Politica de preț

Politica de prețuri cuprinde un ansamblu corelat de principii, norme măsuri și metode concrete prin care o
firma își definește poziția față de prețurile produselor sale, în vederea îndeplinirii unor obictive specifice
ficarei perioade. Politică de prețuri trebuie să fie coordonată și subordonată realizării
obiectivelorstrategice de ansamblu, stabilite prin politică globală de marchetung. De asemenea, politică de
prețuri trebuie asociată cu politică de produs, pentru că prețul însoțește produsul de-a lungul întregului
sau circuit și intervine direct în dialogul dintre produs ( producător ) și cumpărător și joacă adesea un rol
decisiv în opțiunea cumpărătorului, în realizarea actului de vânzare-cumpărare.

Politică de prețuri trebuie asociată și cu politică de distribuție și politică promoțională, pentru că este
necesar că prin preț să fie recompensate eforturile întreprinderii cu distribuția și promovarea mărfurilor,
activități care, la rândul lor, pot conduce la obținerea unor prețuri avantajoase.

Politică de prețuri trebuie să fie flexibilă prin strategiile pe care le folosește, alternativ sau concomitent,
că și pri tacticile de preț utilizate și să aibe continuitate, pentru a conduce la eficientă pe termen lung.

Prin stabilirea unui anumit nivel al prețului, o firma poate urmări realizarea unuia din următoarele 6
obiective:

a) Supraviețuirea când are supracapacitate de producție, există o concurență puternică pe piață s-au
produs modificări importante în nivelul și structura nevoilor de consum a populației. Supraviețuirea nu
poate constitui un obiectiv pe termen lung deoarece firma ar putea dispărea de pe piață. În timp, ea trebuie
să-și modernizeze produsele, să îmbunătățească calitatea și valoarea produselor.

b) Maximizarea profitului actual este un obiectiv pe termen scurt. În acest scop, se alege prețul care
asigura maximizarea profitului curent sau a ratei de eficientă a investutilor.

c) Maximizarea pe termen lung a cifrei de afaceri este un obiectiv important deoarece contribuie la
maximizarea pe termen lung a profitului și a cotei de piață.

d) Maximizarea volumului vânzărilor. În acest scop se stabilesc prețurile cele mai mici știind că piață este
sensibilă la reducerea lor și prin acestea se pot penetra pe anumite segmente de piețe.

Stabilirea și practicarea unui preț scăzut a prețului sunt sunt favorizate de existența următoarelor
condiționări : piață este foarte sensibilă la preț, iar un preț mic stimulează extinderea pieței ; creșterea
volumului producției și a experienței de producție duce la scăderea costurilor de producție și de distribuție
; un preț mic descurajează concurență actuală și potențială.

e) Fructificarea la maximum a avantajului de piață Firma fixează un preț maxim pe care-l pe care îl poate
cere pe piață, în funcție de avantajele comparative ale noului sau produs față de produsele existente pe
piață. Firma stabilește prețul în așa fel încât să câștige câteva segmente de piață, iar dacă volumul
vânzărilor scade, reduce prețul la un nivel atrăgător pentru un nou segment de consumatori sau va lansa
modele noi simple și mai ieftine, accesibile unor segmente de consumatori sensibili la preț.

f) Promovarea unui produs de calitate superioară se pot realiza în cazul produselor de o calitate deosebită,
reflectată și recunoscută de către cumpărători printr-un preț sensibil mai ridicat față de prețul altor
produse similare. Prin acest preț se obține o rată de profit mai înalta și se asigura cultivarea imaginii unui
produs cu performanțe înalte, a unei poziții de lider al calității firmei pe piață.

În raport cu concurență, o firma poate duce o politică de prețuri : de intimidare ( pentru a opri intrarea pe
piață a unui concurent ), prin comercializarea unui produs nou la un nivel de preț atât de scăzut, încât
concurență să fie descurajată ; de așezare pe o linie dreapta, după concurență, de răspuns la o ofensivă a
concurenței delimitându-se de concurență prin practicarea unor prețuri fie foarte scăzute, fie mai ridicate.