Obiective

Analiza financiara
Metoda
SPIN
Metoda SPIN

Situatia actuala

Problema

Implicare

Nevoie
Metoda SPIN - Locuinta proprie

Situatia actuala

Problema

Implicare

Nevoie
Metoda SPIN - Locuinta proprie

Situatia actuala Unde locuiesti acum? Cat platesti pe luna?

Problema

Implicare

Nevoie
Metoda SPIN - Locuinta proprie

Situatia actuala Unde locuiesti acum? Cat platesti pe luna?

Problema De ce vrei o casa a ta?

Implicare

Nevoie
Metoda SPIN - Locuinta proprie

Situatia actuala Unde locuiesti acum? Cat platesti pe luna?

Problema De ce vrei o casa a ta?

Implicare

Ce planuri are clientul?

Nevoie
Metoda SPIN - Locuinta proprie

Situatia actuala Unde locuiesti acum? Cat platesti pe luna?

Problema De ce vrei o casa a ta?

Implicare În cat timp o doresti?

Cat costa?

Ce planuri are clientul? Cum vrei sa o cumperi? Cat va fi avansul?

Cat ai strans pana acum? În cat timp? Cat ec. pe luna?

Pe ce perioada va fi creditul?

Nevoie
Metoda SPIN - Locuinta proprie

Situatia actuala Unde locuiesti acum? Cat platesti pe luna?

Problema De ce vrei o casa a ta?

Implicare În cat timp o doresti?

Cat costa?

Ce planuri are clientul? Cum vrei sa o cumperi? Cat va fi avansul?

Cat ai strans pana acum? În cat timp? Cat ec. pe luna?

Pe ce perioada va fi creditul?

Cu ce l-am putea ajuta noi?

Nevoie
Metoda SPIN - Locuinta proprie

Situatia actuala Unde locuiesti acum? Cat platesti pe luna?

Problema De ce vrei o casa a ta?

Implicare În cat timp o doresti?

Cat costa?

Ce planuri are clientul? Cum vrei sa o cumperi? Cat va fi avansul?

Cat ai strans pana acum? În cat timp? Cat ec. pe luna?

Pe ce perioada va fi creditul?

Te gandesti ca pe parc. urm. 30 de ani ar putea aparea probleme?

Cu ce l-am putea ajuta noi? Ti-ar placea sa ai siguranta financiara pe perioada creditului?

Cat ai aloca pe luna pentru s-ati forma siguranta financiara?

Nevoie
Metoda SPIN - Locuinta proprie

Situatia actuala Unde locuiesti acum? Cat platesti pe luna?

Problema De ce vrei o casa a ta?

Implicare În cat timp o doresti?

Cat costa?

Ce planuri are clientul? Cum vrei sa o cumperi? Cat va fi avansul?

Cat ai strans pana acum? În cat timp? Cat ec. pe luna?

Pe ce perioada va fi creditul?

Te gandesti ca pe parc. urm. 30 de ani ar putea aparea probleme?

Cu ce l-am putea ajuta noi? Ti-ar placea sa ai siguranta financiara pe perioada creditului?

Cat ai aloca pe luna pentru s-ati forma siguranta financiara?

Nevoie Daca ar aparea o problema și nu ai avea sig. fin. cum te-ai simti?
INTREBARILE
DE AUR
 Intrebarile de aur

1. Atunci daca ar exista o posibilitate in piata financiara prin care sa ..., ai vrea
sa o vezi?
 Intrebarile de aur

1. Atunci daca ar exista o posibilitate in piata financiara prin care sa ai

siguranta pe perioada creditului si mai tarziu chiar sa il inchizi anticipat si sa
recuperezi din dobanzile de la banci, ai vrea sa o vezi?
 Intrebarile de aur

1. Atunci daca ar exista o posibilitate in piata financiara prin care sa ..., ai vrea
sa o vezi?

2. Si daca eu iti voi gasi aceasta solutie, o vei folosi?

De ce?
 Intrebarile de aur

1. Atunci daca ar exista o posibilitate in piata financiara prin care sa ..., ai vrea
sa o vezi?

2. Si daca eu iti voi gasi aceasta solutie, o vei folosi?

De ce?

