PESTE 20 ÎNTREBĂRI PE

CARE SĂ LE PUI
CANDIDAȚILOR LA
INTERVIU
Cum să ieși din clasicul interviu de recrutare
0AUGUST 20, 2019 2:27 PM10 MINby Steluța Năstase-Lupu

Dacă acum 10 ani, aveai la îndemână un set de întrebări, bine definit, pe care îl adresai
negreșit la interviu, iar candidații puteau pregăti răspunsurile în avans, de pe internet,
acum ai nevoie de mult mai multă creativitate în atragerea talentelor. Iată prin ce
intrebari interviu să evaluezi candidații, dar să pui într-o lumină bună și compania.
Google este compania care a revoluționat interviul, odată cu întrebările: „Câte mingi de tenis
estimezi că intră într-un avion?”; „Cu ce sumă ar trebui să fii plătit pentru a spăla toate
ferestrele din Seattle?”; „De câte ori pe zi se suprapun limbile unui ceas?” sau cu cerințe de
tipul: „Explică-i nepotului tău de 6 ani cum funcționează o bază de date”. 
Recrutorii de la gigantul american se întrec și acum în cele mai creative întrebări și cerințe
gata să scoată candidații din zona de confort și să-i arate pe cei mai potriviți jobului. Modelul
a fost preluat și în România în special pentru poziții din publicitate, digital, IT sau
management. Astfel că una dintre cerințele mai neobișnuite pe care le-am primit la un
interviu a fost:  „Dă-mi exemplu de două branduri, cu nume asemănătoare, pe care userii le
pot încurca la căutare, prin omiterea unei litere. Propune o campanie prin care să le
diferențiezi”.
Abordarea aceasta, dar și modelul Google, mi-a deschis apetitul spre un interviu interactiv: cu
întrebări care sunt legate de experiența candidataților, întrebări care să le testeze abilitățile și
motivația asupra jobului. Hai să îl planificăm împreună!
 
Cum să te pregătești pentru interviul cu un
candidat
Așa cum aștepți ca un candidat să se pregătească temeinic pentru interviu, aceleași așteptări
are și candidatul de la tine. Pregătirea ta constă în strângerea acelor informații esențiale
despre profilului candidatului astfel încât să-l poți evalua prin întrebări. La fel de importantă
este și documentarea temeinică despre compania și brandul pe care îl reprezinți.
 

Cunoaște profilul candidatului

Parcurge CV-ului persoanei care urmează să vină la interviu și ia notițe despre abilitățile
acesteia, dar și despre experiență astfel încât să le clarifici la interviu, prin întrebări. 
 

Pregătește întrebările pentru interviu

Pentru a decide ce întrebări să pui candidatului, este ideal să-ți pui tu câteva întrebări înainte,
cu CV-ul în față: 
 Sunt detalii pe care vreau să le aflu și sunt deja menționate în CV?
 Este ceva interesant sau ceva ciudat în experiența sa care este important să fie discutat
la interviu?
 Ar trebui să verific/confirm anumite abilități?

Recitește descrierea jobului care oferă detalii despre abilitățile pe care ar trebui să le aibă
candidatul. Apoi construiește întrebările în jurul acestor abilități. Iată două exemple de
întrebări care îți permit să evaluezi abilitățile de comunicare și cele de negociere:
 Cum ai răspunde la un review negativ despre compania noastră?
 Dă-mi exemple de câteva situații în care ți-ai motivat echipa?
 

Intrebari interviu care te ajuta sa detensionezi

candidatul
Îți mai amintești cum a fost la interviul pentru jobul actual în HR? Chiar și cu exercițiul
interviurilor, de multe ori nu-ți poți ascunde emoțiile și starea de ușoară nervozitate. Așa că
abordează candidații cât mai ușor, cu întrebări prietenoase, care nu fac referire în mod direct
la job, ci la experiențe și subiecte despre care le-ar plăcea să vorbească. Este și o ocazie de a
le testa abilitățile de comunicare. 
Iată câteva intrebari interviu care te ajută să detensionezi candidații:
 Cum a fost drumul până la noi?
 Ce melodie ai ascultat în drum spre noi?
 Cum ți-ai petrecut weekendul/vacanța?
 Cum a început ziua ta? 
 Ce planuri ai pentru azi?
În cazul în care vezi în CV-ul candidatului anumite proiecte, colaborări, companii unde și tu
ai avut experiențe, poți începe cu o scurtă poveste despre acestea. Experiențele comune te
ajută să spargi gheața și să alungi emoțiile candidatului. Pe lângă întrebările de atmosferă,
ascultă cu atenție candidatul și, pe baza răspunsurilor, adaugă comentarii prietenoase sau
scurte povești care pot face și trecerea la întrebarea următoare. Pentru a crea o experiență
plăcută candidatului alternează întrebările de atmosferă cu cele care îți permit să îl evaluezi.

