Analiza de piață

   00:12:58

Unitate: 4 din 9

Analiza de piaţă este una dintre cele mai importante analize care se efectuează în cadrul unui plan de
afaceri. Rezultatele analizei de piaţă reprezintă baza pentru evaluarea probabilității de succes a
produsului sau a organizării pe piață. Vom vorbi despre această analiză în lecția care urmează.

Analiza de piaţă include:

1. Abordarea și pătrunderea pe piață.

2. Definirea strategiei pentru intrarea și pătrunderea pe piață (capital, tehnologii, timp,
obstacolele din mediul înconjurător).
3. Determinarea nivelului costurilor de intrare pe piață.
4. Evaluarea metodelor alternative de intrare și de pătrundere, luând în considerare posibilitățile
companiei.
5. Alegerea metodei.

Imaginea 4.1.

Parametrii-cheie de piață utilizaţi în planul de afaceri

Una dintre funcțiile de abordare ale marketingului în crearea unui plan de afaceri este de a indica
firmelor să caute cea mai bună piață pentru produsele lor sau să realizeze funcțiile lor vitale (de
producție și de marketing) într-o locaţie corespunzătoare și în modul cel mai eficient. 

Primul pas în definirea pieţei este determinarea capacităţii pieței, potențialul pieței, potențialul
vânzărilor și al cotelor de vânzări.

Dimensiunea pieței pentru produsul "A" poate fi determinată prin următorul model:

MA = f(Y,P,O)

unde:

MA - este piaţa totală pentru produsul "A", care include vânzările viitoare ale organizației și ale
întreprinderilor competitive 

Y - evaluarea realistă a puterii de cumpărare a clienților potențiali ai produsului "A"

P - prețul produsului "A", care se formează la nivelul condițiilor de piață 

O - alte variabile care afectează dimensiunea pieței pentru un anumit produs "A"

Când se calculează dimensiunea pieței, analistul trebuie să țină cont de schimbările previzibile din
mediul economic, de influența lor asupra formării cererii viitoare, de procesul de înlocuire/substituire
și de alți factori.

Piața țintă 
Prin evaluarea cererii se definesc piețele care pot fi considerate pieţe țintă ale
produselor/firmelor.
 Imaginea 4.2.

Subiecții de pe piață care participă la formarea piețelor țintă sunt:

1. consumatorii, indivizii sau gospodăriile care cumpără pentru a-şi satisface propriile nevoi;

2. persoanele juridice: producători, organizaţii non-profit, sectorul de servicii care cumpără
bunuri și servicii pentru a produce propriile produse și servicii care urmează să fie vândute,
închiriate sau transferate altora;
3. distribuitorii sau comercianții cu amănuntul și cu ridicata care cumpără bunuri şi servicii
destinate revânzării sau închirierii;
4. instituții de stat, federale sau locale, care îndeplinesc funcții specifice.