Exemplu 1: Planul de marketing - Apicultură

1. Piaţa și consumatorii
Piaţa producţiei apicole în Republica Moldova este la momentul actual încontinuă creştere.
Acest fapt este determinat de schimbările structurale ce au loc între agenţii economici care pot influenţa
pozitiv piaţa ca rezultat al tendinţelor din ultimilor ani de cereri şi oferte.
Produsele au o gama larga de utilizare si se adreseaza tuturor persoanelor mai putin copiilor sub
un an.
Principali consumatori vor fi:
• Cumpărătorii de la pieţele agricole și expozițile apicole;
• Magazinele specializate create de asociaţiile de apicultori din diferite regiuni ale republicii;
• Fabricile de patiserie și cofetărie;
• Întreprinderile specializate în ambalarea mierii;
• Exportatorii de miere.
Din motiv că cumparatorul este orientat atât spre un mod de viață sanatos cât și spre un
pret mai rentabil, produsele oferite de catre întreprinderea noastră vor fi cu aproxinativ 3% mai
eftine față de cele ale concurenților, pentru început acest fapt va atrage o buna parte din clienți,
totodată în urma calculelor am ajuns la concluzia ca acest preț nu va influența negative asupra
dezvoltării întreprinderii.
2. Concurenţii
Considerăm că factorul concurenţial nu va afecta desfăşurarea activităţii întreprinderii,
deoarece există o cerere înaltă pe piaţă la produsele apicole autohtone. Activitatea în domeniul
este prezentată mai mult ca o colaborare decât concurență.

Denumirea Produsul/serviciul Avantaje Dezavantaje

oferit
G.Ț Vasilachi Miere, ceară, polen Recunoscut pe Comercializarea
Svetoslav și propolis piață, experiența în produselor în
Rîșcani sat Sturzeni domeniu, cantități maro
președintele asociați
apicultorilor din
raionul Rîșcani

Apiflora SRL Miere, ceară, polen Pagină web, Amplasarea în

Mun Chișinău și propolis recunoscuți pe partea centrală a
piață, export în republicii
cantități mari
Regina Naturii SRL Miere, ceară, polen Reconoscuți pe Amplasarea în
și propolis piață, afacere partea centrală a
Raionul Ialoveni sat
dezvoltată: republicii
Costești
comercializarea
amabalajelor,
servicii de ambalare
și confecționare de
stupi
 3. Plasamentul și distribuţia
Prisaca va fi localizată în raionul Rîșcani satul Șaptebani.
Avantajele localizarii:
 Terenul se află în apropierea loturilor agricole care vor putea fi polenizate în baza
contractelor preventiv încheiate;
 Mediul este curat întrucit in imprejurime nu se gasesc uzine, străzi mari si nici case de
locuit;

Dezavantajele:
 Populatia raionului Rîșcani este mica față de celelate raioane respectiv numarul
vânzărilor aici va fi mai scazut;
Modul de comercializare a produselor se planifica a fi foarte variat:
1. Cumparatorul are ocazia de a procura direct de producător;
2. Intreprinderea noastra va furniza produse la toate magazinele specializare, restaurantele,
cofetărilor care vor solicita acest lucru prin contract de parteneriat;
3. În cadrul pieței agricole locale;
4.La exportatori de miere și fabricile de ambalare;
5. În mediul online prin intermediul rețelelor de socializare, începând cu anul doi prin
intermediul paginii web.
4. Politica de preţ
Deoarece GȚ. X este o întreprindere relativ nouă pe piaţa regională, la stabilirea preţului
de comercializare a produselor va fi aplicată politica preţului de penetrare. Conform politicii
date, întreprinderea îşi va vinde producţia la preţuri mai mici cu 3% în comparaţie cu preţurile
existente în prezent pe piaţă, ceea ce va permite atragerea unui număr mai mare de clienţi.

