1

Prezentarea afacerii in 3 minute

Scopul prezentarii : sa te inarmeze cu cunostinte necesare pentru a fi

capabil sa iti construiesti cat mai repede o structura si sa iti dezvolti o
atitudine clara fata de MLM.
Prezentare sustinuta de manager, Mihaela Ciobanu

Prezentarea 1 “Introducere in MLM”

Milioane de oamenii sunt deja implicati in industria Network Marketing si alte

milioane se vor implica in anii ce urmeaza.Cel mai important lucru pentru o
persoana care intalneste un sistem MLM este sa intelega acest tip de afacere.
Secretul prezentarii sistemului nu este “vorba lunga”.

Iata cativa termeni pe care trebuie sa ii cunosti:

Multi Lever Marketing (MLM)

Marketing inseamna , pur si simplu , sa transferi un produs sau un serviciu de la
producator sau furnizor la consumator.
Multi – Lever se refera la sistemul de recompensare a persoanelor care
determina miscarea produsului sau serviciului, deci de acordare a unor
comisioane pentru munca efectuata. Multi inseamna mai mult decat un nivel
(“Lever”)

Metode de baza utilizare in marketing pentru miscarea produselor de la

producator la consumator:
 vanzarea cu amanuntul: vanzarea prin magazine
 vanzarile directe: se relizeaza prin agenti de vanzari sau comis voiajori
care se deplaseaza la domiciliul clientilor.
 Multi – Lever Marketing : imparti calitatea produselor sau serviciilor cu
prietenii si cunostintele tale, aceasta fiind de fapt activitatea de
vanzare pe care o faci.

Sponsorizarea este factorul principal care dezvolta o afacere MLM.

Responsabilitatea sponsorului este de a invata oamenii cum sa comande
produsele, cum sa inceapa afacerea, cum sa constuiasca si sa instruiasca
structuta unui distribuitor, etc.

Important! Castigul cel mare nu se realizeaza din vanzarea produselor, ci

prin construirea unei retele de distributie, adica prin sponsorizare.
Oamenii pornesc afacerile MLM cu ideea obtinerii a 50, 100 sau 200 euro pe
luna si , dintr-o data , realizeaza ca pot obtine 1000 – 2000 euro pe luna sau
chiar mai mult, daca se ocupa serios de afacere.
 2

Prezentarea 2 “ Puterea numerelor in MLM”

Prezentarea incepe cu o operatie de inmultire, deci ia o cola de hartie si scrie

operatia :
“2 x 2 = 4” si explici verbal: daca sponsorizezi 2 oameni , pe care ii inveti sa
sponsorizeze fiecare cate 2 oameni, vei obtine 4 oameni pe nivelul 2.
“4 x 2 = 8 “ si explici verbal : daca acesti oameni sunt instruiti si sponsorireaza
si ei cate 2 , vei obtine 8 oameni pe nivelul 3
“8 x 2 =16” si explici verbal : daca acesti oameni la randul lor sunt instruiti
cum sa sponsorizeze si vor sponsoriza si ei cate 2 oameni, vei avea pe nivelul 4
al retelei proprii 16 oameni.

Daca mai sponsorizezi un om in plus pe primul nivel , deci 3 oameni, pe care il

inveti sa sponsorizeze si el care 3 oameni , vei obtine 9 oameni pe al 2-lea
nivel, 27 de oameni pe nivel 3 si 81 oameni pe nivel 4.

Observatie: atage-i atentia asupra diferentei mari intre 16 si 81 de oameni din

reteaua ta , dar asigura-te ca inteles ca, de fapt, adevarata diferenta este 1!
Fiecare om a sponsorizat doar un om in plus!

Continui expunerea cu 4 respectiv 5 oameni si pui din nou accent pe diferenta

dintre doi oameni sponsorizati si 5 oameni sponsorizari , adica 16 oameni in
retea si respectiv 625 de oameni in retea , diferenta fiind doarte mare dar de
fapt diferenta e de 3 , fiecare om a sponsorizat doar 3 oameni in plus.

