In caracterizarea marketingului de regula se ia ca punct de plecare definitia

formulata de AMA – American Marketing Association, potrivit careia prin

marketing se intelege : „realizarea activitatii economice care dirijeaza fluxul
bunurilor si serviciilor de la producator la consumator sau utilizator.”

Co-marketingul este o formă de marketing automatizat în care un magazin

electronic (sau o companie care își vinde mărfurile sau serviciile pe internet) a
format un parteneriat cu un alt magazin electronic în care fiecare companie
comercializează produsele online ale celeilalte. În alte momente, co-marketingul
este definit ca două companii care dezvoltă și comercializează în comun un produs
online. In piata farmaceutica poate sa apara acest fenomen care reprezinta- punerea
pe piata a aceluiasi medicament de catre mai multe firme producatoare in acelasi
timp, sub nume de marca diferit

Medicamentele se clasifica dupa pozitionarea in gama produselor famaceutice in:

1 . M e d i c a m e n t e   e s e n t i a l e ( Conform definiţiei OMS, medicamente

esenţiale (essential drug) sunt acele care satisfac necesităţile ocrotirii sănătăţii
majorităţii populaţiei, utilizându-se în tratamentul celor mai răspândite boli; ele
trebuie să fie accesibile şi disponibile oricând în cantităţi adecvate, în formele
farmaceutice necesare şi în dozele respective.)

2 . M e d i c a m e n t e   g e n e r i c e (   – este medicamentul reprodus în baza celui

original după expirarea termenului de valabilitate al patentului, care conţine acelaşi
principiu activ, în aceiaşi doză şi formă farmaceutică ca şi preparatul original)

3 . M e d i c a m e n t e   O . T . C . ( Medicamentele care se elibereaza fara

prescriptie medicala sunt acele medicamente care, prin compoziţie şi indicaţii,
pot fi utilizate fara intervenţia unui medic, in scopul stabilirii diagnosticului, al
prescrierii acestora sau pentru monitorizarea tratamentului, fiind suficiente, la
nevoie, sfaturile farmacistilor.)

Tratamentul medicamentos are la baza 2 conceptii terapeutice:

- Alopatia - este procedeul de a tratata o boala cu mijloace contrare naturii
sale.
Tratamentul alopatic poate fi completat cu :
 Fitoterapia care utilizeaza plante medicinale ca remediu
 Aromoterapia care utilizeaza uleiuri volatile
 Opoterapia care utilizeaza tesuturile si organelle animale
 Homeopatia- este procedeul de a trata o boala cu mijloace asemanatoare
naturii sale.
Specific pentru tratamentul homeopat sunt:
 Legea similitudinii
 Administrarea in cantitati extrem de mici
 Experimentarea pe om (interzis in alopetie)

Criterii de clasificare a medicamentelor alopate

1. Medicamente alopate
o Dupa gradul de toxicitate
o Dupa originea, natura, compozitia materiilor prime medicamente
definite chimic
o Dupa modul de formulare
o Dupa repartizarea dozelor de substanta medicamentoasa in forma
farmaceutica
o Dupa modul de prescriere si de eliberare
o Dupa calea de administrare
o ATC (anatomic, therapeutic, chimic). Are in vedere urmatoarele
criterii:
 Locul de actiune a medicamentului (anatomic)
 Tipul de actiune a medicamentului (therapeutic)
 Identitatea chimica a medicamentului( chimic)

Sunt 13 grupe pentru:

 Tractul digestive si metabolism
 Sange si organe hematopoetice
 Sistemul cardiovascular
 Preparate dermatologice
 Aparatul genito-urinar si hormonii sexuali
 Preparate hormonale sistemice
 Antiinfectioase de uz sistemic
 Antiinfectioase si imunomodulatoare
 Sistemul musculo-scheletic
 Sistemul nervos
 Produse antiparazitare
 Aparatul respirator
  Organe sensitive

2. Homeopate
Obiective generale ale marketingului farmaceutic.

OBIECTIVELE GENERALE ALE MARKETINGULUI

FARMACEUTIC sunt:

cererea si oferta de medicamente

accesibilitate si echitate ,beneficiu therapeutic
eficienta si eficacitate
calitate

In cadrul operatiunilor de marketing, cele doua parti care participa la schimb,

alcatuiesc CEREREA si OFERTA. Ele sunt influentate de
numerosi factori economici, sociali, de mediu, statutul socio-economic al
cumparatorului, accesibilitatea la medicament.
Majoritatea activitatilor de marketing, conduc la modificarea cantitatii cerute.
Cea mai frecvent discutata relatie in interfata cerere-oferta este aceea dintre PRET
si
CANTITATE.

Obiectivele Marketingului farmaceutic:

cererea si oferta trebuie sa fie in echilibru
medicamentele trebuiesc sa fie accesibile ca pret si pentru toate categoriile de
persoane
beneficiul terapeutic 30-70% si sa aiba eficienta si eficacitate
Calitatea medicamentelor este baza si implica toti factorii responsabili de a..
Nevoia precede cererea , iar cererea – oferta .
Nevoia trebuie transformata in cerere , iar cererea in oferta prin resurse :
materiale
financiare
umane

Politicile de Marketing cu 4 faze :

I . faza de selectie se reflecta in politica de produs
II faza de procurare se reflecta in politica de pret
III faza de distributie se reflecta in politica dee distributie
IV faza de folosire se reflecta in politica de promovare