3. Cum ar trebui sa fie aceasta solutie ca sa o folosesti?

PIRAMIDA
BOGATIEI
Piramida bogatiei

PROTECTIE
Piramida bogatiei

Protectia sanatatii
PROTECTIE
Rezerve de bani
Piramida bogatiei

SIGURANTA

Protectia sanatatii
PROTECTIE
Rezerve de bani
Piramida bogatiei

Siguranta pe parcursul vietii

SIGURANTA
Retragere relaxata din activitate

Protectia sanatatii
PROTECTIE
Rezerve de bani
Piramida bogatiei

FAMILIE

Siguranta pe parcursul vietii

SIGURANTA
Retragere relaxata din activitate

Protectia sanatatii
PROTECTIE
Rezerve de bani
Piramida bogatiei

Achizitie locuinta / Inchidere ant.credit

FAMILIE
Start în viata pentru copii

Siguranta pe parcursul vietii

SIGURANTA
Retragere relaxata din activitate

Protectia sanatatii
PROTECTIE
Rezerve de bani
 Piramida bogatiei

Muncim pentru bani Achizitie locuinta / Inchidere ant.credit

FAMILIE
Start în viata pentru copii

Siguranta pe parcursul vietii

SIGURANTA
Retragere relaxata din activitate

Protectia sanatatii
PROTECTIE
Rezerve de bani
 Piramida bogatiei

Muncim pentru bani Achizitie locuinta / Inchidere ant.credit

FAMILIE
RISCURI Start în viata pentru copii

Siguranta pe parcursul vietii

SIGURANTA
Retragere relaxata din activitate

Protectia sanatatii
PROTECTIE
Rezerve de bani
 Piramida bogatiei

DIVERSIFICAREA
SURSELOR DE VENIT

Muncim pentru bani Achizitie locuinta / Inchidere ant.credit

FAMILIE
RISCURI Start în viata pentru copii

Siguranta pe parcursul vietii

SIGURANTA
Retragere relaxata din activitate

Protectia sanatatii
PROTECTIE
Rezerve de bani
 Piramida bogatiei

OPORTUNITATI DIVERSIFICAREA
Banii muncesc pentru noi SURSELOR DE VENIT

Muncim pentru bani Achizitie locuinta / Inchidere ant.credit

FAMILIE
RISCURI Start în viata pentru copii

Siguranta pe parcursul vietii

SIGURANTA
Retragere relaxata din activitate

Protectia sanatatii
PROTECTIE
Rezerve de bani
 Piramida bogatiei

OPORTUNITATI DIVERSIFICAREA Investitii

Banii muncesc pentru noi SURSELOR DE VENIT Venit pasiv

Muncim pentru bani Achizitie locuinta / Inchidere ant.credit

FAMILIE
RISCURI Start în viata pentru copii

Siguranta pe parcursul vietii

SIGURANTA
Retragere relaxata din activitate

Protectia sanatatii
PROTECTIE
Rezerve de bani
 Piramida bogatiei

MOSTENIRE

OPORTUNITATI DIVERSIFICAREA Investitii

Banii muncesc pentru noi SURSELOR DE VENIT Venit pasiv

Muncim pentru bani Achizitie locuinta / Inchidere ant.credit

FAMILIE
RISCURI Start în viata pentru copii

Siguranta pe parcursul vietii

SIGURANTA
Retragere relaxata din activitate

Protectia sanatatii
PROTECTIE
Rezerve de bani
 Piramida bogatiei

MOSTENIRE Mostenire

OPORTUNITATI DIVERSIFICAREA Investitii

Banii muncesc pentru noi SURSELOR DE VENIT Venit pasiv

Muncim pentru bani Achizitie locuinta / Inchidere ant.credit

FAMILIE
RISCURI Start în viata pentru copii

Siguranta pe parcursul vietii

SIGURANTA
Retragere relaxata din activitate

Protectia sanatatii
PROTECTIE
Rezerve de bani