Partea intai: Situatia tehnico-economica si de productie a

societatii comerciale "PROMOSIM S.A.' si decizia

manageriala asistata de calculator pentru indeplinirea
obiectivelor propuse

1. Situatia tehnico-economica si de productie a societatii comerciale

"PROMOSIM S.A."

Societatea Comerciala PROMOSIM S.A. realizeaza, de 2 ani, doua tipuri de

produse A2001 si B2002 cu urmatoarele caracteristici:
- Volumul vanzarilor variaza intamplator de la o luna la alta, cu toate ca aceste
produse au castigat pozitii importante pe piata;
- Pregatirea productiei pentru cele doua produse A2001, si B2002 in lunile
urmatoare (octombrie, noiembrie, decembrie), necesita cunoasterea in avans de
catre S.C. PROMOSIM S.A. a cererii viitoare pentru cele doua produse ale sale;
- Produsul A2001 este in concurenta cu alte trei produse similare C2031, C2032,
C2033 realizate de firme concurente, astfel ca variatia cererii pentru produsul
A2001 este cauzata de evolutia ponderii pe piata a produselor concurentiale
C2031, C2032, C2033;
- Produsul B2002 nu are concurenta serioasa pe piata, dar cererea pentru acest
produs variaza in functie de conjunctura economica: rata inflatiei, cresterea
preturilor unor produse de consum curent, etc. Pentru acest produs, S.C.
PROMOSIM S.A. are contracte ferme numai in lunile noiembrie 1076 u.f. si
decembrie 3276 u.f.;
- In evidenta contabila si statistica a SC PROMOSIM SA exista informatii privind
costurile unitare de productie, randamentul utilajului, productivitatea muncii, suprafata
de depozitare necesara pentru ficare unitate de produs (Tabelul 1), vanzarile
produsului B2002 (Tabelul 2), capacitatea utilajului, resursa umana si capacitatea de
stocare in perioada considerata (Tabelul 3).
- Costurile unitare de stocare a produselor realizate intr-o luna pentru a fi vandute in
lunile urmatoare depind de dobanda corespunzatoare fondului banesc imobilizat in
produsele stocate. In perioada considerata, costurile unitare de stocare reprezinta
1,5% din costul unitar de productie.

Tabelul 1
Produsul Costul Profitul Productivitatea Productivitatea Suprafata de
unitar de unitar utilajului muncii stocare
productie
(u.m./u.f.) (u.m./u.f.) (ore/u.f.) (ore/u.f.) (u.s./u.f.)
A 2001 96 12.6 0.1 0.05 2
B 2002 86 10.6 0.08 0.07 3
 Tabelul 2
Nr. Crt. Luna Vanzari produs B2002 (unitati fizice)
1 Octombrie (anul precedent) 1476
2 Noiembrie (anul precedent) 1576
3 Decembrie (anul precedent) 1276
4 Ianuarie (anul curent) 1376
5 Februarie (anul curent) 1176
6 Martie (anul curent) 1426
7 Aprilie (anul curent) 1526
8 Mai (anul curent) 1226
9 Iunie (anul curent) 1276
10 Iulie (anul curent) 1176
11 August (anul curent) 1386
12 Septembrie (anul curent) 1326

Tabelul 3
Luna Capacitatea Resursa umana Capacitatea de
disponibila a disponibila (ore) stocare
a.c. utilajului (ore) disponibila (ore)
Octombrie 415.2 307.6 6000
Noiembrie 515.2 307.6 6000

Decembrie 615.2 307.6 6000

2. Obiectivele echipei manageriale pentru trimestrul IV a.c.

- Estimarea cererii produselor A2001 si B2002 in functie de evolutia lor pe piata si

situata produselor concurentiale;
- Estimarea vanzarii produselor;
- Stabilirea performantelor unui nou utilaj pentru produsul A2001;
- Determinarea structurii de fabricatie care permite minimizarea cheltuielilor totale de
productie - stocare.
Analiza gradelor de libertate pe care le are echipa manageriala in functie de resursele
disponibile si oscilatia preturilor;
- Analiza posibilitatilor cresterii vanzarilor prin intensificarea campaniei de publicitate
si luarea in considerare a urmatoarelor obiective:
- utilizarea integrala a capacitatii utilajului;
- realizarea unui anumit profit (limita inferioara);
- minimizarea timpului suplimentar de munca.
- Programarea activitatilor unui proiect pentru introducerea in fabricatie a produsului
D2004 atat in cazul duratelor probabilistite cat si in cazul duratelor deterministe si
analiza cost drata.
- Calculul profitului maxim probabil (speranta matematica a profitului) in cazul in care
se va lansa pe piata produsul D2004.
 3. Decizia manageriala asistata de calculator

3.1. Evolutia pe piata a unor produse concurentiale.

Estimarea cererii produsului A2001.

La inceputul lunii septembrie a.c., S.C. PROMOSIM S.A. a organizat o ancheta

asupra unui esantion reprezentativ de 1076 consumatori, cu scopul de a
determina numarul utilizatorilor produsului A2001 cat si al utilizatorilor produselor
concurente C2031, C2032, C2033.
S-au inregistrat urmatoarele rezultate:
476 cumparatori s-au declarat utilizatori ai produsului A2001;
220 cumparatori s-au declarat utilizatori ai produsului C2031;
230 cumparatori s-au declarat utilizatori ai produsului C2032;
150 cumparatori s-au declarat utilizatori ai produsului C2033.
In luna septembrie a.c., SC PROMOSIM SA a lansat o campanie de publicitate pentru
produsul A2001. La inceputul lunii octombrie s-a efectuat o noua ancheta asupra
aceluiasi esantion reprezentativ de cumaparatori si s-au obtinut urmatoarele rezultate:
- dintre utilizatorii produsului A2001 (la inceputul lunii septembrie a.c.):
80% au ramas fideli produsului A2001;
10% s-au orientat catre produsul C2031;
5% s-au orientat catre produsul C2032;
5% s-au orientat catre produsul C2033;
- dintre utilizatorii produsului C2031 (la inceputul lunii septembrie a.c.):
60% au ramas fideli produsului C2031;
20% s-au orientat catre produsul A2001;
10% s-au orientat catre produsul C2032;
10% s-au orientat catre produsul C2033;
- dintre utilizatorii produsului C2032 (la inceputul lunii septembrie a.c.):
50% au ramas fideli produsului C2032;
25% s-au orientat catre produsul A2001;
10% s-au orientat catre produsul C2031;
15% s-au orientat catre produsul C2033;
- dintre utilizatorii produsului C2033 (la inceputul lunii septembrie a.c.):
40% au ramas fideli produsului C2033;
30% s-au orientat catre produsul A2001;
20% s-au orientat catre produsul C2031;
10% s-au orientat catre produsul C2032.

Se fac urmatoarele ipoteze:

- Alegerea unuia dintre produsele A2001, C2031, C2032, C2033 in luna urmatoare
depinde numai de alegerea din luna curenta;
- Se considera ca matricea reorientarilor ramane neschimbata pentru fiecare din
urmatoarele 3 luni;
- Fiecare consumator cumpara un singur tip de produs, iar cantitatile cumparate
raman neschimbate in urmatoarele 3 luni.
Pe baza datelor furnizate de anchetele efectuate rezulta:

0.8 0.1 0.05 0.05

P= 0.2 0.6 0.1 0.1
0.25 0.1 0.5 0.15
0.3 0.2 0.1 0.4

P = matricea reorientarilor;

α= 0.44 0.21 0.21 0.14

α= vectorul cotelor de participare pe piata ale produselor A2001, C2031,

C2032, C2033 in luna t.

Analiza economica a rezultatelor

1) Reprezentarea grafica si analiza evolutiei ponderilor pe piata a celor 4 produse

concurentiale se rezinta in figura urmatoare.

0.6000
Sept Oct Noi Dec Steady State
A2001 0.4400 0.4885 0.5143 0.5279 0.5434
C2031
0.5000 0.2100 0.2190 0.2226 0.2236 0.2225
C2032 0.2100 0.1620 0.1404 0.1304 0.1214
Ponderi pe piata

0.4000
C2033 0.1400 0.1305 0.1228 0.1182 0.1127
Campania publicitara 0.0485 0.0258 0.0136
0.3000
A2001 0.1034
C2031 0.0125
0.2000
C2032 -0.0886
C2033 -0.0273
0.1000

0.0000
Sept Oct Noi Dec Steady State
Perioade de timp
A2001 C2031 C2032 C2033

Figura 1

Produsul A2001 se afla in luna septembrie a.c. in perioada de crestere.

Produsul C2031 se afla in luna septembrie a.c. in perioada de maturitate.
Produsul C2032 se afla in luna septembrie a.c. in perioada de declin.
Produsul C2033 se afla in luna septembrie a.c. in perioada de declin.
2) Campania de publicitate a avut un efect maxim in luna octombrie cand produsul
A2001 a castigat 4,85% pe piata.
In celelalte luni, influenta campaniei publicitare a fost mai redusa.

3) Ponderea limita pe piata la care poate ajunge produsul A2001 daca matricea de
tranzitie ramane neschimbata un numar mare de perioade este 54.34 %.

4) Evolutia fidelitatii fata de A2001 si a reorientarilor de la A2001 la celelalte produse

in raport cu luna septembrie este reprezentata grafic in figura urmatoare:
0.9
0.8 C2031
A2001 C2032 C2033
0.8
Oct 0.8 0.1 0.05
0.69 0.05
0.7
Fidelitati/Reorientari

Noi 0.69 0.16 0.08 0.08 0.62

Dec
0.6 0.62 0.19 0.1 0.09
0.5
0.4
0.3
0.16 0.19
0.2
0.1 0.08 0.08 0.1 0.09
0.1 0.05 0.05
0
Oct Noi Dec
Luni
A2001 C2031 C2032 C2033

In starea de echilibru, un client poate reveni la produsul A2001 la fiecare

1.84 luni.
5) Plecand de la estimarile obtinute rezulta urmatorul volum al vanzarilor
produsului A2001:
- octombrie: 0,4885 * 6000 = 2931 u.f.;
- noiembrie: 0,5143 * 6000 = 3086 u.f.;
- decembrie: 0,5279 * 6000 = 3167 u.f..

