COLEGIUL AGROINDUSTRIAL UNGHENI

Fisa instructiva nr. 2

Unitatea de curs Marketing II
Unitatea de învățare Politica de preț
Unitatea de conținut: Determinarea unei strategii de preț optime. Rezolvarea testului: Prețul în viziunea marketingului.
Locul de lucru Cabinet
Durata 180 min
Obiectivul dominant formarea/dezvoltarea competentei privind stabilirea strategiei de pret
Obiective operationale
O1. A identifica strategiile de preţ la diferite produse
O2. A alege cea mai optimă strategie de preţ
O3. A formula concluzii privind rezultatele obţinute.
Utilarea locului de lucru
 Rechizite scolare;
 Fisa instructiva nr. 2
Bibliografie
1. PETROVICI, S.; BELOSTECINIC, Gr. Marketing. Chisinau: editura UNIVERSITAS, A.S.E.M., 1998. 380p. ISBN 9975 – 9541 – 0 – 3.
2. CHIRAN, Aurel; GÎNDU, Elena. Marketing agrar: îndrumător pentru aplicaţii practice. Iaşi: Editura Periscop, 1997. 161p. ISBN 973-
96942-6-8.
3. CHIRAN, Aurel. ş.a. Agromarketing. Chişinău: Evrica, 1999. 407 p. ISBN 9975-941-62-1.
Cerintele securitatii muncii si protectiei utilajului
In timpul lucrului eleva(ul) va respecta cerintele instructiunii cu privire la protectia muncii in cabinetul de studiu, inclusiv:
- sa nu fie deranjati ( cu vorba sau cu fapta ) cei prezenti;
- locul de lucru nu va fi parasit fara voia profesorului;
- lucrarea se va indeplini conform cerintelor lucrarii practice.
Sarcina de lucru
1. Reactualizarea conostintelor teoretice referitoare la stabilirea strategiei de pret 10 min
2. Rezolvarea situatiilor de probleme propuse 160 min
3. Prezentarea, controlul si sustinerea darii de seama 5 min
4. Analiza gradului de atingere a obiectivelor 5 min.
Succesiunea si continutul indeplinirii sarcinilor
Termenii cheie:
• Preţ
Prețul reprezintă reflectarea bănească a valorii bunurilor sau serviciilor, comparate și corelate prin prisma
cantității, calității și a altor criterii
• Cerere
Cererea reprezintă nevoile de bunuri si servicii care se satisfac prin intermediul pietei, adică prin vânzare-
cumpărare. Cererea are drept suport puterea de cumpărare a oamenilor; de aceea, ea exprimă , în același
timp, cantitatea de bunuri si servicii cerute, la un moment dar, la prețurile existente, considerând date
veniturile și preferințele cumpărătorilor
• Concurenţă
Reprezinta confruntarea deschisa , rivalitatea sau cooperarea dintre agentii economici vanzatori ofertanti
ca rezultat al comportamentului lor specific interesat de atragere a consumatorilor in vederea asigurarii
unor profituri ridicate

Răspundeți la întrebările de control:

1. Enumerați factorii ce influențează prețul.
 2. Enumerați funcțiile prețului.

3. Clasificați strategiile de preț.

 Strategia preturilor inalte
 Strategia de pret orientata dupa costuri
 Strategia de pret dupa cerere
 Strategia de pret orientata dupa concurenta
Problema 1
Sa se precizeze ce produs va fi exportat si ce stategie de pret va alege o societate comerciala ce are posibilitatea sa exporte
unul din cele doua produse cuprinse in tabel, cu costurile aferente, daca probabilitatea unei conjuncturi favorabile este de 0,7
iar cea a unei conjuncturi nefavorabile este de 0,3.
Produsele,costurile fixe si directe
Produsul Costuri fixe ( mln lei ) Costuri directe ( lei/bucata )
A 4 10
B 5 8
Produsele, preturile si vinzarile
Produsul Strategia de pret Pret de vinzare ( lei/buc) Vinzari ( mii bucati )
Conj. Fav. Conj. Nefav.
A - inalt 28 400 100
- modern 25 500 250
-scazut 22 600 400
B - inalt 25 500 250
- modern 23 600 300
- scazut 21 680 350
Situaţia încasărilor pentru produsele A şi B
Produsul Strategia de pret Pret de vinzare În condiţiile conjucturii
( lei/buc) Favorabile Nefavorabile

A - inalt 28 11,2 2,8

- modern 25 12,5 6,25
-scazut 22 13,2 8,8
B - inalt 25 12,5 6,25
 - modern 23 13,8 6,9
- scazut 21 14,28 7,35

