care îi ajută să devină oameni de succes pe viitor şi să conştientizeze
raţional în utilizarea resurselor proprii.
asumarea riscurilor şi responsabilităţilor pentru activităţile realizate în domeniul antreprenorial.
În cadrul activităţilor organizate la ore, elevii şi profesorii utilizează practic diverse strategii de
Resursele didactice de bază în predarea disciplinei constau din manuale şi suporturi de curs la
învăţare, menite să formeze competenţele specifice, ce ar permite valorificarea eficientă a propriului potenţial
diferite module, însoţite de prezentări PPT. Pentru dezbateri şi simulări de laborator sunt disponibile Studii
şi, în perspectivă, iniţierea şi gestionarea eficientă a propriei afaceri (de exemplu, frizerie, patiserie, servicii
de caz şi diverse situaţii-probleme. Curriculum-ul la „Bazele Antreprenoriatului” oferă profesorilor diferite
auto, prestarea de servicii ca electrician ş.a.).
posibilităţi
În de abordare didactică a disciplinei. Oricareatât
ar fipeopţiunea didactică, aceastaşiseabilităţi
va dovedi utilă,
acest caz, procesul didactic se focalizează asimilarea de cunoştinţe specifice
disciplinei şi instituţiei de învăţământ, cât şi pe folosirea strategiilor de învăţare pe parcursul vieţii, pe care
19 20
incitantă, dacă va reuşi să antreneze elevii în activităţi de învăţare atrăgătoare, care să răspundă intereselor şi
experienţei de viaţă ale grupului ţintă.
O importanţă deosebită o are legătura permanentă a disciplinei cu realitatea şi mediul înconjurător,
experienţa de viaţă a elevilor, a părinţilor acestora şi oamenilor de afaceri, ceea ce accentuează caracterul
aplicativ - practic al disciplinei. Este însă important să se asigure faptul că antreprenoriatul este dezvoltat pe
întreg parcursul învăţământului profesional (vocaţional tehnic)şi că atitudinile antreprenoriale sunt cultivate
prin întregul sistem de formare profesională iniţială. În unele situaţii, profesorii vor trebui să facă faţă
provocărilor care vin din “lumea reală” a aşa - ziselor “afaceri de succes”, obţinute prin încălcarea normelor
juridice şi etice.
Spiritul antreprenorial ce se doreşte cultivat prin prezentul curriculum, trebuie să formeze şi să
dezvolte la elevi, potenţiali antreprenori şi spiritul de fair-play, raporturi corecte cu legea, cu instituţiile de
stat sau non-guvernamentale, cu competitorii sau cu partenerii de afaceri. Profesorul convins el însuşi că
afacerile pot fi “curate” şi “de succes” în acelaşi timp, că afacerile au ca scop avantajul personal, dar şi al
comunităţii, avantajul reciproc, va fi cel care îşi va convinge, în cele din urmă, elevii că afacerile, profitul,
etica şi legea nu se contrazic, ci, dimpotrivă, trebuie gândite şi practicate numai împreună.

8 Strategii de evaluare
Evaluarea reprezintă o componentă organică a procesului de învăţare. Orice proces educaţional se
finalizează prin evaluare, ca o cunoaştere şi recunoaştere a rezultatelor procesului de achiziţionare şi
formare. Evaluarea reprezintă un feed-back permanent între agenţii procesului educativ, menit să confirme

formarea la elevi a competenţelor urmărite.

Evaluarea competenţelor porneşte de la definirea clară a acestora, drept capacitate de rezolvare a
problemelor într-un context dat. Astfel, competenţa antreprenorială se referă la capacitatea unui individ de a
pune ideile în practică. Aici intră creativitatea, inovaţia, asumarea riscurilor, precum şi capacitatea de a
planifica şi de a gestiona proiecte în scopul atingerii obiectivelor. Prin urmare, pentru evaluarea

competenţelor trebuie identificate cunoştinţele acumulate, deprinderile căpătate, comportamentele,

atitudinile şi abilităţile dezvoltate.

Cunoştinţele necesare formării competenţei antreprenoriale ţin de identificarea oportunităţilor

pentru activităţi personale, profesionale şi/sau de afaceri, cuprinzînd un spectru larg al problematicii, cum ar
fi o bună cunoaştere a mersului economiei, a oportunităţilor şi provocărilor cu care se confruntă un

angajator sau o mică afacere. Abilităţile ce urmează a fi evaluate se raportează la managementul proactiv a
unei afaceri (de ex., abilitatea de a planifica, organiza, gestiona, conduce şi delega, analiza, comunica,
raporta, evalua şi înregistra), reprezentare efectivă şi negociere, precum şi la abilităţile de a lucra atît
individual, cît şi în colaborare cu echipa.