6) Evolutia profitului asociat produsului A2001:

- octombrie: 6,1551 * 2931 = 18040.6 u.m.;
- noiembrie: 6,4796 * 3086 = 19996.05 u.m.;
- decembrie: 6,6509 * 3167 = 21063.4 u.m..

7) Produsul se afla in perioada de crestere, iar campania de publicitate a dat rezultatele

asteptate, propunem amplificarea campaniei de publicitate prin alocarea unei sume
mai mari pentru aceasta.
Analiza economica s-a realizat pe baza rezultatelor furnizate de produsul informatic
WINQSB/MKP.
Prezentam in continuare rezultatele obtinute:

WINQSB/Mkp "Evolutia pe piata a produselor concurentiale"

Tabelul 2/R
From\To A2001 C2031 C2032 C2033
A2001 0.8 0.1 0.05 0.05
C2031 0.2 0.6 0.1 0.1
C2032 0.25 0.1 0.5 0.15
C2033 0.3 0.2 0.1 0.4
Initial Prob. 0.44 0.21 0.21 0.14
State Cost 12.6

Time Parametric Analysis for Evolutia pe piata a produselor concurentiale

Tabelul 3/R
Time Probability of Probability of Probability of Probability of
Period State A2001 State C2031 State C2032 State C2033
1 0.4885 0.2190 0.1620 0.1305
2 0.5143 0.2226 0.1404 0.1228
3 0.5279 0.2236 0.1304 0.1182

Steady State for Evolutia pe piata a produselor concurentiale

Tabelul 4/R
State Name State Recurrence
Probability Time
A2001 0.5434 1.8404
C2031 0.2225 4.4935
C2032 0.1214 8.2381
C2033 0.1127 8.8718
Expected Cost/Return = 6.8462

Time Parametric Analysis for Evolutia pe piata a produselor concurentiale

Tabelul 5/R
Time Period Expected Cost of State A200
1 6.1551
2 6.4796
3 6.6509

Time Parametric Analysis for "Evolutia fidelitatii fata de A2001" (si a reorientarilor de
la A2001 la celelalte produse in raport cu luna septembrie a.c.)
Tabelul 6/R
Time Probability of Probability of Probability of Probability of
Period State A2001 State C2031 State C2032 State C2033
1 0.8000 0.1000 0.0500 0.0500
2 0.6875 0.1550 0.0800 0.0775
3 0.6242 0.1853 0.0976 0.0929

0,6000
0,5000
Ponderi pe piata

0,4000

0,3000
0,2000

0,1000
0,0000
Sept Oct Noi Dec Steady
State
Perioade de timp

A2001 C2031 C2032 C2033

Figura 1

1
Fidelitati/Reorientari

0,8
0,8 0,6875
0,6242
0,6

0,4
0,1853
0,155 0,0976
0,2 0,1 0,08
0,05 0,05 0,0775 0,0929
0
Oct Noi Dec
Luni

A2001 C2031 C2032 C2033

Figura 2
3.2 Estimarea vanzarii produsului B2002

Societatea Comerciala PROMOSIM SA are contractate ferme pentru produsul

B2002, numai in lunile noiembrie si decembrie a.c. Pentru estimare volumului
vanzarilor produselui B2002 in luna octombrie a.c., conducerea firmei a hotarat
sa utilizeze datele din lunile anterioare (Tabelul 2), care in reprezentarea grafica
sunt redate in Figura 2.
Date reale
1700
1600
1500
1400
Vanzari

1300
1200
1100
1000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Luni
Column F

Figura 2
Din grafic se observa ca nu exista trend si variatii sezoniere.

Analiza economica a rezultatelor

1) Reprezentarea grafica a datelor reale, a mediei vanzarilor si a estimatiilor

vanzarilor pentru constantele de nivelare α=0,2 α=0,9 si α optim in raport cu
eroarea medie patratica se prezinta in figura urmatoare:
1700
Date reale Estimatii α=0,2 Estimatii α=0,9 Estimatii α optim
Media datelor reale
1600
oct 1476 1351.83
noi 1500 1576 1476 1476 1476 1351.83
Vanzarile

dec 1400 1276 1496 1566 1503 1351.83

ian 1300 1376 1452 1305 1441.71 1351.83
feb 1176 1436.8 1368.9 1423.97 1351.83
1200
mar 1426 1384.64 1195.29 1357.02 1351.83
apr 1100 1526 1392.91 1402.93 1375.64 1351.83
mai 1000 1226 1419.53 1513.69 1416.24 1351.83
iun oct noi
1276 dec 1380.82
ian feb mar
1254.77apr mai
1364.87 iun 1351.83
iul aug sep oct
iul 1176 1359.86 Lunile
1273.88 1340.88 1351.83
aug 1386
Date reale1323.09 1185.79
Estimatii α=0,2 1296.36 1351.83
Estimatii α=0,9
sep 1326 1335.67
Estimatii α optim 1365.98 1320.56
Media datelor reale 1351.83
 1000
oct noi dec ian feb mar apr mai iun iul aug sep oct
Lunile
Date reale Estimatii α=0,2 Estimatii α=0,9
Estimatii α optim Media datelor reale
oct 1333.74 1330 1322.03 1351.83
2) Estimatiile obtinute cu α=0,9 reproduc vanzarile reale din luna imediat precedenta,
iar estimatiile cu α=0,2 si α optim realizeaza o nivelare a vanzarilor in jurul mediei.

3) Volumul vanzarilor recomandat sa fie luat in considerare pentru productia din luna
octombrie a.c. este 1322.032 deoarece eroarea medie patratica este mai mica in
cazul estimatiilor cu α optim.

4) Daca α este aprope de 1, vanzarile din ultimele perioade au o influenta mare asupra
previziunii pentru perioada urmatoare.
Daca α este mai aproape de 0, vanzarile din ultimele perioade au o influenta mica
asupra previziunii pentru perioada urmatoare (previziunile de la o perioada la alta vor
tinde sa fie constante).

Estimarea volumului vanzarilor produsului B2002 pentru luna octombrie a.c. s-a realizat
cu produsul informatic WINQSB/Fc/SES, rezultatele se prezinta in continuare:
WINQSB/Fc "Estimarea vanzarii produsului B2002"

Historical
Lunile Data
1 1476
2 1576
3 1276
4 1376
5 1176
6 1426
7 1526
8 1226
9 1276
10 1176
11 1386
12 1326

Forecast Result for Estimarea vanzarii produsului B2002

Actual Forecast by Forecast by Forecast by

Luna Data SES SES SES
1 1476
2 1576 1476 1476 1476
3 1276 1496 1566 1503
4 1376 1452 1305 1441.71
5 1176 1436.8 1368.9 1423.97
6 1426 1384.64 1195.29 1357.02
7 1526 1392.91 1402.93 1375.64
8 1226 1419.53 1513.69 1416.24
9 1276 1380.82 1254.77 1364.87
10 1176 1359.86 1273.88 1340.88
11 1386 1323.09 1185.79 1296.36
12 1326 1335.67 1365.98 1320.56
13 1333.74 1330 1322.03

CFE -711.321 -162.225 -570.254

MAD 126.0039 150.4248 127.1896
MSE 21628.46 30836.92 21276.38
MAPE 9.801100 11.435700 9.824200
Trk.Signal -5.64520 -1.07840 -4.48350
R-sqaure 0.439400 0.922500 0.409100
Alpha=0,2 Alpha=0,9 Alpha=0,27
 F(0)=1476 F(0)=1476 F(0)=1476

1700
1600
1500
Vanzarile

1400
1300
1200
1100
1000
oct noi dec ian feb mar apr mai iun iul aug sep oct
Lunile

Date reale Estimatii α=0,2 Estimatii α=0,9

Estimatii α optim Media datelor reale

Figura 3
3.3 Determinarea performantei unui nou utilaj pentru realizarea produsului
A2001

S.C. PROMOSIM S.A. a inlocuit utilajul pentru realizarea produsului A2001 cu un

utilaj nou. Din punct de vedere tehnic, noul utilaj are caracteristici similare cu utilajul
vechi, dar managerul de productie doreste sa utilizeze simularea pentru obtinerea
unor date importante referitoare la performantele utilajului care se afla in faza de
implementare. Aceste date ar putea fi folosite pentru pregatirea productiei sau
pentru asumarea unor obligatii fata de clienti. Una dintre caracteristicile de
performanta ale utilajului se refera la cantitatea de produse A2001 realizate pe ora.
Rezultatele inregistrate in 100 ore de functionare a utilajului au fost
prelucrate statistic si grupate astfel:
______________________________________________
Cantitatea de produse A2001 Frecventa
(Xi u.f./ora) (ni)
______________________________________________
6 15
8 25
10 30
12 15
14 10
16 5
______________________________________________
Total: 100

Managerul de productie doreste sa determine durata medie de realizare a unei

unitati fizice de produs A2001.
Analiza economica a rezultatelor

1)

m=
∑ xi∗ni
∑ ni
m= 6 * 15 + 8 * 25 + 10 * 30 + 12 * 15 + 14 * 10 + 16 * 5 = 9.9
100

s=
 ∑ ni  xi−m 2
∑ ni−1
s = 15*(6 - 9,9)^2 + 25*(8 - 9,9)^2 + 30*(10 - 9,9)^2 + 15*(12 - 9,9)^2 + 10*(14 - 9,9)^2 + 5*(16 - 9,9)^2
99

s= 2.73

Intervalul de incredere:

 m±t α

α = 0,5 si
2
∗
, glib

glib =
s
 ∑ ni
99
 rezulta: t = 1.98

(9,9 ± 1,9842 * (2,73/10))

(9,358 ; 10,442)

