Adidas Grup - cel mai mare producător de articole sportive din Europa și al doilea ca mărime din

lume

AG generează majoritatea veniturilor din încălțăminte, restul provenind din îmbrăcăminte,

echipamente și accesorii sportive.

În anul 2020, Grupul Adidas a fost evaluat la peste 16,48 miliarde de dolari SUA.

Logo-ul inițial - alcătuit din 3 dungi înclinate asemănătoare unui munte

Vânzările nete globale în anul 2019 – aprx. 23,6 miliarde de euro

34% (aprx. 8 miliarde de euro) au în regiunea Asia-Pacific, Europa 26% și America de Nord 22%

Sponsorizează personalități sportive - Lionel Messi și Damian Lillard și organizații importante precum
FIFA, UEFA, NBA și Jocurile Olimpice

Procesul de internaționalizare:

în anul 1950 - Canada, Scandinavia și Elveția

În anul 1955 – exporta în peste 40 de națiuni diferite

în anul 1958 - prima filială străină în Canada.

la sf. anilor 1970, concurenții în creștere Nike și Reebok, au schimbat dinamica pieței oferind
încălțăminte orientată spre modă, spre deosebire de Adidas care avea încălțăminte orientată spre
performanță

în 1989 – se transformă în societate pe acțiuni, deși membrii familiei au păstrat o proprietate de

control, au schimbat și distribuția geografică a activităților.

Asia (Taiwan și Coreea de Sud) - în centrul rețelei globale de operațiuni, pentru a menține costurile
cât mai reduse

în 2019: 91% din îmbrăcămintea și 98% din încălțăminte produse în regiune

România, 2019 - AG locul 5 în topul retailerilor sportivi, cu o cifră de afaceri de 26 milioane de euro

În 1997, Adidas a achiziționat Grupul Salomon - schimbând numele în Adidas-Salomon AG =» al

doilea mare producător de articole sportive din lume

În anul 2005 au decis să vândă Salomon, rămânând doar cu fostul brand de golf Salomon Taylor-
Made =» numele a fost schimbat înapoi în Adidas Grup

În 2005, a achiziționat Reebok International Ltd. - cea mai mare tranzacție din industria bunurilor
sportive din toate timpurile, cu o valoare de aproximativ 3,1 miliarde €, consolidându-și poziția pe
piața din America de Nord =» strategie cap de pod

AG a dezvoltat o abordare multi-brand, gama largă de consumatori, produse atât pe piața de masă,
cât și pe cea de nișă.
Sediul central este în Herzogenaurach, Germania + 170 de filiale pe tot globul (Franţa, SUA, Anglia,
Japonia)

Peste 2.500 de magazine proprii cu amănuntul și peste 15.000 de magazine francizate mono-brand
=» rețea de neegalat de puncte de contact pentru consumatorii din industrie

Propriul lor canal de comerț electronic, cel mai mare magazin unic disponibil pentru consumatorii din
peste 40 de țări

În 2019, AG a avut aproximativ 60.000 de angajați în întreaga lume.

Magazinele împărțite pe domenii, dar și în funcție de politica de preț practicată.

Tipuri de magazine proprii

- conceptuale - BCS - Brand Concept Stores

OCS - Originals Concept Stores

NECS - NEO Concept Stores

- tip centre de reduceri - FO-Factory Outlets

- Magazine pentru copii – Adidas KIDS

Misiunea AG este de a fi cel mai bun brand sportiv din lume, prin proiectarea, construirea și vânzarea
celor mai bune produse sportive din lume, oferind cea mai bună experiență și cele mai bune servicii,
într-un mod sustenabil.

Doar în anul 2019, AG a cheltuit aprox 152 de milioane de Euro pentru cercetare și dezvoltare

Obiectivele principale: consolidarea imaginii mărcii, creșterea popularității acesteia, îmbunătățirea

calității bunurilor, creșterea calității serviciilor furnizate și creșterea vânzărilor și a profiturilor

Analiza clienților și a concurenților

Consumatorul se află în centrul a tot ceea ce face brandul Adidas.

AG se concentrează pe segmentarea demografică (gen si ciclul de viata - gama de bărbați, femei și

copii)

AG vizează grupuri cheie de consumatori și influenceri, aleși printr-o strategie de segmentare bine
definită, împărțindu-i în 6 categorii cheie - Male Athlete, Female Athlete, Young Creator, Streetwear
Hound, Amplifier & Value Consumer

și psihografică - grupuri bazate pe clasa socială - bunurile pe care le cumpără sunt expresii ale stilului
de viață adoptat de aceștia. Cei care cumpără produse AG sunt oamenii care iubesc activitățile în aer
liber și stilul sportiv.

3 categorii de produse: Performance, Originals & Style

AG targetează consumatori în vârstă pe pieţele dezvoltate şi clienţii tineri pe pieţele promițătoare în

curs de dezvoltare. Motivul pentru care AG pare să fie în prezent atrasă de acest segment de clienţi,
ţine de îmbătrânirea populaţiei în multe ţări occidentale.