FIECARE RECRUTOR PUNE ÎNTREBĂRILE CARE SIMTE CĂ

SUNT IMPORTANTE PENTRU JOB. (GABRIELA BARA,
SENIOR CONSULTANT WISER ROMÂNIA)
 
 Gândește câteva intrebari interviu care te ajută chiar și atunci când nu ai prea mult timp la dispoziție să te

pregătești pentru întâlnirea cu candidatul.

Intrebari interviu care te ajută să evaluezi

candidatul
Întâlnirea față în față cu candidatul este un prilej numai bun de a vedea dacă se
potrivește jobului, echipei și companiei. Contează să ai la îndemână întrebările potrivite
pentru a afla aceste informații.
 

Iată ce întrebări să pui pe baza descrierii jobului:

Ce poți să-mi povestești despre tine?
Obiectivul este să-ți faci prima părere despre candidat, să vezi dacă experiența sa este
potrivită jobului pentru care recrutezi. În funcție de răspunsul la această întrebare poți gândi
următoarele întrebări, mai în detaliu. 
Ce aspecte din CV-ul tău consideri că te califică pentru jobul acesta?
Obiectivul este să vezi dacă ai întâlnit candidatul cu acele calificări necesare jobului. Afli
mai multe detalii despre competențele sale, dar este și o ocazie de a vedea dacă știe ce
presupune noul rol.
De ce calități crezi că ai nevoie pentru acest job?
Obiectivul este de a testa capacitatea de analiză, sinteză, dar și capacitatea de prioritizare a
candidatului. Vei vedea dacă persoana din fața ta știe pentru ce job a aplicat și îți vei putea da
seama dacă atuurile sale corespund cu așteptările echipei.
Ce îți place cel mai mult la jobul pentru care ai aplicat?
Obiectivul este să vezi entuziasmul candidatului. Abilitățile pot fi deprinse, dar motivația
este important să existe de la început. Aceasta aduce rezultate și longevitate în companie.
Întreabă-l și ce aspecte l-au atras la job încă de la început astfel încât să știi ce îl interesează.
Vei ști astfel cum îl poți motiva în cazul în care veți bate palma pentru job.
Cum ai descrie în câteva cuvinte mediul de lucru în care îți place să profesezi?
Obiectivul este să vezi în ce atmosferă preferă să lucreze și dacă s-ar simți confortabil în
mediul de muncă al echipei sale. Poate îi place un mediu mai liniștit, iar biroul unde ar urma
să lucreze este unul cu multă agitație, apeluri telefonice etc. Sau poate îți spune că îi plac
lucrurile bine structurate și previzibile, ori în start-up-ul tău nu ai cum să-i oferi acest lucru.
Cum ai descrie stilul tău de lucru?
Obiectivul este să afli dacă îi place să lucreze în echipă sau este mai degrabă independent. Se
descurcă cu mai multe task-uri sau se concentrează mai degrabă pe un singur task? În funcție
de răspuns îți dai seama dacă persoana este potrivită jobului, dar și echipei.
Ce abilitate ai în plan să-ți îmbunătățești?
Obiectivul este să găsești un răspuns la clasica întrebare: Ce slăbiciune ai? Decât să te axezi
pe minusuri, e mult mai constructiv să testezi determinarea candidatului. 
Ce știi despre compania în care îți dorești să lucrezi?
Obiectivul este să vezi dacă ai în față o persoană cu adevărat interesată de job și de
companie. O persoană care își face bine temele pentru interviu, își va face bine temele și
pentru întâlnirile cu clienții.
 
