CADRANUL BANILOR N-ai nevoie de bani ca s faci bani Nu este nevoie nici de educa ie superioara (diplome) Mul i oameni

care au reu it n via au p r sit coala nainte de a ob ine o diplom de absolvire. Thomas Edison (General Electric), Henry Ford, Bill Gates (Microsoft), Steve Jobs (Apple Computer), Ted Turner (CNN), Michael Dell. Atunci de ce ai nevoie? Ai nevoie de un vis, de mult hot rre i fermitate, de dorin a de a nv a repede, de capacitatea de a- i folosi cum trebuie capacit ile i de a tii sigur cadranul care i va aduce averea. Cadranul banilor A Angajat L Liber profesionist P Patron I Investitor Diversele metode de ob inere a unui venit necesit educa ionale diferite i tipuri diferite de oameni. mentalit i diferite, capacit i practice diferite, c i

A - ANGAJAT Cnd aud cuvntul siguran sau beneficii, mi fac o idee despre caracteristicile esen iale ale unei persoane. Cuvntul siguran se folose te des ca r spuns la sentimentul de team . Dac cineva simte o team , atunci nevoia de siguran este o expresie des folosit pentru cineva care provine mai ales din cadranul A. Cnd se pune problema banilor i a unui servici, sunt mul i oameni care nu suport , senza ia de team care apare odat cu nesiguran a economic ... de aici, nevoia de siguran . Cuvntul beneficii nseamn c oamenii se a teapt i la recompense suplimentare, clar men ionate n contracte - compensa ii bine stabilite, ca de exemplu asisten a medical sau un plan de pensii. Motivul principal este c vor s se simt n siguran i s vad acest lucru scris negru pe alb. Nesiguran a nu-i face ferici i, siguran a da. Ei gndesc a a: Eu i dau ie asta ... iar tu mi promi i s -mi dai asta n schimb. Vor s li se alunge sentimentul de team printr-un anumit grad de siguran , de aceea vor c uta siguran a i acorduri bine stabilite cnd se pune problema unei angaj ri. Sunt sinceri cnd spun: Nu m intereseaz att de mult banii. Pentru ei, ideea de siguran , este de multe ori, mai important dect banii. Angaja ii pot fi pre edin ii sau paznici la o firm . Nu e vorba att despre ce fac, ct despre n elegerea contractual pe care o au cu persoana sau organiza ia care i-a angajat. L - LIBER PROFESIONIST Exist oameni care vor s fie proprii lor st pni. Sau c rora le place s fac un lucru pe cont propriu, adic cei care fac lucrul singur. n acest grup ve i g si profesioni ti cu o educa ie solid , care i-au petrecut ani de zile n coal , precum doctorii, avoca ii i stomatologii. Tot n grupul L sunt oamenii care au preferat s - i continue educa ia dect s se rezume la nv mntul obligatoriu. Acest grup cuprinde vnz torii cu comision direct - agen ii imobiliari, de exemplu - ca i micii ntreprinz tori, precum proprietari de magazine cu am nuntul, cei care de in cur torii, restauratori, consultan i, terapeu i, agen i de turism, mecanici auto, instalatori, tmplari, predicatori, electricieni, frizeri i coafeze i arti ti. Melodia preferat a celor din acest grup va fi Nimeni nu face asta mai bine sau Am f cut asta n felul meu.

Persoanele care sunt proprii lor angaja i sunt foarte adesea perfec ioni ti, tari ca stnca. Vor ntotdeauna s - i ndeplineasc treaba excep ional de bine. n mintea lor, sunt siguri c nimeni altcineva nu poate face lucrul respectiv mai bine dect ei, din care cauz nu au ncredere n nimeni c ar putea s fac lucrul respectiv mai bine dect ei, c ar putea s fac ceva conform tiparului lor ... tipar pe care ei l consider cel corect. n multe privin e, ei sunt adev ra i arti ti, cu propriul lor stil i propriile lor metode de a face lucru. i de aceea i angaj m. Dac angajezi un neurochirurg, vrei ca respectivul s aib o experien i s se specializeze ani de zile, dar, mult mai important dect asta, vrei ca neurochirurgul s fie un perfec ionist. Acela i lucru se aplic stomatologului, coafezei, consultantului de pia , instalatorului, electricianului, avocatului sau instructorului. Tu, n calitate de client care angajezi pe cineva, vrei ca persoana respectiv s fie cea mai bun . Pentru cei din acest grup, banii nu sunt cel mai important lucru n leg tur cu munca lor, ci de a fi respecta i ca speciali ti este mult mai important dect banii. La angajare, cel mai bine e s le spui ce vrei s fac i s -i la i apoi singuri s - i ndeplineasc sarcina. Nici n-au nevoie, nici nu doresc s fie supraveghea i. Dac te amesteci prea mult, vor p r si, pur i simplu, lucrul i- i vor spune s angajezi pe altcineva. Banii nu sunt primul lucru care i intereseaz : independen a lor, da. Adeseori, cnd vine vorba despre bani L-ului tare nu-i place ca venitul lui - sau al ei - s depind de al i oameni. Cu alte cuvinte, dac cei din cadranul L muncesc din greu, vor s fie bine pl ti i pentru efortul lor. Cei din acest grup nu agreeaz faptul c banii pe care i c tig s depind de o persoan sau de un grup de persoane care nu muncesc tot att de bine sau mult ca ei. Dac muncesc bine, pl te te-i bine. Ei sunt con tien i c dac nu muncesc cum se cuvine, nu merit s fie bine pl ti i. Cnd e vorba de munc i bani, ei sunt foarte independen i. Unul din defectele tipului L care are succes este c succesul nseamn , pur i simplu, mai mult munc . Cu alte cuvinte, munca eficient are drept rezultat i mai mult munc . Dac A - angajatul - reac ioneaz adesea la teama de a nu avea bani, c utnd siguran a L-ul reac ioneaz diferit. Persoanele din acest cadran r spund la sentimentul de team nu c utnd siguran a, ci prelund controlul asupra situa iei i rezolvnd-o singuri. Cnd e vorba de team i de risc, ace tia apuc taurul de coarne. Acest grup ntmpin adesea dificult i cnd trebuie s angajeze pe al ii s fac ceea ce fac ei, pentru c , n mintea lor, nimeni nu se ridic la n l imea a tept rilor lor. Ceea ce i face pe cei din acest grup s spun adeseori: E greu s g se ti pe cineva de n dejde n zile noastre. De asemenea, dac cei din grupul acesta instruiesc pe al ii s fac ceea ce fac ei, persoana nou instruit sfr e te adesea prin a-i p r si ca s -i lase s fac treaba singuri, s - i fie proprii lor st pni, s fac lucrurile n stilul lor i s aib ansa de a- i exprima propria personalitate. Mul i din grupul L ezit s angajeze sau s instruiasc pe al ii ntruct, o dat instrui i, ace tia sfr esc prin a deveni concuren a, ceea ce i face s trudeasc i mai mult i s fac treaba singuri. P - Patron Acest grup de oameni ar putea fi aproape opusul celor din L. Celor care le place s se nconjoare de oameni inteligen i din toate cele patru categorii: A, L, P, I. Spre deosebire de L, c rora nu le place s delege pe altcineva s fac treaba (pentru c nimeni nu o face mai bine dect ei), adev ra ii P agreeaz acest lucru. Motoul caracteristic al celor din P este: De ce s faci tu asta cnd po i angaja pe altcineva s-o fac pentru tine, cineva care s-o fac i mai bine? Henry Ford se ncadra n acest model. Dup cum spun gurile rele, un grup de ziari ti, l-au acuzat c era ignorant. Au pretins c n realitate, nu tia mai nimic. Ford i-a invitat n biroul s u i le-a propus s -i pun orice fel de ntrebare vor, iar el le va r spunde. Ziari ti s-au adunat n jurul celui mai puternic industria american i a nceput s -i pun ntreb ri.

Ford i-a ascultat, iar cnd a terminat cu ntreb rile, a ntins, pur i simplu, mna dup telefoanele dup biroul s u i a chemat pe c iva dintre asisten ii lui geniali i i-a rugat s dea comisiei r spunsurile pe care le dorea. A ncheiat prin a informa ziari ti c prefer s angajeze oameni inteligen i, cu educa ie superioar , care s vin cu r spunsuri, pentru ca el s poat avea mintea liber pentru sarcini mai importante. Cum ar fi, sarcina de a gndi. Unul din citatele care i se atribuie lui Ford spune: Gnditul este cea mai grea munc din cte exist . De aceea att de pu ini oameni se implic n asta. Exist o tiin a afacerilor i a conducerii, ca i o art a afacerilor i a conducerii. Mul i oameni pot avea ori una ori alta, dar s fi un P plin de succes, ai neap rat nevoie s le ai pe amndou . Pentru mine, ambele sunt studii de o via ... i dureaz o via . Capacitatea de lider, este capacitatea de a scoate la iveal ce e mai bun n oameni. Cuno tin ele practice ale afacerilor sunt simple i u oare ... partea grea e lucrul cu oamenii Diferen a dintre tipul de afacere L i P Cei care sunt adev ra ii P, i pot l sa afacerea un an sau chiar mai mul i, iar cnd vor reveni vor g si afacerea mai prosper i mergnd mai bine dect atunci cnd au l sat-o. n tipul de afacere L, dac Lul dispare unul sau mai mul i ani, exist riscul s nu mai aib nici o afacere la care s se ntoarc . Prin urmare, care este diferen a? In cuvinte simple, L-ul de ine o slujb , P de ine un sistem, sistem n care angajeaz persoane competente. L-ul este sistemul, de aceea, cei din cadranul L nu- i pot l sa afacerea. Cei care de in o afacere de tip P se pot duce n vacan pe via , pentru c ei de in un sistem, nu o slujb . Dac P e n concediu, banii tot apar. Ca s ob ii succes ca P ai nevoie de: y De inerea sau controlul sistemului y Capacitatea de a conduce oamenii Pentru ca persoanele din L s evolueze spre P, e nevoie s converteasc ceea ce sunt i ceea ce tiu ntr-un sistem ... iar mul i nu sunt n stare s-o fac .... sau de cele mai multe ori, sunt prea lega i de cadranul lor. Personalitatea predispune oamenii la un anumit tip de comportament, indiferent de vointa lor. O poveste cu talc vorbeste despre o broasca si un scorpion care vroiau sa traverseze o apa curgatoare. Scorpionul o roaga pe broasca sa il ia si pe el in spate, dar broasca sta pe ganduri, temandu-se ca va fi intepata mortal. Vazand-o ca ezita, scorpionul o asigura ca este in siguranta, caci daca ar intepa-o, ar muri amandoi. Broasca accepta, il ia pe scorpion in spate si incepe sa inoate. Insa la mijlocul distantei, scorpionul o inteapa. Cu ultima suflare, broasca intreaba: De ce?, iar scorpionul raspunde: Pentru ca asta e natura mea. Si mor amandoi. Exist idei noi n num r nelimitat, miliarde de oameni care au de oferit produse sau servicii, milioane de produse, dar numai un num r restrns de oameni tiu cum s construiasc sisteme foarte bune de afaceri. n ceea ce i prive te pe cei din cadranul L, cnd se pune problema s persoane, gndul lor logic sun cam a a O s-o fac mai bine eu singur. ncredin eze o treab altei