2)
Cantitatea de produse Frecventa Probabilitatea Probabilitatea Interval
A2001 xi u.f./ora (ni) cumulata
6 15 0.15 0.15 [0 - 0,15)
8 25 0.25 0.40 [0,15 - 0,4)
10 30 0.30 0.70 [0,4 - 0,7)
12 15 0.15 0.85 [0,7 - 0,85)
14 10 0.10 0.95 [0,85 - 0,95)
16 5 0.05 1.00 [0,95 - 1)
Total 100
Se genereaza 20 de numere aleatoare:
Intervalul
Numar caruia
Nr. Crt. aleator apartine
1 0.45 10
2 0.84 12
3 0.35 8
4 0.50 10
5 0.77 12
6 0.94 14
7 0.57 10
8 0.52 10
9 0.76 12
10 0.93 14
11 0.86 14
12 0.30 8
13 0.94 14
14 0.30 8
15 0.30 8
16 0.26 8
17 0.72 12
18 0.23 8
19 0.72 12
20 0.92 14
Total = 218

m= 218 = 10.9
20

t0,05/2;19= 2.09

s= 107.8 = 2.38
19

(10,9 ± 2,093 * (2,38/4,47))

(9,79 ; 12,01)
3) ***** Input Data *****

-------------------------------
Value Probability
-------------------------------
6.00 0.150
8.00 0.250
10.00 0.300
12.00 0.150
14.00 0.100
16.00 0.050
-------------------------------

***** Program Output *****

------------------------------------
Cumulative
Value Probability
------------------------------------
Category 1 6.000 0.150
Category 2 8.000 0.400
Category 3 10.000 0.700
Category 4 12.000 0.850
Category 5 14.000 0.950
Category 6 16.000 1.000
------------------------------------

Number of Runs 5000

Average Value 9.981

***** End of Output *****

n 1 2 3 4 5 6 7 8
cantitatea
medie de
A2001
obtinuta
intr-o ora 9.981 9.936 9.893 9.847 9.956 9.987 9.905 9.892
durata
medie de
realizare a
unei
unitati de
A2001 0.100 0.101 0.101 0.102 0.100 0.100 0.101 0.101

9 10
9.954 9.879
0.100 0.101

Media mediilor (d) = 0.1 ore

Abaterea standard = 0 ore
Intervalul de incredere pentru media duratei de realizare a unei unitati fizice A2001este:
t0,05;9= 2.26
(0,1 ± 2,262 * (0,001/3,1623)
(0,09928 ; 0,10072)
4) Ca rezultat al acestei analize, managerul de productie poate considera ca 0.1
ore reprezinta o buna aproximatie a duratei medii de realizare a unei unitati fizice de
produs A2001.
3.4 Determinarea programului de fabricatie care permite minimizarea
cheltuielilor de productie si stocare.

Pe baza datelor obtinute privind estimarea cererii produsului A2001, a estimarii

vanzarii produsului B2002 si din contractele incheiate rezulta ca cererea pentru
produsele A2001 si B2002 in lunile octombrie, noiembrie si decembrie a.c. este
urmatoarea:
Tabelul 4
Cererea in luna Cererea in luna Cererea in luna
Produsul octombrie (u.f.) noiembrie (u.f.) decembrie (u.f.)
A2001 2931 3086 3167
B2002 1322.03 1076 3276

Se observa ca cererea pentru produsul B2002 este fluctuanta, iar din datele
Tabelului 3 rezulta ca si timpul de lucru disponibil al utilajului variaza de la o luna la
alta in aceasta perioada din cauza reparatiilor curente si medii. In aceste conditii,
pentru satisfacerea cererii in perioada urmatoare, S.C. PROMOSIM S.A. va lucra
cu stocuri. Conducerea societatii doreste sa determine programul lunar de productie
care minimizeaza cheltuielile totale de productie si stocare considerand ca
cheltuielile unitare sunt independente de cantitatile realizate si stocate din fiecare
produs.

3.4.1 Modelul liniar pentru stabilirea programului de productie-stocare

Variabilele modelului:
x1 = cantitatea din produsul A2001 realizata in luna octombrie a.c.;
x2 = cantitatea din produsul A2001 stocata in luna octombrie a.c.;
x3 = cantitatea din produsul A2001 realizata in luna noiembrie a.c.;
x4 = cantitatea din produsul A2001 stocata in luna noiembrie a.c.;
x5 = cantitatea din produsul A2001 realizata in luna decembrie a.c.;
x6 = cantitatea din produsul B2002 realizata in luna octombrie a.c.;
x7 = cantitatea din produsul B2002 stocata in luna octombrie a.c.;
x8 = cantitatea din produsul B2002 realizata in luna noiembrie a.c.;
x9 = cantitatea din produsul B2002 stocata in luna noiembrie a.c.;
x10 = cantitatea din produsul B2002 realizata in luna decembrie a.c.;

Functia obiectiv: minimizarea cheltuielilor totale de productie si stocare:

(min) f(x) = 96x1 + 1,44x2 + 96x3 + 1,44x4 + 96x5 + 86x6 +

1,29x7 + 86x8 + 1,29x9 + 86x10

Restrictiile problemei:
- pentru satisfacerea cererii produsului A2001 in luna octombrie a.c.:
C1: x1 - x2 = 2931
- pentru satisfacerea cererii produsului B2002 in luna octombrie a.c.:
C2: x6 - x7 = 1322,032
- pentru satisfacerea cererii produsului A2001 in luna noiembrie a.c.:
C3: x2 + x3 - x4 = 3086
- pentru satisfacerea cererii produsului B2002 in luna noiembrie a.c.:
C4: x7 + x8 - x9 = 1076
- pentru satisfacerea cererii produsului A2001 in luna decembrie a.c.:
C5: x4 + x5 = 3167
- pentru satisfacerea cererii produsului B2002 in luna decembrie a.c.:
C6: x9 + x10 = 3276
- pentru timpul de lucru disponibil al utilajului:
C7: 0,1x1 + 0,08x6 ≤ 415,2 (luna octombrie a.c.)
C8: 0,1x3 + 0,08x8 ≤ 515,2 (luna noiembrie a.c.)
C9: 0,1x5 + 0,08x10 ≤ 615,2 (luna decembrie a.c.)

- pentru timpul de lucru disponibil al resursei umane:

C10: 0,05x1 + 0,07x6 ≤ 307,6 (luna octombrie a.c.)
C11: 0,05x3 + 0,07x8 ≤ 307,6 (luna noiembrie a.c.)
C12: 0,05x5 + 0,07x10 ≤ 307,6 (luna decembrie a.c.)

- pentru capacitatea de stocare:

C13: 2x2 + 3X7 ≤ 6000 (luna octombrie a.c.)
C14: 2x4 + 3x9 ≤ 6000 (luna noiembrie a.c.)
Restrictiile de nenegativitate:
xi ≥ 0, i=1,…,10.

Analiza economica a rezultatelor

1) Programul lunar de productie-stocare, modul de utilizare a resurselor disponibile

(utilaj, resursa umana), costul de productie, costul de stocare, costul total si profitul
total se prezinta astfel:
Tabelul 20/R
Octombrie Noiembrie Decembrie
a.c. a.c. a.c. TOTAL
Productia (u.f.):
Produsul A2001: 2,931.00 3,086.00 3,167.00 9,184.00
Produsul B2002: 1,351.89 2,190.00 2,132.14 5,674.03
Stocul (u.f.):
Produsul A2001: 0 0 0 0
Produsul B2002: 29.86 1,143.86 0 1,173.71
Utilajul:
Timpul ocupat (ore) 401.25 483.8 487.27 1372.32
Timpul nefolosit (ore) 13.95 31.4 127.93 173.28
Resursa umana:
Timpul ocupat (ore) 241.18 307.6 307.6 856.38
Timpul nefolosit (ore) 66.42 0 0 66.42
Costul total (u.m.): 397676.97 486071.58 487396.3 ###
Costul de productie 397638.45 484596 487396.3 ###
Costul de stocare 38.52 1475.58 0 1514.09
Profit net total (u.m.): 51222.11 60622.02 62504.92 174349.05
2) Scrierea problemei duale:

max f(u) = 2931u1 + 1322,032u2 + 3086u3 + 1076u4 + 3167u5 + 3276u6 + 415,2u7 +

515,2u8 + 615,2u9 + 307,6u10 + 307,6u11 + 307,6u12 + 6000u13 + 6000u14

Restrictii: u1 + 0,1u7 + 0,05u10 ≤ 96

-u1 + u3 + 2u13 ≤ 1,44
u3 + 0,1u8 + 0,05u11 ≤ 96
-u3 + u5 + 2u14 ≤ 1,44
u5 + 0,1u9 + 0,05u12 ≤ 96
u2 + 0,08u7 + 0,07u10 ≤ 86
-u2 + u4 + 3u13 ≤ 1,29
u4 + 0,08u8 + 0,07u11 ≤ 86
-u4 + u6 + 3u14 ≤ 1,29
u6 + 0,08u9 + 0,07u12 ≤ 86

In luna noiembrie, in coloana Shadow price din Tabelul 15/R, pe linia a treia, care
reprezinta cererea satisfacuta a produsului A2001, u3 =96,9214.
Aceasta inseamna ca in cazul cresterii cu o unitate fizica a vanzarilor produsului
A2001, se obtine o crestere a cheltuielilor totale de productie-stocare cu 96,9214 u.m.
Evident, cheltuielile de productie-stocare se vor reduce cu 96,9214 u.m. in cazul
reducerii cu 1 u.f. a cantitatii de produs A2001.
Pretul de evaluare u3= 96,9214 u.m. poate fi aplicat pentru variatia cantitatii de
produs A2001 realizat in luna noiembrie a.c. numai in intervalul [3044,2 u.f.; 3330,106 u.f.].
Analiza in afara acestui interval se va realiza pe baza informatiilor din Tabelul 16/R,
referitoare la parametrizarea termenului din partea dreapta a restrictiei C3.