Este esenţială şi capacitatea de a aprecia şi identifica punctele tari şi slabe ale unei afaceri, de a
evalua şi de a asuma anumite riscuri .O atitudine antreprenorială se caracterizează prin iniţiativă, atitudine
pro-activă în viaţa personală şi social-economică. Aceasta include, de asemenea, o motivare şi o determinare
în a veni în întâmpinarea obiectivelor, daca există scopuri personale şi ţinte comune cu alte persoane,

21
inclusiv la locul de muncă. Elevii trebuie să fie, de asemenea, conştienţi de latura etică a antreprenoriatului
şi de faptul că pot fi un exemplu de bine în acţiunile sociale.

Astfel, evaluarea în cadrul disciplinei “Bazele Antreprenoriatului” trebuie să se realizeze în mod

preponderent ca evaluare continuă şi formativă. Pentru o evaluare eficientă a performanţelor şcolare în
cadrul cursului, este necesar să se pună accent pe aprecierea proceselor de învăţare, a competenţelor

achiziţionate, a progresului realizat, a produselor activităţii elevilor, deoarece evaluarea competenţelor are
drept scop aprecierea a ceea ce a aplicat elevul şi nu doar ceea ce a învăţat.

Obiectivele evaluării disciplinei „Bazele Antreprenoriatului” vor urmări progresul personal cu

referire la iniţiativa antreprenorială şi socială, atitudinile faţă de comunitatea de afaceri şi faţă de propria
persoană, interesele privind evoluţia personală în diferite activităţi profesionale şi dorinţa de-a obţine succes
în propria activitate antreprenorială. Fiecare cadru didactic va proiecta obligatoriu la finalul fiecărui modul o
activitate de recapitulare şi evaluare, unde, alături de formele şi instrumentele clasice de evaluare - bateriile
de itemi şi teste, bune de evaluat cunoştinţele şi abilităţile, trebuie să vină seturi de situaţii-probleme care

creează contextul necesar pentru evaluarea competenţelor.

Din această perspectivă fiecare cadru didactic se va strădui să-şi creeze/acumuleze o bază de
probleme autentice, adecvate competenţelor evaluate şi nivelului de studii. De fapt, dacă fiecare competenţă
specifică, stipulată de curriculumul, are proiectate finalităţi, înseamnă că profesorul trebuie să identifice
tipuri de probleme, studii de caz, sarcini complexe, ce ar facilita evaluarea acestora. În acest scop, se
recomandă utilizarea unor forme şi instrumente complementare de evaluare, cum ar fi proiectul, portofoliul,
studiile de caz, prezentări cu elaborarea de suporturi PPS, autoevaluarea ş.a.
Se consideră că evaluarea în baza de sarcini complexe, din categoria studiilor de caz, a elaborării
proiectelor şi completării portofoliilor, au un rol deosebit în dezvoltarea capacităţii de integrare, dar şi a
gradului de formare şi evaluare a competenţei antreprenoriale. În formularea sarcinilor se va indica, concis
şi clar, ce trebuie făcut, se va stipula limita în timp şi, uneori, în volum, alte condiţii de realizare.
Studiul de caz, de regulă, nu este o operaţie individuală şi nici nu se poate opri doar la propunerea
unor soluţii. Analiza soluţiilor şi ierarhizarea lor, în analiza SWOT sau în altă strategie, este partea cea mai
importantă a studiului de caz. Fireşte, sarcina dată urmează a fi adoptată nivelului de cunoştinţe şi de
pregătire a elevului, implicând şi o descriere minuţioasă a modului de evaluare.
Evaluarea unor produse specifice, a proiectelor şi a portofoliilor permite o apreciere transversală a
competenţelor şi are o durată mai mare de realizare. Prin urmare, evaluarea portofoliului trebuie stabilită
preventiv, astfel încât elevul să ştie cât timp are la dispoziţie pentru a-l completa. Important e ca acesta să
aibă o structură de interior clară, să aibă materialele elaborate şi prezentate adecvat, iar materialele să fie

bine ordonate.
În evaluarea curentă, în baza unor sarcini de lucru în clasă, supravieţuieşte şi evaluarea secvenţială a
cunoştinţelor. Sunt perfect justificate, în situaţiile când elevul chiar trebuie să înveţe ceva, teste de

cunoştinţe, teste–grilă, itemi obiectivi etc. Dincolo de testele de evaluare este important să li se ofere
elevilor posibilitatea de a se exprima liber asupra ceea ce au înţeles/sau nu, asupra nedumeririlor, asupra a

22
ceea ce cred ei că le-ar fi util pentru clarificarea problemelor puse în discuţie, asupra aspectelor care li s-au

părut interesante/mai puţin interesante, necesare sau nu.

