Făcând referire la o altă metodă de rezolvare a conflictelor și privind din altă

perspectivă, putem spune că „negocierea este procesul în care două sau mai multe părţi,
având obiective comune şi conflictuale, dezbat posibilităţile unui eventual acord”1.
Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”2. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”3. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;

Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing

1

Company, 1992, p. 478.

2
Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing
Company, 1992, p. 478.

Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing

3

Company, 1992, p. 478.

  Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”4. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”5. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”6. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);

Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing

4

Company, 1992, p. 478.

5
Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing
Company, 1992, p. 478.

Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing

6

Company, 1992, p. 478.

  Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”7. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”8. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”9. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing
7

Company, 1992, p. 478.

8
Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing
Company, 1992, p. 478.
9
Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing
Company, 1992, p. 478.
  Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”10. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”11. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat

10
Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing
Company, 1992, p. 478.

Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing

11

Company, 1992, p. 478.

posibilităţile unui eventual acord”12. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”13. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”14. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.

Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing

12

Company, 1992, p. 478.

13
Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing
Company, 1992, p. 478.

Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing

14

Company, 1992, p. 478.

 Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”15. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”16. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”17. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);

Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing

15

Company, 1992, p. 478.

16
Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing
Company, 1992, p. 478.

Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing

17

Company, 1992, p. 478.

  Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”18. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”19. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”20. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:

Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing

18

Company, 1992, p. 478.

19
Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing
Company, 1992, p. 478.

Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing

20

Company, 1992, p. 478.

  Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”21. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”22. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat

21
Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing
Company, 1992, p. 478.

Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing

22

Company, 1992, p. 478.

posibilităţile unui eventual acord”23. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”24. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”25. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.

Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing

23

Company, 1992, p. 478.

24
Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing
Company, 1992, p. 478.

Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing

25

Company, 1992, p. 478.

 Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”26. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”27. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”28. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);

Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing

26

Company, 1992, p. 478.

27
Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing
Company, 1992, p. 478.

Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing

28

Company, 1992, p. 478.

  Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”29. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”30. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”31. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:

Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing

29

Company, 1992, p. 478.

30
Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing
Company, 1992, p. 478.

Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing

31

Company, 1992, p. 478.

  Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”32. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”33. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”34. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
32
Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing
Company, 1992, p. 478.

Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing

33

Company, 1992, p. 478.

  Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”35. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”36. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat

Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing

34

Company, 1992, p. 478.

35
Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing
Company, 1992, p. 478.

Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing

36

Company, 1992, p. 478.

posibilităţile unui eventual acord”37. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”38. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”39. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.

Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing

37

Company, 1992, p. 478.

38
Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing
Company, 1992, p. 478.

Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing

39

Company, 1992, p. 478.

 Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”40. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”41. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”42. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);

Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing

40

Company, 1992, p. 478.

41
Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing
Company, 1992, p. 478.

Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing

42

Company, 1992, p. 478.

  Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”43. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”44. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”45. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:

Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing

43

Company, 1992, p. 478.

44
Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing
Company, 1992, p. 478.

Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing

45

Company, 1992, p. 478.

  Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”46. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”47. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”48. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
46
Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing
Company, 1992, p. 478.

Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing

47

Company, 1992, p. 478.

  Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”49. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”50. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat

Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing

48

Company, 1992, p. 478.

49
Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing
Company, 1992, p. 478.

Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing

50

Company, 1992, p. 478.

posibilităţile unui eventual acord”51. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”52. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”53. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.

Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing

51

Company, 1992, p. 478.

52
Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing
Company, 1992, p. 478.

Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing

53

Company, 1992, p. 478.

 Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”54. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”55. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”56. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);

Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing

54

Company, 1992, p. 478.

55
Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing
Company, 1992, p. 478.

Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing

56

Company, 1992, p. 478.

  Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”57. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”58. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”59. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:

Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing

57

Company, 1992, p. 478.

58
Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing
Company, 1992, p. 478.

Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing

59

Company, 1992, p. 478.

  Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”60. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”61. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
 Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune Făcând referire la o altă metodă de
rezolvare a conflictelor și privind din altă perspectivă, putem spune că „negocierea este
procesul în care două sau mai multe părţi, având obiective comune şi conflictuale, dezbat
posibilităţile unui eventual acord”62. Totodată putem vorbi și de unele concepte-cheie în
cadrul negocierii:
60
Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing
Company, 1992, p. 478.

Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing

61

Company, 1992, p. 478.

  Negocierea distributivă (atunci când o singură parte are de câștigat);
 Negocierea interactivă (ambele părți au de câștigat în urma stingerii conflictului);
 Structurarea atitudinală;
 Negocierea interorganizațională.
Altfel fiind spus, orice negociere presupune

Don Hellriegel, John W. Slocum, Richard W. Woodman, Organizational Behavior, West Publishing

62

Company, 1992, p. 478.