Pentru a intelege mai bine aceasta prezentare folositiva de urmatorul tabel :

Nivel 1
2 oameni 3 oameni 4 oameni 5 oameni
Nivel 2
2x2=4 3x3=9 4 x 4 = 16 5 x 5 = 25
Nivel 3
4x2=8 9 x 3 = 27 16 x 4 = 64 25 x 5 = 125
Nivel 4
8 x 2 = 16 27 x 3 = 81 64 x 4 = 256 125 x 5 = 625

Ce reprezinta de fapt aceasta structura de oameni ? Este reteaua ta pe care

ti-ai construit-o pornind de la 5 oameni pe care i-ai invatat cum sa isi
sponsorizeze si ei alti cinci oameni , iar acestia, alti 5 la randul lor. Toti cei
625 de oameni sunt puterea primilor 5 oameni.
Cum functioneaza aceasta structura? Fiecare persoana care se inscrie
cumpara produse de la firma ,de o anumita suma, cu discount de 25%, pentru
uz personal si pentru prieteni sau cunostinte si are grija sa instruiasca 5
persoane serioase care sa devine formatori pentru alte 5.
Concluzie: o afacere MLM se construieste cu 5 oameni seriosi.
 3

Prezentarea 3 “ Cum alegem oamenii pe care vrem sa ii sponsorizam?”

Pornind de la legea de baza a MLM-ului, enuntata de Don Failla

"Dacă produsele nu se mişcă, nimeni nu va câştiga!", recomandarea utilizării
acestor produse este recompensată printr-un sistem de comisioane.

Fundamentul real de la care porneste alegerea unui partener in afacerea pe

care ai inceput-o trebuie sa plece totdeauna de la:
 PRODUSUL pe care firma il furnizeaza, asta inseamna ca viitorul
partener a testat produsele pe care le promovezi
 OPORTUNITATEA DE AFACERE pe care i-ai propus-o facandu-i o scurta
prezentare.

Pornind de la aceste doua variante se disting urmatoarele tipologii de oameni:

1. Cei care au testat produsele , au fost incantati si doresc sa le
foloseasca in continuare , s-ar inscrie in afacere si ar incepe
imediat construirea retelei (viitorii parteneri)
2. Altora nu le convine ideea sa devina distribuitori, dar le plac
produsele si doresc sa le cumpere (viitorii clienti)
3. Exista cativa oameni care nu vor sa auda nici de produse nici de
afacere( ei reprezinta totusi o sursa de relatii)

Observatie: Nu toate persoanele carora le vei face prezentarea vor deveni si

partenerii seriosi ai tai! Prospectarea pietii se face prin abordarea unui numar
mare de oamenii, pana iti vei gasi cei cinci parteneri buni.

Este foarte important sa nu abandonati cursa dupa primul esec, dupa primul
refuz al unei persoane pe care ati incercat sa o inscrieti. Nu uitati ca , mai
important e un partener motivat si convins dacat 20 de posibili parteneri
neseriosi, asa ca :
Trebuie să selectăm din marea masă a oamenilor numai câteva persoane, şi
anume, acelea care sunt potrivite pentru afacere şi sunt interesaţi de ea chiar
în momentul ofertei.
Trebuie să prezentăm, dacă se poate, afacerea numai acestor oameni
interesaţi de ofertă.

Rezumat :

1. Castigul cel mare nu se realizeaza din vanzarea produselor, ci prin

construirea unei retele de distributie, adica prin sponsorizare.
2. o afacere MLM se construieste cu 5 oameni seriosi.
3. selecteaza partenerul cel mai serios.

Trimite-ti intrebarile si observatiile dvs. in legatura cu acest material pe

adresa de mail cosmetice.refan@gmail.com
4