SC BAM MANAGEMENT SOLUTIONS SRL Formator: Andrei Gazea trebuie si te asiguri e& exista o piati suficient de mare gi pentru afacerea ta, pentru ce doresti tu sé oferi, unde competitia nu este ined prea puternica. Pang cand afacerea o si inceapa sa arate primele rezultate, este necesar si-ti planifii fiecare Pas, astfel incat sa reugesti si treci peste perioada de inceput. 11.3. Studiul de fezabilitate Realizarea unui studiu de fezabi te preliminar al unei idei de afaceri potentiale reprezints probabil etapa cea mai importanta din cadrul procesului de infiinfare a unei intreprinderi, in aceasta etapa veti putea lua o decizie justificata cu privire la investirea sau neinvestirea de timp $i resurse in vederea re nui plan de afaceri pentru a anumiti idee de afaceri. Scopul realizarii unui studiu de fezabilitate Prealabil este acela de a evalua daca sunt ‘indeplinite conditiile de baz pentru ca ideea ta de afaceri si poati duce la ‘indeplinirea bile, misiunii si a obiectivelor financiare si, totodati, de a elimina opfiunile care nu sunt inainte de a investi prea mult timp in procesul de cercetare si dezvoltare. De aceea, in acest moment, cercetarea urmareste dezvoltarea cunostinfelor generale despre Piafi si industrie; identificarea factorilor manager inflingar li si operationalicheie, necesari in vederea i desfisurarii activitatii intreprinderii; analiza financiard inifiald (de ex.: costuri inifiale de demarare a acti |, costuri operationale, analiza rentabilitijii); identificarea impactului si identificarea riscurilor. vor fi explorate si mai detaliat in cadrul unui plan de afaceri! 11.3. Realizare studiu de fezabilitate 11.3.1. Definifi produsului si/sau serviciul Definirea produsului trebuie s& includa: > Descrierea precisa a produsului/serviciului. Fii T.A.Re daca esti din MURES 7 Tineri Antreprenori Responsabili din Mures ¢ 6) Centrul de Proiecte Proiect cofinantat de Directia Judeteand Educationale si Culturale pentru Sport si Tineret Mures Impacuwa consrmuin viiTenuttSC BAM MANAGEMENT SOLUTIONS SRL Formator: Andrei Gazea > Prezentarea avantajului competitiv ~ prin ce se dstinge produsul pe piaft in comparatie cu alte produse? > Specificati tchnice ale produsului (ingrediente, dimensiuni, culoare, materiale etc.) v Dezvoltarea produsului si necesitatea testarii > Canalele de distribusie (cum va fi livrat produsul consumatorilot) 11.3.2. Realizarea un studiu de piat Analiza voastra trebuie si acopere urmitoarele puncte: A. Analiza indust 1. Industria in care se incadreaza ideea voastr este in scdidere sau in crestere? Se deschid sau se inchid afaceri Exist tendinge pe care le puteti identifica (de exemplu, un interes accentuat al publicului pentru protectia mediului) care va aratd potentialul de crestere a industriei? Tendingele sunt limitate sectoarelor specifice? (ex. urban/vsJrural, un anumit grup demografic etc.) 2. Cat de greu este pentru firmele noi sd intre in industrie? (sunt costuriinitiale mari, costuri mari de expertiza necesara care si punii bariere noilor firme sau este relativ afacere?) Care este rata de succes general a noilor afaceri din industrie? i ete.) 5. Exist segmente specifice in industrie? (ex. piata de varflvs./piaja de masa, unicate sau serie 4. Cat de mare este industria? (ex. numiir de afaceri, vanzi mici/vs/productie de masa ete.) 6. in final, este industria atractiva pentru organizatia voastra? Care sunt principalele ameningari si oportunitai in industrie? jegmentul de piati Refineti faptul c& segmentul de piafé nu este niciodata intreaga piata sau populatia locala. Trebuie s& va ginditi cine isi poate permite si cumpere serviciul sau produsul. in plus, cine are nevoie de el si cine injelege produsul sau serviciul. Nu este suficient si aveti in minte cine are nevoie de produsul sau serviciul vostru, ci si cine este cumparatorul final. Fii T.A.Re daca esti din MURES Tineri Antreprenori Responsabili din Mures Proiect cofinantat de Directi pentru Sport si Ti Centrul de Proiecte ©)” Educationale si CulturaleSC BAM MANAGEMENT SOLUTIONS SRL Formator: Andrei Gazea Puteti descrie piata tint folosind urmatoarele intrebairi drept ghid: maria produsului sau serviejului vostru? Uneori nu este usor s& identtici care este piafayinté primard, Pentru aceasta pute aplica sondaje de opinie sau putefi organiza focus grupuri pentru a testa interesul Jor. Trecefi in revisté competitia Pentru vedea cine sunt consumatorii lor si luafi o decizie in acest sens, respectiv dack veti in aceeasi consumatori sau un segment diferit? Chiar dac& pare dificil incercai si descrieti fiecare segment al potenfialilor cumpératori cat mai cu privite la caracteristicile demografice, geografice sip: detaliu. De asemenea, incercati sa obtineti informal jogeografice: nafionalitate, locagie Scograficd, varstd, sex, clas social’, origine etnicd, afilicre religioasa, interese, atitudini, stil de viafd, personalitate. 