Universitatea Tehnica ,,Gheorghe Asachi” Iasi

Facultatea de Inginerie Electrica si Informatica Aplicata

Domeniul: Inginerie si Management
Grupa: 6312

PLAN DE AFACERI
Old Books

Cadru didactic îndrumător: CONF.DR.ING. B. Rusu

Student: Mitrea Damian-Gheorgita

Neagu Andrei-Sebastian
 Cuprins

DESCRIEREA PRODUSELOR ȘI SERVICIILOR .................................................

DESCRIEREA SOCIETĂȚII, A SCOPULUI ȘI A OBIECTIVELOR ACESTUIA........
CLIENȚII .........................................................................................................
COMPETITORII ...............................................................................................
PLAN PENTRU CERCETAREA PIEȚII ................................................................
POLITICA DE PREȚ..........................................................................................
PROMOVAREA ȘI RECLAMA ............................................................................
PREVIZIUNEA NIVELULUI VÂNZĂRILOR.........................................................
PREVIZIUNEA NIVELULUI COSTURILOR.........................................................
PREVIZIONAREA FLUXULUI DE NUMERAR .....................................................
ANALIZA PRAGULUI DE RENTABILITATE.............................................................
BIBLIOGRAFIE .....................................................................................................
I. Descrierea produselor și serviciilor

II.Anticariatuleste
unmagazin care
achizitionează și vinde
III. cărți vechi sau obiecte
vechi de artă, la un preț
mai redus,
IV.vânzătorul fiind un
anticar.
V.Anticariatuleste
unmagazin care
achizitionează și vinde
VI.cărți vechi sau obiecte
vechi de artă, la un preț
mai redus,
VII. vânzătorul fiind un
anticar.
VIII. Anticariatuleste
unmagazin care
achizitionează și vinde
IX.cărți vechi sau obiecte
vechi de artă, la un preț
mai redus,
X. vânzătorul fiind un
anticar.
XI. Anticariatuleste
unmagazin care
achizitionează și vinde
XII. cărți vechi sau obiecte
vechi de artă, la un preț
mai redus,
XIII. vânzătorul fiind un
anticar.
XIV. Anticariatuleste
unmagazin care
achizitionează și vinde
XV. cărți vechi sau obiecte
vechi de artă, la un preț
mai redus,
XVI. vânzătorul fiind un
anticar.
XVII. Anticariatuleste
unmagazin care
achizitionează și vinde
XVIII. cărți vechi sau
obiecte vechi de artă, la
un preț mai redus,
XIX. vânzătorul fiind un
anticar.
XX. Anticariatuleste
unmagazin care
achizitionează și vinde
XXI. cărți vechi sau obiecte
vechi de artă, la un preț
mai redus,
 XXII. vânzătorul fiind un
anticar.
Anticariatul este un magazin care achizitionează și vinde cărți vechi la un preț
mai redus, vânzătorul fiind un anticar. Având avantajul tehnologiei de partea lor,
anticariatele online au oferit oferte diversificate la o atingere a mouse-ului. S-a
încercat cât de mult optimizarea căutărilor și eficientizarea categoriilor produselor
de anticariat.
,,Old Books” este un anticariat online care se ocupă cu vânzarea de cărți vechi
și noi. Încercăm să acoperim o varietate foarte mare de domenii. Cărțile vândute
de noi sunt la mâna a 2-a; aceasta este esența activității de anticariat. Dar asta nu
înseamnă că sunt cărți cu defecte. 99% din produsele din magazin sunt în stare
bună. În cazul în care produsul are vreun defect, acest lucru este menționat în
descriere. Încercăm să mărim de la o lună la alta stocul, pentru a mulțumi cât mai
mulți clienți care intră în magazin sperând să găsească la noi cartea dorită. 
Firma noastra ofera: varietatea ofertei, prețurile corecte, livrarea promptă.
Stocul variază de la o zi la alta, iar în acest moment avem în magazinul ,,Old
Books” în jur de 700 de titluri unice, și numărul este în creștere.
Nr. ctr Denumire produs generic Pret Procent vanzari
1. Carti stiinta 25 26%
2. Carti beletristica 15 10%
3. Carti literatura straina 18 20%
4. Carti biografii-memorialistica 13 4%
5. Carti sociologie 10 5%
6. Carti science-fiction & fantasy 10 15%
7. Carti pentru copii 8 10%
8. Carti filosofie 20 10%

