Elevi: Burcea Clara(lider), Alexe Marius, Dîlgeanu Noemi, Lăcătuş Ana, Mocanu Vlad, Stanciu Marina

Clasa a X-a J

Profesor coordonator : Andreea Mogoş

PLANUL DE AFACERI

I. DESCRIEREA AFACERII
Echipa mea doreşte să deschidă un magazin de design interior cu produse handmade.
Ne vom axa în principal pe produse decorative de mici dimensiuni, reprezentând stilurile
retro, industrial, urban, vintage şi boho. Îţi punem la dispoziţie acele piese de design
interior care transformă spaţiul unde locuieşti în decorul perfect care te caracterizează.
Noi considerăm că „acasă” trebuie sa reflecte stilul tau si viziunea care te conduce în
viaţă. Designul interior este despre modul în care oamenii se bucură de ceea ce îi
înconjoară. De aceea, considerăm că orice amenajare trebuie să se bazeze în primul
rând pe calitate. Obiectivul principal al firmei într-o primă fază este să pătrundă pe piaţa
amenajărilor interioare şi să se menţină, apoi să se extindă, formând noi echipe de
execuţie, designer si lărgindu-şi gama de servicii. De asemenea, pentru a atrage cât mai
mulţi clienţi, creativitatea trebuie sa fie una inedită, precum şi calitatea produselor care
va fi la nivelul aşteptărilor, iar preţurile vor fi bine gândite si disponibile oricui.

În ceea ce priveşte concurenţa, afacerea va avea succes, întrucât nu există astfel de

magazine în oraş. Oamenii vor fi atraşi de ce e nou, frumos, şi vor dori să mai cumpere
de la noi. Afacerea noastră se va dezvolta în timp, cu muncă şi răbdare. Pe parcurs vom
încerca să deschidem mai multe magazine, în cât mai multe oraşe, aducând de fiecare
dată lucruri originale, de o calitate superioară.
II.PLANUL DE MARKETING
Produsele noastre vor fi destinate tuturor clienţilor cu venit modest , fără limite de
vârstă, în special adulţilor şi tinerilor care sunt dornici să îşi înfrumuseţeze locuinţa, să o
facă mai primitoare, mai comodă. Vom avea o gamă foarte variată, astfel încât să fie pe
gusturile tuturor cumpărătorilor: de la culori până la materialele folosite. Ne vom
asigura ca până şi copiii clienţilor noştri să se regăsească in magazinul nostru şi să îşi
dorească o schimbare in camera lor.

De asemenea, strategiile de marketing se vor concentra asupra clădirii reputaţiei

companiei, ce îi va pune în lumină serviciile de înaltă calitate. Ne dorim să ne facem cât
mai cunoscută afacerea, chiar dacă vom avea o concurenţă redusă. Astfel, vom stabili
relaţii de colaborare şi ne vom promova firma prin intermediul unui site ce va prezenta
toate proiectele noastre şi nu numai, apelând si la platformele de socializare şi la
înmânarea unor flyere în zonele cele mai populate ale oraşului, unde ulterior vom
încerca să ne extindem.

III.PLANUL DE PRODUCŢIE
În prim plan, afacerea va avea nevoie de furnizori de top, nu numai din România ci şi din
străinătate, ce ne pot oferi materialele necesare(hârtie, lemn, fier etc.) la preţuri
avantajoase care să nu dăuneze bugetului, dar şi de o calitate suprerioară, cu care
angajaţii noştri să poată să lucreze, materiale ce vor ajunge în siguranţă prin intermediul
unei firme de transport de încredere. Întrucât vom promova şi unele produse mai greu
de realizat, vom avea nevoie de echipamente de ultimă generaţie, maşinării
profesionale, incluzând si tehnologia laser, care să le uşureze munca angajaţilor noştri.
Toate produsele vor fi create şi finisate în atelierul nostru, atelier ce le va oferi acestora
confortul necesar pentru a lucra. Dorim ca afacerea să fie una de top, astfel că ne vom
respecta atât clienţii, cât şi firma. Preţurile vor fi pe măsura calităţii produselor, pentru a
fi accesibile oricui. În plus, cu cât preţurile sunt mai moderate, cu atât mai mulţi
cumpărători îşi vor dori să le achiziţioneze.
IV.PLANUL DE MANAGEMENT
Afacerea noastră va fi condusă de mai mulţi patroni, asociaţi, care vor alege un manager
pregătit ce va pune la punct întregul plan de lucru al afacerii şi care va avea calităţile
necesare unui specialist: să fie un lider bun, dar şi persoana care îşi găseşte timp pentru
a-i ghida pe angajaţi, să creeze un mediu inclusiv în echipă, arătând atenţie atât pentru
succes, cât şi pentru starea de bine a angajaţilor, fiind productiv şi orientat spre
rezultate.