F1= 400000*28=11 200 000 NF1= 100000*28=2 800 000

F2= 500000*25=12 500 000 NF2= 250000*25=6 250 000
F3= 600000*22=13 200 000 NF3= 400000*22=8 800 000
F4= 500000*25=12 500 000 NF4= 250000*25=6 250 000
F5= 600000*23=13 800 000 NF5= 300000*23=6 900 000
F6= 680000*21=14 280 000 NF6= 350000*21=7 350 000

Situaţia costurilor pentru produsele A şi B

Produsul Strategia de pret Favorabil cost (mln lei) Nefavorabil cost (mln lei)
Fixe Directe Total Fixe Directe Total
A - inalt 4 4 8 4 1 5
- modern 4 5 9 4 2,5 6,5
-scazut 4 6 10 4 4 8
B - inalt 5 4 9 5 2 7
- modern 5 4,8 9,8 5 2,4 7,4
- scazut 5 5,44 10,44 5 2,8 7,8

(F)CDAî=400000*10=4mln
(F)CDAm=500000*10=5mln
(F)CDAs=600000*10=6mln
(F)CDBî=500000*8=4mln
(F)CDBm=600000*8=4,8mln
(F)CDBs=680000*8=5,44mln

(NF)CDAî=100000*10=1mln
(NF)CDAm=250000*10=2,5mln
(NF)CDAs=400000*10=4mln
(NF)CDBî=250000*8=2mln
(NF)CDBm=300000*8=2,4mln
(NF)CDBs=350000*8=2,8mln

Încasările, costurile şi profitul produselor Aşi B

Produsul Strategia de pret Favorabil Nefavorabil
Încasări Costuri Profit Încasări Costuri Profit
A - inalt 11,2 8 3,2 2,8 5 -2,2
- modern 12,5 9 3,5 6,25 6,5 -0,25
-scazut 13,2 10 3,2 8,8 8 0,8
B - inalt 12,5 9 3,5 6,25 7 -0,75
- modern 13,8 9,8 4 6,9 7,4 -0,5
- scazut 14,28 10,44 3,84 7,35 7,8 -0,45

Papî=0,7*3,2+0,3*(-2,2)=1,58
Papm=0,7*3,5+0,3*(-0,25)=2,37
Paps=0,7*3,2+0,3*0,8=2,48
Pbpî=0,7*3,5+0,3*(-0,75)=2,22
Pbpm=0,7*4+0,3*(-0,5)=2,65
Pbps=0,7*3,84+0,3*(-0,45)=2,55

Concluzie: In urma calculelor din problemele de mai sus observam ca societatea comerciala va allege produsul B cu strategia
de pret modern spre export deoarece are un profit de 2,65mln si este mai inalt decat celelante produse

Problema 2
Sa se precizeze ce produs va fi exportat si ce stategie de pret va alege o societate comerciala ce are posibilitatea sa exporte
unul din cele patru produse cuprinse in tabel, cu costurile aferente, daca probabilitatea unei conjuncturi favorabile este de 0,8
iar cea a unei conjuncturi nefavorabile este de 0,2.
 Produsele,costurile fixe si directe

Produsul Costuri fixe ( mln lei ) Costuri directe ( lei/bucata )

A 10 60
B 11 70
C 12 80
D 15 100
Produsele, preturile si vinzarile

Produsul Strategia de pret Pret de vinzare ( lei/buc) Vinzari ( mii bucati )

Conj. Fav. Conj. Nefav.
A - inalt 750 5000 1100
- modern 520 6000 2300
-scazut 400 7000 3600
B - inalt 680 4000 2000
- modern 480 6000 3000
- scazut 390 8000 4100
C - inalt 800 3500 1200
- modern 550 5500 2800
-scazut 410 9000 3000
D - inalt 850 4500 1500
- modern 570 7000 4200
-scazut 440 9000 6000

Situaţia încasărilor pentru produsele A şi B

Produsul Strategia de pret Pret de vinzare În condiţiile conjucturii
( lei/buc) Favorabile Nefavorabile

A - inalt 750 3750 825

- modern 520 3120 1196
-scazut 400 2800 1440
B - inalt 680 2720 1360
- modern 480 2880 1440
- scazut 390 3120 1599
C - inalt 800 2800 960
- modern 550 3025 1540
-scazut 410 3690 1230
D - inalt 850 3825 1275
- modern 570 3990 2394
- scazut 440 3960 2640