Total 100%
 Clienții pot accesa site-ul nostru și pot comanda online produsele favorite,
astfel încât la achiziționarea a 3 carti sau a produselor in valoare de minim 40 de
lei livrarea produselor va fi gratuita. Firma noastra suporta costul de 6 lei pentru
aceasta oferta.
II. Descrierea societății, a scopului și a obiectivelor acestuia
Denumirea firmei: “Old books”
Am ales aceasta denumire deoarece acesta este domeniul de activitate a
anticariatului nostru, este un nume usor de retinut si la o simpla cautare pe
internet al acestui grup de cuvinte poate aduce persoana pe pagina noastra fara
ca aceasta sa intentioneze acest lucru.
Sloganul firmei: “Gasaste-ti cartea pereche”
Forma de proprietate: Societate cu raspundere limitata
Tipul de activitate: Comert
Scopul: Scopul nostru este de a veni in ajutorul persoanelor cu sete de lectura, ce
vor sa isi petreaca timpul in compania unei carti, care doresc sa-si completeze
colectia sau pentru simpla documentare.
Produsele noastre se deosebesc de cele ale concurentei prin raportul calitate-
pret, dar si prin garantia pe care o oferim.
Misiunea firmei: Misiunea noastra este de a fi capabili sa satisfacem nevoile
specifice ale clientilor si de a ne imbunatati constant pozitia pe piata. Totodata, pe
baza observatiilor si sesizarilor primite de la clienti, urmarim îmbunatatirea
continua a performantelor si a calitatii produselor.
Viziunea: Viziunea anticarialului nostrum este de a cultiva spiritual de explorare si
invatare, bucuria de a citi si dorinta de informare si cunoastere a clientilor.
Obiective pe termen scurt (6 luni):
1) Piața: atragerea unei cote de piata de 10%
2) Preț: Realizarea unor reduceri de ziua marilor scriitori de 20-50%;
3) Promovare: Crearea unei pagini de facebook
Obiective pe termen mediu (6 luni – 1 an):
1) Piață: Mărirea portofoliului de clienți cu 10%;
2) Produs: Procurarea cartilor pe baza comanda;
3) Preț: Posibilitatea de a plăti cu cardul, dacă cumpărăturile depășesc suma de
100 RON;
4) Promovarea: Organizarea de concursuro avand ca premii carti la alegere;
Obiective pe termen lung (1 – 3 ani):
1) Piață: Să devenim lideri prin ocuparea a 35% din piața locală;
2) Produs: Dezvoltarea unui nou segment de piață (carti de colectie);
3) Preț: Pachet promotional: La achizitia de produse in valoare de minim 100 de
lei, clientul benefiziaza de un semn de carte personalizat;