Managerul ales va fi un absolvent al Academiei de Studii Economice din Bucureşti,

facultatea de business. Acesta se va ocupa de angajarea vânzătorilor, cu vârste cuprinse
între douăzeci şi treizeci de ani, ce obligatoriu vor fi terminat un curs de psihologie a
clientului timp de trei luni, de angajarea meşterilor şi olarilor ce vor confecţiona
articolele noastre, aceştia având o experienţă de minim zece ani. Salariul angajaţilor va fi
unul fix pe lună+ bonuri de masă, în funcţie de vânzările lunii respective, aceştia lucrând
pe mai multe ture, iar programul va fi de la ora 9:00 până la ora 21:00 în timpul
săptămânii şi de la 10:00 la 22:00 în weekend. Managerul se va ocupa şi de angajarea
unei firme de salubritate şi a contabililor magazinului nostru.

V.PLANUL FINANCIAR
Fondurile de finanţare a afacerii noastre sunt personale, dispunând de 600.000 €,
distribuind 260.000 € pentru amenajarea magazinului, achiziţionarea materialelor şi
plata salariaţilor pe o perioadă de şase luni cu o marjă de siguranţă. Salariul vânzătorilor
va fi de 400 €, al designerilor de 550 €, iar al meşterilor de 600 €. Pentru achiziţionarea
spaţiului se vor plăti 155 €. Sperăm ca profitul să fie cu 10-15% peste cheltuielile lunare,
ceea ce înseamnă utilităţi, materiale şi salarii.
Analiza SWOT
Punctele tari ale afacerii noastre ar fi, în primul rând, faptul că venim cu o idee
inovatoare pe piaţă, având produse unicat si de o calitate suprerioară, lucrate cu multă
precizie. Fiind vorba despre nişte produse nemaiîntâlnite până acum în oraş, vom avea
noutate, vom da dovadă de creativitate şi diversitate. Să nu uităm de preţuri, care vor fi
şi acelea unele avantajoase, perfect accesibile pentru bugetul oricărui client.

Faptul că aducem ceva nou pe piaţă poate fi şi un dezavantaj, întrucât ne va fi mai dificil
la început să ne facem cunoscuţi şi să ne dezvoltăm afacerea. Un alt punct slab este
reprezentat de numărul mai mic de produse în comparaţie cu alte magazine de design
interior, deoarece produsele noastre făcute manual, vor necesita mai mult timp şi mai
multă atenţie. Cu toate acestea, nu considerăm că concurenţa va fi o problemă, ba chiar
ne va motiva să aducem inovaţie şi să devenim mai buni în ceea ce facem.

Cum toată lumea caută să îşi personalizeze şi să îşi decoreze locuinţele tot timpul,
încercând să iasă în evidenţăţă, vom avea multe oportunităţi de a demonstra că suntem
ceea ce caută şi că pot avea încredere în noi. Vom încerca pe parcurs să ne extindem
afacerea şi să deschidem magazine în cât mai multe oraşe.

Activităţi operaţionale
Înainte de a începe afacerea propriu-zisă , va fi necesar să încheiem contracte
avantajoase cu firme de construcţii, design, mobilier şi, mai ales, firme care să ne ajute
la aprovizionarea materiei prime.

Magaziunul nostru va fi deschis de luni până duminică, în timpul săptămânii între orele
9:00 şi 21:00, iar în weekend între orele 10:00 şi 22:00. Angajaţii vor muncii pe ture,
pentru a se asigura că vor lucra la potenţialul maxim , fără a interveni epuizarea.
Meşterii noştri care se vor ocupa cu realizarea produselor handmade vor lucra opt ore
pe zi, mai puţin duminica, când vor avea liber. Vom angaja şi un personal care se va
asigura că magazinul va fi mereu curat, îngrijit şi primitor.