Acesta e unul din motivele pentru care multe din afacerile ini iate de cei din L sunt afaceri de tip familial. Sentimentul de ncredere e mai mare n familie. Pentru ei, sngele ap nu se face. I - INVESTITOR Investitorii fac bani din bani. Ei nu trebuie s munceasc pentru c banii lor lucreaz pentru ei. Cadranul I este terenul de sport al celor boga i. Indiferent de cadranul n care oamenii i produc banii, dac sper s fie boga i ntr-o zi, trebuie n final, s ajung n cadranul I. Doar n acest cadran banii se convertesc n averi.
3

Mul i dintre noi au auzit c secretele averilor uria e sunt: y TAP - Timpul Altor Persoane y BAP - Banii Altor Persoane Bill Gates de la Microsoft n-a creat el un mare produs. El a cump rat produsul de la altcineva i a ridicat un sistem global puternic n jurul lui. Pentru al ii, aceast activitate ar putea fi foarte dificil ... pentru c mul i in cu din ii de un cadran, de o mentalitate. n cel mai r u caz, ve i afla de ce unii oameni muncesc mai pu in, c tig mai mul i bani, pl tesc impozite mai pu ine, i se simt, din punct de vedere financiar, mai sigur dect al ii. E, pur i simplu, nevoie s tii din care cadran s e ti, i cnd. Acum c iva ani, am citit un articol care spunea c majoritatea celor boga i ob in 70% din venitul lor din investi ii - sau din cadranul I, i mai pu in de 30% din salarii - sau din cadranul A. Iar dac sunt A, exis ansa ca ei s fie angaja i ai propriilor lor companii. Cnd afacerea are succes trebuie concentrat aten ia pe cre terea activelor pn n acel punct n care fluxul monetar provenit din ele s fie mai mare dect cheltuielile. Siguran a o dau bunurile tangibile propriet i imobiliare, ac iuni - care s produc un venit pasiv mai mare dect cheltuielile. Defini ia averii Num rul de zile n care po i supravie ui f r s munce ti (f r ca nimeni din familie s munceasc ) i s i men ii nivelul de trai. De exemplu: Dac cheltuie ti pe lun 1.000$ i dac ai 3.000$ economisi i, averea ta este de aproximativ trei luni sau 90 de zile. Averea se m soar n timp, nu n dolari. Mul i medici spun c principala problem a zilelor noastre este stresul, provocat de faptul c n pofida unei munci extenuante, nu ai niciodat destui bani. Principala cauz a bolilor este ceea ce el nume te cancerul portofelului. Oamenii investesc n educa ie. Educa ia tradi ional are un rol important, deoarece, ct ai o educa ie mai bun , cu att sporesc ansele tale de a c tiga bani. Patru ani de facultate sa orice alt tip de nv mnt superior merit efortul i este o investi ie excelent , dar asta nu este suficient ca s te mbog e ti. Loialitatea i con tiinciozitatea n munc reprezint o alt form de investi ie - ca n cazul unui angajat care a lucrat o via ntr-o firm sau institu ie de stat. Drept recompens , prin contract, persoana respectiv va primi o pensie pe via . Aceasta este o form de investi ie obi nuit n Epoca Industrializ rii, dar vetust n Epoca Informa iei. De i se folosesc nc , aceste programe de pensie au devenit, oficial, vetuste. Ideea ca o firm s fie responsabil pentru tine, ca pensionar, Iar guvernul s strng banii pentru necesit ile tale prin programele de pensii este nchis , care i-a pierdut viabilitatea. Majoritatea oamenilor pun bani deoparte n contul de pensie, spernd c , la vremea pension rii, vor ob ine mai mul i bani dect au economist. De ce nu exist mai mul i investitori? Cadranul I este cadranul n care c tigi cel mai mult, munce ti mai pu in i pl te ti mai pu ine impozite. Atunci de ce nu exist mai mul i investitori? Pentru acelea i motive pentru care mul i oameni nu ncep afaceri pe cont propriu. Totul se poate rezuma la un singur cuvnt: risc. Teama aceasta de a nu pierde banii mparte investitorii n patru mari categorii: 1. Cei c rora nu le place riscul i nu fac, n consecin , nimic dect s mearg la sigur, p strndu- i banii n banc 2. Cei care predau sarcina de a investi banii altcuiva, unui consultat financiar sau unui administrator de fonduri mutuale
4

3. Cei care joac jocuri de noroc 4. Investitorii Diferen a dintre un juc tor i un investitor este urm toarea: pentru juc tor, a investi este un joc al ntmpl rii, pentru un investitor, a investi este un joc al inteligen ei. Iar pentru cei care i preda altora banii ca s -i investeasc , a investi este, cel mai adesea, un joc pe care nu vor s -l nve e. Important pentru aceast categorie este s - i aleag cu mult grij consultantul financiar. Ast zi, toat lumea trebuie s mearg la coal ca s nve e cum s ob in o slujb bun , dar, n acela i timp, trebuie s tim i cum s investim, iar cum s faci o investi ie nu se nva n coal . Una din reminiscen ele Epocii Industriale este c prea mult lume depinde de guvern pentru rezolvarea problemelor lor. Prea mul i au ajuns s depind de guvern ca s elimine riscurile cu care e confrun i n via . nceputul Epocii Informa iei marcheaz sfr itul marelui guvern a a cum l tim. Nu ne mai afl m n acea epoc . Timpurile s-au schimbat. Problema este c schimbat. ideile multora nu s-au

n Epoca Informa iei, expresia departe de cas nu va nsemna o alt ar care este paradisul impozitelor ... ci va nsemna spa iul cibernetic. Epoca Informa iei ne cere s devenim cu to ii mai independen i i s ncepem s ne maturiz m. Oamenii care i asum riscul schimb lumea. Pu ini oameni s-au mbog it f r s ri te. Marele secret este acesta: ca s fii liber din punct de vedere financiar nu ai nevoie nici de bani, nici de o educa ie solid . Nu e nevoie nici s ri ti. n loc de toate acestea, pre ul libert ii se m soar n vise, dorin i capacitatea de a surmonta dezam girile pe care la ntlnim cu to ii de-a lungul drumului. E ti de acord s pl te ti pre ul? Unii sunt preocupa i de siguran a serviciului, iar al i, mai mult de libertatea financiar . De ce caut oamenii siguran a serviciului Primul motiv pentru care oamenii caut siguran a slujbei este c a a sunt nv a i, la coal i acas .

Milioane de oameni continu s urmeze acest sfat. Mul i dintre noi au fost programa i, din primele zile ale existen ei noastre, s se gndeasc mai degrab la siguran a slujbei dect la siguran a sau libertatea financiar . Asta se ntmpl cnd munce ti con tiincios i ai succes pe partea stng a Cadranului. Succesul aici i aduce timp din ce n ce mai pu in i pu ini bani. Inteligen a financiar nu const att de mult n c i bani faci, ci ct timp i p strezi, ct de mult muncesc banii pentru tine i cte genera ii asiguri cu ei. tiu c mul i caut libertatea i fericirea. Problema este c mul i oameni n-au fost instrui i s munceasc conform cadranelor P i I. S faci ce tii, singur A-ul devine L Tot mai mul i oameni au luat hot rrea de a- i ncepe propria afacere, de a face ce tiu, singuri i de a fi propriul lor ef. Dup p rerea mea, a fi L poate fi recompensatoriu, dar i foarte riscant. Cred c L este cel mai dur cadran. ansele de a e ua sunt foarte mari. i dac reu e ti, succesul e i mai r u dect e ecul. Asta deoarece, dac ai succes, vei munci ca L mai mult dect dac e ti A, P sau I ... i vei trudi a a timp ndelungat, atta timp ct vei avea succes.

Motivul pentru care L munce te cel mai mult este pentru c ei fac parte din categoria celor care sunt i buc tar ef i cel care spal vasele. Ei trebuie s efectueze i s poarte r spunderea pentru toate activit ile care, ntr-o mare firm , sunt ndeplinite de mul i directori i angaja i. L-ul ncep tor r spunde, de obicei, la telefon, pl te te facturile, d telefoane ca s - i vnd produsul, ncearc s - i fac publicitate cu un buget mic, se ocup de clien i, face angaj ri, concediaz angaja ii, ine locul angaja ilor cnd ace tia lipsesc, discut cu perceptorul, se ceart cu inspectorii guvernamentali, i a a mai departe. La scar na ional , 9 din 10 astfel de afaceri ti e ueaz n primii cinci ani, iar 99 din 100 dintre micile afaceri dispar, categoric n primii 10 ani. Poate de aceea speran a de via a doctorilor i avoca ilor este mai mic dect a celorlal i. Media lor de via este de 58 de ani. Pentru to i ceilal i, este 70. De ce cei boga i pl tesc pu ine taxe pe venit? Simplu: pentru c nu- i c tig banii ca salaria ii. Cei foarte boga i tiu c modul cel mai bun de a evita, legal, plata taxelor, este producerea venitului n sectoarele P i I. Cunoa terea nseamn putere ... tot ce trebuie s fac este s a tepte s apar ocazia de a- i folosi cuno tin ele, i vor avea apoi i banii. n loc s pui banii pentru pensie ntr-un cont i s speri c totul va fi bine, investe te-i. Oamenii se simt ncrez tori cnd au cuno tin ele necesare att ca investitori, ct i ca salaria i. La fel cum studiem n coal ca s avem un serviciu, v sf tuiesc s studia i ca s deveni i investitori profesioni ti. Drumul aceasta din L spre P este, cel mai adesea, cel urmat de marii antrenori, ca Bill Gates, de exemplu. Nu este cel mai u or, dar, dup p rerea mea, este cel mai bun. Chiar dac nu ai mul i bani, e important s investe ti n educa ia ta ... pentru ca atunci cnd se petrece schimbarea, s fii mai bine preg tit s-o ntmpini. S nu fii prins nepreg tit i plin de temeri. Am cunoscut mul i P plini de succes care i-au vndut afacerile pe milioane de dolari, iar averea astfel ob inut li s-a urcat la cap. nclin s cread c dolarii pe care i au sunt m sura coeficientului lor de inteligen , a a c i face o intrare plin de m re ie n cadranul I i ... pierd totul. Adev rul este c sarcina efului t u nu este s te fac bogat. Dac i manevrezi banii cu n elepciune i nve i cadranele P i I, atunci cnd e ti pe drumul care te va duce spre o mare avere personal i, ce foarte important, spre libertate. Singura diferen dintre un om bogat i un om s rac este ce face fiecare n timpul liber.