III. Clienții
Activitatea firmei noastre se desfasoara in mediul online, cu sediu in judetul
Neamt, orasul Roman, strada Mihai Viteazu blocul 13.
Firma se adreseaza tuturor impatimitilor de lectura care vor sa isi petreaca
timpul in compania unei carti bune.
Criteriul demografic:
Populatia stabila preliminara a Romaniei: 19,3 milioane de personae si
presupunem ca 19% sunt cititori resultant 3,66 milioane de cititori.
26% din populatia de sex femini si 19,5% din populatia de sex masculin
citesc in mod constant.
 Nevoile satisfăcute de produsele oferite:
Conform piramidei Maslow produsele oferite de firmă satisface
următoarele nevoi:
Nevoi ce tin de siguranta personala: Cartile asigura siguranta care-ti
permite confortul psihic de a te elibera de ingrijorarile de zi cu zi.
Nevoi sociale, de apartenenta: Prin citit ne putem incadra in anumite
grupuri sociale extinse (organizatii profesionale, colegi apropiati, prieteni);
Nevoia de recunoastere sociala(increderea in sine, respect de sine):
Cititul poate combate sentimentul de inferioritate.
Dezvoltarea personala si autorealizarea: Cititul este un hobby care ne ajuta
sa ne dezvoltam emotional, mental si spiritual si sa ne implinim intr-un mod
constructive si creativ.
Categorii de clienți:
Cititori cu varste cuprinse intre:
Copii sub 12 ani Prefera cartile pentru copii, usor de inteles
13-20 ani Prefera cartile de beletristica si cartile SF
20-35 ani Prefera cartile de literature staina si stiinta
Peste 35 ani Prefera catile de filozofie, biografii si memorialistica

Criteriul economic
Salariul minim - 1563 RON (pentru mediul privat)
-1363 (pentru sectorul bugetar)
Segmentarea după venituri: Clienții cu venituri cuprinse între:
1300-1500 lei Se vor axa pe produsele care au un preț mai scăzut și
eventual vor face o comparație cu produsele oferite de
competitorii. Predispuși să se concentreze pe preț și nu pe
calitate.
1500-2000 lei Pentru acestia calitatea este principapul criteriu si sunt
dispusi sa achizitoneze mai mult de un produs.
Peste 2000 lei Se concentreaza pe cartile de colectie sip e renumele
scriitorului.

Segmente de piață asupra cărora ne vom Motive

concentra atenția.
Clientii din acest segment sunt in numar mai
Cititori cu varsta cuprinsa intre 20-30 ani mare si pentru ca au mai mult de alocat cititului.

Clientii din acest segment vor cumpara carti

Cititirii cu varsta cuprinsa intre 13-20 deoarece programa scolara le impune.

Factorii importanți care influențează decizia de cumpărare :

- Raportul preț - calitate;
- Modul în care arată produsul deoarece este la mana a 2-a;
- Promovarea și reclama;
- Mentalitatea și cultura clientului.
Factorii importanți care influențează cantitatea cumpărată:
- Prețul;
-Starea de spirit;
- Servicii de livrare;
- Varietatea de produse oferite;
Factorii importanți care influențează frecvența achiziției:
- Vremea și sezonul;
- Nevoia clientului.
- Situatia financiara;
-Timpul alocat cititului;

Segmente de piață asupra cărora ne vom Estimare(numar)

concentra atenția.

Cititori cu varsta cuprinsa intre 20-30 ani 322 carti

Cititirii cu varsta cuprinsa intre 13-20 175 carti

Initial dorim sa vindem:

Nr. Bucati articol Pret bucata Total(lei)

70 bucati x carti beletristica 15 1050 lei
105 bucati x carti SF 10 1050 lei
70 bucati x carti filosofie 20 1400 lei
28 bucati x carti memorialistica si biografie 13 364 lei
Total vanzari estimate 3864 lei
IV. Competitori
Analiza competitorilor:

Nume competitor Descriere Tipul de competitor

Anticariat Logos Se ocupa cu comercializarea Principal, deoarece este in
de carti din diverse domenii zona Moldovei si are peste
la preturi atractive si are 15.000 de carti in stoc. De
sediul in Iasi. asemenea, activeaza de
peste 20 de ani in acest
domeniu.
Anticariat Targul Cartii Se ocupa cu vanzarea de carti Principal, deoarece este cel
din toate domeniile si are mai mare anticariat, cu peste
sediul in Bucuresti. 60.000 de titluri.
Anticariat Sophia Se ocupa cu comertul de carti Secundar, deoarece au
din diferite domenii si are preturi mai mari decat noi,
sediul in Iasi. iar site-ul nu este actualizat.

