Studiu de marketing la societatea agricolă SC

ARTEMISA SRL din localitatea Șipote, județul

Iași

Întocmit: MATIESCU MARIUS-FLORIN

Facultatea: Agricultură
Specializarea: Montanologie
Anul: IV
Grupa: 519

2019
 Cuprins

Cap. 1. Prezentarea unității

1.1 Nume și localizare
Cap. 2.Obiectivele societatii pe termen lung, mediu și scurt
Cap. 3. Analiza mediului extern al firmei
3.1 Macromediu
3.2 Micromediu
Cap. 4. Relațiile de concurență ale firmei
Cap. 5. Strategia de marketing a firmei
Bibliografie
 Cap. I Prezentarea unității

1.1 Numele și localizarea

SC. Artemisa SRL a fost înfiinţată în anul 2002, în momentul în care investițiile în
agricultură nu erau între cele mai sigure şi profitabile. Primii paşi au fost mai grei, însă ambiţia
şi seriozitatea au făcut ca firma să se dezvolte pe mai multe paliere, astfel că astăzi activitatea
firmei să înglobeze întreg spectrul de activităţi agrilcole, de la asigurarea imputurilor, asistenţă
tehnică de specialitate, până la valorificarea recoltei.

Comuna este situată în marginea de nord a județului, la limita cu județul Botoșani, pe

malurile râului Miletin (care formează aici lacul Hălceni) și al afluentului său Recea, în partea
central-sudică a Câmpiei Moldovei. Este străbătută de șoseaua județeană DJ282, care o leagă
spre sud de Gropnița, Movileni, Horlești, Rediu și Iași și spre nord în județul Botoșani
de Răuseni, Hlipiceni, Todireni, Albești, Trușești (unde se intersectează
cu DN29D), Dângeni, Hănești, Vlăsinești, Săveni (unde se intersectează
cu DN29), Drăgușeni, Coțușca și Rădăuți-Prut (unde se termină în DN24C). La Șipote, acest
drum se intersectează cu șoseaua județeană DJ282B, care o leagă spre est
de Andrieșeni și Bivolari (unde se termină în DN24C) și spre vest de Plugari și mai departe în
județul Botoșani de Prăjeni și Flămânzi (unde se termină în DN28B). Tot din DJ282, la Hălceni
se ramifică șoseaua județeană DJ282C, care duce spre est la Vlădeni și Țigănași (unde se
termină în DN24C).

Unitatea se încadrează în zona cernoziomurilor levigate, bine structurate cu textură

mijlocie, permeabile,dând posibilitatea dezvoltarii unei agriculturi intensive moderne.

Principalul obiect de activitate este cultivarea cerialelor,plantelor tehnice, leguminoase

şi a plantelor producatoare de seminţe oleaginoase, producerea de seminţe de cereale şi plante
tehnice, creşterea animalelor, prelucrarea şi valorificarea produselor agricole, prestări de
servicii, mica industrie, depozitarea şi păstrarea producţiei şi aprovizionare tehnico-materială.

Domeniile secundare importante sunt: comercializarea cerealelor, plantelor

producatoare de seminţe oleaginoase, comercializarea de seminţe de producţie proprie:
Fundulea 376, Olt, Performer şi de la alte firme: Pioneer, Syngenta, RAGT, KWS, Timac Agro,
comercializarea de pesticide: Bayer, BASF, DuPont, Syngenta, Adama, FMC, Arysta, Summit
Agro, etc;, prestarea de servicii în agricultură, vânzare de piese de schimb Claas, Lemken,
Amazone; consultanţă agricolă; prestări servicii lucrări agricole şi transport.
 Cap II Obiectivele societății pe termen lung, mediu și scurt
Obiectivele pe termen scurt au în vedere:

Principalul obiectiv al companiei reprezintă dezvoltarea domeniului de activitate prin

creșterea continuă a calității, siguranței produselor și serviciilor oferite. Așadar, cele mai
recente investiții au vizat construirea unei baze de depozitare a cerealelor și plantelor
oleaginoase, cu o capacitate de 38.000 de tone, și unui uscător de cereale cu o capacitate de
încărcare de 120 de tone și uscare de 40 de tone/oră.

