Tiffany & Co.

Printre celebrele sale produse se numără argint sterlin, cristal, bijuterii fixe, ceasuri,
parfumuri, accesorii personale și chiar sticle de apă. În timp ce calitatea produselor Tiffany este
cu siguranță satisfăcătoare și admirabilă, mulți oameni se îndoiesc dacă articolele merită prețurile
exorbitante care le sunt atribuite.
O privire mai atentă asupra liniei de produse și a campaniei de marketing a companiei Tiffany
aruncă o lumină asupra funcționării interne a schemei de prețuri a companiei. Tiffany este
poziționat pe piață ca un brand foarte scump. Oamenii sunt dispuși să plătească sute sau chiar mii
de dolari mai mult pentru un produs Tiffany decât ar face pentru un produs de argint echivalent,
fără logo-ul Tiffany. Logo-ul, designul și chiar micuța cutie albastră a lui Tiffany care deține
bijuteriile este într-adevăr ceea ce plătesc clienții. Dacă te uiți la prețurile argintului și le compari
cu ceea ce cumperi la Tiffany and Co., este evident că plătim o primă uriașă pentru acea mică
cutie albastră.
Iată cum Tiffany a devenit superputerea de marketing a bijuteriilor, astăzi:
1. Tiffany Leasing Brand pentru ProWess de marketing
Tiffany a devenit cunoscută la nivel mondial pentru articole de lux și, în special, bijuterii cu
diamante. Compania și-a construit un brand puternic și s-a stabilit ca un arbitru de stil și gust.
Charles Lewis Tiffany a fondat Tiffany în 1837.
Branding-ul inițial al companiei a fost „papetărie și emporium pentru articole de lux”. Inițial,
compania a vândut o varietate de produse de papetărie, sub denumirea „Tiffany Young și Ellis”. ,
nu papetărie. În acest moment, în 1853, compania și-a schimbat numele în „Tiffany & Company.
Acesta este un exemplu principal al capacității unei companii de a citi efectiv piața; schimbare
bazată pe cererile consumatorilor și re-marca pentru a se potrivi cu cererea de pe piață. Tiffany a
recunoscut că, în timp ce activitatea lor de papetărie era profitabilă, nu a fost aproape la fel de
reușită. Au analizat propunerea de valoare și au putut interpreta cu exactitate valoarea lor unică
pentru clienți. Ei au recunoscut că, pentru a-și atinge potențialul maxim, trebuiau să se
stabilească ca o companie de bijuterii în primul rând, iar cel mai bun exista.
2. Tiffany nu se temea să folosească propria metodologie de marketing
În anii 1830, prețurile erau rareori un lucru fix. Multe magazine și vânzători erau deschise la
negocieri cu clienții, iar prețul era în general un termen subiectiv, negociabil. Tiffany nu a
acceptat acest lucru. Și-au dat seama că, dacă doreau dominanța brandului și să se stabilească ca
lider în industria bijuteriilor, atunci trebuiau să facă ceva diferit de celelalte companii.
Astfel, mai degrabă decât să urmeze norma și să încerce să copieze succesul companiilor
existente, Tiffany a decis să-și aprindă propriul traseu. În anii 1830, Tiffany a făcut o mișcare
îndrăzneață care nu a fost văzută înainte. Tiffany a decis să marcheze prețurile în mod clar pe
toate bunurile și produsele lor. Fără negocieri, fără negocieri, fără hărțuire. Ai plăti prețul
produsului sau ai pleca din magazin. În acest sens, Tiffany a insistat că produsele lor sunt de
înaltă calitate. Tiffany nu ar fi obținut un preț; cerând valoarea pe care au stabilit-o. Astfel,
cuvântul s-a răspândit și Tiffany a devenit cunoscut ca având bijuterii scumpe (și în egală
măsură) de înaltă calitate. Această valoare nu a fost intrinsecă; Tiffany a creat această valoare în
mod literal, punând etichete de preț pe articolele lor. Asta a fost nevoie.
În plus, Tiffany a încălcat o altă normă acceptând doar plăți în numerar. În timp ce multe
magazine de bijuterii au acceptat plata pe credit, pentru Tiffany a fost doar în numerar. În acest
sens, Tiffany s-a marcat în continuare ca un magazin de bijuterii de lux, care nu ar putea plăti cu
nimic mai puțin decât prețul ridicat pe care îl cere pentru articolele sale. În timp ce acest lucru ar
fi putut costa Tiffany niște bani și câțiva clienți mai devreme, pe măsură ce timpul a trecut și
răspândirea cuvântului, Tiffany a început să atragă cei mai bogați clienți din oraș care doreau să
cumpere cele mai fantezie și bijuterii de cea mai înaltă calitate.
3. Tiffany Împuternicit în sine
Tiffany nu a așteptat în jur ca ceilalți să le evalueze și consideră că bijuteriile lor sunt
impresionante și valoroase. Tiffany a creat ei înșiși valoarea. Au insistat că produsele lor au o
valoare ridicată și, în cele din urmă, oamenii au acceptat-o pentru adevăr.
În 1862, Tiffany a fost un furnizor principal al armatei Uniunii. Le-au furnizat steaguri,
instrumente chirurgicale și săbii. Aceasta a fost o tactică de marketing excelentă pentru Tiffany,
care la acea vreme și-a stabilit brandul ca fiind de încredere, credibil și de încredere. Când
oamenii au văzut obiectele Tiffany folosite de armata guvernului lor, au știut că Tiffany trebuie
să fie un produs de înaltă calitate și de încredere. Acest lucru a adus clienții Tiffany și a ajutat la
creșterea brandului.
Mai târziu, Tiffany a decis că este timpul să își construiască brandul și puterea în toată lumea. În
1867, Tiffany a câștigat un premiu pentru excelență în obiecte de argint la Exposition
Universelle din Paris. În acest sens, Tiffany a fost prima firmă americană care a câștigat vreodată
un premiu de o asemenea natură peste mări. Aceasta a stabilit Tiffany ca având o prezență
globală clară și a promovat marca de calitate și prestigiu pe care Tiffany o crease cu succes
acum.
Tiffany a fost încorporat un an mai târziu în 1868. În 1877, Tiffany a adăugat o nouă aromă
mărcii lor. Yankeii din New York au luat un logo creat de Tiffany și au creat propriul lor.
Tiffany a demonstrat, din nou și din nou, valoarea de a oferi valoare fizică și creativă mărcilor de
încredere ca mijloc de a-și stabili propria valoare. Ajutând armata, o echipă sportivă renumită și
chiar poliția - Tiffany a făcut cunoscut faptul că sunt un vânzător de încredere și respectat.
Astăzi, Tiffany are o prezență solidă pe piața mondială a bijuteriilor. Sunt un vânzător foarte
căutat în toată lumea.
Corona Extra
Dacă vi s-ar solicita să definiți strategia de marketing și publicitate a berei Corona, nu ați
ezita. Campania relaxată, plină de soare, fericită, plină de noroc, „Găsește-ți plaja”, a funcționat
la perfecțiune și a creat profituri în creștere.  
Până acum, este binecunoscut faptul că berea din sticle clare afectează negativ gustul și
calitatea. De asemenea, nu este o surpriză să vezi că Corona este inclusă ca una dintre cele mai
slab gustative, chiar și care poartă eticheta de „îngrozitor”. Cu toate acestea, în ciuda acestui scut
al științei și al ignorării calității, Corona este a cincea cea mai vândută bere din SUA și top
vânzarea importului.
Cum s-a întâmplat asta? Marketing genial. Corona a aruncat un buget mare pentru a se
cimenta ca o doză de bere pentru relaxare. Să stai cu prietenii pe plajă este un lucru pe care
aproape toată lumea se străduiește și simpla imagine poate fi suficientă pentru a dezactiva.
Plasarea constantă a produsului într-o locație de dorit face ca produsul să fie dorit prin asociere.
Nu vând atât o bere, cât o experiență. Sticla limpede? Totul face parte din ea. Știința să fie
blestemată, o sticlă limpede pare mai ușoară și mai răcoritoare într-un cadru exterior decât o
sticlă maro închis.
Succesul Coronei se datorează în mare măsură psihologiei, repetării și unei strategii de
marketing bine gândite, care se ocupă de o piață țintă clar definită. Este poate unul dintre cele
mai strălucitoare exemple ale puterii de marketing care se traduce într-un succes de marcă
enorm.
Jack Daniels
Marca Jack Daniel’s face parte din segmentul premium şi conform campaniilor de promovare
este un whisky unic. Poziţionarea acestuia prin ambalaj, afişe, printuri, spoturi publicitare, sport
şi muzică este una afectivă. Consumatorul de Jack Daniel’s nu cumpără această marcă pentru că
este cea mai bună din punct de vedere tehnico-calitativ, ci pentru sentimentul pe care îl obţine
consumând aceast whisky.