Industria globală a îmbrăcămintei sportive este un sector profitabil, despre care se estimează că va
continua să crească în următorii ani.
mediul competitiv - concurenți direcți Nike, Puma, Under Armour, Decathlon, Sportmaster)

mari comercianți cu amănuntul din domeniul îmbrăcămintei de zi cu zi - Uniqlo, US Polo, Lacoste,

Coverse, Fila, New Balance

Analiza SWOT

Puncte tari

Istorie și moștenire: 1940 până în prezent - ajungând al doilea producător și retailer de articole
sportive din lume

Portofoliu bogat de articole sportive, cu o gamă în continuă schimbare de încălțăminte și accesorii

sub numele de marcă Adidas (secțiunea premium) și Reebok (gama medie)

Parteneriate strategice de sponsorizare: personalități sportive și organizații importante din domeniul

sportului

Puncte slabe

Lanț valoric premium: din cauza inovației creative și a tehnicilor de producție, în țările în curs de
dezvoltare nu este considerat un brand accesibil

Asamblare redistribuită: Adidas are 93% dintre produse fabricate de terți (în mare măsură în Asia)

Ofertă de produse restricționată: Adidas, alături de brandul Reebok, ar putea crea extensii combinate
între cele două mărci, pentru a dezvolta astfel oferta generală de produse

Oportunități

Macroeconomice, sociopolitice, de reglementare fiscală și de monedă:

ex. reducerea cotelor de impozitare pe veniturile private, reducerea taxelor de import, evoluții
favorabile ale cursului de schimb

Sustenabilitate

Consumatorii caută din ce în ce mai mult produse compuse din materiale durabile și fabricate într-un
mod inovator, dar totuși responsabil din punct de vedere social și ecologic

Strategia de distribuție

Extinderea activităților de comerț electronic, optimizarea rețelei de parteneri angro, cu un accent clar
pe parteneri care oferă consumatorilor cea mai bună experiență de cumpărături și servicii pentru
clienți, precum și introducerea și lansarea noilor formate de magazine proprii cu amănuntul

Studii și analiza datelor

AG are o echipă dedicată de specialiști în date și analize pentru a stimula procesul de luare a deciziilor
în afaceri, valorificând astfel potențialul pe care îl au datele

Optimizarea procesului

Optimizarea continuă a proceselor cheie de afaceri și controlul strict al costurilor sunt vitale pentru a
obține o rentabilitate ridicată
Amenințări

Mediul competitiv și de vânzări

Schimbările în peisajul competitiv și mediul de vânzare, alianțele strategice dintre concurenți și/sau
comercianții cu amănuntul, noii intrați pe piață, înlocuirea tot mai mare a magazinelor fizice cu
amănuntul cu platforme de comerț digital

Cererea consumatorilor și oferta de produse

Incapacitatea de a răspunde rapid la schimbări sau la cerințele consumatorilor

Factori macroeconomici, sociopolitici, de reglementare fiscală și de monedă

Recesiunile economice, turbulențele pieței financiare, fluctuațiile cursului de schimb valutar și factori
schimbările guvernamentale, pandemiile, modificări substanțiale ale mediului de reglementare

Siguranța IT și cibernetică

Furtul, scurgerea, corupția sau indisponibilitatea informațiilor critice

Reglementările fiscale și vamale

Legi și reglementări cu privire la vamă și impozite

Conformitatea produselor

Nerespectarea legilor și reglementărilor, fraudă, deturnări sau manipulări financiare, practici

comerciale anticoncurențiale, luare de mită, corupție, discriminare sau hărțuire la locul de muncă din
partea membrilor conducerii superioare sau angajaților

Structura și schimbările organizaționale

Structură organizațională prea complexă, sau roluri și responsabilități neclare

Strategia de sustenabilitate a companiei

Model de afaceri circular

AG este angajat în sustenabilitate și aspiră să creeze o schimbare durabilă în industria articolelor

sportive prin ecoinovație, ecoactivare și prin schimbarea acțiunilor sale pentru a pune capăt
deșeurilor de plastic.

în 2019 - peste 14 milioane de produse realizate din plastic oceanic reciclat

produse complet reciclabile - încălțămintea de performanță Futurecraft Loop, hanoracul Adidas by

Stella McCartney Infinite sau rochia de tenis Adidas by Stella McCartney Biofabric Tennis Dress

În 2015 - s-a alăturat inițiativei ONU Climate Neutral Now (estimarea și reducerea emisiilor)

În 2018 - a semnat Carta ONU a industriei modei pentru acțiune climatică (reducerea emisiilor din
lanțul său de aprovizionare cu 30% până în 2030

În anul 2019 – a semnat Pactului pentru modă prezentat la Summit-ul G7 (atenuarea schimbările
climatice)

A acționa ca o companie responsabilă va contribui la succesul economic de lungă durată.