Adev ra ii investitori investesc n cei buni din cadranul P, care au sisteme stabile de afaceri. E riscant s investe ti ntr-un A sau L care nu cunoa te diferen a dintre sistem i produs ... sau c ruia i lipsesc calit ile de conduc tor. Adev rul este c a investi nseamn s ai capital i cuno tin ele solide. Uneori i trebuie o gr mad de capital i timp ca s acumulezi acele cuno tin e. Mul i investitori de succes au pierdut de multe ori nainte de a c tiga. Cei care reu esc tiu c succesul este un profesor prost. nve i din gre eli, iar n cadranul I gre elile cost bani. Dac nu ai nici capital, nici cuno tin ele necesare, ncercarea de a deveni investitor este o adev rat sinucidere financiar . E ecul este o parte a succesului Cele mai multe lucruri pe care le nv m despre noi n ine sunt atunci cnd nu reu im ceva ... s nu te temi, deci, de nereu ite. Nu po i avea succes f r s ai i e ec ... Oamenii care n-au succes nseamn c n-au e uat niciodat . Adeseori oamenii r mn bloca i n cadranul L n cursul c l toriei spre P. Asta se ntmpl mai ales pentru c nu elaboreaz un sistem suficient de puternic i, n consecin , sfr esc prin a deveni parte
6

integrant din sistem. P-ul plin de succes dezvolt un sistem care va merge sigur, f r s -l implice i pe el. Majoritatea consultan ilor sunt n cadranul L. Lumea e plin de L-uri care ncearc s - i spun cum s fii P sau I. Fii atent la sfaturile care i se dau. ine- i mintea deschis , receptiv , dar gnde te-te ntotdeauna din care cadran vine sfatul respectiv. Conduc torii i consider adeseori subordona ii ca fiindu-le inferiori. Conduc torii trebuie s oamenii, care sunt, de multe ori mai inteligen i dect ei. ghideze

Ca s nve i despre toate sistemele necesare unei companii mari, ai nevoie de 10 -15 ani de lucru acolo, familiarizndu-te cu toate aspectele afacerii. Chiar i cu un mentor sau cu ani ndelunga i de experien , cea dinti metod este munc intens . Crearea propriului t u sistem necesit nenum rate ncerc ri i gre eli, costuri cu procedurile legale, i hr og rie. Toate astea se petrec n vreme ce tu ncerci s - i formezi oamenii. Cei care solicit bani pentru munca lor nu cunosc diferen a dintre produs i sistem. Orict mi-ar pl cea un proiect, produs sau o persoan , i refuz dac conducerea sistemului afacerii. nu au experien n crearea i

Marketingul n re ea Cred c marketingul n re ea ofer oamenilor posibilitatea de a acumula venitul pasiv de care au nevoie n perioada ct nva s devin investitori profesioni ti. tiu c marketingul n re ea nseamn mult munc . Succesul n orice cadran este, ns , munc i iar munc . Sunt organiza ii de marketing n re ea interesate doar s le vinde i sistemul prietenilor vo tri. Sunt organiza ii interesate s v instruiasc i s v ajute s ob ine i succes. Dou lucruri esen iale pentru a deveni un P de succes: 1. Ca s ob ii succes, trebuie s nve i s - i nvingi frica de a fi respins i s ncetezi s te mai ntrebi, ngrijorat, ce crede lumea despre tine. Am cunoscut nenum rate persoane care se ab ineau s fac sau s zic ceva doar pentru c se temeau de ce ar spune prietenii lor dac ar face altfel. tiu asta pentru c i eu am fost ca ei. Una din frazele pe care mi le-am repetat tot timpul a fost: Ce crezi tu despre mine nu m prive ti ctu i de pu in. Cel mai important lucru e ce gndesc eu despre mine. 2. S nve i s conduci oamenii. Munca cu diverse tipuri de oameni este cel mai greu lucru n afaceri. Oamenii pe care-i tiu, i care au succes n orice afacere, sunt cei cu calit i nn scute de conduc tori. Capacitatea de a te n elege i a-i inspira pe oameni este un dar nepre uit. O calitate care se poate nv a. Dac organiza ia ndepline te urm toarele cinci criterii, atunci, i numai atunci, uit -te la produsul lor: 1) Sunt organiza ii verificate, care au ob inut succes, cu un sistem de distribuire i un plan de compens ri care s-au dovedit a fi un succes vreme ndelungat ; 2) Au ocazii de afaceri n care po i reu i, po i crede i pe care le po i mp rt i celorlal i; 3) Au programe continue, pe termen lung, care s te dezvolte pe tine, ca fiin uman . ncrederea n sine este vital pe partea dreapt a Cadranului. 4) Au un puternic program-mentor. Vrei s nve i de la lideri, nu de la consultan i. Oamenii care sunt deja lideri pe partea dreapt a Cadranului vor ca i tu s reu e ti. 5) Au oameni pe care i respec i i cu care te sim i bine. Dac scopul t u e s fii vnz tor, s fii L, atunci produsul este cel mai important lucru. Dar dac inten ionezi s devii un P pe termen lung, atunci sistemul, educa ia de-o via i oamenii sunt mult mai importante.

Cea mai important cheie a succesului ntr-o companie de marketing n re ea este, totu i, angajamentul pe termen lung att din parte ta, ct i din partea organiza iei, de a face din tine liderul n afaceri care vrei s devii. Ast zi, libertatea i siguran a nu se g sesc att n ceea ce avem, ct n ceea ce tim c putem construi cu ncrederea n cel lalt. Concesiunile i marketingul n re ea au ndep rtat partea dificil a dezvolt rii propriului s u sistem. Siguran a e mai important dect pl cerea. Cinismul este o combina ie de team i ignoran , care provoac , la rndul ei, arogan a. Dar partea cea mai proast cu criticii este c -i infesteaz pe cei din jur cu tema lor adnc , deghizat n inteligen . Dac nu e ti nc investitor pe termen lung, gr be te-te s devii, ct mai urgent cu putin . Ce vrea s nsemne asta? nseamn s te a ezi la mas i s elaborezi un plan. Preia controlul asupra obiceiului t u de a cheltui banii. Mic oreaz ct se poate datoriile i pasivele. Nu- i dep i mijloacele de trai dar ncearc s le spore ti. Calculeaz ct trebuie s investe ti pe lun i cte luni, la o rat a profitului rezonabil , ca s vezi ct i ia s - i realizezi elurile. eluri ca: La ce vrst inten ionezi s ncetezi s mai munce ti? De ce sum vei avea nevoie pe lun ? Avnd un plan pe termen lung care reduce cheltuielile de consum i- i permite s depui o mic sum de bani, periodic, ntr-un fond mutual bun, faci primul pas spre prosperitatea de pensionar, cu condi ia s ncepi devreme i s veghezi cu un ochi critic la tot ce faci. Investe te doar n fonduri mutuale i n ac iuni sigure. Banii au talentul de a spori inteligen a foarte repede. Tema i ezitarea le trag napoi. E ecul face parte din succes. Cheltuie o mic avere pe sfaturi componente, profesioniste nu doar pentru a- i m ri averea, i pentru a o ap ra mpotriva familiei, prietenilor, proceselor i statului. Scopul unui capitalist este s fac mai mul i bani prin orchestrarea sinergetic a banilor, aptitudinilor i timpului altor persoane. Adev ra ii capitali ti creaz investi ii pentru ei i pentru al ii, folosind aptitudinile i banii altor persoane. Adev ra ii capitali ti nu au nevoie de bani ca s fac bani, pentru c tiu, pur i simplu, cum s foloseasc banii i timpul altor oameni. Investitorii ador jocul banilor mai mult dect orice alt joc ... mai mult dect golful, gr din ritul sau glumele proste ti. Acesta este jocul care i face s se simt c tr iesc. Indiferent dac pierd sau c tig bani, o s -i auzi spunnd mi place la nebunie jocul sta. Pentru a crea o lume mai bun avem nevoie de mai mul i, nu de mai pu ini capitali ti, cum ncearc s v conving cinicii. Adev rul este c sunt mai mul i cinici dect capitali ti. Cinicii - fac mai mult zgomot, men in teama n sufletul oamenilor i caut siguran a n locul libert ii. Nu exist nc o statuie ridicat unui cinic sau o universitate fondat de unul. Recunosc nu numai calit ile, ci i, cum spune Zig Ziglar defectele de caracter care m trag napoi. Calea spre marile averi financiare nseamn consolidarea calit ilor i abordarea defectelor tale de caracter. Iar ca s faci asta, trebuie mai nti s admi i c ele exist i nu s pretinzi c e ti f r cusur. Nu import ce vezi cu ochii. O proprietate imobiliar r mne o proprietate imobiliar . Certificatul de ac iuni al unei companii este tot un certificat de ac iuni. Lucrurile astea le vezi cu ochii t i. Important este, ns ceea ce nu vezi. E vorba de afacerea n sine, de acordul fiscal, de pia , management, factori de
8