- creşterea eficienţei economice societăţii dând un plus de valoare; prin achiziţionarea de utilaje
care să înglobeze o serie de avantaje cum ar fi: scăderea pierderilor de boabe la recoltare,
combinatoare cu lătime de lucru mai mare pentru a scădea numarul de treceri;

-extinderea gamei de prodse oferite, din acest an oferta societăţii conţine si sămânţă de triticale

-păstrarea clienţilor existenţi şi atragerea noilor clienţi prin extinderea ariei de distribuţie

Pe termen mediu si lung societatea are în vedere:

-continuarea extinderii sistemului de irigaţii de la 9436 ha, la o pondere cât mai mare din
suprafaţa totală

-cumpărarea totală a terenurilor luate în arendă

-dezvoltarea permanentă a resurselor umane şi tehnologice

-extinderea sectorului zootehnic

-extinderea teritorială
 Cap III Analiza mediului extern al firmei
Mediul de marketing are două componente principale:

-micromediul

- macromediul

1) Micromediul
Micromediul este format din acei factori care influențează direct capacitatea firmei de
servire a clientelei:

-furnizorii;

-prestatorii de servicii;

-clienţii;

-concurenţii;

Furnizorii societăţii sunt:

a) Furnizori de materii prime: Fundulea 376, Olt, Performer, Pioneer, Syngenta, RAGT,
KWS, Timac Agro.
b) Furnizorii de îngrăşăminte:Azomures
c) Furnizorii de pesticide:Bayer, BASF, DuPont, Syngenta, Adama, FMC, Arysta, Summit
Agro
d) Furnizorii de utilaje si piese de schimb: Claas, Lemken, Amazone

Prestatorii de servicii:

Prestatorii de servicii bancare: Raiffeisen Bank România şi Banca Comercială Română.

Clienţii:

Clienţii socientăţii sunt fiermierii din zonă şi din ţară, piaţa de export, instituţiile statului,
precum şi orice persoana fizică ce are nevoie de servicii şi produse agricole.

Concurenţii:

-AGROSOL COARNELE CAPREI SRL

- NEW PRODUCT SRL

- AGRO SOLUM SRL

2)Macromediul
Totalitatea factorilor pe care firma agricolă nu-i poate influența ,formează macromediul. Acesta
este alcătuit din următoarele componente:

Mediul natural;

Mediul demografic;

Mediul economic;

Mediul tehnologic;

Mediul cultural;

Mediul politic;

Mediul legislativ;

Mediul natural este reprezentat de relief și condițiile climatice. Relieful este câmpie, cu
altitudinea maximă de 200 m. Clima este una temperat-continentală, cu influențe climatice din
N, N-V, cu veri secetoase și ierni geroase. Temperatura medie anuală are valoare de 8, 4º C. O
caracteristică a sectorului climatic o constituie repartiţia defecuoasă a precipitaţiilor în timpul
perioadei de vegetaţie, fiind frecvente intervalele lipstie de precipitaţii, cu temperaturi mult mai
mari faţă de cele normale.

Din punct de vedere meteorologic, perioadele secetoase au o durată medie de 13-15

zile,fapt ce duce la diminuarea producţiilor vegetale. Acest aspect se poate corecta prin
reabilitarea sistemelor de irigaţie.

Solurile de pe teritoriul firmei agricole se încadrează în categoria cernoziomurilor levigate.

Mediul demografic cuprinde populaţia situată în zona de activitate a firmelor, care constituie
sursa de asigurare cu forţă de muncă a acesteia.

 Populația comunei Șipote se ridică la 5.384 de locuitori, în scădere față de recensământul

anterior din 2002, când se înregistraseră 5.820 de locuitori. Majoritatea locuitorilor
sunt români (97,72%). Pentru 2,25% din populație, apartenența etnică nu este cunoscută. Din
punct de vedere confesional, majoritatea locuitorilor sunt ortodocși (96,58%), cu o minoritate
de romano-catolici (1,04%). Pentru 2,25% din populație, nu este cunoscută apartenența
confesională.
 Cap. IV Relații de concurența
Totalitatea raporturilor de interacţiune în care intră firmele agricole și/sau agroalimentare
în lupta pentru asigurarea surselor de aprovizionare şi a pieţelor de desfacere, formează
sistemul relaţiilor de concurenţă.

Concurenţa cea mai evidentă are loc, de regulă, între firmele agricole și/sau agroalimentare
care apar pe piaţă cu produse identice sau diferenţiate nesemnifi-cativ, destinate satisfacerii
aceloraşi nevoi de consum. În acest caz, diferenţierea dintre concurenţi se realizează prin
imaginea de marcă (concurenţă între mărci).

Firmele agricole și/sau agroalimentare pot intra în concurenţă şi prin ofertarea unor
produse similare, care satisfac în măsură diferită aceleaşi nevoi de consum, situaţie în care
concurenţa apare prin diferenţierea calitativă a produselor.

Acest tip de concurenţă, în care firmele agricole și/sau agroalimentare se prezintă pe piaţă
cu produse similare sau identice pentru satisfacerea aceloraşi nevoi de consum, poartă
denumirea de concurenţă directă. În schimb, concurenţa dintre firmele agricole și/sau
agroalimentare care se adresează unor nevoi diferite, prin ofertarea de produse (servicii)
diferite, poartă denumirea de concurenţă indirectă. În economia de piaţă liberă, concurenţa,
indiferent de formă, este o necesitate obiectivă, făcând parte din „regulile de joc ale pieţei”.