Produsul/serviciu preț
Miere de albină 45 lei/kg – angro
65 lei/kg
ceară 100 lei/kg
Propolis 100 lei/100 grame
Pastura 70 lei/100 grame
Polen 20 lei/100 grame
5. Promovarea
Promovarea întreprinderii GȚ. X va avea loc prin:

Metoda de promovare Costul Efeciența

Excursiile petrecute în cadrul
prisacei
Participare la târguri expoziții cu
materiale publiciare flyere,pliante
(lei)
0 Va crea o imagine favorabilă
pentru potenţialii consumatori
2500 Informarea potențialilor
consumatori despre produsele
 cărți de vizite întreprinderii
Promovarea în mediu online 0 Informarea potențialilor
consumatori

Exemplu 1: Planul de marketing – Livadă de cireși

1. Piaţa și consumatorii

După 3 ani a culturii de cireși se vor obțin primele venituri, din comercializarea către
numeroase piețe de desfacere.
Produsele obținute în cadrul livezii, sunt cireșe ecologice pentru consum și pentru
prelucrare în sistem industrial. Cireșele fac parte din categoria bunurilor de larg consum, cu
caracter alimentar, supuse unei frecvențe mari privind cumpărarea. Producția va fi destinată
exportului și comercializari pe tot teritoriu Republicii Moldova îndeosebi în zona de nord.
Cantitatea produselor de calitate mai joasă vo fi comercializate întreprinderilor fabricarea
conservilor Avis- Nord or.Rîșcani, S.A Alfa Nistru Soroca, S.A Orhei-Vit și SRL Vacum-Nord
or. Băți sau la întreprinderea de comercializarea fructelor uscate SRL. Gordincom.
Pepenele-verde va fi comercializat pe piața națională în cadrul piețelor agricole

2. Concurenţii
În nordul Moldovei concurența privind cultivare cereșilor este mică, iar de pepene verde
este prezentată de mici fermieri.

La nivel național putem menționa:

Denumirea Produsul/serviciul Avantaje Dezavantaje

oferit
G.Ț Mihai Cojocaru Cireșe Prima livadă Poziționarea în
din or. Criuleni intesivă de cireșe regiunea din centru
din Republica
Moldova
  Gospodăria din Cireșe Exporta 90% din Numai un tip
Furceni, Orhei producație distribuire

3. Plasamentul și distribuţia

Livada va localizată în satul natal Hijdieni raionul Glodeni, Cu o suprafață generoasă de

15 ha, terenul este platforma unei plantații de ciresi.

Avantajele localizarii:
 - Zona ecologică
- Terenul dispunde de drum de acces;
Dezavantajele:
 Populatia raionului Glodeni și raioanelor vecine este mica față de celelate raioane
respectiv numarul vânzărilor aici va fi mai scazut;
Modul de comercializarea producției recoltae:
1. Producția va fi orientate spre export
2.Comercializarea direct din livadă;
3. În cadrul pieței agricole- pepeni verzi;
4. Livrarea la domiciliu a comenzilor semnificative;
5. Contracte de parteneriat cu unități comerciale marci;

4. Politica de preţ
În stabilirea și modificarea nivelului prețurilor, GȚ va lua în calcul o serie de factori,
dintre care cei mai importanți sunt:
• costul de producție și de comercializare;
• prețurile practicate pe piață la produsele similare;
• starea concurenței;
• conjunctura economică existentă la momentul respectiv;
• legislația în vigoare;
Prețul mediu practicat de întreprinderea individuală pentru comercializarea produselor a
fost estimat la 25 lei/ kg de cireșe timpurii și 3 lei/ kg de pepene-verde
5. Promovarea

Promovarea intreprinderii GȚ X:

Metoda de promovare Costul Efeciența

(lei)
Anunțuri pe internet 500 Vom promova imagine ape
piață
contactarii directe a 0 Crearea relaților de parteneriat
reprezentantilor de export de lungă durată
Participare la târguri expoziții angro, 3000 Informarea potențialilor
festivalul cireșelor la Rusești raionul consumatori despre produsele
Orhei gospodării