risc, bani, structura corpora iei, legile impozitelor i o mie de alte lucruri care fac dint-o investi ie un lucru bun sau r u. Dac faci ceva, comi i gre eli, dar nv m cel mai bine din gre eli. ine minte c lucrurile importante nu se nva n sala de clas . Se nva doar ac ionnd, f cnd gre eli i corectndu-le. A a se instaleaz n elepciunea. Cnd cineva i spune: Nu po i s faci a a ceva, i ndreapt spre tine un deget ... celelalte trei sunt ndreptate spre el. Nu po i s faci a a ceva nu nseamn neap rat nu po i. Cel mai adesea ei nu pot. Nu import c i bani faci, ci c i bani p strezi, ct de bine muncesc ei pentru tine i cte genera ii asiguri cu ei. n medie, cnd investesc, oamenii au 95% ochi i doar 5% minte. Dac vrei s devii profesionist pe partea dreapt a Cadranului, trebuie s - i obi nuie ti ochii s vad doar 5% i mintea s vad restul de 95%. Ai nevoie de bani ca s faci bani. Capacitatea de a face bani din bani ncepe cu n elegerea cuvintelor i numerelor. Dac banii nu sunt mai nti n mintea ta, nu vor ajunge nicicnd n minile tale. A face investi ii nu este riscant. A fi ne tiutor este riscant. Dac nu ti nimic, atunci, orice sfat e mai bun dect nici unul. Dar, dac nu ti s faci diferen a ntre un sfat prost i unul bun, atunci este riscant. E necesar, mai nti, s - i aduci contribu ia mbun t indu- i cuno tin ele financiare. Casa ta, luat cu mprumut, este un activ, dar bancherii nu i spun al cui activ este. Dac declara iile financiare, e u or s - i dai seama c locuin a ta nu este un activ al t u. Regula este simpl : Activele pun bani n buzunarul meu. Pasivele iau bani din buzunarul meu. O ipotec nu e un activ, ci un pasiv. Este activ n foaia de bilan a b ncii ... nu a ta. Oricine a f cut cursuri de contabilitate tie c un bilan trebuie s fie echilibrat. De unde se echilibreaz ? Nu se prea echilibreaz pe foaia ta de bilan . Dac te ui i la bilan ul b ncii, acolo e adev rata poveste pe care o spun cifrele. Asta e contabilitatea din cadranele P i I. Dar nu a a se predau cuno tin ele fundamentale de contabilitate ... valoarea casei tale ca f cnd parte din active, iar ipoteca din pasive ... valoarea casei tale fluctueaz o dat cu pia a, n vreme ce ipoteca ta este un pasiv stabil, pe care pia a nu l afecteaz . P-ul i I-ul nu consider valoarea casei tale drept activ, ntruct nu creeaz profit. Persoanele din P i I includ casa pe lista activelor doar cnd genereaz un profit pozitiv. Motivul principal, ns , pentru care o cas , chiar f r o ipotec pe ea, r mne la pasive este c , n realitate, nu e n proprietatea ta. Statul i impune plata impozitelor pentru ea, chiar dac e ti proprietarul ei. Nu mai pl ti impozitele pe proprietate i vei afla cine e adev ratul proprietar al casei tale. Defini ia propriet ii imobiliare Ipotec este o n elegere pn la moarte, cuvntul finan e care nseamn penalizare. Regalitatea a creat derivatele - impozitele i ipotecile - ca modalitate de a permite oamenilor obi nui i s - i finan eze proprietatea ... Bancherul t u nu va mai denumi ipoteca; el va spune c e asigurat de p mnt ... regalitatea a n eles c banii nu mai sunt produ i de inerea unor suprafe e ntinse de p mnt, ci de derivatele care provin din proprietatea funciar , a nfiin at b ncile, cu scopul de a manevra
9

cite ti

afacerile tot mai mari. P mntul este denumit proprietate imobiliar (real estate), pentru c , indiferent ct pl te ti pentru el, nu- i va apar ine niciodat . El apar ine tot regilor. Cnd i spune un bancher c rata dobnzii tale este de 8%. Bancherii nu mint ... nu spun tot adev rul. Statul ofer scutiri de taxe pentru a ncuraja pl titorii de taxe s cumpere case i mai mari, ceea ce nseamn impozite pe proprietate i mai mari pentru stat ... toate agen iile de ipotec ri te someaz s o pl te ti pentru ipotecarea casei. Bancherii spun c locuin a ta se ncadreaz la active nu mint. Statul te scute te de impozite pentru c ai datorii, nu o face pentru c l procup viitorul t u financiar. A adar, cnd i spune bancherul, contabilul, avocatul sau profesorii la coal c locuin a ta face parte din active, au omis doar s men ioneze ale cui sunt acele active, au omis doar s men ioneze ale cui sunt acele active. i se ofer o scutire de taxe pentru c i cumperi o cas mare i intri ntr-o nou datorie ... dar nu i se ofer o scutire de taxe i pentru c economise ti bani. Au fost c lca i n picioare de jocul sta att de tare, c nu mai au cum s fac alte datorii ... dac ai prea multe datorii lumea i ia tot ce ai ... timp, munc , via , cas , ncredere i, dac i la i, i ia i demnitatea. Fiecare dolar era, odat , sus inut de aur i de argint, iar acum este un IDNB ( i datorez ni te bani) garantat de taxele pl tite de contribuabilii statului care emite banii. Dac elementul cheie al banilor - ncrederea - dispare brusc, economia se pr bu e te ca un castel de c r i de joc ... iar castelul sta s-a d rmat de nenum rate ori de-a lungul istoriei. Cine i e dator? Pentru investitori banii sunt un joc, pentru majoritatea oamenilor, banii nseamn supravie uire. Pentru cei mai mul i, banii sunt un joc pe care sunt obliga i s -l joace, i l ur sc. Din nefericire, cu ct cre te gradul nostru de civiliza ie, cu att mai mult fac parte banii din via a noastr . Dar, din p cate, cnd e vorba de bani, bunul sim e ne-bun. O afacere bun trebuie s aib sens, din punct de vedere economic, i n vremuri bune i n vremuri rele. Pentru mul i, banii nseamn supravie uire ... uneori chiar via a. Dac vrei s ai succes pe partea dreapt , cnd vine vorba de bani, trebuie s tii diferen a dintre fapte i p reri. Nu po i accepta orbe te sfaturile financiare, a a cum fac cei din partea stng . Majoritatea oamenilor se lupt cu banii pentru c i petrec ntreaga via folosind p reri, nu fapte, cnd iau decizii financiare. P reri ca: Locuin a ta face parte din active, Pre ul propriet ilor imobiliare cre te ntotdeauna, Ai nevoie de bani s faci bani, Ac iunile de la burs au trecut ntotdeauna propriet ile imobiliare, Trebuie s - i diversifici portofoliul, Trebuie s fii necinstit ca s ajungi bogat, E riscant s investe ti. Aurul e singurul activ, cu condi ia s -l cumperi la un pre mai mic dect cel la care l vinzi. n ultim instan , doar cifrele financiare ale tranzac iei deosebesc faptele de p reri. Mul i iau banii c tiga i cu greu i-i transform n pasive de-o via . Milioane de oameni au luat, i iau nc , decizii financiare pe baza p rerilor mo tenite din genera ie n genera ie ... i apoi se ntreb de ce se lupt cu banii. Ca s - i schimbe via a, ei ar trebui mai nti s - i schimbe opiniile ... apoi s nceap s priveasc cu aten ie faptele.

10

Ca s ob ii succesul n via , mai ales cel financiar, trebuie s faci diferen a. Dac nu po i verifica dac acela e un fapt, atunci el este o p rere. Cnd e vorba de bani, majoritatea oamenilor sunt fie lene i, fie caut aten ia cuvenit . scurt tur , i, deci, nu depun

Prea mult aten ie cuvenit se nume te i paralizia analizei. Ideea este c trebuie s cerni faptele i p rerile i apoi s iei decizia. Se spune c americanul mediu e la distan de trei salarii de faliment, doar pentru c ncearc s aib o via mai bun i este c lcat n picioare de jocul banilor. Cei mai mul i se duc la coal i nva s fie juc tori n acest joc, dar nimeni nu le-a explicat jocul.

Adev rata problem o constituie transform rile interioare prin care treci i cine vei fi la cap tul acestui proces. Pentru unii, procesul e u or. Pentru al ii, c l toria e imposibil . Dac v ata a i de bani, e greu s produci o bre p rase te ideea de a munci pentru bani. n acest tip de ata ament. Pentru a deveni bogat

Dac prime ti bani ca salariat, atunci o s te obi nuie ti cu acel mod de a-i ob ine. Dac te obi nuie ti s faci bani pentru c e ti propriul t u angajat, i vine greu, n general, s fisurezi ata amentul de aceast modalitate de a ob ine banii. Iar dac te obi nuie ti s folose ti mna ntins statului, atunci, e i mai greu s spargi tiparul. De aceea nu trebuie s muncim niciodat pentru bani. Trebuie s nv sistem de a produce i acumula bani. m s ne cre m propriul nostru

Partea cea mai grea n ncercarea de a deveni oameni care produc bani n cadranul P este trecutul nostru, care ne tr ge napoi. Motivul pentru care e greu s schimbi tiparul, este c , n ziua de azi, banii sunt esen iali pentru a tr i. n Epoca Agricol , banii nu erau la fel de importan i, pentru c p mntul oferea hran , ad post, c ldur i ap f r bani. n timpul Epocii Industriale, banii au c p tat semnifica ia vie ii nse i. Ast zi, i apa cost bani. Cnd ncepi s te mu i din cadranul A n cadranul P, aceea parte din tine care e obi nuit s fie A, sau se teme c via a are un sfr it, se mpotrive te. E ca o persoan care se neac i se lupt din r sputeri s respire, sau ca un om care, mort de foame fiind, va mnca orice ca s supravie uiasc . Aceast lupt care se d n forul t u interior face ca trecerea s fie att de dificil . Adev rata problem este lupta dintre vechiul t u eu, care moare, i eul care ncerci s devii. Acea parte din tine care dore te siguran a se afl n r zboi cu partea din tine care caut libertatea. Doar tu po i decide care din ele va c tiga. Fie vei construi propria ta afacere, fie te vei ntoarce la a fi salariat pe vecie. Te intereseaz mai mult s supravie uie ti tu ca persoan , dect s - i p strezi viu visul. Teama a alungat pasiunea. Cel mai bun mod de a- i continua drumul este s - i p strezi vie flac ra din inim . Adu- i aminte ntotdeauna ce-ai hot rt s faci, i drumul i va fi u or. Cum ncepe s te ngrijoreze soarta ta, cum ncepe i teama s - i road sufletul. Pasiunea cl de te afacerea. Nu teama. Ia- i pasiunea i f -o s devin realitate. Temerele i absen a succesului m cople eau, iar visul meu fusese mpins deoparte. Visul de a crea un alt sistem de coal . Un program educativ pentru cei care doreau s devin antreprenori i investitori. Nu-mi displ cea coala. O uram. Uram faptul c trebuia s stau i s ascult pe cineva, de care nu-mi pl cea i pe care nici nu-l respectam n mod deosebit, vorbind luni n ir despre un subiect care nu m interesa ctu i de pu in. M foiam, m r suceam, f ceam probleme clasei, n cazul n care nu plecam de la or .
11

mi pl cea s nv , dar uram coala. Detestam, pur i simplu, faptul c programat s devin ce nu voiam.

