Situatia cererii Rolul marketingului Denumirea strategiei

Cerere negativa “Demistificarea” cererii Conversiune

Absenta cererii Crearea cererii Stimulare
Cerere latenta Dezvoltarea cererii Dezvoltare
Cerere in declin “revitalizarea’ cererii Remarketing
Cerere fluctuanta Regularizarea cererii Sincromarketing
Cerere completa Mentinerea cererii Intretinere
Cerere excesiva Reducerea cererii Demarketing
Cerere indezirabila “Distrugerea” cererii Antimarketing

DINAMICA STRUCTURA SCHIMBARILE EXIGENTELE NIVELUL

PIETEI PIETEI PIETEI PIETEI COMPETITIEI
Strategia Strategie Strategie Strategia Strategie
cresterii nediferentiata anticipativa exigentelor efensiva
vanzarilor ridicate
Strategia Strategie Strategie Strategia Strategie
mentinerii diferentiata activa exigentelor defensiva de:
vanzarilor medii  Menti
nere a
cotei
de
piata
 Restr
anger
ea
cotei
de
piata
Strategia Strategie Strategie Strategia
restrangerii concentrata adaptiva exigentelor
vanzarilor scazute