2. Care este comportamentul pietei tint&? Ce este important pentru finta? (pret, rapiditate, calitate) Ce ii atrage la produsul vostru? Exist unele caracteristici care sunt mai importante decat altele? Care este probabilitatea ca ei si va cumpere produsul sau serviciul si cat de freevent? Vor deveni loiali sau vor cumpara atat de la voi edt si de la competitor? Au mai cumparat un astfel de produs sau serviciu inainte? Daci da, cét de greu este sé fi convingi si cumpere de la voi? Dac& nu, in ce masur& vor trebui informati? 3. Care este, estimativ, volumul necesar pe piata al produsului sau serviciului? Cu alte cuvinte, eat de mare este potentialul cumpairatorilor? Cati cumparatori potentiali exist’? Competitia Tineri Antreprenori Responsabili din Mures Proicet cofinantat de Directia Judeteand Addunafi cét mai multe informatii despre: Cine vinde deja pictei finta? Incercati si fiti cét mai specifici: marimea afacerilor (ex. numa de magazine, volum de vanzari, numar de angajati, numir de cumparitori mari, procentaj din piafa etc.), produsele sau servis le oferite, istoria afacerii (cum a erescut piata etc.), segmente de afi principale si secundare, calitate, pref, canale de distributie, publicitate, oferte speciale, promotii, parteneriate. Care sunt produsele sau serviciile substitut? Repetati analiza folositi pentru determinarea competitiei directe exemplificata anterior. Nu uitati c& exist atét competitie directi, cét si Fii T.A.Re dacii esti din MURE$ central d5'Profect ‘entrul de Proiecte ©)" Educationale si Culturale pentru Sport si Tineret MuresSC BAM MANAGEMENT SOLUTIONS SRL Formator: Andrei Gazea competifie indirect, aceasta din urmi poate fi extrem de periculoasd daci nu fin permanent cont de ea. Pozitionarea pe piati Pentru pozitionarea pe piati, trebuie si rispundefi in special la dou intrebair 1. Ce segment de piata veti tinti? 2. Ce este inovativ sau creativ in produsul sau serviciul vostru? De ce este important acest Jucru pentru piata tinta? E. Acoperirea pietei 1. Ce procent din piata va asteptati s& acoperiti? 2. Ce procent din segmentul de piati tint propus de voi va asteptati si acoperiti? Nu veti cuprinde niciodata 100% din piaf’. Mai intai incercafi si aflati volumul total cét mai exact al segmentului de piafi vizat, apoi estimati cat % vefi cdstiga in timp din acest segment. Acest Procent trebuie sa se bazeze pe vanziri trecute, competitie, dar si pe capacitatea organizatici. F. Stabilirea pretului 1. Costul vostru de productie va fi deasupra, sub sau la fel cu cel din industrie? (Acesta trebuie i fie corelat cu pozitionarea pe piata) Se incadreaza intr-un interval similar cu cel al competitiei? . Este accesibil pietei voastre finta? cat ar fi dispusi sa plaiteasca. 2. 3. 4, Dacdi nu aveti competitie directa, intrebati potential 5. Cat de sensibila este piata voastra tinté la schimbarea pretului? (Daca ridicafi sau micsorati le vanziri?) preful are un impact mic sau mare asupra volumul G. Canale de tie si furnizori In aceasta sectiune veti analiza modul in care produsul sau serviciul vostra va ajunge la client si cum puteti gsi furnizorii gi materialele necesare pentru a vi desfiigura activitatea. Pentru servicii, multe din intrebarile acestea pot fi mai putin relevante, dar pentru. productie gi manufacturare, sunt vitale. * Cum vor accesa clientii produsul sau serviejul vostru.? Fii T.A.Re dacit esti din MURES Tineri Antreprenori Responsabili din Mures Proiect cofinantat de Direcfia Judejeand pentru Sport si Tineret Mures Centrul de Proiecte Educationale si CulturaleSC BAM MANAGEMENT SOLUTIONS SRL Formator: Andrei Gazea * Exista canale de distribuyie? Daca da, au o relaie cu competitori vostri? * Schitaji un profil al canalului folosit (cost, calitate, tip de serviciu etc.) © Cine va va furniza materiile prime? * Care sunt conditile impuse de furnizor? (modalitate de plata, factui ete) Oportunitati si Amenintari Cunoscand ameningirile si oportunititile vi puteti asigura succesul pe termen lung. Profitind de oportunititi veti avea posibilitatea si vi extindeti afaccrea sau si vi realizati obiectivele financiare propuse. fnfelegdnd industria, tinta, clientul, competifia, distributia si canalul de furnizare suntefi in pozitia de a minimaliza tiscurile proectului. Cateva aspecte pe care este bine si le aveti in vedere *intimp, competitia va creste sau va sclidea? * Costu si aprovizionarea materialelor primare va creste sau va scddea in timp? * Este locatia afacerii accesibila atat celor care furnizeaza, cat si clientilor? Se schimba conditiile in cartier? * Exist tendinfe politice, economice sau sociale in tari sau comunitate care pot afecta sau ‘imbundtati afacerea? * Exista reglementiti, legi sau alte particulartati relevante afacerii tale? (Exemplu: certificate de sandtate sau inspectii). ‘113.3, Planificarea productiei, a operafiunilor gi a resurselor umane In aceasti etapa a studiului de fezabilitate trebuie si planificati: resursele umane care vor fi nevesare pentru derularea afscerii, procesul de productie, un plan de marketing, provesul de distributie, un plan de activitati pe termen scurt, mediu si lung, alte elemente legate de derularea afac icenge, autorizari). Fii T.A.Re daca esti din MURES Tineri Antreprenori Responsabili din Mures Proiect cofinanfat de Directia Judeqeana pentru Sport si Tineret Mures Centrul de Proiecte Educationale si Culturale