Societatea a înregistrat în anul 2016 o cifră de afaceri de 65.478.351 lei, ceea ce i-a
adus în acel an o cotă de piaţă pe judeţul Iaşi de 12,06%, ceea ce o situa pe locul 1.

Loc Nume 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

1 SC 7,82% 6,45% 6,68% 7,05% 7,36% 8,98% 12,06%
SRTEMISA
SRL
2 AGRICOLA 6.75% 5.25% 5.12% 5.32% 5.76% 9.5% 9.66%
96 SA
TIGANASI
3 AGROSOL - 0% 0% - - 0% 2.7%
COARNELE
CAPREI
SRL
4 NEW - - - - 0.31% 0.31% 0.28%
PRODUCT
SRL
5 AGRO - - 0.01% 0.34% 0.15% 0.17% 0.13%
SOLUM
SRL
6 CRISCOM 0.21% 0.12% 0.31% 0.24% 0.21% 0.21% 0.11%
SRL
 Cap. V Strategia de marketing a firmei

5.1 Strategia de distribuţie

5.2 Strategia de promovare

5.1 Strategia de produs al societăţii are în vedere următoarele principii:

- scăderea costurilor non-calităţii cu până la 30% din cifra de afacere

- angajaţii cunosc în permanenţă etapele proceselor tehnologice

- integrarea în ciclul tehnologic al celor mai noi inovaţii din domeniu

- reducerea produselor neconforme

- evitarea subofertei

- fidelizarea clienţilor

- pătrunderea pe noi pieţe

- valorizarea potenţialului uman al socientăţii

Societatea are ca ramură principală comercializarea de produse agricole, rezultate din

productie proprie şi vânzarea de sămanţă din loturile semicere de grâu, proumb, orz, floarea
soarelui, triticale, orzoaică.
Structura pe culturi pentru anul 2018-2019 a fost urmatoarea:

CULTURA SUPRAFATA Ha
Porumb consum/samanta 1369/685
Porumb siloz 166,6
Grau 1666
Grau samanta 863
Floarea soarelui 550
Floarea soarelui samanta 350
Soia 716
Rapita 425
Ovaz 100
Orzoaica 75
Orzoaica samanta 30
Secara 15
Triticale 20
Sfecla pentru zahar 409
Cartofi 4
Mazare 88
Fasole 10
Naut 3,89
Canepa 10,72
Pepeni 120,53
Lucerna 1020
Lucerna samanta 140
Trifoi 201
Pajisti 325,8
Meri 9,8
Pruni 2,3
Ciresi 4,1
Vii 47,3
Principalele culturi aducăroare de profit sunt:

Cultura Suprafata (ha) Productia (tone) Prod. Med. t/ha Pret vanzare
lei/kg
Porumb samanta 685 2123.5 3.1 22.1
Grau samnta 863 2416.4 2.8 11.5
Floarea soarelui 350 661.5 1.89 91.2
samanta
Lucerna samanta 140 308 2.2 35
Grau consum 1666 9479.54 5.69 0.7
Porumb consum 1369 11225.8 8.2 0.6
Rapita 425 1283.5 3.02 1.9
Soia 716 1825.8 2.55 1.55
Sfecla pentru 409 26818.13 65.57 0.30
zahar

5.1 Strategia de distribuţie

Distribuţia pe piaţa internă se face prin canalul de distribuţie producător-consumator,

acest tip de canal este specific, în primul rând, distribuţiei serviciilor, date fiind particularităţile
acestora – intangibilitate, inseparabilitatea de producător şi în consecintă, imposibilitatea
mişcarii lor în spaţiu, actul de vânzare-cumpărare realizându-se adesea concomitent cu
producerea şi consumarea lor. Distributia fara intermediari intervine intr-o maare masura in
cazul bunurilor de utilizare productivă (utilaje, maşini, materii prime în cantităţi vagonabile
etc.) si pe o scară deocamdată restrânsă pentru produse destinate populaţiei, cum ar fi unele
produse de folosinţăîndelungată de valoare sau/şi volum mare, de genul mobilei, autoturismelor
– livrate de la producător direct la consumator.

Distribuţia pe piaţa externă se realizează prin canalefărăintermediari, de tipul

“producător-consumator”; operaţiunile de comerţ exterior care se
desfăşoarăfărăintermediaricunoscuteşi sub denumirea de export (import)
directsuntspecificeinstalaţiilor, utilajelor, anumitormaterii prime;

5.2 Strategia de promovare

Societatea nu foloseşteînacest moment instrumente de promovare, ci se

bazeazăpenotorietateaobţinutăpepiaţăîndecursulanilor.
 Bibliografie

1. Chiran A., Leonte E., Jităreanu A.F., 2014 – Marketing agrar. Ed. Pim, Iaşi.

https://ro.wikipedia.org/wiki/Comuna_%C8%98ipote,_Ia%C8%99i