RAPORT

Alberta Mobile House,aceasta mica fabricare care are circa 250 de lucrători,ar trebui sa-si
desfasoare toate activitatile asemenea unui motor,perfect.
Desigur ca este greu sa faci toate piesele sa lucreze in unison sau exact cum iti doresti,
Alice Butkus,dar nu-i imposibil.
In legatura cu modul de fundamentare a deciziei in legatura cu alegerea managerului de
vanzari as spune ca nu e chiar bine fundamentata,deoarece decizia reprezinta un proces dinamic
rational,in care,pe baza unor informatii corespunzatoare,se alege o linie de actiune...,v-as ruga sa
retineti aceasta definitie deoarece vom reveni la ea.
Orice decizie de conducere trebuie sa aiba la baza o fundamentare complexa,ceea ce nu
putem sa spunem in cazul lui Ed Bankhead, şeful marketingului,care pentru a oferi o
recomandare potrivita pentru postul de manager in vanzari ar trebui intai de toate sa revina la
notiunea de ’’decizie’’ apoi sa stie ca pentru a lua o decizie trebuie ca aceasta sa fie clara,concisa
si fara posibilitatea de a fi interpretata,sa fie eficienta si completa,deasemenea ar trebui sa-si faca
curajul de a cere opinia si altor membri.Ed are cateva optiuni la care s-a gandit,dar oare ar putea
ele sa aduca o satisfacere maxima in cadrul companiei ? Ed inclina spre Helen,dar nu a avut atat
de multa incredere si curaj pentru a inainta aceasta propunere,poate ca nu e tarziu,dar as zice ca
poate e loc de gandit.As intreba de ce Jay nu se afla in lista de candidati a lui Ed...oare e din
cauza unor presupuneri si afirmatii nefondate care au venit din partea lui George ?
Ceea ce priveste alegerea agentului de vanzari al companiei as opta pentru Jay,dupa cum
se vede este bun in meserie,si sunt sigur ca este un bun supervizor si nu din cauza ca colegii nu-l
agreeaza asa cum spune George,dar din cauza ca acesta nu a incercat nici macar sa-l ajute sau sa-
l sfatuiasca cu ceva.De unde sa stim daca e bun sau nu intr-un anumit domeniu daca noi insine
nu avem curajul sa incercam sa descoperim?Poate dupa ce treci de acea bariera(a curajului) vei
ramane surprins de ce puteai sa pierzi(un supervizor,manager de vanzari excelent).Aceasta
varinta de promovare ar fi pe masura curajului pe care il are Ed,cine s-ar fi gandit ca persoana de
care incearca sa se dezica cineva ar putea fi cheia de succes al alcuiva ? Desigur ca exista si o
urma de risc aici,dar cui nu-i plac oamenii spontani care vin cu idei care la inceput sunt sub
semnul intrebarii,dar care pe parcurs surprind ?Stiti cum se spune :Daca nu risti nu castigi !
 In ceea ce-l priveste pe George,as zice ca nu cunoaste nici cea mai vaga urma de adevar
care pluteste in companie. E usor sa dai cu presupusul,dar e greu atunci cand nu te bazezi pe
realitate.Toate acuzatiile care vin la dresa lui Jay sun doar părerea lui George, nu se bazează pe
fapte sau pe păreri obiective,de asemenea,George n-a încercat niciodată să discute soluţia de
ieşire din impas cu Jay şi nici măcar n-a încercat să-l sfătuiască sau să-l ajute.Ce fel de om ar
inaita o persoana careia nici el nu ar avea curajul sau vointa de a-i cladi temelia in postul sau de
supervizor ?Nimeni nu se naste invatat...Daca Geroge nu stie sa-si mentina pozitia,sa-si apere
deciziile,poate el ar fi unul din managerii care ar trebui schimbati,doar Ed are multe optiuni de
persoane calificate pe care nu a avut ocazia sa le aplice in practica.