BDG Import, distribuitorul Jack Daniel's pe piata locala, a inregistrat in primele sase luni din
2010 venituri de circa 26 de mil. de lei, fara taxe (6,1 mil. de euro) din comercializarea acestui
brand. Acest lucru demonstrand faptul ca romanii apreciaza raportul calitate-pret al marcii Jack
Daniel’s.

Brandul whisky a lansat o aplicație în limba spaniolă care promovează o serie de concerte
rock în Spania și „Backstage Party” de Jack Daniel. Utilizatorii ar putea compune melodii proprii
folosind sunete de chitară, bas, pian și tambur, precum și teste legate de muzică. Campania a fost
condusă de Universal McCann, în timp ce Golden Gekko a dezvoltat aplicația.
Scopul era să faci ceva distractiv cu mobilul și să promovezi evenimente muzicale pe
care le organizează în toată Spania. Pe lângă funcția de creare a cântecelor și a plăcii de sunet,
aplicația a avut programul turului, astfel încât utilizatorii să poată vedea când și unde sunt
evenimentele și informații despre cum pot ajunge.
Brandul este legat de cultura motociclistului american și de muzicieni precum Frank
Sinatra, Keith Richards, Jimmy Page, Lemmy, Nikki Sixx și Slash.
Jack Daniel a promovat aplicația Backstage pe site-ul său web, îndemnând vizitatorii să
introducă vârsta și numărul de telefon.
Brandul de whisky a distribuit, de asemenea, afișe cu un cuvânt cheie și un cod scurt de
apelare la acțiune și l-a promovat prin Bluetooth pe site la mai multe evenimente.

StarMedia și Jack Daniel's au lansat un mini-site unic StarMedia Lounge -

http://jackdaniels.starmedia.com - pentru a aduce cele mai noi noutăți în materie de divertisment și
cocktailuri pentru publicul hispanic online. Site-ul oferă rețete pentru o serie de băuturi delicioase și
demonstrații video pentru realizarea de cocktail-uri ușoare și distractive acasă. Mai mult, site-ul, care a
fost creat exclusiv pentru Jack Daniel's de starMedia, oferă o serie de articole de stil de viață despre
celebrități, bârfe, cumpărături și viață de noapte.
Combinația de divertisment exclusiv și cocktail-uri delicioase va face din acest site o destinație
obligatorie pentru vizitatorii tineri și care caută distracție. Împărțit în patru secțiuni - rețete, videoclipuri,
stil de viață și bârfe - este un mod inovator și ușor de utilizat de a afla despre gama de produse Jack
Daniel.