Analiza marimii si profitabilitatii competitorilor:

Nume competitor Marime Profitabilitate Metode de operare

Logos -nr. angajati: 5 Nu sunt date Program de lucru de
disponibile. 6 zile pe saptamana,
calitate foarte buna a
cartilor, nu activeaza
doar pe mediul
online
Targul Cartii -nr. angajati: 12 Nu sunt date Program de lucru de
disponibile. 6 zile pe saptamana,
personal cu o
experienta bogata in
domeniu, nu
acitveaza doar in
mediul online, detine
cele mai multe
produse dintre
firmele competitoare
Puncte tari:
Targul Cartii
-Personal cu experienta in
domeniu
-Foarte multe produse,
deosebit de variate
- Un site bine actualizat
-Detine magazine fizic
-Activitatea indelungata in
domeniu le-a adus clienti
fideli
-Reputatie buna in domeniu
-Capacitate economica
Puncte slabe:
Targul Cartii
-numar mare de angajati
-numar limitat de carti din
unele domenii
Factori critici pentru succes:
Factori critici pentru succes
Cunoasterea excelenta a pietei
Un background cultural
Logos Old Books
-Personal calificat -Abilitati de negociere
-Preturi accesibile
-Calitate buna a cartilor -Concept inovator
-Foarte multe oferte -Calitate buna a produselor
avantajoase -Dedicarea angajatilor
-Detine magazine fizic
-Experienta mare in domeniu
-Detine un blog
-Capacitate economica
Logos Old Books
- amplasare slaba a - stoc limitat
magazinului fizic - promovare slaba
- promovare slaba - unele serii incomplete
- timpul de livrare
Motivul pentru care sunt considerati critici
-este nevoie de asa ceva, pentru a putea
evalua corect pretul de achizitie
-exista carti de mare valoare de care sunt
interesati relative putini oameni si daca nu
avem acces la acestia, o carte valoroasa nu
poate fi vanduta la un pret real
-cartea nu se vinde ca o simpla marfa, se
pune un adaos, apoi se vinde.
-cunoasterea valorii culturale a cartii ofera
posibilitatea achizitionarii la un pret foarte
mic, urmata de o vanzare la un pret mult mai
mare.
 Angajatii trebuie sa fie cunoscatori ai lumii -trebuie sa ne depasim conditia de simpli
cartilor angajati
-trebuie sa stim sa ne evaluam cartile la
valoarea lor adevarata
Reclama -se face in mediul online, multumirea
clientilor duce la fidelizarea lor.

Diferentierea fata de concurenta:

Firma noastra se diferentiaza de firma concurenta(Logos) prin urmatoarele criterii:
C1-pret
C2-calitate
C3-diversitate

Criterii Firma noastra Firma concurenta

C1 9 9
C2 9 8
C3 8 8
V. Plan pentru cercetarea pieții
În urma vizitei mele la fimele concurente am constatat următoarele:

Old Books Targul Cartii Logos

-Clientul acceseaza -Clientul cumpara de la -Clientul cumpara de
site-ul nostrum acest anticariat deoarece aici deoarece acest
datorita preturilor dispunde de o varietate magazine si-a format o
accesibile. foarte mare de carti (60.00 clientele stabile
titluri pe stoc). datorita experientei de
-Cantitarea cumparata
peste 20 de ani de
Clienti este rozonabila, de 2- -Cumpara datorita
activitate.
3 carti pe comanda renumelui de cel mai mare
anticariat din tara. -Cumpara datorita
faptului ca magazinul
dispune de carti de
calitate.

Segmentul de clienti chestionati este: Persoane de toate varstele cu bugete de

toate marimile.