În cadrul probei de evaluare a modulului ponderea cea mai mare va fi acordată aplicării practice şi
să răspundă scopului de ansamblu al modulului, acela de a forma şi dezvolta competenţe specifice necesare
iniţierii şi desfăşurării unei activităţi antreprenoriale. Atât profesorii care sunt implicaţi în predarea
disciplinei „Bazele Antreprenoriatului”, cât şi elevii, trebuie să conştientizeze faptul că cel mai important
este faptul „cât de bine pot să aplice” elevii ceea ce ştiu şi „ceea ce sunt capabili să facă” de facto cu ceea
ce ştiu şi nu doar „cât de multe ştiu” la disciplina dată. Aceste considerente vor face ca în evaluarea finală

ponderea aplicaţiilor practice să tindă spre maximum posibil. Evaluarea finală la disciplina „Bazele
Antreprenoriatului” se va realiza prin elaborarea şi prezentarea Planurilor de afaceri, care vor fi evaluate în
baza unor criterii şi indicatori stabiliţi anterior de către cadru didactic de comun acord cu elevii.

9 Referinţe bibliografice pentru susţinerea demersului didactic

Acte legislative

√ Legea R.M. cu privire la antreprenoriat şi întreprinderi nr. 845-XII din 3.01.1992.

√ Legea R.M. privind înregistrarea de stat a persoanelor juridice şi a întreprinzătorilor individuali nr.

220-XVI din 19.10.2007.

√ Legea R.M. cu privire la înregistrarea de stat a întreprinderilor şi organizaţiilor nr. 1265-XV/2000.
√ Legea R.M. privind susţinerea sectorului întreprinderilor mici şi mijlocii nr. 206-XVI /2006.
√ Legea R.M. privind gospodăriile ţărăneşti (de fermier) nr. 1353-XIV din 3.11. 2000.
√ Legea R.M. privind societăţile cu răspundere limitată nr. 135-XVI din 14.06.2007.
√ Legea R.M. cu privire la patenta de întreprinzător nr. 93-XIV din 15.07.98.
√ Legea învăţămîntului a Republicii Moldova nr. 547 din 21.07.1995.
√ Regulamentul cu privire la organizarea formării profesionale continue (HG nr. 1224 din 09.11.2004).
√ Raportul cu privire la realizarea Strategiei Consolidate şi a Planului de Acţiuni în sectorul educaţiei,

Ministerul Educaţiei al Republicii Moldova (30.01.2009).

√ Recomandarea Parlamentului European şi a Consiliului din 23 aprilie 2008 privind stabilirea
Cadrului european al calificărilor pentru învăţarea de-a lungul vieţii, 6.05.2008. C I 11/1.

Literatură didactică la disciplină

√ Burlacu N., Management. Chişinău, 2000.
√ Butler D., Planificarea afacerii. Ghid de start. Bucureşti: Editura All, 2006.
√ Cândea R.M., Cândea D., Comunicarea managerială aplicată, Editura „Expert”, Bucureşti, 1998.
√ Chivu I. – coordonator, Managementul resurselor umane, Editura „Luceafărul”, Bucureşti, 2001.
√ Cotelnic A., Managementul activităţii de producţie. Editura „Evrica”, Chişinău, 2003.
√ Dobrotă, N. – coordonator, Dicţionar de economie, Editura Economică, Bucureşti, 1999.
√ Drucker P. F., Inovaţie şi spirit întreprinzător. Editura „Teora”, Bucureşti, 2000.
√ Finch B., Cum să concepi un plan de afaceri? Editura „Rentrop&Straton”, 2007.

23
 √ Georgescu T., Caraiani Gh., Managementul afacerilor. Editura „Sylvi”, Bucureşti, 2002.
√ bibliografice
Surse în mele.
Ghidul carierei limba Colecţia
rusă Educaţia 2000+. Humanitas Educaţional. Bucureşti, 2003.
√ Азарова
Goian I.,О., Маленькие
Gasnaş хитрости
A., Gasnaş большого
Al., Curs бизнеса. Феникс,
de antreprenoriat, Ростов
ed.II. Editura на Дону,Chişinău,
„Epigraf”, 2005. 2010.