st team acolo i m

l sam

Winston Churchill a spus: Sunt gata ntotdeauna s nv , dar nu ntotdeauna mi place cnd m nva altcineva. John Updike a spus: n n elepciunea lor, str mo ii no tri au hot rt c , copiii sunt un efort pentru p rin i. A a c au f cut nchisori numite coli, dotate cu modalit i de tortur , numite educa ie. Galileo a spus: Nu po i nv a pe nimeni nimic; po i doar s -l aju i s g seasc nv interior. Mark Twain a spus: N-am l sat niciodat coala s se amestece n educa ia mea. tura n forul lui

Albert Einstein: E prea mult educa ie, mai ales n colile americane. Pasiunea mea era s creez un sistem educativ n care oamenii s nve e altfel. M-am preg tit s devin o persoan care creeaz afaceri sau sisteme de afaceri. Am nceput s m gndesc s -i nv afacere. pe oameni cum s devin proprietari de afaceri, nu salaria i ntr-o

Afacerea decade nu din lipsa unui sistem, ci din lipsa inimii, sau a pasiunii. Puterea combina iei dintre mna de lucru ieftin i inova iile tehnologice.

Am n eles c ideea unui salariu mare i a unei slujbe sigure pentru muncitori i managerii din clasa mijlocie era o idee al c rei timp trecuse. mi trimit copilul la o coal bun , ca s poat ob ine o slujb bun , sigur , m cutremur . A fi preg tit pentru o slujb e o idee bun dac e pe termen scurt, dar nu e suficient pe termen lung. Zilele colii sunt num rate. E timpul s construie ti un sistem n jurul inimii tale. Construie te un sistem n jurul pasiunii tale. Las balt firma ta de produc ie i apuc -te de construit ce tii c trebuie s construie ti. Folosind metode total opuse celor folosite de coala tradi ional . n loc s le cerem cursan ilor s stea lini ti i, i ncuraj m s fie activi. n loc s fie plictisitori, insistam ca profesorii s fie plini de umor. n loc s d m note cursan ilor, ace tia d deau note profesorilor. Dac profesorul ob inea note proaste, fie era supus unui program de preg tire intensiv, fie era rugat s plece. Vrsta, preg tirea anterioar , sexul sau religia nu erau criterii. Tot ce le ceream cursan ilor era dorin a sincer de a nv a i de a nv a repede. Reu isem s pred m cuno tin ele de contabilitate dintr-un an colar ntr-o singur zi. n loc s -i punem s concureze la teste, le ceream s conlucreze n echip . Apoi, puneam o echip s concureze cu alta, pe baza aceluia i test. n loc s se lupte pentru note, pariam pe bani. Profesorul trebuia doar s ias din scen n momentul n care se declan a competi ia de nv are. Oamenii care veneau la noi erau cei care vroiau s creeze slujbe, nu cei care c utau o slujb . Construisem un nou sistem de educa ie, iar pia a l adora. Pasiunea noastr f cuse lucrurile s ntmple, pentru c pasiunea i un sistem bun nving teama i programarea din trecut. Pasiunea cl de te afaceri. Nu teama. Ceea ce ne mpiedic s schimb m cadranele se afl adesea n faptul c suntem condi iona i de trecut.
12

se

Dac iei note bune, n-ai s - i g se ti o slujb bun , sigur , cu multe avantaje. Ei bine, ast zi mul i au note bune, dar sunt din ce n ce mai pu ine slujbe sigure, la fel i beneficiile, de exemplu programele de pensii. Din ce n ce mai mul i oameni, chiar i aceia cu note bune, trebuie s - i vad de interesele lor i nu s caute doar o slujb unde vor vedea de interesele altora. Siguran a a devenit un mit. nv a i ceva nou i integra i-v ascunde i de ea. n aceast lume nou , curajoas . Nu v

Ca s faci mai mul i bani, nu trebuie dect s l rge ti sistemul i s angajezi mai mul i oameni. Cei care sunt investitori de nivel nalt sunt ngrijora i dac pia a ia un curs ascendent sau descendent, pentru c , cuno tin ele pe care le au i ajut s fac bani n oricare din cele dou situa ii. Capacitatea de a citi cifrele, sistemele financiare muritorii de rnd nu o au. i sistemele de afaceri i ofer o vedere pe care

De fapt, cei de pe partea stng gndesc n cuvinte, iar ca s ai succes pe partea dreapt , mai ales n cadranul I, trebuie s gnde ti n cifre ... nu n cuvinte. E chiar riscant s fii investitor dac gnde ti nc n cuvinte. Dac vrei s construie ti o afacere de nivel mondial, cifrele nseamn totul. Nu cuvintele. De aceea att de multe companii sunt conduse de cineva care au un calculator n loc de cap. Dac vrei s ai succes pe partea dreapta, cnd e vorba de bani, trebuie neap rat s tii diferen a dintre fapte i opinii. N-ai voie s accep i orbe te sfaturi financiare, a a cum fac cei din partea stng . E imperios necesar s tii cifrele. Trebuie s tii faptele. Iar cifrele i vor spune faptele. Partea stng e riscant , cei care ac ioneaz aici nu- i asum riscul, iar cei din partea dreapt sunt pl ti i pentru acela i lucru. Cu ct mai repede vrei s te mbog e ti, cu att trebuie s fii mai exact cu cifrele. Vestea bun este c , datorit avantajelor oferite de tehnologie i noile produse, e mult mai u or s nve i, ast zi, de ce ai nevoie pentru a- i construi propriul sistem i s te pui repede la punct cu cuno tin ele financiare. Att de simpl este n realitate calea spre o avere extraordinar . Cu alte cuvinte, n aceast lume a naltei tehnologii, principiile de mbog ire r mn simple. A spune c e vorba doar de bun sim . Dar, din nefericire, cnd e vorba de bani, bunul sim e ne-bun. De exemplu, n-are nici un sens pentru mine s dai omului o scutire de impozite ca s piard bani i s tr iasc restul vie ii n datorii. Sau s crezi c locuin a face parte din active, cnd, n realitate ea face parte din pasivele care te face s dai bani n fiecare zi. Sau s ai un guvern care cheltuie mai mult dect adun din taxe. Sau s trimi i un copil la coal ca s nve e n speran a g sirii unei slujbe bune, dar s nu-l nve i nimic pe bietul copil despre bani. E u or s faci ce fac cei boga i. Unul din motivele pentru care sunt mul i oameni boga i care n-au mers deloc bine n coal este c sectorul a face din sec iunea a te mbog i este foarte simplu. Nu trebuie s mergi la coal ca s te mbog e ti. Sectorul a face din procesul de mbog ire nu e, categoric, tiin a de a construi rachete. Bunul cel mai de pre al celor boga i este c ei gndesc altfel dect ceilal i Adev rul este c oamenii care muncesc cel mai con tiincios nu se mbog esc. Dac vei s te mbog e ti trebuie s gnde ti. Gnde te independent, nu te lua dup mul ime. Dac faci ce face toat lumea, vei sfr i prin a avea ce are toat lumea. Iar, pentru marea majoritate, ceea ce au este munc trudnic de ani de zile, taxe incorecte i o via de datorii.

13

E TI - AC IONEZI - AI Majoritatea celor care vor s aib un trup perfect in nti regim, apoi se duc la o sal de gimnastic . Asta dureaz cteva s pt mni dup care to i revin la vechile obiceiuri: m nnc pizza i cartofi pr ji i i, n loc s se duc la sala de gimnastic , se uit la televizor. Aceasta e un exemplu de a face n loc de a fi. Milioane de oameni caut regimul perfect pe care s -l urmeze ca s sl beasc . Se concentreaz mai degrab la ce trebuie s fac , dect la ce trebuie s devin . Regimul nu te ajut dac nu- i schimbi mentalitatea. n a treia s pt mn , vechile obiceiuri - mncatul f r m sur , lipsa de exerci ii i televizorul - preiau din nou controlul. Mul i cump r un set nou de crose n speran a c - i vor mbun t i stilul, n loc s nceap cu atitudinea, mentalitatea i convingerile unui juc tor de golf profesionist. Un juc tor prost, cu un set nou de crose, r mne tot un juc tor prost. Simpla cump rare de ac iuni, fonduri mutuale, propriet i imobiliare i obliga iuni nu mbog e te pe nimeni. Cel care are mentalitatea unui ratat va pierde ntotdeauna, indiferent cte ac iuni, obliga iuni, propriet i imobiliare sau fonduri mutuale o s cumpere. Unii nu fac dect s mearg potrivit . i s caute persoana potrivit n loc s ac ioneze ca s fie persoana eforturile spre gndirile voastre despre acea

Nu v ndrepta i eforturile asupra celuilalt, ndrepta i-v persoan .