 Pune accent și pe intrebari interviu care te ajuta să evaluezi cât de motivat este candidatul, dar și dacă se

potrivește culturii organizaționale.

Intrebari interviu prin care testezi realizările/impactul pe

care l-a avut candidatul la un job sau pe care vrea să-l
aibă:
  Ce realizări te fac mândru de tine?
 Dă exemplu de o situație în care ai influențat un coleg de muncă în mod pozitiv.
 Imaginează-ți că ești CEO-ul unei companii de 300 de angajați. Spune trei reguli pe
care le-ai implementa.
 

Intrebari interviu prin care să testezi onestitatea

candidatului:
 Spune-mi cât de confortabil te simți să recunoști că ai făcut o greșeală.
 Care este cea mai ciudată scuză pe care ai spus-o ca să justifici că ai întârziat.
 Spune-mi trei valori după care îți ghidezi viața
 

Intrebari interviu care testează pasiunea candidatului:

 Ce te face să zâmbești?
 Numește o activitate pe care o poți face oricând fără să simți că trece timpul.
 Spune trei lucruri pe care le-ai face dacă ai putea să te întorci în timp.
 

Intrebari interviu care testează echilibrul persoanei:

 Ce-ți aduce satisfacție la finalul zilei?
 Cum este ziua de luni pentru tine?
 Povestește despre cea mai recentă situație când ai fost stresat din cauza muncii. Cum
ai reușit să treci peste?

Evită pe cât posibil întrebările prea generice, cum ar fi: Unde te vezi peste 5 ani? sau Care e
cea mai mare slăbiciune a ta? care nu te ajută să evaluezi candidații și a căror răspuns se
găsește pe internet. Întrebările care se referă la o anumită situație/experiență din CV-ul
candidatului sunt mult mai relevante deoarece îl obligă să gândească și să-și spună povestea.
 

NE INTERESEAZĂ LA CALD REACȚIILE CANDIDATULUI

FAȚĂ DE SALARIU ȘI PACHETUL DE BENEFICII PENTRU A
ȘTI CUM SĂ CREIONĂM ONBOARDINGUL.  (LEONARD
RIZOIU – LEOHR)
 

Intrebari interviu: Ce salariu dorești?

Întrebarea aceasta este bine să vină încă de la prima discuție cu candidatul. Scurtează timpul
atât pentru tine, angajatorul, cât și pentru candidat. Dacă știi că salariul ar putea fi o problemă
în acceptarea jobului, poți să întrebi o marjă salarială încă de la discuția la telefon. Salariul nu
ar trebui să fie un subiect tabu, nici pentru tine, angajatorul, nici pentru candidat.
PRIMEȘTE CELE MAI NOI ARTICOLE DIRECT ÎN
INBOX👇

Aboneaza-ma la newsletter

Odată ce candidatul a ajuns la primul interviu este bine să fii cât mai transparent, să-i oferi
detalii despre salariu, desigur, în măsura în care politica organizației îți permite. Conform
unui studiu eJobs, doar 30% dintre candidați au aflat salariul de la intervievator, deși acesta ar
trebui să fie primul care informează primul și în mod oficial despre grila de salarizare.
 

Evită întrebările care ar putea crea o impresie nu tocmai

bună despre companie:
 Care este salariul minim pe care l-ai accepta pentru acest job?
Întrebarea poate arăta că negocierile încep de la minimul satisfăcător pentru candidat, care, de
multe ori, e satisfăcător și pentru companie, deși are un buget mai mare. 
 Care a fost salariul la fostul job?
O astfel de abordare va demotiva candidatul și îi va indica că nu poate avea un salariu mai
mare decât la jobul anterior. În SUA, de exemplu, chiar sunt legi care interzic angajatorilor să
întrebe despre istoricul salariilor și îi obligă să se concentreze pe calificări și experiență. 
Care pot fi curiozitățile candidaților cu privire la salariu: 
 Este salariul net sau brut?
 Salariul este în Euro/Lei?
 La ce interval de timp poate fi negociat?
  Pe baza căror obiective îndeplinite poate crește?
 Cum este stabilit salariul la nivelul companiei?
 