√ Веснин В., Managementul

Hrişcev E., Основы менеджмента. Москва, 1998.
Firmei. Chişinău, 1996.
√
√ Kotler Ph., Keller
Герасимичук К. L., Managementul
А., Самоучитель marketingului.
по бизнесу. TipografiaEditura „Teora”,
din Bălţi, 2007, 2008.
√
√ Labregere
Гиблин Л.,R.,
КакManagerul
обрести începător. Editura
уверенность „Polirom”,
и силу Iaşi, 2007.
в отношениях с людьми. Попурри, Минск, 2009,
√
√ Maitland Iain,
Замедлина Învaţă
Е. А., Planul de afaceri într-o
Предпринимательство. saptămână,
Учебное Editura
пособие. „Cosmos”,
Феникс, Bucureşti,
Ростов на Дону, 2005.
2006,
√ Olaru D., Soare C.,компания
Managementul relaţiilor cuПитер,
publiculСанкт-Петербург,
şi maniere în management, Editura „Lumina”,
√ Касьянов Ю., PR своими силами. 2009,

√ 2001.
Кирижов А. Г., Максимов В. А., Основы инновационного предпринимательства. Феникс. Ростов
√ Ouş A., Dezvoltarea micului business în Republica Moldova, Chişinău, 1998.
на Дону, 2002,
√ Petrovici S., Marketing. Chişinău, 1998.
√ Марусева И.В., Котов В.В., Савченко И.Я., Логистика. Питер, Санкт-Петербург, 2008.
√ Popescu D., Eficienţa comunicării în afaceri, Editura „Luceafărul”, Bucureşti, 2003.
√ Набатников В.М., Организация предпринимательской деятельности.Феникс, Ростов на Дону,
√ Popescu D., Managementul afacerilor, Editura Economică, Bucureşti, 2001.
2004.
√ Porojan D., Bisa C. Planul de afaceri. Editura „Irecson”, Bucureşti, 2005.
√ Сырбу И. М., Кротенко Ю.И., Менеджмент. Editura „Evrica”, Chişinău, 2006.
√ Sabath Ann Marie, Codul bunelor maniere în afaceri, Editura „Vremea”, Bucureşti, 2000.
√ Теплицкая Т.Ю., Все виды деловой корреспонденции. Феникс, Ростов на Дону, 2008.
√ Săndulescu I. M., Planul de afaceri. Ghid practic, ediţia a III-a. Editura CH Beck, Bucureşti, 2006.
√ Solean A., Managementul micului business. Chişinău, 2001.
√
Surse Şuleanschi S., Veveriţă V., Primii paşi în afaceri. Ghid pentru antreprenorii începători. Chişinău, 2009.
electronice
√√www.odimm.md
Verboncu I., Popa I., Diagnosticarea firmei, Editura Tehnică, Bucureşti, 2003.
√ www.business.md
Literatură psihopedagogică
Albulescu I., Albulescu, M., Predarea şi învăţarea disciplinelor socio-umane. Elemente de didactică
√√www.bas.md
aplicată, Editura „Polirom”, Iaşi, 2000.
√ www.macip.ase.md
Bîrzea C., Arta şi ştiinţa educaţie, E. D. P. , Bucureşti, 1995.
√√www.winrock.org.md
√ Cartaleanu T., Cosovan O., Goraş-Postică V. ş.a., Formare de competenţe prin strategii didactice

interactive, CE. „Pro Didactica”, Chişinău, 2008.

√ Cerghit I., Metode de învăţământ, ediţia a III-a, Editura Didactică şi Pedagogică, Bucureşti,1997.
√ Cucoş C., Pedagogie, Polirom, Iaşi, 2002.
√ Hazlitt H.,Lectia de economie, ASE World – Enterprise, Amerocart SRL, Business Tech International
Press SRL, Bucuresti, 1994.
√ Ionescu M., Radu I., Didactica modernă, Editura „Dacia”, Cluj-Napoca, 2000.
√ Lisievici P. , Evaluarea în învăţămînt. Teorie practică, instrumente. Editura „Aramis”, Bucureşti, 2002.

√ Negreţ-Dobridor I., Pânişoară O., Ştiinţa învăţării. De la teorie la practică. Editura „Polirom”, Iaşi, 2005.

√ Radu Ion T. , Teorie şi practică în evaluarea eficienţei învăţământului, Editura Didactică şi Pedagogică,

Bucureşti, 1981.
√ Salade D., Educaţie şi personalitate, Casa Cărţii de Ştiinţă, Cluj-Napoca, 1995.

√ V. de Landsheere, G. de Landsheere, Definirea obiectivelor educatiei, E.D.P., Bucuresti, 1979.

√ Văideanu G., Educaţia la frontiera dintre milenii, Editura Didactică şi Pedagogică, Bucureşti, 1988

24
25