Oameni care voiau s schimbe lumea dar care nu ajunser nic ieri. Au vrut s -i fac pe to i ceilal i s se schimbe, dar nu i pe ei n i i. Oamenii cred c muncind din greu pentru bani i cump rnd, apoi, diverse lucruri care le dau aparen a de oameni boga i, chiar sunt boga i. n cele mai multe cazuri, nu sunt. Convingerea asta nu face dect s -i epuizeze. Ei numesc asta s ii pasul cu familia cutare, dar, dac ai observat, familia cutare e epuizat . Pu ini au v zut c su a n care locuia. De-abia dup ce au f cut o mul ime de bani i au ncepu s curg profiturile din activele sale, a cump rat o cas nou , mare, pentru familia sa. N-a mprumutat bani. A pl tit-o cu bani ghea . CADRANUL BANILOR ARAT CUM S FII ... NU CE S FACI Nu att ceea ce fac P sau I are importan , ct mai ales ce gndesc ei. Ce sunt n str fundul sufletului lor. Vestea bun e c n-ai nevoie de prea mul i bani ca s schimbi felul n care gnde ti. De fapt, po i s -o faci i gratis. Vestea proast e c , uneori, e foarte greu s schimbi gndurile acelea din str funduri pe care i le-au vrt n cap genera ii dup genera ii, sau pe care le-ai nv at de la prieteni, de la colegii de munc sau de la coal . i totu i, se poate. Despre acest lucru vorbe te cartea n primul rnd. Nu este att o carte de genul cum s ... , ci ce trebuie s faci ca s ajungi liber din punct de vedre financiar. Le place s fac lucruri ei n i i pentru c simt nevoia s se asigure c lucrurile se fac cum se cuvine. i cum g sesc greu pe cineva care s fac lucrurile cum se cuvine le fac ei n i i. Pentru mul i L, adev rata problem este controlul. Ei simt nevoia imperioas de a de ine controlul. Ur sc s fac gre eli. Dar detest i mai mult persoane care fac gre eli s le pun pe seama lor de aceea sunt L-uri excelente, i tot de aceea sunt angaja i s ndeplineasc anumite sarcini. Cer dentistului s fie un perfec ionist. Cer avocatului t u s fie un perfec ionist. Cer neurochirurgului s fie perfec ionist. La fel arhitectului t u. Doar pentru asta i pl te ti. Aceasta e puterea lor. Dar tot acesta este sl biciunea lor.
14

INTELIGEN A EMO IONAL Mare parte din calitatea de a fi o fiin uman const n a fi uman. Iar a fi uman nseamn a avea sentimente. To i avem acelea i sentimente. To i sim im teama, triste ea, mnia, iubirea, ura, dezam girea, bucuria, fericirea, i cte altele. Ceea ce ne individualizeaz este modul nostru de a manevra aceste sentimente. Cnd e vorba de a risca banii, to i avem sentimentul de team ... chiar i cei boga i. Diferen a const n felul cum trat m sentimentul de team . n cazul multor oameni, teama d na tere gndului: Mergi la sigur. Nu risca. Joac inteligent. nva s mnuie ti riscul. Acela i sentiment, alte gnduri ... un alt fel de a fi ... un alt fel de a ac iona ... un alt fel de a avea. TEAMA DE A NU PIERDE BANII Cea mai important cauz al luptei financiare a oamenilor este teama de a nu pierde banii. Din pricina acestui sentiment, oamenii ac ioneaz cu prea mult precau ie, sau cu prea mult control, sau dau, pur i simplu, banii unei persoane pe care o cred expert i sper i se roag ca banii s fie acolo cnd vor avea nevoie de ei. Inteligen a Emo ional de Daniel Goleman. n cartea sa, Goleman explic ghicitoarea veche de secole: de ce oamenii care au rezultate excelente n coal nu au acelea i rezultate financiare i n lumea real . R spunsul lui este c IQ-ul emo ional este mai puternic dect cel colar. Tocmai de aceea persoanele care i asum riscuri, fac gre eli i i revin, se descurc , de obicei, mai bine dect cei care au nv at s nu fac gre eli pentru c se tem de riscuri. Prea mul i oameni termin coala cu note mari, i totu i, nu sunt preg ti i emo ional s i asume riscuri ... mai ales riscuri financiare. Cauza pentru care att de mul i profesori nu sunt boga i este c ei ac ioneaz ntr-un mediu care pedepse te oamenii care fac gre eli; n plus, ei n i i se tem, emo ional, s nu fac gre eli. Pe de alt parte, pentru a fi liberi din punct de vederea financiar, trebuie s nv m cum s facem gre eli i s manevr m riscurile. Dac oamenii i petrec ntreaga via ngrozi i c i-ar putea pierde banii temndu-se s fac lucrurile altfel dect toat lumea, atunci le va fi imposibil s se mbog easc , chiar dac acest lucru e la fel de simplu precum cump rarea a patru case verzi i vnzarea lor contra unui mare hotel ro u. De exemplu, multe persoane se las conduse de emo ii au de sentimente spun lucruri de genul acesta: N-am chef azi de exerci ii. Ra iunea le spune c ar trebui s exerseze. Mul i oameni care au probleme cu banii nu sunt n stare s - i controleze emo iile, sau permit emo iilor s le dicteze gndurile. i auzi spunnd: Ur sc sentimentul de a fi respins. A fi adult nseamn s tii ce ai de f cut i s faci, chiar dac n-ai chef de nimic. O parte semnificativ a acestui proces este s fii tot timpul atent la gndurile tale t cute, la dialogul t u interior. Nu uita nici faptul c , ceea ce pare a fi logic ntr-un cadran, nu are sen n altul. Procesul trecerii de la siguran a financiar sau a serviciului la libertatea financiar este, n primul rnd, un proces de schimbare a modului de a gndi. Este procesul n care te str duie ti s afli care gnduri se bazeaz pe emo ii i care pe logic . Dac e ti n stare s - i ii n fru sentimentele i s iei n considerare ce tii c e logic, atunci, ai o ans s ntreprinzi c l toria. Indiferent de ce- i spune o persoan din exterior, cea mai important conversa ie e cea pe care o ai cu tine nsu i n forul t u interior. Vestea bun a fost c o dat ce ne-am hot rt, vechile gnduri au ncetat s se mai fac auzite, iar noile gnduri, pe care le doream, au devenit noua noastr realitate ... gndurile celor din cadranele P i I. Scoate- i din cap fraye ca E nevoie de bani ca s faci bani. Din cauza asta nu pot investi sau o s-o fac n felul meu. Pot spune cu toat sinceritate c ob inerea libert ii financiare i ofer un mod de gndire mult mai lini tit i o mult mai mare siguran .
15

Valorile emo ionale esen iale produc puncte de vedere diferite. Dificult ile de comunicare dintre proprietarii unei afaceri i angaja ii lor sunt cauze, de multe ori, de diferen ele dintre valorile emo ionale. Dintotdeauna a existat o lupt ntre A i P pentru c unii vor s fie pl ti i mai bine, iar ceilal i cer mai mult munc . De aceea auzim deseori: Muncesc peste normal i sunt pl tit sub normal. Iar din partea cealalt auzim: Ce-am putea face s -i motiv m s munceasc mai mult i s fie mai loiali f r s -i mai pl tim? Am auzit adeseori bancheri, avoca i, contabili i al ii ca ei morm ind sup ra i c ei sunt cei nv a i, dar c adeseori marile averi le fac cei mai pu in coli i. Asta denumesc eu b t lia dintre cei nv a i i cei boga i, care este, de fapt, diferen a dintre cei de pe partea stng a Cadranului i cei de pe partea dreapt ... sau A i L mpotriva lui P i I. E nevoie, de multe ori, de o schimbare esen ial atitudine. Aminti i-v de: E TI - AC IONEZI - AI n gndirea emo ional , sentimente, convingeri i

Lucrurile pe care le fac cei boga i sunt, relativ, simple. Difer doar E TI. Diferen a se afl n gndurile lor i n special n dialogul pe care l poart cu ei n i i. Nu spune vreodat : - Nu-mi pot permite asta. - Nu pot s fac asta. - Mergi la sigur. - Nu pierde banii. - Ce faci dac pierzi i nu te mai refaci niciodat ? Mi-a interzis s pronun aceste fraze pentru c avea convingerea c limbajul este cel mai puternic instrument al omului. Tot ce roste te i gnde te o persoan se transform n realitate. Dac sunt gnduri date pe emo ii, sunt extrem de puternice. Vestea bun ajutorul unor prieteni noi, idei noi i cu pu in timp. e c se pot schimba, cu

Ca o men iune interesant , am cunoscut mul i profesioni ti care nu se tem s investeasc banii altor oameni i sunt capabili s fac o groaz de bani. Dar cnd vine vorba s investeasc sau s - i ri te banii proprii, teama de a nu pierde devine prea puternic i pierd. Gndirea lor e condus de sentimente mai mult dect de logic . Am cunoscut i oameni care i investesc banii i c tig constant, dar care i pierd st pnirea de sine cnd sunt ruga i s investeasc pentru altcineva. Pentru a avea succes ca investitor sau proprietar al unei afaceri, trebuie s - i p strezi neutralitatea emo ional fa de c tig sau pierdere. C tigul i pierderea nu sunt dect o parte a jocului. n capul meu teama i ndoiala urlau ct puteau. Eram aproape paralizat de fric demisia, mi-am luat salariul i am ie it pe u . cnd am semnat

P streaz - i calmul, gnde te liber, fii receptiv, mergi mai departe, cere sfatul cuiva care a mers naintea ta pe acela i drum, ai ncredere i p streaz - i credin a ntr-o for superioar care- i vrea binele. tiam c trebuie s risc. tiam c riscul nseamn s faci gre eli, i c gre elile te duc spre n elepciune i cunoa tere, de care eu nu aveam deloc. Nereu ita este o parte a reu itei. Procesul acesta seam n mai mult cu nv area mersului pe biciclet . n faza ini ial , cazi de multe ori. De cele mai multe ori e frustrat i stnjenitor, mai ales dac te privesc prietenii. Dar, dup un timp, nu mai cazi deloc, iar mersul pe biciclet devine un gest automat. Teama de a c dea s-a mic orat pentru c aveam ncredere n capacitatea noastr de a ne ridica.
16

De renun at, po i renun a oricnd ... de ce s renun i acum? i un mic avertisment: i inteligen a tie cnd trebuie s renun i. Prea des am ntlnit oameni nc p na i, care se cramponeaz de un proiect f r nici o ans de reu it . Problema de a ti cnd s renun i i cnd s mergi mai departe este veche de veacuri i se confrunt cu ea to i cei care i asum un risc. O modalitate de a rezolva dilema s merg mai departe sau s renun ? este s g se ti un mentor care a reu it s efectueze traversarea cu bine i s -i ceri sfatul. O asemenea persoan , care e deja pe partea cealalt , i poate da cel mai bun sfat. Dar fere te-te de sfaturile celor care au citit doar despre traversare i sunt pl ti i s in cursuri despre ea. Adeseori, cnd afl c sunt pe punctul de a pierde, de exemplu, pre ul ac iunilor lor ncepe s scad , vnd imediat i c tig ce pot. Multora nu le e ru ine s spun c au pierdut, pentru c un c tig tor tie c pierderea e o parte din c tig. Cheia succesului unui mare investitor este neutralitatea lui fa de c tig i pierdere. Atunci, nu- i la i gndurile influen ate de sentimente ca teama i l comia s ia hot rri n locul t u. Inteligen a financiar e strns legat de inteligen a emo ional . Dup p rerea mea, majoritatea oamenilor sufer din punct de vedere financiar pentru c gndurile lor sunt controlate de sentimente. Din nefericire, cnd ajungem la bani, majoritatea oamenilor din societatea noastr au fost programa i s fie la i. Trecerea din cadranele de pe partea stng n cele de pe partea dreapt , este un fapt mai mult emo ional dect practic. Nu recomand aceast ntreprindere celor care nu- i pot controla gndurile emo ionale. Cei de pe partea stng consider c mergi la sigur este un gnd logic. Nu e. E un gnd emo ional. i tocmai gndurile emo ionale sunt cele care i in pe oameni lega i de un cadran sau altul. Pierderea l-a f cut mai inteligent i mai hot rt. Mul i oameni cu averi uria e au dat faliment nainte de a se mbog i. Face parte din joc. Sentimentele sunt cele care i fac pe oamenii in cadrane diferite s disensiunile sunt cauzate de faptul c au opinii emo ionale diferite. nu se n eleag unii cu al ii. Iar