Intrebari interviu pe care nu ar trebui să le

adresezi
Ia în calcul ca la interviu să nu abordezi, pe cât posibil,  aspecte sensibile. Întrebările despre
vârstă, naționalitate, rasă, sex, religie, starea civilă și orientarea sexuală  sunt nu numai
nepotrivite în cadrul unui interviu, dar și ilegale, potrivit legislației privind egalitatea de
șanse. Articolul 5 din Codul Muncii (Titlul I, capitolul 2) lămurește această situație:

ART. 5 – Egalitatea de tratament

(1) În cadrul relațiilor de muncă funcționează principiul egalității de tratament față de toți
salariații și angajatorii.
(2) Orice discriminare directă sau indirectă față de un salariat, bazată pe criterii de sex,
orientare sexuală, caracteristici genetice, vârstă, apartenența națională, rasă, culoare, etnie,
religie, opțiune politică, origine socială, handicap, situație sau responsabilitate familială,
apartenența ori activitate sindicală, este interzisă.
(3) Constituie discriminare directă actele și faptele de excludere, deosebire, restricție sau
preferință, întemeiate pe unul sau mai multe dintre criteriile prevăzute la alin. (2), care au că
scop sau că efect neacordarea, restrângerea ori înlăturarea recunoașterii, folosinței sau
exercitării drepturilor prevăzute în legislația muncii.
 

Evită pe cât posibil aceste întrebări:

 Care este starea ta civilă? 
 Ești căsătorit sau ai de gând să te căsătorești în viitorul apropiat?
 Ai copii sau îți dorești copii în viitorul apropiat?
 Ești însărcinată?
 Ce religie practici și ce sărbatori religioase respecți?
 Ce vârstă ai?
 Ce vicii ai?
 Ce datorii ai?
FIECARE ANGAJATOR ÎȘI FACE UN PLAN. POATE ARE
ANUMITE PROIECTE ȘI VREA SĂ-ȘI MĂREASCĂ ECHIPA,
EVIDENT CĂ TREBUIE SĂ ȘTIE DACĂ SE POATE BAZA PE
ACEA PERSOANĂ PE CARE O ALEGE. ALEXANDRU
STOICA, CONSULTANT ÎN RECRUTARE IT LA WISER
ROMÂNIA (GI GROUP)
 

Există o singură situație în care astfel de întrebări personale sunt legitime: atunci când explici
candidatului ce presupune jobul. Poate este un proiect de 2-3 ani care are nevoie de un
specialist care nu poate fi înlocuit foarte ușor. Prin urmare ești nevoit să pui întrebări care la
prima vedere ar discrimina, dar răspunsurile sunt importante pentru a le corela cu unele
aspecte ale jobului respectiv. Contează intenția și motivarea acestor întrebări.

Cum să-ți rafinezi abilitățile de vânzător la

interviu
Întâlnirea cu candidatul este o ocazie bună pentru el de a se vinde, iar pentru tine de a vinde
compania. Și a-ți arăta abilitățile de brand ambassador. Așa cum încerci să-ți dai seama dacă
un candidat este potrivit pentru un job, tot așa și candidatul încearcă să-și dea seama dacă ești
acel angajator pentru care să vrea să lucreze. Și chiar dacă nu veți bate palma pentru job,
contează experiența pe care o creezi la interviu pentru el. 
Iată un checklist pe care să-l ai în vedere la întâlnirea cu candidații:
 Caracteristici ale culturii organizaționale;
 Planuri de dezvoltare ale business-ului;
 Planuri de dezvoltare ale carierei în companie (exemple);
 Provocări pe care le au angajații pe un job similar celui pentru care recrutezi
 Importanța unui anumit job/poziții în companie și cum poate contribui acesta la
dezvoltarea companiei, la îmbunătățirea imaginii despre brand
 Posibilități de dezvoltare (traininguri, mentoring)
 Beneficii care aduc o stare de bine în companie
 Ascultă și ce își doresc candidații de la jobul respectiv și personalizează pitch-ul tău
pe moment. 
 