Produse foarte In acest magazine sunt Produse de calitate

cautate si de calitate prezente toate tipurile de superioara.
medie-mare. carti, unele semnate sau de
colectie.
Cartile din acest In acest magazine sigur vei Carti de o popularitate
Produs magazine dispun de o gasi cartea cautata la o slaba-medie, in mare
popularitate mare in calitate medie. parte de popularitate
segmental cititorilor medie.
de ocazie.

Calitate medie Calitate slaba-medie Calitate superioara

 Accesibil Pret usor ridicat Pret moderat
Pret
Promovarea se face Promovarea se face Promovarea se face
Promovare online: facebook, online punand la online punand la
Instagram si dispozitie pretul, dispozitie pretul, calitatea
sponsorizarea unor calitatea si cantitate si cantitate produselor.
activitati caritabile. produselor.

Firma activeaza doar Firma are sediul in Firma cu sediu si

Distributie online. Bucuresti. magazine in Iasi.

Sistem de distributie: Sistem de distributie: Sistem de distributie:

magazine online ce Magazin fizic in Iasi si la
Magazin fizic in
distribuie carti prin cerere livrare acasa prin
Bucuresti si la cerere
intermediul postei sau Fan Curier.
livrare acasa prin Fan
Fan Curier.
Curier.

Cota de piata: 10% din Cota de piata: 40% din Cota de piata: 30% din
populatia locala populatia locala populatia locala

Carti calitative si Varietate mare a cartilor Cel mai mare anticariat

Puncte tari accesibile. si nume de Brand. din Moldova.

Nu dispune de Promovare slaba. Calitate slaba-medie a

Puncte magazine fizic. cartilor.
slabe

VI. Politica de pret

 Costuri ce pot aparea pe parcursul procesului de comercializare:

Reteta produs generic cost bucata

Produs generic Pret bucata
Carte stiinta 25
Carte beletristica 15
Carte literatura straina 18
Carte sociologie 10
Carte filosofie 20
Carte science-fiction&fantasy 10
Carte biografie-memorialistica 13
Carte pentru copii 8
Pentru un produs, costul estimat este in medie de 15 lei( 119/8=14,8 lei). Costul difera
de la un produs la altul, in functie de pretul la care il achizitionez. La pretul de cumparare vom
adauga adaosul de aproape 100%, in aceste adaosuri vom include salariile, produsele de
ingrijire a cartilor etc. Astfel vom stabili pretul final al produselor. Pretul optim la care vand
produsul variaza in functie de pretul la care voi reusi eu sa il cumpar.
Compararea prețului abordat de firma MamyJeans cu prețurile competitorilor:

Produs generic Cost estimat Pretul meu Pretul cerut Pretul cerut Pretul cerut
pentru un de vanzare de de de
produs competitor 1 competitor 2 competitor 3
(Logos) (Targul (Sophia)
Cartii)
Carte stiinta 15 25 20 22 20
Carte beletristica 6 15 15 12 10
Carte literatura 8 18 15 16 20
straina
Carte sociologie 3 10 8 9 10
Carte filosofie 9 20 18 16 22
Carte science- 5 10 10 8 12
fiction&fantasy
Carte biografie- 6 13 10 10 12
memorialistica
Carte pentru copii 4 8 7 7 10

Prețul propus de anticariatul “Old Books” va fi perceput de clienți ca unul corect

deoarece cartile noastre sunt carti de calitate, in stare foarte buna, aspect foarte bun atat pe
interior cat si pe exterior. De asemenea, anticariatul nostrum este online, firma oferind confort
în achiziționarea produsului. Prețurile propuse de firma noastra se situează ușor peste prețurile
competitorilor, variind în funcție de produsul generic. Firma adoptă prețuri medii spre mari,
oferind carti de o calitate superioară. Nu cred ca exista segmente de piata mai sensibile la pret,
deoarece cititorii impatimiti stiu intotdeauna sa aprecieze la adevarata sa valoare o carte buna.
VII. Promovarea si reclama:
Firma noastra se va face cunoscuta prin postarea de anunturi on-line in locuri precum
ziare, posturi de radio si, bineinteles, pe site-ul firmei noastre. Bugetul pe care il alocam pentru
publicitate, anual, este de 850 de lei.
Reclama firmei se va face prin:

Tip media Numele paginii Motivul alegerii

Ziare Ziarul de Iasi Unul dintre cele mai citite
ziare din Iasi si are preturi
accesibile pentru a ne pune
reclama.
Bannere on-line Apare pe 150 de pagini on- Promovarea on-line este cea
line mai eficace momentan.
Radio Radio Romania Iasi, Radio Majoritatea soferilor isi
Romania actualitati pornesc radio-ul in masina, si
astfel pot auzi reclama
noastra.
Site-ul firmei Old Books Cum noi suntem o firma ce
comercializeaza on-line,avem
posibilitatea sa punem
anunturi pe propria noastra
pagina.
Reclama pe alte pagini 20 pagini( divertisment, stiri) Este o un tip de reclama ce
atrage atentia, prin faptul ca
apare atunci cand accesezi o
alta pagina.

Tip denumire Cost pentru 1 Numar de Durata aparitiei Cost total pe

media aparitie aparitii element de
media
Ziarul de Iasi 20 lei 10 14 zile 200 lei
Bannere on-line 1 leu 200 250 zile 200 lei
Radio 50 lei 5 30 sec./zi 250 lei
Reclama on-line 40 lei 5 30 de zile 200 lei
Cost total 850 lei

Analiza bugetului pe 12 luni (1 an):

 Tip L0 L1 L2 L3 L4 L5 L6 L7 L8 L9 L10 L11 L12 Total
media
Ziar 40 20 20 20 20 20 20 40 200
Bannere 25 25 25 25 25 25 25 25 200
Radio 100 50 50 50 250
Reclama 40 40 40 40 40 200
on-line
Total 850

Mesaje trimise pentru fiecare tip de media:

Tip media Mesaj transmis

Ziar O gama variata de carti la cele mai accesibile
preturi, pentru toti impatimitii de literatura!
Va asteptam in mediul on-line, Old Books, cu
carti pentru toate gusturile!
Bannere on-line Carti de calitate pentru cititori de calitate,
doar la Old Books!
Radio Old Books vinde carti din cele mai variate
domenii, la preturi accesibile pentru tine!
Intra si convinge-te!
Reclama on-line Cele mai bune carti, pentru toti cititorii care
stiu sa aprecieze o lectura buna! Sa citesti de
la noi e cea mai buna optiune pentru tine!

VIII. Previziunea nivelului vanzarilor

Motive pentru care in anumite luni vanzarile fluctueaza:

Produs generic Motive

Carte stiinta Acest produs se comercializaza mai mult de
catre profesori, oameni de stiinta, studenti si
ele se comercializeaza in special in lunile in
care functioneaza facultatile, scolile.
Carte beletristica Vanzarea acestui produs creste puternic in
perioada de vara si de iarna.
Carte literatura straina Acest produs se comercializeaza mai bine in
perioada de vara, cand oamenii merg in
vacante si isi iau cate o carte cu ei.
Carte sociologie Vanzarea acestui produs nu este influentata
de perioada anului.
 Carte filosofie
Carte science-fiction&fantasy
Carte biografie-memorialistica
Carte pentru copii
Folosite pentru lucrari stiintifice in
special,cresc vanzarile in perioada de
toamna.
Acest produs se vinde in special in perioada
de vara, cand este vacanta si este timp
pentru o lectura “usoara”.
Acest produs se comercializeaza mai bine in
perioada primaverii, iar vanzarea sa scade in
perioada de toamna si iarna.
Acest produs se cumpara in special de
sarbatori si 1 iunie.

