Proiect Achiziții

- baloți prelucrați din lâna de oaie-

Specializare: Marketing Studenți: Toma Teodor

Grupa: 4 Rusu
Alexandru
 Iași

Cuprins

Motivaţie alegere produs………………..….………………………………………………..3

Descrierea produsului. Piaţa ţintă. Profilul

consumatorului………………………………………………………………………………5

Previziunea Vânzărilor……………………………………………………………………..12
 MOTIVAȚIE
ALEGERE PRODUS
 1. Motivația alegerii produsului.

Alegerea prelucrării lânii a pornit din dorința de a începe un start-up in regiunea de

Nord-Est a țării, start-up care însă nu a condus spre o finalitate… înca.
Ideea fundamentală a activitații este clădita împotriva risipei mondiale de materiale și
‘’inutilitatea’’ pe care le-o atribuie oamenii anumitor produse care rezultă din diverse
acitvități. Toate acestea sunt cunoscute sub genericul label de ‘’deșeuri’’. Ei bine, intr-o formă
sau alta, lâna este văzuta drept un deșeu inutilizabil in marea majoritate a stânelor din
regiunea de Nord-Est a Romaniei. Acest fapt este datorat cantității excesive pe care o stână,
chiar de cateva zeci de oi o poate produce într-o perioadă relativ scurtă de timp (primăvara).
Materialul in cauză, în starea sa inițială ajunge adesea sa fie ars, întrucat sub această formă
este dificil a-i fi găsit o întrebuințare de către fermieri si ciobani.
Wooleep vine in sprijinul fermierilor, dar și al mediului inconjurator prin crearea unui
ciclu sustenabil comprehensiv privind creșterea ovinelor,iar prin activitatea noastra dorim sa
cream un circuit care sa sustina atat micro-economia tarii cat si micile stani, care din
nefericire sunt pe pragul de a disparea. Stim ca in Romania exportul este una dintre marile
probleme si totodata stim ca noi ca popor tinem la imaginea tarii, dar mai ales la traditii si
obiceiuri. Transhumanta fiind unul din lait motivele operelor literare romanesti. Fapt pentru
care dorim sa readucem la suprafata stilul de viata al ciobanilor , calitatea produselor
romanesti si truda pe care fiecare dintre noi da dovada in mentierea acesor obiceiuri stravechi.
Descrierea produsului
Piața țintă
Profilul consumatorilor
 2. Descrierea produsului. Piața țintă. Profilul consumatorilor.
I. Descrierea produsului.

Baloți din lână prelucrată(fire)

Produsul ‘’finit’’ al procesului nostru tehnologic

sunt baloții din lână. Aceștia vor avea dimensiuni
considerabile care pot varia intre 1-2 m3, fapt care ține
cont doar de condițiile de transport în vederea vânzării,
dar și de necesarul cumpărătorului.
Lâna folosită va fi în proporție 100% lână
românească, și va fi prelucrată într-o manieră
responsabilă si sustenabila pentru a putea fi vânduta la
cele mai înalte standarde de calitate.

Procesul tehnologic include 6 etape :

Tunderea*; Tunderea

Fărâmițarea și
Fărâmițarea și Gradarea; Gradarea

Sortarea
Sortarea;

Spălarea și
Spălarea și clătirea; Clătirea

Uscarea
Uscarea;
Îmbalotarea
 Îmbalotarea;

Tunderea

Tunderea reprezintă prima etapă din procesul tehnologic pe care îl suferă lâna. De
menționat că firma noastră nu va executa acest proces, ci va achiziționa materia primă direct
de la ciobanii regionali.

Fărâmițarea și Gradarea

Fărâmițarea este practica de a separa toate porțiunile de lână inferioare (capul, piciorul
inferior și lâna de pe abdomen) și orice bucăți de lână contaminate cu urină și fibre vegetale,
de restul lânei obținute în urma tunderii. Produsele astfel obținute trebuie ambalate separat din
motive tehnice și economice, deoarece există variații mari între bucățile de lână din diferite
zone ale corpului. Lana din partea superioară a capului, maxilarului și obrajilor tinde să fie
scurtă și uneori puternic contaminată cu materie vegetală. Lâna de pe abdomen are, de obicei,
un randament mai scăzut și poate fi mai fină sau mai groasă decât cea mai mare parte a lânei.
De asemenea, tinde să conțină mai multă contaminare cu fibre vegetale și colorate decât cea
mai mare parte a lânei. Lâna inferioară a piciorului este scurtă și tinde să fie compusă în
principal din fibre de păr medulate (grosiere). Fibrele din această categorie sunt variabile în
lungime, iar curățarea acestor fibre are ca rezultat un randament relativ scăzut de calitate
scăzută a lânii. Deoarece termenul de “fărâmițat” implică, în general, îndepărtarea tuturor
bucăților de lână care nu se potrivesc cu restul lotului, lâna scurtă, piesele mate, bucățile de
piele, zonele din lână puternic contaminate cu materie vegetală și lâna care are nuanțe speciale
, intră în categoria resturi.

