“Eu sper sa fac cat

mai multe greseli. Cei

care nu o fac sunt
deja morti” Joseph
Seroussi

“Totul tine de calitate, daca

te rezumi doar la a oferi
preturi bune, celelalte
companii din
tarile in care exporti te vor
ucide. Trebuie sa le oferi
clientilor ce vor ei nu ce iti doresti
tu. Vor calitate mai buna si un pret rezonabil. Este procedura clasica. La fel cum nu e
suficient sa iti promovezi numele, trebuie sa il ambalezi si cu calitate si produse si
servicii.
In plus, tine si de serviciile pe care le oferi. Un business nu creste in 3 ani, trebuie
rabdare
si servicii de calitate”, spune apasat Joseph Seroussi.

De asemenea, Seroussi nu respinge nici ideea promotiilor. Cel mai scump costum
barbatesc poate
fi achizitionat in mod normal la pretul de 16 mil. lei (lucru valabil in Romania), in timp
ce
in Europa pe acelasi produs un client poate plati si 60 mil. lei. In timpul unei promotii
respectivul costum poate fi cumparat si cu 10 mil. lei. “Trebuie sa-i acorzi clientului cea
mai
buna calitate pentru fiecare banut pe care ti-l ofera. Asa poti supravietui, daca oamenii
au
incredere in tine”, explica Joseph Seroussi.

Spera intr-o evolutie mai buna pentru afacerile sale in acest an, pe fondul optimizarii
costurilor si inchiderii magazinelor care erau pe pierdere. Insa, la fel de constient admite
ca “atunci cand nu sunt bani nu ai ce face”. “Oamenii vor sa cumpere mancare si sa se
simta bine,
sa se distreze, sa mearga la un film, sa iasa in oras la o cafea. Ce zic cand vine vorba de
haine? «Camasa mea mai merge purtata o luna-doua. O spal si o port din nou»”, afirma
proprietarul J&R Enterprises.

A fost vreodata vanzarea afacerii o optiune? In cei 20 de ani de activitate pe piata

romaneasca,
business-ul lansat de Seroussi a atras atentia mai multor investitori straini. Ce reactie a
avut omul de afaceri? A stat si a ascultat. Un pret “fantastic” l-ar putea convinge sa
vanda
intr-o secunda. “Nu am deschis un business cu ideea sa-l vand. Insa, uneori oamenii vin
si te
oferteaza. Daca cineva vine si imi ofera 200 mil. dolari normal ca o sa ii spun: «Da, ia-
o!» Si
voi pune pe picioare maine o alta afacere”, zambeste Seroussi.

Potrivit datelor furnizate de Registrul Comertului, J&R Enterprises a afisat in 2009

afaceri de
2,36 mil. euro, in scadere fata de 2008, cand compania inregistra o cifra de afaceri de
4,61 mil.
euro si un profit brut de 975.292 euro.

"Nu exista incredere in mediul de afaceri roman care sa atraga investitorii. Nu exista un
Guvern puternic, nu stiu la ce sa se astepte. Si atata timp cat acestia nu vin aici lucrurile
nu se vor imbunatati foarte repede. Avem intotdeauna nevoie de sange proaspat care
sunt
investitiile. Aceasta este una dintre dificultatile cu care se confrunta orice afacere."

"Sa nu intre intr-o afacere despre care nu stiu nimic. Daca nu stiu nimic despre afacere,
sa se
angajeze mai intai in acel domeniu, cel putin un an. Invata despre ce e vorba, cunoaste
durerile
de cap ale acelei afaceri. Si abia atunci poti realiza daca iti place sau nu. Nu e vorba
doar
de bani. Daca faci o greseala recunoaste-o, asumati-o, fii onest cu tine insuti. E normal
sa
faci greseli. Eu sper sa fac cat mai multe greseli, si stii de ce? Pentru ca cei care nu le
fac
sunt deja morti."