COLEGIUL "VASILE LUPU" DIN ORHEI

PROFESOARĂ IRA CATELI

DATA:
GRUPA 31 AS/LS
DISCIPLINA: DEZVOLTARE PERSONALĂ
MEDIUL DE INSTRUIRE: sala de clasă nr.26
MODULUL: CARIERA
Subiectul lecției : Primii pași pentru o afacere de succes
NR DE ELEVI: 17

PROIECT DE LECŢIE

A. Necesitatea studierii temei: Cunoaşterea planului de afaceri, a condiţiilor de elaborare şi a

conţinutului stimulează infiinţarea unei afaceri.

B. Structura logică a conţinutului lecţiei

PLANUL DE AFACERI are la

bază
PILONII

OMUL IDEEA MEDIUL

de afaceri de afaceri de afaceri

OBŢINEREA
DE FONDURI
DE INVESTIŢII

INIŢIEREA PLANUL DE AFACERI DEZVOLTAREA

unei afaceri se întocmeşte pentru unei afaceri

FUZIUNEA RELANSAREA- DEZMEMBRAREA

unor firme REDRESAREA unor firme
unei afaceri
 întocmit
CONCIS să arate
RISCURILE

informaţii
RECENTE să arate
CONDIŢII DE CONCURENŢ
ELABORARE A
studiu de a planului de afaceri
MARKETING să arate
FURNIZORII

uşor de
PARCURS să arate
CLIENŢII

să se bazeze pe să folosească eficient

PLAN CAPITALUL-
FINANCIAR BUGETUL

să stabilească să stabilească metodele de

PROFITUL CONTROL-
REVIZUIRE

1.SITUAŢIA ECONOMICO
FINANCIARĂ a firmei

2. SCOPUL ÎNTOCMIRII
planului de afaceri

ETAPELE 3. CERINŢELE PIEŢII

ELABORĂRII
planului de afaceri 4. SPORUL DE
PRODUCTIVITATE

5. PREVIZIUNEA
ECONOMICĂ

6. STABILIREA
CONTROLULUI
C. Alte date:
Experienţa anterioară de Cuvinte „cheie” Resurse materiale
învăţare a elevilor Lb. Română Lb. Franceză
* Elevii cunosc: - mediu - moyenne des - imagini
- domeniile profesionale; - poluare - la pollution - manual
- comportamentul în afaceri; - ecologie - l'écologie -fişe de lucru
- evoluţia piaţei muncii ; - protecţie - protection - fişe de documen-
- protecţia mediului - plan de afaceri - business plan tare
* Elevii au: - om de afaceri -d'affaires
- diferite fişe - furnizori - fournisseurs
*Elevii pot: - clienţi -commentaires
- să identifice diferenţele
dintre domeniile profesionale,
tipurile de medii de afaceri
- să identifice diferenţele dintre
poluarea naturală şi artificială

D. Obiectivele lecţiei:
Capacitatea care se urmăreşte a Comportamentul prin Condiţiile în care vor lucra Criterii de
se forma la elevi prin învăţare care elevii vor proba elevii pentru a realiza realizare
capacitatea respectivă comportamentul (limita min.
admisă)
O1- să explice care sunt pilonii Prin enumerarea Elevii identifică pilonii de
80%
de bază ai planului de afaceri acestora bază ai planului de afaceri;
O2- să explice pentru ce se Prin enumerarea Elevii identifică pentru ce se
80%
execută planul de afaceri ; acestora execută planul de afaceri ;
O3- să prezinte condiţiile de Prin enumerarea Elevii identifică condiţiile de
70%
elaborare a planului de afaceri acestora elaborare a planului de afaceri;
O4 - să prezinte etapele Prin enumerarea lor Elevii identifică etapele
70%
elaborării planului de afaceri elaborării planului de afaceri
O5 - să prezinte conţinutul Prin enumerarea lor Elevii identifică conţinutul
70%
planului de afaceri planului de afaceri;
 E. Strategii didactice
Timp Etape de instruire Arii de conţinut Metode de Mijloace de Forme de organizare a activităţii
Profesor Elevi învăţământ învăţământ Profesor Elevi
2′ 1. Secvenţa introductivă
( discuţii pregătitoare)
2. Crearea contextului:
- se dau cuvintele „cheie”: -scriu cuvintele cheie în colectiv
mediu,poluare,ecologie,prote caiete conversaţia frontal
c-ţie, plan de afaceri, om de individual
afaceri, furnizori, clienţi
-se caută corespondente în alte
limbi (engleză, franceză)
5′ 3. Transmiterea noilor cu- Plan de afaceri observaţia
noştinţe - ajută la elaborarea sche- descoperirea Tabla, individual
- elaborează schema logică a mei logice a conţinutului Conversaţia frontal colectiv
conţinutului lecţiei Met. ciorchinelui
33′ 4. Fixarea ( feed-back) - Se organizează în echi-
- împarte clasa în grupe de pe de învăţare alcătuite
câte 4 elevi; din câte patru elevi.
-trasează sarcini fiecărei grupe: - ascultă lămuririle pro- Frontal individual
1- identificarea pilonilor fesorului. Pe echipe de colectiv
planului de afaceri ; - Citesc informaţiile şi lucru
observaţia
2- identificarea elementelor notează pe caiete
descoperirea Fişe de
pentru care se face planul de
conversaţia documentare
afaceri ;
Met. ciorchinelui
3- identificarea condiţiilor de
elaborare a planului de afaceri
4- identificarea etapelor
elaborării planului de afaceri
5-identificarea conţinutului
planului de afaceri.
5′ 5. Proba de evaluare fişa de
- se distribuie fişa de evaluare - elevii completează fişa Exerciţiul evaluare frontal individual
5′ 6. Secvenţa finală
- notarea elevilor, tema pentru - elevii îşi notează tema
acasă pentru acasă
F. Desfăşurarea lecţiei:
Nr Secvenţele Obiec- Activităţi desfăşurate Arii de Timp Metode şi Mijloace Forme de Obser-
crt instruirii tive De profesor De elevi conţinut (min) procedee didactice organizare vaţii
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1. Secvenţa Salută elevii, verifică Pregătesc cele ce- 2 Conversaţia Frontal
introductivă prezenţa, cere elevilor să rute.
aibă pe bancă cele nece-
sare lecţiei.
2. Captarea Stabileşte titlul lecţiei, Elevii răspund : Planul de 2 Conversaţia Imagini Frontal
atenţiei adresând elevilor între- - de intervenţia afaceri problematizarea Planşe
barea: „Ce credeţi că are la omului
bază o afacere ?”
3. Anunţarea Notează pe tablă titlul Elevii notează în 3 Expunerea Frontal
titlului lec- lecţiei şi prezintă pe scurt caiete titlul lecţiei
ţiei şi a scopul acesteia
obiectivelor
operaţionale
4. Organizarea O1 Organizează clasa în grupe Se grupează Planul de 33 Expunerea, .
situaţiilor O2 de câte 4 elevi afaceri conversaţia
de învăţare O3 Împarte fişele de docu-
pentru O4 mentare şi explică metoda Ascultă explicaţii- Fişe de
realizarea O5 de lucru le profesorului Conversaţia documen-
obiectivelor tare
O1- O5 Pe grupe