Lâna diferă prin mai multe caracteristici măsurabile:

 Finețe

Randament

Lungime

Rezistență

Culoare

Grad de contaminare

Atunci când lâna este grupată în loturi dupa unul sau mai multe dintre aceste caratersitici,
procesul se numește gradare. Acest lucru este determinat fie de gradatorii cu experiență, fie de
potențialii cumpărători care prelevează probe în acest scop.

Sortarea

Aici intervine un alt expert care sortează lâna în funcție de locul de unde a fost
prelevată de pe oaie. Unul dintre cele mai cunoscute modele de acest gen este modelul
englezesc ce le clasează în următorul fel : umeri, părțile laterale, gât, partea din spate a
gâtului, partea superioară a umărului anterior, zona mediană a spatelui, coapsele posterioare,
zona posterioară, coapsele posterioare în partea inferioară, abdomen, partea superioară a
picioarelor anterioare, partea din față, cap și în final zona imediat deasupra genunchilor.

Spălarea și clătirea

Lână luată direct de la oi se numește brută sau „lanolină”. Conține nisip, murdărie,
grăsime și transpirație uscată. Greutatea acestor contaminanți reprezintă aproximativ 30 până
la 70 la sută din greutatea totală a lânei. Mașina de spălat lână conține apă caldă, săpun și o
soluție ușoară de sodă sau alte substanțe alcaline. Sunt echipate cu greble automate, care
amestecă lâna. Rolele dintre cuve storc lâna. Dacă lâna brută nu este suficient de curată de
substanța vegetală după spălare, aceasta este introdusă prin baia de carbonizare a acidului
sulfuric diluat sau a acidului clorhidric pentru a arde materiile străine.
 Uscarea

După spălare, lâna nu trebuie lăsată să se usuce absolut. Aproximativ 12 până la 16%
din umiditate este lăsată în lână, ceea ce ar permite manipularea fibrelor în procesarea
ulterioară.

Îmbalotarea

Un balot de lână este un pachet de dimensiuni standard și ponderat de lână clasificată,

comprimat prin mijloace mecanice ale unei prese de lână. Aceasta este metoda de
reglementare necesară pentru ambalarea lânii, pentru a o păstra necontaminată și ușor de
identificat. Un „balot de lână” este, de asemenea, unitatea de tranzacționare standard pentru
lână pe piețele en-gros naționale și internaționale. De regulă, în forma cea mai căutată fiecare
balot conține 330 kg. De lână gradată , învelite în plastic și legate prin sârmă. Dimensiuni :
109cm x 71cm x 104 cm.Însă dupa cum am precizat aceste valori pot varia.

II. Profilul consumatorului

Small-Medium Industrial Customers

Profilul consumatorilor:

 Fabrici mici, ateliere sau fabrici de dimensiuni medii;

 Clienți maturi, ce au vechime in piața de fashion si renume pentru casele de
modă;
 Buni negociatori privind achiziția materiilor prime datorită experinței, de regula
importatori;
 Sunt prezenți pe bursa;
 Caută prețuri bune si calitate in conformitate cu standardele companiei;
  Sunt in căutare de materie prima de calitate si nu doresc a-si strica imaginea;
 Au capacitate rezonabilă de producție care poate fi satisfacută de către firma
noastră pe o perioada nedeterminata;
 Nu au contact direct cu consumatorii finali;

III. Piața țintă

Bussines to Bussines

Produsul nostru este adresat cu exclusivitate persoanelor juridice. Piața vizată este situată
în afara granițelor țării, mai exact in zona Orientală, având în vedere multitudinea de fabrici
care sunt în căutarea acestui material pentru a-i da o formă finită. Companiile cu care vom
colabora sunt fabricile din industria fashion, sau în cazuri mai fericite direct cu diverse case
de modă care au subcontractate astfel de ateliere de creație. Produsul nostru se adresează unei
piețe mature, fapt prin care vom aplica un mix de marketing susținut de procesul de producție
prin calitatea înalta si targetarea fabricilor care au un produs finit pentru o gamă premium de
clienți.