Dac o persoan nu- i poate controla emo iile, i mul i nu sunt n stare, atunci, nu-i sf tuiesc s ncerce s treac dincolo. Banii, v aminti i, se v d cu mintea, nu cu ochii. Cnd sentimentele se acutizeaz , dispare inteligen a financiar . Gndurile emo ionale i orbiser . n loc s pe terile lor i s-au ncuiat acolo. mearg nainte i s tatoneze terenul, ei s-au retras n

Exist un proverb care spune: Nu ceea ce se ntmpl n via a unui om conteaz ... ci semnifica ia pe care omul o d acelor ntmpl ri. Cheia unei vie i fericite i pline de succes este s fii ndeajuns de flexibil ca s reac ionezi cum trebuie la schimb rile care apar n drumul t u - s reac ionezi i s sco i ce e mai bun din ntmplarea aceea. Din nefericire, majoritatea oamenilor n-au fost dota i cu ce trebuie pentru a n elege cu rapidele transform ri economice care au avut loc i continu nc . Exist o calitate - care e o adev rat binecuvntare pentru oameni: sunt, n general, optimi ti, i au capacitatea de a uita. Dup 10 sau 12 ani, vor uita ... i lucrurile se vor ntmpla din nou. Cei de pe partea dreapt a Cadranului vor vinde de la cele mai mari pre uri ale pie ii tocmai cnd precau ii de pe partea stng i vor fi nvins tema i vor intra pe pia . Va fi nevoie de al i 12 ani s se vindece cicatricele emo ionale ale celor care au pierdut banii ... dar r nile se vor vindeca tocmai cnd o alt pia se apropie de vrf.
17

Ei v d lucrurile diferit. Eu v d un grup de oameni pe o parte a Cadranului I, cu o anumit mentalitate, i alt grup pe partea opus , cu alt mentalitate. To i joac acest joc al banilor, dar fiecare cadran joac avnd propriul s u punct de vedere i propriul s u set de reguli. Problema este c aceia de pe partea stng nu reu esc s vad ce fac cei de pe partea dreapt , dar ultimii tiu ce fac primii. Aveau nevoie de cineva pe care s arunce vina pentru nenorocirea ce-i lovise. Mul i caut s arunce vina pe altcineva pentru situa ia lor financiar grea. Adeseori ei i nvinov esc pe cei boga i pentru problemele financiare pe care le au, f r s realizeze c adev rata cauz a situa iei lor financiare este propria lor ne tiin n materie de bani. Jocul este Cine este ndatorat, i cui? Una din cele mai importante c r i pe care le-am citit a fost Filosofii lumii de Robert Heilbrone. Dup Filosofii lumii, v recomand s citi i averea nelimitat dup Paul Zane Pilzer, Individul suveran de James Dale Davison, Creasta valului de Robert Pretcher i Marea explozie ce va veni de Harry Dante. Una din temele comune tuturor acestor c r i este aproape, aici chiar dup col , st la pnd o fantastic schimbare. Fii atent cnd faci o datorie. Dac faci o datorie pentru tine personal, asigur -te c e mic . Dac faci datorii mari, asigur -te c altcineva le pl te te. Acest tip de tranzac ie se efectueaz n toat lumea. Cu toate acestea, oriunde merg, oamenii vin i mi spun cuvintele magice: Nu po i face a a ceva aici. Majoritatea micilor investitori nu reu esc s n eleag c multe din cl dirile uria e sunt cump rate i vndute exact n maniera descris mai sus. Uneori ei apeleaz la o banc , de cele mai multe ori, nu. Chestia asta se nume te: caut pe unul cu buzunare mari. Cei boga i rareori de in ceva pe numele lor. Ei i p streaz activele n trusturi i corpora ii, pentru a le proteja. C TIG - IMPOZITARE - CHELTUIELI C TIG - CHELTUIELI - IMPOZITARE Dac corpora ia e a ta, tu faci regulile ... cu condi ia s respec i codul taxelor. Chiar i anumite cheltuieli de c l torie pot fi pl tite cu bani pre-impozita i atta timp ct demonstrezi cu documente c ai f cut o c l torie de afaceri (de exemplu, ai avut o ntrevedere cu directorii). Fii sigur c respec i regulile, i gata. Cred c po i profita de deducerile legale permise de codul taxelor, dar nu recomand nc lcarea legilor. Repet, cheia posibilit ii de a profita de unele din aceste prevederi este cadranul din care provin veniturile tale. Dac ntregul t u venit este generat de pozi ia ta de angajat al unei companii pe care nu o controlezi i care nu- i apar ine, nu prea ai porti e de protec ie a venitului sau activelor tale. Unii au acest sim total, dar sunt i mul i care nu-l au. n primul rnd pentru c nalt specializa i ... dar nu i complex instrui i. O dat ce acumulezi experien ce n ce mai mari. coala ne instruie te s fim

i bun reputa ie ai nevoie de tot mai pu ini bani ca s creezi investi ii din

Experien a este cea care conteaz , este mai importat dect banii.
18

Dac reu e ti s nvingi n acel timp de gndire limitat i s cau i oameni care- i vor spune: Da, tiu cum se face asta. Voi fi ncntat s - i ar t, via a i va fi u oar . Dac politicienii vor s r mn n exerci iu, nu pot s spun adev rul maselor largi. Dac ar face a a, ar fi da i afar din birouri ... pentru c masele nc se bazeaz pe guvern s le rezolve problemele financiare i medicale. Guvernul nu poate. Guvernul se face din ce n ce mai mic, iar problemele cresc din ce n ce mai mari. Perceptorul i ncaseaz banii, mai nti, adic impozitele din salarii. Pe al ii din preocuparea i sentimentul c to i mai mul i oameni trebuie s tie cum s aib grij de ei n i i devin punct de vedere financiar ... i s nu devin dependen i de guvern sau de vreo organiza ie pentru a putea tr i. Poate c guvernele vor continua s fac promisiuni c vor avea grij de oameni: vor continua s adune taxele i vor continua s se adnceasc n datorii. Poate c pia a ac iunilor va cre te mereu i nu va mai cobor nicicnd. Dou sentimente umane: l comia i teama. Idei de genul: du-te la coal , s fii n stare dup aceea s - i g se ti o slujb bun , sigur . Educa ia e mult mai important acum, dect a fost vreodat nainte. Felul cum ar i, educa ia care o ai, dac e ti alb, sau negru, ar miu sau galben ... dac e ti b rbat sau femeie ... toate aceste lucruri conteaz pe partea stng a Cadranului. Dar nu conteaz ctu i de pu in pe partea dreapt a Cadranului. Partea dreapt nu e interesat de culoare sau siguran , ci de libertate i de pl cerea jocului. Dac vrei s intri n joc pe partea dreapt , juc torii te vor ntmpina cu bra ele deschise. Dac joci i c tigi, bine. Modalit i de a ascunde i salva de taxe averile E mai u or s faci bani legal dect s ncalci legea i s-o sfr e ti n nchisoare. Iar cnd se modific legile, averile i schimb st pnii. Construie te- i o afacere i cump r propriet i imobiliare. F o groaz de bani via corpora ii de tip C i protejeaz - i venitul prin intermediul propriet ilor imobiliare. Afacerea mea nu sunt hamburgerii. Afacerea mea sunt propriet ile imobiliare. n Epoca Informa iei, informa ia de calitate este bunul cel mai important. n vremuri de schimb ri ... Cei care nva vor mo teni p mntul, n timp ce erudi ii se trezesc excelen i dota i pentru a manevra o lume care nu mai exist . S nu face i niciodat afaceri sau investi ii din motive de taxe. O scutire de taxe este o recompens pentru c faci lucrurile conform dorin ei guvernului. Dar trebuie s fie o recompens , nu un motiv. Aceasta e calea pe care o recomand. Dac nu v place pute i face ce fac milioane de oameni care vor s se mbog easc repede i u or - cump ra i-v un bilet la loto. Cine tie? Poate c azi e ziua voastr norocoas . Sloganul companiei Nike: F -o, i gata. Din nefericire, colile noastre nu mai spun i Nu face gre eli. Milioane de oameni cu studii superioare, doritori s ac ioneze, sunt paraliza i de teama de a nu face gre eli. Dac ai ac ionat i ai f cut o gre eal , ai nv at ceva, cel pu in, fie mental, emo ional i/sau fizic. La urma urmei, a a nv m, din gre eli. Am nv at s umbl m i s mergem pe biciclet f cnd gre eli. Persoanelor c rora le e fric s ac ioneze, de teama de a nu gre i, s-ar putea s fie inteligente, dar, din punct de vedere emo ional i fizic, ele sunt handicapate. Pentru a reu i: y ntre ine o viziune i un plan de lung durat ; y Crede n recompensa ntrziat ; y Folose te for a acumul rii n favoarea lor.
19

Studiul a constatat c aceste persoane gndeau i planificau totul pe termen lung, tiind c vor ob ine, n cele din urm , succesul financiar, dac nu vor renun a la visul sau viziunea lor. Ca s ob in succes pe termen lung, erau dispu i s fac sacrificii pe termen scurt - temelia recompensei amnate. ntlnesc, n ziua de azi, oameni care sunt nemul umi i de mine, pentru c vor s le spun cum s fac mai mul i bani repede. Nu agreeaz ideea de a gndi pe termen lung. Visuri mari i dorin e grozave pe termen lung. Pe scurt, visa i visuri mari, ndr zne e, i realiza i-le apoi, cte pu in din fiecare. Fixeaz - i eluri realizabile zilnic, care, ndeplinite, ofer motiva ia de care ai nevoie pentru a- i continua c l toria spre marele el. Participa i la cel pu in dou seminarii pe an cu tematic referitoare la cadranele P i I. Mergem n vacan e cu speciali ti n subiectele care opereaz n cadranele P i I. A a e. Regulile s-au schimbat. Nimic nu mai e ca nainte. Dar to i merg mai departe, f cnd acela i lucruri vechi, s se gndeasc la ziua de mine. Regulile erau: Munce te din greu i patronul t u sau guvernul vor avea grij de tine mine. De i regulile s-au schimbat, mult financiare. lume nu i-a schimbat regulile personale ... mai ales pe cele