3) Managerul societatii ar putea sa suplimenteze resursa umana in decembrie,

deoarece cresterea cu o ora de lucru a resursei umane, atrage dupa sine o scadere
cu -36,8571 a valorii functiei obiectiv, si cum aceasta este de minim, alegem
valoarea care o diminueaza cel mai mult.
Intervalul de variatie a timpului de lucru al resursei umane este [295,3947 ; 309,69].
In acest interval solutia optima a problemei nu se modifica, insa valoarea functiei
obiectiv se modifica in sens crescator sau descrescator.

4) Facem analiza de senzitivitate si a analizei parametrice pentru C11 care reprezinta

timpul de lucru disponibil al resursei umane in luna noiembrie a.c.
Analiza de senzitivitate:
In noiembrie C11 este 307,6. Shadow Price are valoarea -18,4286.
Sa presupunem ca C11 = 308, rezulta ca valoarea functiei obiectiv se modifica cu
-7,3714, de la 1371145 la 1371137,62856.
Analiza parametrica:
Daca resursa umana creste de la 307,6 la 309,69 valoarea functiei obiectiv scade cu o
panta de -18,4286.
Daca resursa umana creste de la 309,69 la infinit, valoarea functiei obiectiv nu se
modifica deoarece panta este zero.
Daca resursa umana scade de la 307,6 la 295,3947 valoarea functiei obiectiv scade cu
o panta de -18,4286.
In mod analog se interpreteaza si pentru luna octombrie si decembrie (C10 si C12).

5) Facem analiza pentru C3 care reprezinta cererea satisfacuta din produsul A2001
in luna noiembrie. Aceasta cerere se obtine adunand stocul din luna octombrie la
productia din noiembrie, dupa care se scade stocul din noiembrie.
Daca C3 este 3086 si toate celelalte date ale problemei raman neschimbate. Daca
valoarea lui C3 variaza intre 3044,2 si 3330,106 solutia optima a dualei ramane
neschimbata, iar valoarea functiei obiectiv a dualei se modifica cu 96,9214*∆C3.
Valoarea functiei obiectiv a primalei se modifica cu (96,9214*∆).
Sa presupunem ca C3 este 3106, rezulta ca valoarea functiei obiectiv se modifica cu:
96,9214*(3106-3086) = 1938,428.
Analiza parametrica:
Daca costurile de productie-stocare cresc de la 3086 la 3330,106 atunci valoarea
functiei obiectiv a primalei se modifica cu valoarea pantei (96,9214).
Daca C3 creste de la 3330,106 la infinit solutia nu este fezabila.
Daca C3 scade de la 3086 la 3044,2 atunci valoarea functiei obiectiv a primalei scade
cu 96,9214. Daca C3 tinde spre zero, atunci valoarea functiei obiectiv a primalei
ajunge la valoarea 1074850.

6) In cazul unor produse indivizibile, modelul se schimba astfel:

Se schimba restrictiile:
C1: x1 - x2 = 2931
C2: x6 - x7 = 1322
C3: x2 + x3 - x4 = 3086
C4: x7 + x8 - x9 = 1076
C5: x4 + x5 = 3167
C6: x9 + x10 = 3276

7) Programul de productie obtinut nu asigura o utilizare uniforma a utilajelor si a resursei

umane. Modelul care permite minimizarea cheltuielilor de productie-stocare si
incarcarea uniforma a utilajului si a resursei umane difera de cel initial doar la restrictiile:

C7: 0,1x1 + 0,08x6 = 415,2

C8: 0,1x3 + 0,08x8 = 515,2
C9: 0,1x5 + 0,08x10 = 615,2
C10: 0,05x1 + 0,07x6 = 307,6
C11: 0,05x3 + 0,07x8 = 307,6
C12: 0,05x5 + 0,07x10 = 307,6
30,106 u.f.].
Combined Report for Problema de productie-stocare

Tabelul 14/R
Unit Cost
Decision Solution or Total Reduced Basis Allowable Allowable
Variable Value Profit c(j) Contribution Cost Status Min. c(j) Max. c(j)

1 X1 2,931.00 96 281,376.00 0 basic 95.48 M

2 X2 0.00 1.44 0.00 0.52 at bound 0.92 M
3 X3 3,086.00 96 296,256.00 0 basic 95.48 96.52
4 X4 0.00 1.44 0.00 0.52 at bound 0.92 M
5 X5 3,167.00 96 304,032.00 0 basic -M 96.52
6 X6 1,351.89 86 116,262.50 0 basic 84.71 86.73
7 X7 29.86 1.29 38.52 0 basic 0 2.02
8 X8 2,190.00 86 188,340.00 0 basic 85.27 86.73
9 X9 1,143.86 1.29 1,475.58 0 basic -1.29 2.02
10 X10 2,132.14 86 183,364.30 0 basic 85.27 88.58

Objective Function (Min.) = 1,371,145.00

Tabelul 15/R
Left Hand Right Hand Slack Shadow Allowable Allowable
Constraint Side Direction Side or Surplus Price Min. RHS Max. RHS

1 C1 2,931.00 = 2,931.00 0 96 0 3,070.49

2 C2 1,322.03 = 1,322.03 0 86 -29.86 1,496.39
3 C3 3,086.00 = 3,086.00 0 96.92 3044.2 3,330.11
4 C4 1,076.00 = 1,076.00 0 87.29 1046.14 1,250.36
5 C5 3,167.00 = 3,167.00 0 97.84 3125.2 3,411.11
6 C6 3,276.00 = 3,276.00 0 88.58 3246.14 3,450.36
7 C7 401.25 <= 415.20 13.95 0 401.25 M
 8 C8 483.80 <= 515.20 31.4 0 483.8 M
9 C9 487.27 <= 615.20 127.93 0 487.27 M
10 C10 241.18 <= 307.60 66.42 0 241.18 M
11 C11 307.60 <= 307.60 0 -18.43 295.39 309.69
12 C12 307.60 <= 307.60 0 -36.86 295.39 309.69
13 C13 89.57 <= 6,000.00 5910.43 0 89.57 M
14 C14 3,431.57 <= 6,000.00 2568.43 0 3431.57 M

Parametric Analysis for Problema de productie-stocare -- Right-Hand-Side

Tabelul 16/R
From RHS To RHS From To Leaving Entering
Range of C3 of C3 OBJ Value OBJ Value Slope Variable Variable
1 3,086.00 3,330.11 1371145 1394804 96.92 Slack_C7 0
2 3,330.11 Infinity Infeasible 0 0 0 0
3 3,086.00 3,044.20 1371145 1367094 96.92 X7 Slack_C11
4 3,044.20 0.00 1367094 1074850 96 X3 X4
5 0.00 -1,601.40 1074850 921946.4 95.48 X9 Slack_C12
6 -1,601.40 -3,000.00 921946.4 789694.8 94.56 Slack_C14 0
7 -3,000.00 -Infinity Infeasible 0 0 0 0

Parametric Analysis for Problema de productie-stocare -- Right-Hand-Side

Tabelul 17/R
From RHS To RHS From To Leaving Entering
Range of C11 of C11 OBJ Value OBJ Value Slope Variable Variable
 1 307.6 309.69 1371145 1371106 -18.43 X7 Slack_C11
2 309.69 M 1371106 1371106 0 0 0
3 307.6 295.39 1371145 1371370 -18.43 Slack_C7 0
4 295.39 -Infinity Infeasible 0 0 0 0

Parametric Analysis for Problema de productie-stocare -- Objective Function

Tabelul 18/R
From Coeff. To Coeff. From To Leaving Entering
Range of X1 of X1 OBJ Value OBJ Value Slope Variable Variable
1 96 M 1371145 M 2,931.00 0 0
2 96 95.48 1371145 1369625 2,931.00 X7 X2
3 95.48 94.56 1369625 1366886 2,972.80 Slack_C7 Slack_C11
4 94.56 -M 1366886 -M 3,094.38 0 0

Parametric Analysis for Problema de productie-stocare -- Objective Function

Tabelul 19/R
From Coeff. To Coeff. From To Leaving Entering
Range of X3 of X3 OBJ Value OBJ Value Slope Variable Variable
1 96 96.52 1371145 1372745 3,086.00 X7 X2
2 96.52 97.44 1372745 1375550 3,044.20 Slack_C7 Slack_C11
3 97.44 M 1375550 M 2,922.63 0 0
4 96 95.48 1371145 1369545 3,086.00 Slack_C8 X4
5 95.48 94.79 1369545 1366906 3,818.67 Slack_C7 Slack_C11
6 94.79 -M 1366906 -M 4,144.14 0 0
3.4.2 Determinarea programului de productie cu mai multe functii obiectiv

Programul de productie-stocare oferit de modelul liniar din paragraful 3.4.1 nu

asigura o incarcare completa si uniforma a capacitatii de productie in cele 3 luni.
In acest scop, conducerea S.C. PROMOSIM S.A. doreste sa analizeze
posibilitatea cresterii vanzarilor la cele doua produse
ale sale prin intensificarea campaniei de publicitate cheltuind 5,8 u.m. pentru
cresterea cu 1 u.f. a vanzarilor produsului A2001 si 4,8 u.m. pentru produsul B2002.
Societatea isi fixeaza urmatoarele obiective:
- Utilizarea integrala a capacitatii utilajului tinand cont de costurile estimate pentru
o ora de functionare suplimentara a utilajului (3 u.m./ora) si pierderea cauzata de
nefolosirea utilajului (7 u.m./ora). (Prioritatea 1);
- Profitul net obtinut dupa acoperirea costului de stocare si a costurilor de
publicitate sa fie mai mare cu 11% fata de profitul total obtinut pe baza modelului
3.4.1. (Prioritatea 2);
- Minimizarea timpului suplimentar de munca tinand cont de costurile estimate
pentru o ora de munca suplimentara (2 u.m.) (Prioritatea 3).
Intrucat nu exista o solutie care sa optimizeze simultan cele 3 functii obiectiv,
conducerea S.C. PROMOSIM S.A. este interesata sa determine acel program de
productie si stocare care sa conduca la minimizarea costurilor totale asociate
abaterilor fata de nivelurile de aspiratie propuse, in ordinea prioritatilor specificate.