5. Conexiunea Solicită elevilor comple- Completează Conversaţia

inversă tarea fişelor de evaluare fişele evaluare Fişe de lu-
Evaluează activitatea elevilor cru Studiu
Prezintă fişele rezolvate. 7 Frontal
Ascultă Conversaţia pe grupe
Oferă lămuriri şi trage
concluzii. Pun întrebări
6. Tema Realizaţi un scurt eseu în Notează tema.
pentru acasă care să prezentaţi un plan 3 Explicaţia
de afaceri Cer lămuriri.
 FIŞA DE LUCRU 1

Săptămâna trecută am fost cu un prieten , în vizită , la firma tatălui său, o firmă

mică, frumoasă, de patiserie. Tatăl său ne-a spus că produsele de patiserie le distribuie la
magazinele din tot oraşul. Am văzut cum se face aluatul, cum se coace .
Mi-a venit o idee. Am gândit că pot să-mi deschid şi eu o gogoşerie. M-aş
descurca foarte bine, deoarece stau lângă şcoală şi staţia de autobuz. Este un mediu
propice pentru gogoşeria mea, am mulţi cumpărători.

AFACEREA – reprezintă intenţia unei persoane de a desfăşura o activitate

aducătoare de profit.

Trece în schema de mai jos, pornind de la cele prezentate, care sunt elementele
de bază necesare pentru a porni o afacere.

PLANUL DE AFACERI
are la bază
PILONII
 FIŞA DE LUCRU 2

Nu ştiam nimic despre afaceri, despre ce reprezintă o firmă. Am un prieten la

Camera de comerţ şi mi-a dat primele informaţii. Am elaborat un Plan de afaceri şi am
iniţiat o firmă. Am avut un buget mic şi lucrurile nu au mers cum aş fi vrut.
Am zis că ar fi mai bine sa renunţ, să dezmembrez firma sau să fac fuziune cu o altă
firmă.
Am fost nevoit să obţin un fond de investiţii de la o Bancă, pentru dezvoltarea
afacerii. Aşa a început relansarea firmei.

Completaţi spaţiile libere ale schemei, pornind de la cele prezentate mai sus:

PLANUL DE AFACERI
Se întocmeşte
pentru :
 FIŞA DE LUCRU 3

Am constatat că în reuşita afacerii mele un rol deosebit l-a avut planul de afaceri.
În decursul timpului mi-am dat seama că pentru a-i convinge pe colaboratorii mei,
planul de afaceri trebuie parcurs uşor, prezentat pe scurt, fară a-i plictisi pe aceştia, pe
baza unui studiu de marketing , cu informaţii recente.
Este normal să te gândeşti la riscurile la care te angajezi , la concurenţa de pe
piaţă, la posibilii clienţi.. Trebuie să alegi bine furnizorii de materii prime şi materiale,
astfel încât să ai continuitate în producţie. Un bun plan de afaceri trebuie să aibă un
plan financiar, cu un capital, urmărind un profit minim, dar şi metode de control .

Încercaţi să completaţi schema de mai jos, pe baza celor prezentate mai sus:

CONDIŢII DE
ELABORARE
a planului de afaceri