Este rândul tău să răspunzi la intrebari interviu

Pitch-ul despre companie tocmai s-a încheiat, iar candidații sunt nerăbdători să-ți ceară mai
multe detalii. Ai numai de câștigat dacă răspunzi cu sinceritate și transparență. Astfel creezi o
experiență plăcută pentru candidați și îi vei ajuta să ia o decizie. Gândește-te înainte ce vei
răspunde la întrebări despre: 
 Strategia de business a companiei, misiunea, structura sa
 Salariu
 Pachetul de beneficii
 Planul de carieră
 Proiecte și obiectivele lor
 Următorii pași ai procesului de recrutare 
 Echipă
RĂSPUNSUL RECRUTORULUI LA INTERVIUL PENTRU
POZIȚII ENTRY LEVEL AR TREBUI SĂ VINĂ CAM ÎNTR-O
SĂPTĂMÂNĂ-DOUĂ, IAR PENTRU POZIȚII DE
MANAGEMENT CAM ÎN TREI LUNI.(GABRIELA BARA,
SENIOR CONSULTANT WISER ROMÂNIA)

Intrebari interviu: Și cu feedback-ul, cum

rămâne?
După un interviu cu multe întrebări atât din partea ta, cât și din partea candidaților,
pregătește-te să răspunzi la cea mai frecventă curiozitate din partea candidaților: „Aveți un
răspuns?” sau „Când primesc un răspuns?”
Conform unui studiu eJobs desfășurat în 2018, peste jumătate dintre respondenți (54%) nu au
primit acest feedback. Doar 37% dintre candidați au declarat că au fost contactați după
interviu. 
Dacă nu oferi feedback după interviu și mai ales dacă acesta este cerut de candidat și nu ai o
reacție, așteaptă-te ca:

69% DINTRE CANDIDAȚI SĂ NU MAI APLICE LA

ANGAJATORUL CARE NU LE-A OFERIT FEEDBACK.
 
Chiar dacă din diferite motive ai omis să dai feedback candidaților, este indicat să o faci mai
târziu decât niciodată. Spune-le motivele pentru care au fost acceptați sau nu, cum a decurs
procesul de recrutare sau ce alte oportunități de angajare au în cadrul companiei.

Este mult mai personal să oferi feedback prin telefon sau față în față. Candidații cu siguranță
apreciază această abordare. Pe lângă faptul că îi ajuți să se evalueze, ai numai de câștigat,
încrederea candidaților crescând odată ce le-ai oferit feedback personalizat. Iar pe termen
lung, asta se va reflecta într-o atitudine pozitivă a candidaților care nu vor ezita să le spună și
prietenilor despre experiența aceasta la interviu. 
 

Intrebari interviu la plecarea din companie

Deși ai fi tentat să crezi că interviul de recrutare este singurul interviu căruia merită să-i
acorzi atenție, ei, bine, foarte important este și exit interview-ul. Invită colegul care tocmai a
anunțat că pleacă din companie la o discuție amicală în cadrul căreia îl poți întreba ce l-a
determinat să ia decizia aceasta și ce poți face mai bine. 

Iată câteva întrebari pentru exit interview:

 Ce te-a determinat să-ți cauți un alt job?
 Consideri că managementul ți-a apreciat contribuția? 
 Consideri că atribuțiile tale s-au schimbat din momentul în care am bătut palma
pentru job? Dacă da, în ce fel?
 Ai avut resursele necesare pentru a-ți desfășura munca? Ce ai îmbunătăți?
 Ai avut parte de formarea profesională pe care ți-o doreai? Ce ai îmbunătăți? 
 Care a fost partea cea mai frumoasă a jobului tău în companie?
 Ce am putea îmbunătăți în companie?
 Ai anumite îngrijorări cu privire la companie?
 Este un detaliu pe care ți-ar plăcea să-l adaugi și nu ai avut ocazia până acum?
 

Tu ce intrebari interviu te pregătești pentru următoarea întâlnire cu un

candidat? Planifică înainte de toate să-i oferi o experiență altfel. Să-i acorzi atenție prin
zâmbet, atitudine deschisă și întrebări care să-i arate că îți pasă de el, de starea pe care o are
la interviu sau de etapa prin care trece în carieră. Creează o discuție amicală în care
întrebările să decurgă în mod firesc una din alta și alternează-le pe cele de atmosferă,
preferințe, hobby-uri cu cele mai tehnice. La, final, fii gata să oferi rolul de intervievator
candidatului și să-i răspunzi cu entuziasm la întrebări.