Modelul economico-matematic

"Modelul Programarii Scop" sau "Goal Programming" se obtine prin transformarea

functiilor obiectiv in "restrictii scop" si adaugarea lor la cele 6 restrictii referitoare la
satisfacerea cererii contractate si cele 2 restrictii privind suprafata de stocare ale
modelului liniar pentru problema de productie si stocare.
- Termenul liber al fiecarei restrictii "scop" reprezinta nivelul de aspiratie specificat
de decident pentru fiecare functie obiectiv.
- Fata de aceste niveluri de aspiratie se admit abateri in plus sau in minus.
- Noul model va minimiza costurile totale ale abaterilor fata de nivelurile de
aspiratie specificate in ordinea prioritatilor acordate. Prin urmare modelul va
avea trei "functii scop".

Variabilele modelului:
x1 = cantitatea din produsul A2001 realizata in luna octombrie a.c.;
x2 = cantitatea din produsul A2001 stocata in luna octombrie a.c.;
x3 = cantitatea din produsul A2001 realizata in luna noiembrie a.c.;
x4 = cantitatea din produsul A2001 stocata in luna noiembrie a.c.;
x5 = cantitatea din produsul A2001 realizata in luna decembrie a.c.;
x6 = cantitatea din produsul B2002 realizata in luna octombrie a.c.;
x7 = cantitatea din produsul B2002 stocata in luna octombrie a.c.;
x8 = cantitatea din produsul B2002 realizata in luna noiembrie a.c.;
x9 = cantitatea dinprodusul B2002 stocata in luna noiembrie a.c.;
x10 = cantitatea din produsul B2002 realizata in luna decembrie a.c.;
x11 = cantitatea din produsul A2001 realizata in luna octombrie a.c. pentru
acoperirea cererii suplimentare;
x12 = cantitatea din produsul A2001 realizata in luna noiembrie a.c. pentru
acoperirea cererii suplimentare;
x13 = cantitatea din produsul A2001 realizata in luna decembrie a.c. pentru
acoperirea cererii suplimentare;
x14 = cantitatea din produsul B2002 realizata in luna octombrie a.c. pentru
acoperirea cererii suplimentare;
x15 = cantitatea din produsul B2002 realizata in luna noiembrie a.c. pentru
acoperirea cererii suplimentare;
x16 = cantitatea din produsul B2002 realizata in luna decembrie a.c. pentru
acoperirea cererii suplimentare;

Abaterile fata de nivelurile de aspiratie specificate:

supuoct= timpul suplimentar de lucru al utilajului in octombrie a.c.;
nefuoct= timpul de nefolosire al utilajului in octombrie a.c.;
supunov= timpul suplimentar de lucru al utilajului in noiembrie a.c.;
nefunov= timpul de nefolosire al utilajului in noiembrie a.c.;
supudec= timpul suplimentar de lucru al utilajului in decembrie a.c.;
nefudec= timpul de nefolosire al utilajului in decembrie a.c.;
supmoct= timpul suplimentar de lucru al resursei umane in octombrie a.c.;
nefmoct= timpul de nefolosire al resursei umane in octombrie a.c.;
supmnov= timpul suplimentar de lucru al resursei umane in noiembrie a.c.;
nefmnov= timpul de nefolosire al resursei umane in noiembrie a.c.;
supmdec= timpul suplimentar de lucru al resursei umane in decembrie a.c.;
nefmdec= timpul de nefolosire al resursei umane in decembrie a.c.;
suprofit= abaterea in plus fata de nivelul specificat al profitului pentru trimestrul IV
a.c.;
neprofit= abaterea in minus fata de nivelul specificat al profitului pentru trimestrul IV
a.c..
Functiile scop corespunzatoare celor trei prioritati specificate sunt urmatoarele:
- Minimizarea costurilor totale cauzate de functionarea suplimentara sau
nefolosirea utilajelor:
Min G1: 3supuoct + 7nefuoct + 3 supunov + 7nefunov + 3supudec + 7nefudec
- Minimizarea abaterii in minus fata de nivelul specificat al profitului:
Min G2: neprofit
- Minimizarea costurilor totale pentru timpul suplimentar de munca:
Min G3: 2supmoct + 2supmnov + 2supmdec

Restrictiile problemei:
- pentru satisfacerea cererii produsului A2001 in luna octombrie a.c.:
C1: x1 - x2 - x11 = 2931
- pentru satisfacerea cererii produsului B2002 in luna octombrie a.c.:
C2: x6 - x7 - x14 = 1322,032
- pentru satisfacerea cererii produsului A2001 in luna noiembrie a.c.:
C3: x2 + x3 - x4 - x12 = 3086
- pentru satisfacerea cererii produsului B2002 in luna noiembrie a.c.:
C4: x7 + x8 - x9 - x15 = 1076
- pentru satisfacerea cererii produsului A2001 in luna decembrie a.c.:
C5: x4 + x5 - x13 = 3167
- pentru satisfacerea cererii produsului B2002 in luna decembrie a.c.:
C6: x9 + x10 - x16 = 3276
- pentru capacitatea de stocare:
C7: 2x2 + 3x7 ≤ 6000 (luna octombrie a.c.)
C8: 2x4 + 3x9 ≤ 6000 (luna noiembrie a.c.)

Restrictiile scop:
- pentru incarcarea completa a utilajului:
C9: 0,1x1 + 0,08x6 + nefuoct - supuoct = 415,2
C10: 0,1x3 + 0,08x8 + nefunov - supunov = 515,2
C11: 0,1x5 + 0,08x10 + nefudec - supudec = 615,2

- pentru utilizarea resursei umane:

C12: 0,05x1 + 0,07x6 + nefmoct - supmoct = 307,6
C13: 0,05x3 + 0,07x8 + nefmnov - supmnov = 307,6
C14: 0,05x5 + 0,07x10 + nefmdec - supmdec = 307,6

- pentru maximizarea profitului:

C15: 12,6x1 - 1,44x2 + 12,6x3 - 1,44x4 + 12,6x5 + 10,6x6 - 1,29x7 + 10,6x8 - 1,29x9 + 10,6x10 -
5,8(x11 + x12 + x13) - 4,8(x14 + x15 + x16) + neprofit - suprofit = 193527,442

Restrictiile de nenegativitate:

xi ≥ 0, i=1,…,16, supuoct ≥ 0, nefuoct ≥ 0, supunov ≥ 0, nefunov ≥ 0, supudec ≥ 0,

nefudec ≥ 0, supmoct ≥ 0, nefmoct ≥ 0, supmnov ≥ 0, nefmnov ≥ 0, supmdec ≥ 0,
nefmdec ≥ 0, suprofit ≥ 0, neprofit ≥ 0.
Analiza economica a rezultatelor

1) Programul lunar de productie-stocare, modul de utilizare a resurselor disponibile

(utilaj, resursa umana), costul de productie, costul de stocare, costul total, profitul
total si cheltuielile de publicitate se prezinta in tabelul urmator:

Octombrie Noiembrie Decembrie

a.c. a.c. a.c. Total
Productia (u.f.):
Produsul A2001 2,931.00 4,291.20 3,531.20 10753.4
Produsul B2002 1,526.25 1,076.00 3,276.00 5878.25
Productia suplimentara (u.f.):
Produsul A2001 0 1,205.20 364.2 1569.4
Produsul B2002 204.22 0 0 204.22
Stocul (u.f.):
Produsul A2001 0 0 0 0
Produsul B2002 0 0 0 0
Utilajul:
Timpul ocupat (ore) 415.2 515.2 615.2 1545.6
Timpul nefolosit (ore) 0 0 0 0
Resursa umana:
Timpul ocupat (ore) 307.6 307.6 307.6 922.8
Timpul nefolosit (ore) 0 0 0 0
Costul total (u.m.): 412633.5 504491.2 620731.2 1537855.9
Costul de productie 412633.5 504491.2 620731.2 1537855.9
Costul de stocare 0 0 0 0
Profitul ramas dupa scaderea 53108.85 65474.72 79218.72 197802.29
cheltuielilor de stocare (u.m.)
Cheltuieli de publicitate pentru 980.26 6990.16 2112.36 10082.78
vanzari suplimentare
Profitul net (u.m.) 52128.59 58484.56 77106.36 187719.51

2) Exista o abatere in minus fata de nivelul de aspiratie specificat de 5807,91 pentru

profitul total, respectiv scopul al doilea.
De asemenea pentru scopul trei, minimizarea timpului suplimentar de lucru exista o
abatere in minus de 196,56 fata de nivelul de aspiratie specificat.

3) Scopul 2, care are prioritatea 2 intra in conflict cu primul scop specificat pentru functia obiectiv
referitor la utilizarea integrala a timpului de lucru al utilajului.
Scopul 3, care are prioritatea 3 intra in conflict cu primul scop dar si cu al doilea scop.
Pentru scopul 2 din tabelul cu restrictii Shadow Price pentru C9 cu valoarea -72,5 arata ca daca
timpul de lucru al utilajului in luna octombrie ar creste cu o ora, atunci valoarea functiei scop care
minimizeaza abaterea in minus fata de nivelul specificat al profitului s-ar reduce cu 72,5 u.m.,
ceea ce inseamna cresterea profitului cu 72,5 u.m.
In noiembrie, cresterea cu o ora a timpului de functionare al utilajului ar determina cresterea
profitului cu 68 u.m.
In decembrie, cresterea cu o ora a timpului de functionare al utilajului ar determina cresterea
profitului cu 68 u.m.
Pentru scopul trei pentru luna octombrie Shadow Price este 0.
In luna noiembrie, pentru scopul trei, Shadow Price este 0.
Pentru luna decembrie, Shadow Price este 1, acest lucru inseamna ca suplimentarea resursei
umane cu 1 ora ar diminua profitul cu 1 u.m.

4) Analiza comparativa a solutiilor modelelor prezentate in sectiunile 3.4.1 si 3.4.2.

