b – Intrarea pe noi segmente de piață cu produsele

Planificarea strategică de existente (identificarea segmentelor, poziționarea,

marketing mix de marketing)
• Pași în proiectarea și punerea în practică a unui
Planificare strategică concept de marketing
- Nu se poate vorbi de planificare strategică de
marketing fără să se facă referiri la planificarea
strategică a organizației:

mediu misiune obiective strategii planul de portofoliu

planul strategic al organizației

Obiectivele de marketing:
A. Cu referire la piață
B. Cu referire la alte elemente
Cerințe în cadrul elaborării obiectivelor de
marketing:
- Să fie integrabile și să se armonizeze cu mulțimea
obiectivelor companiei (analiza conflictelor între
obiective) Să fie capabile să motiveze personalul
- Să fie măsurabile
- Să fie formulate într-o manieră operațională
- Să fie realizabile
Strategii specifice de marketing
- Segmentarea
- Poziționarea
- Elemente strategice ale mixului de marketing
Exemplu
I. Obiectiv organizaţional / Profitabilitate –
ROI anual de cel puțin 15% înainte de taxe
II. Strategii organizaționale - a - penetrarea
pieței sau – dezvoltarea pieței
III. Obiective de marketing
a – Creșterea ratei de cumpărare pentru
consumatorii actuali cu 7%
b – Creșterea cotei de piață la 8% prin atragerea de
noi segmente de piață pentru produsele existente
IV. Strategii de marketing
a – Îmbunătățirea poziției existente pentru
consumatorii actuali (repoziționare, mix de
marketing)
Ghidul Business NetworkSt@rtUp cu resurse pentru informare a viitorilor antreprenori
Analiza Swot (puncte tari și puncte slabe,
oportunități și riscuri)
Bugetul de marketing.
- Planul de marketing
- Identificarea oportunităților de marketing
- Selectarea piețelor țintă
- Poziționarea produsului
- Stabilirea obiectivelor cantitative
- Dezvoltarea mix-ului de marketing
Mixul de marketing este orientarea activității de
marketing a companiei în funcție de resursele
interne și de condițiile de piață, prin combinarea
într-un tot unitar, coerent, sub forma unor
programe a elementelor:
- produs,
- preț,
- plasare - distribuție,
- promovare.
Poziția și ordinea de importantă a celor patru
elemente ale mixului de marketing depind de
strategia de marketing adoptată. Proiectarea mix-
ului de marketing nu este un proces secvențial, ci
este un proces iterativ. Stabilirea variabilelor pentru
cele patru elemente: produs, preț, promovare și
plasare, este un proces dificil care se realizează în
mai multe iterații.
- Produsul va răspunde la întrebarea: ce vindem?
- Prețul va răspunde la întrebarea cu ce preț?
- Plasarea - Distribuția va răspunde la întrebarea
unde?
- Promovarea va răspunde la întrebarea cum?
1