F1=5000000*750=3750mln
F2=6000000*520=3120mln
F3=7000000*400=2800mln
F4=4000000*580=2720mln
F5=6000000*480=2880mln
F6=8000000*390=3120mln
F7=3500000*800=2800mln
F8=5500000*550=3025mln
F9=9000000*410=3690mln
F10=4500000*850=3825mln
F11=7000000*570=3990mln
F12=9000000*440=3960mln

NF1=1100000*750=825mln
NF2=2300000*520=1196mln
NF3=3600000*400=1440mln
NF4=2000000*580=1360mln
NF5=3000000*480=1440mln
NF6=4100000*390=1599mln
NF7=1200000*800=960mln
NF8=2800000*550=1540mln
NF9=3000000*410=1230mln
NF10=1500000*850=1275mln
NF11=4200000*570=2394mln
NF12=6000000*440=2640mln

Situaţia costurilor pentru produsele A şi B

Produsul Strategia de pret Favorabil cost (mln lei) Nefavorabil cost (mln lei)
Fixe Directe Total Fixe Directe Total
A - inalt 10 300 310 10 66 76
- modern 10 360 370 10 138 148
-scazut 10 420 430 10 216 226
B - inalt 11 280 291 11 140 151
- modern 11 420 431 11 210 221
- scazut 11 560 571 11 287 298
C - inalt 12 280 292 12 960 972
- modern 12 440 452 12 224 236
-scazut 12 720 722 12 240 252
D - inalt 15 450 465 15 150 165
- modern 15 700 715 15 420 435
- scazut 15 900 915 15 600 615

(F)CDAî =5000000*60=300mln
(F)CDAm =6000000*60=360mln
(F)CDAs 7000000*60=420mln
(F)CDBî =4000000*70=280mln
(F)CDBm =6000000*70=420mln
(F)CDBs =8000000*70=560mln
(F)CDCî=3500000*80=280mln
(F)CDCm=5500000*80=440mln
(F)CDCs=9000000*80=720mln
(F)CDDî=4500000*100=450mln
(F)CDDm=7000000*100=700mln
(F)CDDs=9000000*100=900mln

(NF)CDAî =1100000*60=76mln
(NF)CDAm=2300000*60=1486mln
(NF)CDAs=3600000*60=226mln
(NF)CDBî=2000000*70=151mln
(NF)CDBm=3000000*70=221mln
(NF)CDBs =4100000*70=298mln
(NF)CDCî=1200000*80=972mln
(NF)CDCm=2800000*80=236mln
(NF)CDCs =3000000*80=252mln
(NF)CDDî=1500000*100=165mln
(NF)CDDm=4200000*100=435mln
(NF)CDDs=6000000*100=615mln

Încasările, costurile şi profitul produselor Aşi B

Produsul Strategia de pret Favorabil Nefavorabil
Încasări Costuri Profit Încasări Costuri Profit
A - inalt 3750 310 3440 825 76 749
- modern 3120 370 2750 1196 148 1048
 -scazut 2800 430 2370 1440 226 1214
B - inalt 2720 291 2429 1360 151 1209
- modern 2880 431 2449 1440 221 1219
- scazut 3120 571 2549 1599 298 1301
C - inalt 2800 292 2508 960 972 -12
- modern 3025 452 2573 1540 236 1304
-scazut 3690 722 2968 1230 252 978
D - inalt 3825 465 3360 1275 165 1110
- modern 3990 715 3275 2394 435 1959
- scazut 3960 915 3045 2640 615 2025

Ppaî=0,8*3440+0,2*749=2901,8
Ppam=0,8*2750+0,2*1048=2409,6
Ppas=0,8*2370+0,2*1214=2138,8
Ppbî=0,8*2429+0,2*1209=2185
Ppbm=0,8*2449+0,2*1219=2203
Ppbs=0,8*2549+0,2*1301=2299,4
Ppcî=0,8*2508+0,2*(-12)= 2004
Ppcm=0,8*2573+0,2*1304=2319,2
Ppcs=0,8*2968+0,2*978=2570
Ppdî=0,8*3360+0,2*1110=2910
Ppdm=0,8*3275+0,2*1959=3011,8
Ppds=0,8*3045+0,2*2025=2841

Concluzie: Concluzie: In urma calculelor din problemele de mai sus observam ca societatea comerciala va allege produsul D
cu strategia de pret modern spre export deoarece are un profit de 3011,8mln si este mai inalt decat celelante produse

Elaborați un test cu 5 itimi.

Concluzii generale.

In urma efectuarii lucr practice am realizat probleme cu ajutorul tabelelor pentru a afla incasarile , costurile si profitul pentru
exportarea produselor , am realizat definitiile si intrebarile de control.

Elevul, grupa Ponomariov Alexandr , MK-191

Nota ____________________________________