Profitul net in luna octombrie este mai mare in modulul 3.4.2 cu 906,487 u.m.,
iar cheltuielile de publicitate pentru octombrie in suma de 980,256 nu sunt justificate.
Profitul net in luna noiembrie este mai mare in modulul 3.4.1, iar cheltuielile de publicitate nu sunt
justificate.
In luna decembrie cheltuielile de publicitate in suma de 2112,36 u.m. au determinat o crestere a
profitului in varianta 3.4.2 de 14601,444 u.m.,
rezulta ca aceste cheltuieli sunt justificate.
Se constata si utilizarea deplina a utilajelor neexistand timp nefolosit.
Resursa umana este mai bine utilizata in varianta 3.4.2 decat in varianta 3.4.1.
Pe total se constata o crestere a profitului de 13370,467 u.m.,
ceea ce justifica cheltuielile de publicitate.
Combined Report for "Problema de productie si stocare multiobiectiv"
Tabelul 25/R
Goal DecisionSolution Unit CostTotal
or Reduced AllowableAllowable
Level VariableValue Profit c(j)Contribution Cost Min. c(j) Max. c(j)

1 G1 X1 2,931.00 0 0 0 0M
2 G1 X2 0.00 0 0 0 0M
3 G1 X3 4,291.20 0 0 0 0 0
4 G1 X4 0.00 0 0 0 0M
5 G1 X5 3,531.20 0 0 0 0 0
6 G1 X6 1,526.25 0 0 0 -0.24 0
7 G1 X7 0.00 0 0 0 0M
8 G1 X8 1,076.00 0 0 0 0 0
9 G1 X9 0.00 0 0 0 0M
10 G1 X10 3,276.00 0 0 0 0 0
11 G1 X11 0.00 0 0 0 0M
12 G1 X12 1,205.20 0 0 0 0 0
13 G1 X13 364.20 0 0 0 0 0
14 G1 X14 204.22 0 0 0 -0.24 0
15 G1 X15 0.00 0 0 0 0M
16 G1 X16 0.00 0 0 0 0M
17 G1 supuoct 0.00 3 0 3 0M
18 G1 nefuoct 0.00 7 0 7 0M
19 G1 supunov 0.00 3 0 3 0M
20 G1 nefunov 0.00 7 0 7 0M
21 G1 supudec 0.00 3 0 3 0M
22 G1 nefudec 0.00 7 0 7 0M
23 G1 supmoct 0.00 0 0 0 0M
24 G1 nefmoct 54.21 0 0 0 0 3.43
25 G1 supmnov 0.00 0 0 0 0M
26 G1 nefmnov 17.72 0 0 0 0 0
27 G1 supmdec 98.28 0 0 0 0 0
28 G1 nefmdec 0.00 0 0 0 0M
29 G1 suprofit 0.00 0 0 0 0M
30 G1 neprofit 5,807.91 0 0 0 0 0
31 G2 X1 2,931.00 0 0 0 0M
32 G2 X2 0.00 0 0 1.89 -1.89 M
33 G2 X3 4,291.20 0 0 0 -2.06 -0.45
34 G2 X4 0.00 0 0 1.44 -1.44 M
35 G2 X5 3,531.20 0 0 0 -1.61 -0.45
36 G2 X6 1,526.25 0 0 0 -M 0
37 G2 X7 0.00 0 0 1.65 -1.65 M
38 G2 X8 1,076.00 0 0 0 0.36 1.65
39 G2 X9 0.00 0 0 1.29 -1.29 M
40 G2 X10 3,276.00 0 0 0 0.36 1.29
41 G2 X11 0.00 0 0 0 0M
42 G2 X12 1,205.20 0 0 0 -1.89 -0.45
43 G2 X13 364.20 0 0 0 -1.44 -0.45
44 G2 X14 204.22 0 0 0 -M 0
45 G2 X15 0.00 0 0 -0.36 0.36 M
46 G2 X16 0.00 0 0 -0.36 0.36 M
47 G2 supuoct 0.00 0 0 -72.5 -M M
48 G2 nefuoct 0.00 0 0 72.5 -M M
49 G2 supunov 0.00 0 0 -68 -M M
50 G2 nefunov 0.00 0 0 68 -M M
51 G2 supudec 0.00 0 0 0 -M M
52 G2 nefudec 0.00 0 0 0 -M M
53 G2 supmoct 0.00 0 0 0 0M
54 G2 nefmoct 54.21 0 0 0 0M
55 G2 supmnov 0.00 0 0 0 0M
56 G2 nefmnov 17.72 0 0 0 0 -12
57 G2 supmdec 98.28 0 0 0 12 43
58 G2 nefmdec 0.00 0 0 0 0M
59 G2 suprofit 0.00 0 0 1 -1 M
60 G2 neprofit 5,807.91 1 5807.91 0 1 0
61 G3 X1 2,931.00 0 0 0 0M
62 G3 X2 0.00 0 0 0 -M M
63 G3 X3 4,291.20 0 0 0 -M 0
64 G3 X4 0.00 0 0 0 -M M
65 G3 X5 3,531.20 0 0 0 -M 0.08
66 G3 X6 1,526.25 0 0 0 -M 0
67 G3 X7 0.00 0 0 0 -M M
68 G3 X8 1,076.00 0 0 0 0M
69 G3 X9 0.00 0 0 -0.06 -M M
70 G3 X10 3,276.00 0 0 0 -0.06 M
71 G3 X11 0.00 0 0 0 0M
72 G3 X12 1,205.20 0 0 0 -M 0
73 G3 X13 364.20 0 0 0 -M 0.08
74 G3 X14 204.22 0 0 0 -M 0
75 G3 X15 0.00 0 0 0 0M
76 G3 X16 0.00 0 0 0.06 -0.06 M
77 G3 supuoct 0.00 0 0 0 -M M
78 G3 nefuoct 0.00 0 0 0 -M M
79 G3 supunov 0.00 0 0 0 -M M
80 G3 nefunov 0.00 0 0 0 -M M
81 G3 supudec 0.00 0 0 0 -M M
82 G3 nefudec 0.00 0 0 0 -M M
83 G3 supmoct 0.00 2 0 2 0M
84 G3 nefmoct 54.21 0 0 0 0M
85 G3 supmnov 0.00 2 0 2 0M
86 G3 nefmnov 17.72 0 0 0 -2 0
87 G3 supmdec 98.28 2 196.56 0 0M
 88 G3 nefmdec 0.00 0 0 2 -2 M
89 G3 suprofit 0.00 0 0 0 -M M
90 G3 neprofit 5,807.91 0 0 0 0 0

G1 Goal Value (Min.) = 0

G2 Goal Value (Min.) = 5,807.91
G3 Goal Value (Min.) = 196.56

Tabelul 26/R
Shadow Shadow Shadow
Left Hand Right Hand Slack Allowable Allowable Price Price Price

Cons Directi or
traint Side on Side Surplus Min. RHS Max. RHS Goal 1 Goal 2 Goal 3

C1 2,931.00 = 2,931.00 0 1,485.33 3,094.37 0 -5.35 0

C2 1,322.03 = 1,322.03 0 -M 1,526.25 0 -4.8 0
C3 3,086.00 = 3,086.00 0 -M 4,087.36 0 -5.8 0
C4 1,076.00 = 1,076.00 0 0.00 1,666.67 0 -5.16 0
C5 3,167.00 = 3,167.00 0 -M 3,531.20 0 -5.8 0
C6 3,276.00 = 3,276.00 0 0.00 3,731.25 0 -5.16 0.06
C7 0.00 <= 6,000.00 6000 0.00 M 0 0 0
C8 0.00 <= 6,000.00 6000 0.00 M 0 0 0
C9 415.20 = 415.20 0 398.86 477.16 0 -72.5 0
C10 515.20 = 515.20 0 394.68 550.64 0 -68 0
C11 615.20 = 615.20 0 578.78 700.61 0 -68 1
C12 307.60 = 307.60 0 253.39 M 0 0 0
C13 307.60 = 307.60 0 289.88 M 0 0 0
C14 307.60 = 307.60 0 -M 405.88 0 0 -2
C15 193,527.42 = 193,527.44 0 187,719.53 M 0 1 0
3.5 Programarea activitatilor unui proiect pentru introducerea in fabricatie a
produsului D2004

3.5.1 Cazul duratelor deterministe si analiza cost-durata

Realizarea studiului de fezabilitate pentru introducerea in fabricatie a unui nou

produs D2004 la S.C. PROMOSIM S.A. implica activitatile prezentate in Tabelul 6.
Pentru aceste activitati s-au estimat atat duratele normale si costurile
corespunzatoare, cat si duratele si costurile activitatilor in cazul suplimentarii
resurselor umane si financiare necesare urgentarii acestor activitati.

Tabelul 6

Durata Durata Costul

normala urgentata Costul duratei
Denumire Activitati (saptama (saptama normal urgentate
Simbol activitate precedente ni) ni) (u.m.) (u.m.)

A Proiectare produs - 12 7 166 211

Elaborare program
B marketing - 5 2 92 106
Pregatire
documentatie
C tehnica A 6 3 79 80

D Construire prototip A 11 6 176 196

Elaborare
prospect de
E marketing A 4 3 82 83
Estimare cost de
F productie C 3 2 78 79
Testare tehnica a
G productiei D 6 4 136 146
H Studiul pietei B, E 8 4 96 126

Estimare cerere si
I pret de vanzare H 3 2 78 79
Redactare studiu
J final F, G, I 3 2 78 79

Conducerea S.C. PROMOSIM S.A. doreste sa stie care este durata normala si
durata cea mai mica de realizare a studiului de fezabilitate cat si costurile totale
corespunzatoare. De asemenea conducerea este interesata in determinarea
duratei medii de realizare a studiului, a costului optim asociat acestei durate si
esalonarea in timp a activitatilor pentru obtinerea duratei medii, durata optima in
cazul unui
buget total de 1120 u.m.