Nivelul vânzărilor au fost estimate pe baza experienței proprii, dar și din discuțiile avute cu
vânzătoarii de la magazinele competitoare.
Tabel 1. Lista de produse generice cu prețul de vânzare aferent și cost:

Produs generic Pret Cost

Carte stiinta 25 15
Carte beletristica 15 6
Carte literatura straina 18 8
Carte sociologie 10 3
Carte filosofie 20 9
Carte science-fiction&fantasy 10 5
Carte biografie- 13 6
memorialistica
Carte pentru copii 8 4

Tabel 2. Estimarea numărului mediu de produse generice vândute în timpul unei zile
 Interval Carte Carte Carte Carte Carte Carte Carte biografie- Carte pt.
orar stiinta beletristica literatura sociologie filosofie SF memorialistica copii
straina
10:00- 3 1
12:00
12:00- 2
14:00
14:00- 1 2 2 1
16:00
16:00- 2 1 1 1 2
18:00
18:00- 1 1 1 1 2 2
20:00

Tabel 3. Estimarea nr.produselor generice vândute în timpul unei săptămâni din luna iulie

Produs Luni Marti Miercuri Joi Vineri Sambata

generic
Carte stiinta 2 1 1 2
Carte 5 6 4 6 7
beletristica
Carte 2 4 2 2 6
literatura
straina
Carte 2 1
sociologie
Carte filosofie 2 1 1
Carte SF 2 3 3 4 3
Carte 1 1
biografie
memorialistica
Carte pentru 2 2 2 4
copii

Tabel 4. Estimarea numărului de produselor generice vândute în timpul unui an

 Produs Ian Fe Mar Apr Ma Iu Iul Aug Se Oc Nov Dec
generic b i n p t
Carte stiinta 6 4 4 2 5 1 2 5 2
Carte 6 7 7 3 15 22 28 2 4 24
beletristica
Carte 6 7 15 2 4 27 22 31 2 14 7
literatura
straina
Carte 2 1 2 1 2 4 2
sociologie
Carte filosofie 2 2 4 3 8 12 14 6
Carte SF 12 7 5 11 4 14 16 19 7 4 5 8
Carte 1 5 6 4 4 5 2 2 1
biografie
memorialistica
Carte pentru 5 4 12 14 7 12 3 5 15
copii

Tabel 5. Estimarea nivelului vânzărilor lunare previzionate, pentru 12 luni

Produs Ian Feb Mar Apr Ma Iunie Iulie August Sep Oct No Dec Total
generic i t v
Carte stiinta Nr 6 4 4 2 5 1 2 5 2 650
Pret 25 25 25 25 25 25 25 25 25
Vanzari 150 10 100 50 125 25 50 125 50
0
Carte Nr 6 7 7 3 15 22 28 2 4 24 1770
beletristica Pret 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15
Vanzari 90 105 105 45 225 330 420 30 60 360
Carte Nr 6 7 15 2 4 27 22 31 2 14 7 2466
literatura Pret 18 18 18 18 18 18 18 18 18 18 18
straina Vanzari 108 12 270 36 72 486 396 558 36 25 126
6 2
Carte Nr 2 1 2 1 2 4 2 140
sociologie Pret 10 10 10 10 10 10 10
Vanzari 20 10 20 10 20 40 20
Carte filosofie Nr 2 2 4 3 8 12 14 6 1020
Pret 20 20 20 20 20 20 20 20
Vanzari 40 40 80 60 160 24 280 120
0
Carte SF Nr 12 7 5 11 4 14 16 19 7 4 5 8 1120
Pret 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
Vanzari 120 70 50 110 40 140 160 190 70 40 50 80
Carte Nr 1 5 6 4 4 5 2 2 1 390
biografie Pret 13 13 13 13 13 13 13 13 13
memorialistica Vanzari 13 65 78 52 52 65 26 26 13
Carte pentru Nr 5 4 12 14 7 12 3 5 15 616
copii Pret 8 8 8 8 8 8 8 8 8
Vanzari 40 32 96 112 56 96 24 40 120
Total vanzari/luna 581 40 759 353 536 1001 1012 1415 410 55 556 713 8297
3 8
Tabel 6. Estimarea nivelului vânzărilor previzionate pentru 3 ani