Locația, punctul de lucru al Wooleep

https://www.olx.ro/oferta/inchiriez-hala-productie-depozit-ID37z8x.html#b6b825944b

Spațiul este suficient pentru activitatea derulată de noi, cei 440 m 2 sunt suficienți
pentru procesul de prelucrare, iar la capitolul depozitare intervine curtea betonată cu o
suprafață totală de 600 m2. Acesta ne va deservi totodată pentru o mai ușoară manipulare a
materiei prime.

*Amplasarea este cu scop orientativ privind așezarea utilajelor pe care le vom folosi în procesul tehnologic, acest fapt poate
conduce la modificari minore în funcție de necesitatea și capacitatea de producție.

Locația aleasă pentru desfășurarea activității firmei noastre este foarte importantă
întrucat este un element strategic privind buna desfasurare a activitatii tehnologice si a celei
financiare. Aceasta se situează la marginea unui drum european de langa orașul Roman, fapt
pentru care partea de transport va fi mult facilitată. Totodată, localizarea geografică in aceasta
regiune de Nord-Est a halei de productie este pentru a ușura colectarea materiei prime, cu atât
mai mult că vom expedia in Est.
Utilitățile privind apa si gazul sunt extrem de utile, mai ales privind procesul
tehnologic însa un plus este modulul de conectare la o rețea electrică cu voltaj ridicat 380 V,
și cu o putere de 25Kw. Conform proprietarului spatiul este dedicat doar pentru inchiriere,
astfel ca nu exista o posibilitatea in achizitionarea lui fapt pentru care pretul ofertat este de
800 de euro pe luna, insa il vom obtine cu certitudine la un pret de 700 de euro pe luna in
conditiile in care dorim a negocia un contract pe o durata minima de 20 de ani.

Previziunea
Vânzărilor
 3. Previziunea Vânzărilor
In cele ce urmeaza vom prezenta grafic o schema a cantităților de lână brută, respective lână
fire produse in ultimii 3 ani. Am apreciat a alege acești ani pentru că sunt cei mai
reprezentativi privind situatia actuală în acest domeniu de activitate.

Codul NC pentru marfa pe care o producem este 5107.

Nr. Crt Anul Lâna produsă în România (brut) Fire exportate din
(tone) lână(tone)
1. 2017 21.000 6.091
2. 2018 22.000 6.495

3. 2019 23.000 6.790

Cantitatea produsă în tone

23
22
21

6 7
6

2017 2018 2019

Lână brut Lână fire

Trendul, dupa cum poate fi urmarit este un trend ascendent atât in privința lânei sub forma brută produsă in România, cât și
privind lâna sub formă de fire exportate din Romania.
Cantitatea brută de lână in anul 2019 - https://www.economica.net/daea-romania-are-peste-36-000-tone-de-lana-anul-
viitor-intreaga-lana-din-romania-va-fi-valorificata_145832.html?fbclid=IwAR3fJep82UPZr0VCCLRaKSAzf15M4-wkH2-
uEvxvtG06C9q3rG2OwOttwkg
Cantitatea brută de lână in anul 2018 - https://agrointel.ro/130105/lana-oilor-din-marginimea-sibiului-o-afacere-de-6-
milioane-de-euro/
Cantitatea de baloți din fire din lână exportate(2017,2018) - https://dialogtextil.ro/2019/05/30/evolutia-industriei-textile-
si-de-confectii-din-romania-in-perioada-2017-2018/#
Pentru cantitatea de baloți din fire de lână pentru anul de 2019 nu a fost raportată official, fapt pentru care am aplicat regula
de 3 simpla privind canitatea de lână brută – lână fire din anul precedent cu anul 2019.

Previziunea pentru urmatorii ani privind cantitatea de lâna exportată sub forma de fire

Nr. crt. Anul Cantitate fire

exportate(tone)
1 2017 6.091
2 2018 6.495

3 2019 6.790
4 2020 7.169

5 2021 7.570
6 2022 7.992
7 2023 8.439

Exportul de lână fire

8.44
7.99
7.57
7.17
6.79
6.5
6.09

2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023

Cantitate de lână(tone)

Pentru calculul coeficientului avem urmatoarele date :

r 5.584
k 1
2
3
 4
Am aplicat formula – ritmului mediu prin metoda mediei geometrice,apoi am folosit ritmul
mediu pentru a calcula previziunile.
Astfel că, în cazul nostru k =4.