Analiza economica a rezultatelor

1) Graficul retea al activitatilor proiectului: 18 26

C 4
F
2 6 3
A 32 32
D G J
12 12 11 7 8
12 5 3
1
E 6 29 29
4 23 23
0 0 B I
3
5 H
3 6
8
16 18 24 26

Legenda: - Drumul critic

2) Din tabelele 33/R, 34/R, 35/R si 36/R rezulta:

a. In cazul realizarii proiectului in 32 saptamani, costul total este 1061 u.m.
b. Daca proiectul se urgenteaza si se incearca realizarea acestuia in 19 saptamani,
costul total optim este 1185 u.m.
c. Daca proiectul se realizeaza in 19 saptamani, costul total optim este 1161,5 u.m.
d. Daca proiectul se realizeaza in 25 saptamani, costul total este 1098 u.m.

1200

1150Timp Cost
32 1061
1100 19 1,185
19 1161.5
Cost

1050 25 1098.00

1000

950
18 20 22 24 26 28 30 32 34
Timp

3) Dupa cum reiese din tabelul 37/R durata optima in cazul unui buget de 1120
u.m. este de 22,56 saptamani.

4) Avem doua drumuri critice pentru proiectul cu durata medie, acestea sunt:
A→D→G→J
A→E→H→I→J
Timp 25 saptamani.

5) Din analiza tabelului 33/R rezulta:

- activitatea A este pe drumul critic, se desfasaora pe o perioada de 12
saptamani; nu poate incepe mai devreme de prima saptamana si nu se poate
termina mai tarziu de a 12 a saptamana;
- activitatea B nu este pe drumul critic, are o rezerva de timp de 13 saptamani
adica se poate incepe in saptamana a 13-a si se poate termina in a 18-a
deoarece dureaza 5 saptamani, se mai poate incepe in prima saptamana si se
poate termina in a 5-a;
- activitatea C nu se afla pe drumul critic, are o durata de 6 sapatamani, poate
incepe cel mai devreme in a 12-a saptamana si termina in a 18-a sau se poate
incepe cel mai tarziu in a 20-a si termina in a 26-a. Are o rezerva de 8 saptamani;
- activitatea D se afla pe drumul critic, are o durata de 11 saptamani, poate
incepe cel mai devreme in saptamana a 12-a si termina in a 23-a, nua are rezerva
de timp;
- activitatea E nu se afla pe drumul critic, dureaza 4 saptamani, poate incepe cel
mai devreme in a 12-a saptamana si termina in a 16-a sau poate incepe in a 14-a
saptamana si termina in a 18-a. Are o rezerva de timp de 2 saptamani.
In mod asemanator se face analiza si pentru celelalte activitati.

6) Reprezentarea grafica a curbei costului proiectului pentru planificarea

activitatilor la termenele lor minime sau la termenele lor maxime de incepere se
prezinta in figura urmatoare:
Activity Analysis for Programarea activitatilor pentru realizarea unui produs nou
(Using Normal Time) Tabelul 33/R
Activity On CriticalActivity Earliest Earliest Latest Latest Slack
Name Path Time Start Finish Start Finish (LS-ES)
1 ProiectareYes
produs 12 0 12 0 12 0
2 Elaborarenoprogram marketing 5 0 5 13 18 13
3 Pregatire no
documentatie tehnica6 12 18 20 26 8
4 ConstruireYes
prototip 11 12 23 12 23 0
5 Elaborarenoprospect de marketing 4 12 16 14 18 2
6 Estimare cost
no de productie 3 18 21 26 29 8
7 Testare tehnica
Yes a productiei 6 23 29 23 29 0
8 Studiul pietei
no 8 16 24 18 26 2
9 Estimare cerere
no si pret de vanzare
3 24 27 26 29 2
10 RedactareYesstudiu final 3 29 32 29 32 0

Project CompletionTime = 32 weeks

Total Cost of Project = 1061 (Cost on CP = $556)
Number ofCritical Path(s) = 1

Activity Analysis for Programarea activitatilor pentru realizarea unui produs nou
(Using Crash Time) Tabelul 34/R
Project Completion Time = 19 weeks
Total Cost of Project = 1,185 (Cost on CP = $632)
Number ofCritical Path(s) = 1

Crashing Analysis for Programarea activitatilor pentru realizarea unui produs nou
Tabelul 35/R
Activity Critical Normal Crash SuggestedAdditional Normal Suggested
Name Path Time Time Time Cost Cost Cost
Overall Project: 19 100.50 1061 1,161.50

Crashing Analysis for Programarea activitatilor pentru realizarea unui produs nou
Tabelul 36/R
Activity Critical Normal Crash SuggestedAdditional Normal Suggested
Name Path Time Time Time Cost Cost Cost
Overall Project: 25 37 1061 1098.00
Crashing Analysis for Programarea activitatilor pentru realizarea unui produs nou
Tabelul 37/R
Activity Critical Normal Crash SuggestedAdditionalNormal Suggested
Name Path Time Time Time Cost Cost Cost
1 ProiectareYes
produs 12 7 7.56 40.00 $166 206.00
2 Elaborarenoprogram marketing 5 2 5 0.00 $92 $92
3 Pregatire no
documentatie tehnica6 3 6 0.00 $79 $79
4 ConstruireYes
prototip 11 6 7 $16 $176 $192
5 ElaborareYes
prospect de marketing
4 3 3 $1 $82 $83
6 Estimare cost
no de productie 3 2 3 0.00 $78 $78
7 Testare tehnica
Yes a productiei 6 4 6 0.00 $136 $136
8 Studiul pietei
Yes 8 4 8 0.00 $96 $96
9 Estimare cerere
Yes si pret de vanzare
3 2 2 $1 $78 $79
10 RedactareYesstudiu final 3 2 2 $1 $78 $79

Overall Project: 22.56 59.00 1061 1,120.00

PERT/Cost Analysis for Programarea activitatilor pentru realizarea unui produs nou
(After Crashing) Tabelul 38/R
Project Time
Cost Schedule
Cost Schedule
Total CostTotal Cost
in week Based on Based
ES on LS Based on Based
ES on LS
1 1 36.80 18.40 36.80 18.40
2 2 36.80 18.40 73.60 36.80
3 3 36.80 18.40 110.40 55.20
4 4 36.80 18.40 147.20 73.60
5 5 36.80 18.40 $184 $92
6 6 18.40 18.40 202.40 110.40
7 7 18.40 18.40 220.80 128.80
8 8 18.40 18.40 239.20 147.20
9 9 18.40 36.80 257.60 $184
10 10 18.40 36.80 276.00 220.80
11 11 68.26 73.50 344.26 294.30
12 12 68.26 73.50 412.52 367.79
13 13 68.26 73.50 480.79 441.29
14 14 52.60 39.43 533.38 480.71
15 15 52.60 52.60 585.98 533.31
16 16 52.60 52.60 638.57 585.90
17 17 65.43 52.60 704.00 638.50
18 18 60.67 47.83 764.67 686.33
19 19 60.67 47.83 825.33 734.17
20 20 34.67 47.83 $860 782.00
21 21 34.67 60.67 894.67 842.67
22 22 62.17 88.17 956.83 930.83
23 23 62.17 88.17 1019.00 1,019.00
24 24 39.50 39.50 1058.50 1,058.50
25 25 39.50 39.50 $1.098 $1.098
Suggested
3.5.2 Cazul duratelor probabiliste

Activitatile din cadrul proiectului de introducere in fabricatie a produsului nou D2004

la S.C. PROMOSIM S.A. prezinta un grad mare de imprecizie in ceea ce priveste
durata acestora datorita faptului ca acest proiect nu a mai constituit preocuparea
firmei in trecut. In aceste conditii, li s-au solicitat specialistilor estimari ale duratelor
activitatilor care au fost grupate in trei categorii: durata optimista, durata cea mai
probabila si durata pesimista.

Tabelul 7
Durata cea
Simbol Denumire activitate Activitati Durata mai Durata
preceden optimista probabila pesimista
te (saptamani) (saptamani) (saptamani)
A - 9.76 12.76 15.76
B - 3.76 5.76 8.76
C A 3.76 6.76 9.76
D A 8.76 11.76 14.76
E A 2.76 4.76 6.76
F C 1.76 3.76 6.76
G D 4.76 6.76 9.76
H B, E 5.76 8.76 11.76
I H 2.76 3.76 5.76
J F, G I 1.76 3.76 6.76

Conducerea S.C. PROMOSIM S.A. doreste sa analizeze care este durata de realizare
a proiectului in conditiile luarii in considerare a duratelor probabiliste ale activitatilor.

Analiza economica a rezultatelor

1) Dupa cum reiese din tabelul 40/R termenele minime si maxime de incepere,
respectiv, de terminare, precum si rezerva totala de timp pentru fiecare activitate sunt:
- activitatea A se afla pe drumul critic se desfasoara pe o perioada de 12,76 saptamani,
incepe in prima saptamana si se termina in a 12,76-a, nu are rezerva de timp.
-activitatea B nu se afla pe drumul critic, se desfasoara in 5,9267 saptamani, incepe
cel mai devreme in prima saptamana si se termina in a 5,9267-a, sau poate incepe
in a 12,833-a saptamana si se poate termina in a 18,76-a. Rezerva de timp este
de 12,833 saptamani.
- activitatea C nu se afla pe drumul critic, se desfasoara in 6,76 saptamani, incepe cel
mai devreme in a 12,76-a saptamana si se poate termina in a 19,52-a, sau poate incepe
cel mai tarziu in a 20,76-a si se poate termina in a 27,52-a, are o rezerva de 8 saptamani.
In mod asemanator se rationeaza si pentru celelalte activitati.

2) Durata medie totala de realizare a proeictului este de 34,15 saptamani.

3) Probabilitatea de realizare in:
35 saptamani este de 0.42 ;
38 saptamani este de 0.92 ;
41 saptamani este de 1.