Produs generic Total 2x1 Total 2x2 Total 2x3

Carte stiinta Nr 31 62 93
Pret 25 25 25
Vanzari 650 1300 1950
Carte Nr 118 236 354
beletristica Pret 15 15 15
Vanzari 1770 3540 5310
Carte literatura Nr 137 274 411
straina Pret 18 18 18
Vanzari 2466 4932 7398
Carte sociologie Nr 14 28 42
Pret 10 10 10
Vanzari 140 280 420
Carte filosofie Nr 51 102 153
Pret 20 20 20
Vanzari 1020 2040 3060
Carte SF Nr 112 224 336
Pret 10 10 10
Vanzari 1120 2240 3360
Carte biografie Nr 30 60 90
memorialistica Pret 13 13 13
Vanzari 390 780 1170
Carte pentru Nr 77 154 231
copii Pret 8 8 8
Vanzari 616 1232 1848
 Tabel 7. Estimarea costurilor necesare pentru vânzările previzionate, pentru 12 luni

Produs Ian Feb Mar Apr Ma Iunie Iulie August Sep Oct No Dec Total
generic i t v
Carte stiinta Nr 6 4 4 2 5 1 2 5 2 465
Cost/buc 15 15 15 15 15 15 15 15 15
Costuri 90 60 60 30 75 15 30 75 30
Carte Nr 6 7 7 3 15 22 28 2 4 24 708
beletristica Cost/buc 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6
Costuri 36 42 42 18 90 132 168 12 24 144
Carte Nr 6 7 15 2 4 27 22 31 2 14 7 1096
literatura Cost/buc 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8
straina Costuri 48 56 120 16 32 216 176 248 16 11 56
2
Carte Nr 2 1 2 1 2 4 2 42
sociologie Cost/buc 3 3 3 3 3 3 3
Costuri 6 3 6 3 6 12 6
Carte filosofie Nr 2 2 4 3 8 12 14 6 459
Cost/buc 9 9 9 9 9 9 9 9
Costuri 18 18 36 27 72 10 126 54
8
Carte SF Nr 12 7 5 11 4 14 16 19 7 4 5 8 560
Cost/buc 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
Costuri 60 35 25 55 20 70 80 95 35 20 25 40
Carte Nr 1 5 6 4 4 5 2 2 1 180
biografie Cost/buc 6 6 6 6 6 6 6 6 6
memorialistica Costuri 6 30 36 24 24 30 12 12 6
Carte pentru Nr 5 4 12 14 7 12 3 5 15 308
copii Cost/buc 4 4 4 4 4 4 4 4 4
Costuri 20 16 48 56 28 48 12 20 60
Total vanzari/luna 284 20 355 167 264 448 444 646 189 25 251 310 3810
0 2
Tabel 8. Estimarea nivelului costurilor previzionate pentru 3 ani

Produs generic total total total

2x1 2x2 2x3
carte stiinta nr 31 62 93
cost/buc 15 15 15
costuri 465 930 1395
carte beletristica nr 118 236 354
cost/buc 6 6 6
costuri 708 1416 2124
carte literatura straina nr 137 274 411
cost/buc 8 8 8
costuri 1096 2192 3288
carte sociologie nr 14 28 42
cost/buc 3 3 3
costuri 42 84 126
carte filosofie nr 51 102 153
cost/buc 9 9 9
costuri 459 918 1377
carte SF nr 112 224 336
cost/buc 5 5 5
costuri 560 1120 1680
carte biografie nr 30 60 90
memorialistica cost/buc 6 6 6
costuri 180 360 540
carte pentru copii nr 77 154 231
cost/buc 4 4 4
costuri 308 616 924