Eu mai denumesc asta i Declara ia Financiar a Epocii Informa iei, Pentru c venitul este produs strict de informa ie, nu de munca fizic . n Epoca Informa iei, cei care vor munci fizic, cel mai greu, vor fi cel mai pu in pl ti i. Aceasta este gndirea Epocii Informa iei, din cauza c reia inteligen a financiar sunt vitale n ziua de azi i vor fi i n viitor. i inteligen a emo ional

Desigur, r spunsul meu este s te re-educi, ca s ajungi s gnde ti ca un om bogat, nu ca unul s rac sau din clasa de mijloc. E nevoie de inteligen nva n coal . financiar , inteligen a sistemelor i inteligen emo ional . Aceste lucruri nu se

Motivul pentru care aceste tipuri de inteligen nu se nva u or este c adul ii sunt conecta i la modul de via munce te din greu i cheltuie. Ei au sentimentul nelini tii financiare, a a c se gr besc s se duc la serviciu i s munceasc din greu. Se ntorc acas i aud despre urcarea i coborrea ac iunilor la burs . Omul acesta s-a reeducat nu doar mental, ci - lucru mult mai important - emo ional, prin intermediul puterii repeti iei procesului de nv are generate de joc. Dup p rerea mea, jocurile sunt un instrument de predare superior, nct cere juc torului s se implice total n procesul de nv are, n timp ce se i distreaz . Jocul implic o persoan mental, emo ional i fizic. Mult lume crede c , f cnd mai mul i bani, i rezolv problemele financiare, dar, n majoritatea cazurilor, asta nu face dect s nmul easc problemele financiare. Motivul predominant pentru care majoritatea oamenilor au probleme financiare este c n-au fost niciodat educa i n spiritul tiin ei de gestionare a fluxului monetar. Au fost nv a i s citeasc , s scrie, s ofeze i s noate, dar n-au fost nv a i cum s - i administreze banii. Un c tig mai mare nu rezolv problema, dac problema se afl n administrarea fluxului monetar. Director General al propriei tale vie i. Orice lucru din coloana ta de pasive face parte din coloana de active ale altcuiva.
20

i tat l meu cel bogat a luat bani cu mprumut, dar avea grij s nu devin persoana care pl te te mprumutul. O datorie bun e aceea pe care o pl te te altcineva pentru tine, iar o datorie proast e cea pentru care pl te ti tu nsu i cu sudoare i snge. Din aceast cauz iubea el propriet ile cu chirie. M ncuraja s cump r propriet i cu chirie pentru c tu iei mprumutul de la banc , dar chiria ul l pl te te. Cei care tiu s - i controleze fluxul monetar muncesc pentru cei care tiu. A. Pl te te-te pe tine mai nti. Pune deoparte un anumit procentaj din fiecare salariu sau din fiecare plat pe care o prime ti din alte surse. B. Concentreaz - i aten ia asupra reducerii datoriilor personale. Este riscant s nu tii. A avea cuno tin e financiare nseamn s prive ti cifrele cu proprii t i ochi, dar i cu mintea, instruit anterior, i indic pe care drum se deruleaz fluxul monetar. Direc ia n care merge fluxul monetar este totul. Inteligen a financiar este capacitatea de a converti banii ghea fluxul monetar. Nu e un semn de mare inteligen s - i petreci ntreaga via la i s plece la fel de repede precum au venit. Persoanele bogate i concentreaz trudnice. sau munca n active care- i furnizeaz

muncind din greu pentru bani, doar ca s -i

eforturile asupra acumul rii de active, nicidecum asupra muncii

Dup p rerea mea, afacerile i investi iile sunt riscante. Dar a nu fi educat, este i mai riscant. Cump rarea de active nu este riscant . Cump rarea unor pasive despre care i-a spus cineva c sunt active, da. A adar, trebuie s tii s faci diferen a dintre risc i riscant.

Dac vrei s faci avere rapid, apuc -te s rezolvi probleme financiare grele. Lec ia spune c trebuie s ncepi cu afaceri mici i s nve i s rezolvi problemele; n felul acesta vei acumula o avere imens pe m sur ce vei ti tot mai bine rezolvi problemele. Reguli, una pentru cei boga i, iar cealalt r mas bloca i n cursa obolanului. pentru restul lumii. Multe legi sunt mpotriva celor care au

De i banii pe taxe servesc multe cauze nobile, mare parte din scutirile de taxe, stimulente i sumele pl tite pentru taxe merg la cei boga i, iar clasa de mijloc i pl te te. M gndesc c este mai u or s te schimbi pe tine nsu i dect s schimbi sistemul politic. Miezul unei probleme se afl o oportunitate, iar investitorii adev ra i alearg dup oportunit i. Celor care vor s - i g seasc pista rapid , le spun s nceap cu: 1) S se preocupe de propriile lor interese; 2) S preia controlul asupra fluxului lor monetar; 3) S fac diferen a ntre risc i riscant; 4) S fac diferen a ntre investitorii de tip A, B i C i s ac ioneze ca atare. Cine te ndrum n locurile pe care nu le-ai vizitat niciodat nainte? Mentorul e acea persoan care i spune ce e important i ce nu. n loc s tr i i sub nivelul mijloacelor voastre de trai, face i s creasc mijloacele de trai. Banul nu este n sine un r u, dar putere c a munci toat via a ca un sclav al banului este un r u, la fel ca a fi sclavul financiar al datoriilor personale.
21

Multe probleme financiare se ivesc din cauza dorin ei de a poseda lucruri f r valoare. Alege- i mentorii cu n elepciune. Ai grij de la cine prime ti un sfat. Cnd vrei s ajungi undeva, cel mai bine e s ntrebi pe cineva care a fost deja acolo. Dac crezi c nu le g se ti printre colegii de serviciu, caut -le n cluburile de investi ii, grupurile de marketing din re ea, n alte asocia ii de afaceri. Profesioni tii au instructori, amatorii, nu. 1. CAUT MENTORI Caut persoane att n domeniul afacerilor ct i n cel al investi iilor, care pot s joace rolul de mentori fa de tine. Caut modele. nva din ele. 2. CEI CU CARE I PETRECI TIMPUL REPREZINT VIITORUL T U Noteaz pe hrtie ase persoane cu care i petreci cea mai mare parte a timpului. Consider - i copiii ca fiind o singur persoan . ine minte c important este cu cine i petreci cea mai mare a timpului, nu tipul de rela ie. (Nu citi mai departe pn nu ai scris cele ase nume) Am aflat lucruri despre mine care mi-au f cut pl cere i altele, mai multe, care nu mi-au f cut pl cere. Pentru a reu i s -l schimb, a trebui s -mi schimb modul de gndire, i, n consecin , persoanele cu care mi petreceam timpul. Cu doi oameni, mai ales, m certam permanent, nvinuindu-i c ineau n loc compania. Devenise un obicei s le g sesc vreo vin , s le ar t unde gre eau i s -i blamez pentru problemele pe care le avea firma noastr . Dup ce am terminat exerci iul, am n eles c aceia doi cu care-mi sp rgeam capul, erau foarte ferici i cu pozi ia pe care o aveau. Eu eram cel care voia schimbarea. Dar, n loc s m schimb pe mine nsumi, i presam pe ei s se schimbe. Dup ce am f cut exerci iul, mi-am dat seama c proiectam asupra celorlal i propriile mele a tept ri. Voiam s fac ei ceea ce nu voiam eu s fac. Credeam, de asemenea, c ei trebuie s vrea i s aib acelea i lucruri pe care le vroiam i le aveam eu. Nu era o rela ie normal . O dat ce am n eles ce se ntmpla, am fost n stare s iau m suri pentru a m schimba. n urm torii ani, vor avea loc schimb ri financiare care ne vor pune la ncercare curajul. Cei care i in cel mai bine n fru sentimentele, care nu le permit emo iilor s le pun piedici i care au maturitatea emo ional de a nv a noi procedee financiare, aceia vor prospera n anii care vin. Cum spunea Bob Dylan n cntecul lui: Se schimb vremurile. A a-numitele defecte conteaz doar dac tu consideri c au importan . Adev rurile personale sunt adeseori rostite n clipe de maxim intensitate emo ional . S fi i aten i ce cuvinte rosti i. Fi i mai ales aten i la cuvintele care vin din inim , din stomac, i din suflet. Dac vrei s faci o schimbare, trebuie s fii con tient de gndurile i cuvintele provocate de propriile sentimente. Dac nu e ti con tient de momentul n care emo iile iau locul gndirii, n-ai s supravie uie ti n aceast c l torie. Te vei trage singur napoi. C ci, chiar dac vorbe ti despre altcineva i spui, de exemplu: So ia mea n-o s n eleag niciodat , roste ti, de fapt, un adev r, despre tine. Datoria noastr ca so i so ie, parteneri de afaceri i suflete pereche de-a lungul acestei c l torii era s ne reamintim unul altuia c fiecare era mai puternic dect ndoielile personale, micimea i nepotrivirile. n perioada aceea, am nv at s avem mai mult ncredere n noi n ine. Scopul nostru primordial era ceva mai mult dect s ne mbog im, era s nv m s avem ncredere n noi n ine i n bani. ine minte c singura persoan care determin gndul pe care vrei s -l crezi despre tine e ti tu. Prin urmare, r splata c l toriei nu e doar libertatea pe care i-o cumperi cu bani, ci i ncrederea pe care o cape i n tine ... pentru c , n realitate, ele sunt unul i acela i lucru. Cel mai bun sfat pe care vi-l dau este s te preg te ti zilnic s devii mai mare dect micimea ta. Dup p rerea mea, motivul pentru care majoritatea oamenilor se opresc i ntorc spatele visurilor lor este c persoana aceea nensemnat care se g se te n fiecare dintre noi nvinge persoana care e mai mare.

22