4) Determinarea prin simulare Monte Carlo a distributiei de probabilitate a duratei

totale de realizare a proiectului este prezentata in tabelul 42/R si Figura 5.1.
Activity Analysis for Calculul duratei totale a proiectului de realizare a unui produs nou
Tabelul 40/R
Activity On CriticalActivity Earliest Earliest Latest Latest Slack Standard
Name Path Mean TimeStart Finish Start Finish (LS-ES) Deviation
A Yes 12.76 0 12.76 0 12.76 0 1
B no 5.93 0 5.93 12.83 18.76 12.83 0.83
C no 6.76 12.76 19.52 20.76 27.52 8 1
D Yes 11.76 12.76 24.52 12.76 24.52 0 1
E no 4.76 12.76 17.52 14 18.76 1.24 0.67
F no 3.93 19.52 23.45 27.52 31.45 8 0.83
G Yes 6.93 24.52 31.45 24.52 31.45 0 0.83
H no 8.76 17.52 26.28 18.76 27.52 1.24 1
I no 3.93 26.28 30.21 27.52 31.45 1.24 0.5
J Yes 3.93 31.45 35.37 31.45 35.37 0 0.83

Project Completion
Time = 34.15 saptamani
Number Critical
of Path(s) = 1

Probability Analysis for Calculul duratei totale a proiectului de realizare a unui produs nou

Tabelul 41/R
Critical Path Completion Time Probability Probability Probability
Std. Dev. to Finish in to Finish in to Finish in
35 weeks 38 weeks 41 weeks
A→D→G→J 1.84 0.42 0.92 1
Simulation Result for Calculul duratei totale a proiectului de realizare a unui produs nou
Tabelul 42/R
Completion Cumulative
Time From To (included)
Frequency% %
0 0 29.63 0 0 0
1 29.63 30.2 0 0 0
2 30.2 30.78 1 0.1 0.1
3 30.78 31.35 3 0.3 0.4
4 31.35 31.93 8 0.8 1.2
5 31.93 32.5 22 2.2 3.4
6 32.5 33.08 50 5 8.4
7 33.08 33.65 67 6.7 15.1
8 33.65 34.22 63 6.3 21.4
9 34.22 34.8 98 9.8 31.2
10 34.8 35.37 125 12.5 43.7
11 35.37 35.95 135 13.5 57.2
12 35.95 36.52 122 12.2 69.4
13 36.52 37.1 109 10.9 80.3
14 37.1 37.67 89 8.9 89.2
15 37.67 38.25 47 4.7 93.9
16 38.25 38.82 28 2.8 96.7
17 38.82 39.39 21 2.1 98.8
18 39.39 39.97 10 1 99.8
19 39.97 40.54 2 0.2 100
20 40.54 41.12 0 0 100
21 41.12 and over 0 0 100

Total Observations = 1000 Random Seed = 27437

Average CompletionTime = 35,60 saptamanis
Chance to finish in 35 saptamanis 0.36
Figura 5.1
3.6 Calculul profitului maxim probabil (speranta matematica a profitului) in
cazul in care se va lansa pe piata produsul D2004

Departamentul de cercetare al S.C. PROMOSIM S.A. a creat un nou produs D2004

care a fost testat pe piata si care este acceptat de catre utilizatori. Pentru realizarea
produsului conducerea S.C. PROMOSIM S.A. are in vedere mai multe variante.
Alegerea variantei convenabile depinde in principal de evolutia vanzarilor produsului
peste 2 ani, acesta fiind timpul de amortizare a utilajelor. Dupa primul an se vor lua
noi decizii in functie de situatia vanzarilor. Datele privind variantele si starile naturii
pentru cele 2 momente de decizie sunt prezentate in Tabelul 8.

Tabelul 8
Anul t Anul t+1
Profitul
Variantele Starile naturii Variantele Starile naturii estimat
Instalarea unui utilaj Cerere mare
nou Conjunctura Instalarea unui nou utilaj (prob=0,3) 876
Cerere medie
96 u.m. favorabila 96 u.m. (prob=0,6) 676
Cerere mica
(probabilitatea=0,7) (prob=0,1) 576
Cerere mare
Ore suplimentare de (prob=0,3) 676
Cerere medie
lucru (prob=0,6) 576
Cerere mica
78 u.m. (prob=0,1) 476
Cerere mare
Conjunctura Utilizarea capacitatii (prob=0,3) 576
Cerere medie
nefavorabila existente (prob=0,6) 476
Cerere mica
(probabilitatea=0,3) (prob=0,1) 276
Cerere mare
Ore suplimentare de Conjunctura Instalarea unui nou utilaj (prob=0,3) 676
Cerere medie
lucru favorabila 96 u.m. (prob=0,6) 576
Cerere mica
78 u.m. (probabilitatea=0,7) (prob=0,1) 276
Instalarea unui nou utilaj si Cerere mare
ore (prob=0,3) 576
Cerere medie
suplimentare de lucru (prob=0,6) 476
Cerere mica
98 u.m. (prob=0,1) 276
Cerere mare
Conjunctura Ore suplimentare de lucru (prob=0,3) 476
Cerere medie
nefavorabila 78 u.m. (prob=0,6) 476
Cerere mica
(probabilitatea=0,3) (prob=0,1) 276
Conducerea S.C. PROMOSIM S.A. doreste sa cunoasca actiunea pe care trebuie
sa o intreprinda in prima si, respectiv, a doua etapa pentru a obtine maximum de
profit.

Analiza economica a rezultatelor

1) Prezentam in continuare arborele decizional cu valorile asociate tuturor nodurilor:

2) Pentru calcularea valorilor se porneste de la dreapta la stanga. De exemplu:
- valoarea nodului 10 (Utilizare capacitate existenta) s-a calculat astfel:
30% * 576 + 60% * 476 + 10% * 276 = 486.
- valoarea nodului 5 (Conjunctura nefavorabila), se preia valoarea nodului 10
deoarece nu mai exista alt nod cu care sa se compare valoarea si nici nu exista un
cost care sa diminueze valoarea.
- valoarea nodului 2 (Instalare utilaj nou), se calculeaza astfel:
70% * 630 + 30% * 486 = 586,8.
- valoarea nodului initial, se compara valoarea nodului 2 diminuata cu costul atasat
deciziei respectiv (586,8 - 96 = 490,8), cu valoarea nodului 3 diminuata cu costul
atasat deciziei respective (449,4 - 78 = 371,4), si se alege valoarea cea mai mare
(nodul 2 cu valoarea 490,8).Pentru primul an decizia optima este: Instalare utilaj nou,
care in cazul unei conjuncturi favorabile ar duce in anul t+1 la decizia
Instalare utilaj nou, iar in cazul unei conjuncturi nefavorabile ar duce in anul t+1 la
decizia Utilizarea capacitatii ex..

3) Daca probabilitatea de realizare a starilor naturii se modifica, astfel in cazul

conjuncturii favorabile creste de la 70% la 80%, iar in cazul conjuncturii nefavorabile
scade de la 30% la 20%, valorile nodurilor 2 si 3 vor fi:
- valoarea nodului 2 ajunge de la 586,8 la 601,2.
- valoarea nodului 3 ajunge de la 449,4 la 459,6.
In acest caz decizia optima nu s-ar schimba.
WINQSB/DA "Variante pentru realizarea unui produs nou" DT 31
Tabelul 45/R
Node/ Node Name or Node TypeImmediate Node Payoff Probability
Event Description (enter D Following (+ profit, (if available)
Number or C) Node - cost)
1 Initial d 2, 3
2 Instalare utilaj nou c 4, 5 -96
3 Ore suplimentare c 6, 7 -78
4 Conj. Favorabila d 8, 9 0.7
5 Conj. Nefavorabila d 10 0.3
6 Conj. Favorabila d 11, 12 0.7
7 Conj. Nefavorabila d 13 0.3
8 Instalare utilaj nou c 14, 15, 16 -96
9 Ore suplimentare c 17, 18, 19 -78
10 Utilizarea capacit. ex. c 20, 21, 22
11 Instalare utilaj nou c 23, 24, 25 -96
12 Instalare utilaj nou si c 26, 27, 28 -98
ore suplimentare
13 Ore suplimentare c 29, 30, 31 -78
14 Cerere mare 876 0.3
15 Cerere medie 676 0.6
16 Cerere mica 576 0.1
17 Cerere mare 676 0.3
18 Cerere medie 576 0.6
19 Cerere mica 476 0.1
20 Cerere mare 576 0.3
21 Cerere medie 476 0.6
22 Cerere mica 276 0.1
23 Cerere mare 676 0.3
24 Cerere medie 576 0.6
25 Cerere mica 276 0.1
26 Cerere mare 576 0.3
27 Cerere medie 476 0.6
28 Cerere mica 276 0.1
29 Cerere mare 476 0.3
30 Cerere medie 476 0.6
31 Cerere mica 276 0.1
Decision Tree Analysis for "Variante pentru realizarea unui produs nou"
Tabelul 46/R
Node/ Type Expected Decision
Event Value
1 Initial Decision node 490.8 Instalare utilaj nou
2 Instalare utilaj nou Chance node 586.8
3 Ore suplimentare Chance node 449.4
4 Conj. Favorabila Decision node 630 Instalare utilaj nou
5 Conj. Nefavorabila Decision node 486 Utilizarea capacitatii ex.
6 Conj. Favorabila Decision node 480 Instalare utilaj nou
7 Conj. Nefavorabila Decision node 378 Ore suplimentare
8 Instalare utilaj nou Chance node 726
9 Ore suplimentare Chance node 596
10 Utilizarea capacit. ex. Chance node 486
11 Instalare utilaj nou Chance node 576
12 Instalare utilaj nou si Chance node 486
ore suplimentare
13 Ore suplimentare Chance node 456
14 Cerere mare End node $876
15 Cerere medie End node $676
16 Cerere mica End node $576
17 Cerere mare End node $676
18 Cerere medie End node $576
19 Cerere mica End node $476
20 Cerere mare End node $576
21 Cerere medie End node $476
22 Cerere mica End node $276
23 Cerere mare End node $676
24 Cerere medie End node $576
25 Cerere mica End node $276
26 Cerere mare End node $576
27 Cerere medie End node $476
28 Cerere mica End node $276
29 Cerere mare End node $476
30 Cerere medie End node $476
31 Cerere mica End node $276