Sunteți pe pagina 1din 17

Plan de Marketing

C.E.P.A. - Anul 4

Coca Cola uneste pe toti!


La 14 decenii de la lansarea companiei (1866), Coca Cola este cea mai cunoscuta marca de bauturi carbogazoase si cel mai valoros brand. Dincolo de gustul unic care a cucerit toate continentele, Coca Cola a atras datorita amestecului dintre clasic si modern. Nevoita sa tina pasul cu schimbarile vremii, imaginea Coca Cola s-a reinventat ori de cate ori a fost nevoie.

O misiune, o viziune, o multitudine de valori..

Toate acestea ofera o imagine clara ce reuseste sa raspunda la intrebarile definitorii pentru orice companie, indiferent de marimea acesteia sau de natura produselor/serviciiler oferite de aceasta: Cine sunt? Care este scopul activitatii lor? Cum isi vor atinge scopul?

O misiune, o viziune, o multitudine de valori..


M i s i u n e

Pentru Coca Cola Misiunea reprezinta o balanta ce cantareste actiunile si deciziile luate pentru buna functionare atat a companiei ca intreg, cat si a personalului ce o duce la bun sfarsit, redata prin intermediul unor afirmatii cat se poate de simpliste, dar in acelasi timp increzatoare, solicitante:

To refresh the world in body, mind and spirit, To inspire moments of optimism through our brands and our actions, To create value and make a difference everywhere we engage.

O misiune, o viziune, o multitudine de valori..

Viziune
Viziunea Coca-Cola trebuie raportata la factorii ce influenteaza activitatea sa zilnica precum: personal, parteneri,clienti, profit, planeta si de care are o responsabilitate aparte. Relatiile cu angajatii, distribuitorii, clientii si alte persone/grupuri de interese sunt si vor fi mereu situate in marja win-win, reciprocitatea fiind caracteristica ce ofera durabilitate oricarui tip de relatie.

O misiune, o viziune, o multitudine de valori..


CALITATE ceea ce facem ,facem bine
CONDUCERE curajul de a realiza un viitor mai bun PASIUNE angajament in inima si minte RESPONSABILITATE daca este sa fie, este de datoria mea INOVATIE cauta, imagineaza, creeaza, incanta COLABORARE

Valori

munca in echipa

INTEGRITATE fii sincer, integru

Obiective

Compania Coca Cola isi propune sa fie cea mai respectata companie din lume Racorind lumea in fiecare zi, fiind cu adevarat o companie globala

Analiza S.W.O.T
S Puncte tari Puncte slabe W

Brandul Coca Cola Numarul mare de consumatori Resurse financiare puternice Promovarea intensa.

Imaginea proasta a bauturilor racoritoare carbogazoase Preocuparea pentru sanatate

S.W.O.T
O Oportunitati Amenintari Criza economica Concurentii (Pepsi) Schimbarea stilului de viata si orientarea populatiei catre produse sanatoase T Extinderea pe piete noi Parteneriate cu alte companii puternice Extinderea portofoliului in produse.

Marketing Mix 4P`s


Produse
1. Coke Classic - lansat in 1866. Initial nu a fost o bautura carbogazoasa, dar dezvoltarea ulterioara a dus la perceptia ei ca bautura racoritoare. 2. Vanilla Coke gustul de vanilie a fost adaugat in Coke Classic. A aparut in 2002 dar nu a fost considerat un succes. 3. Coca Cola Light (Diet Coke) lansat in 1982 a devenit foarte repede bautura cu cota cea mai mare de vanzari in America. 4. Diet Coke with Lime -2004 a fost anul n care compania CocaCola a venit cu Diet Coke cu gust de lamai verzi, care a adus o aroma deosebita gustului de coke pentru consumatori sai.

Matricea BCG

Vedeta (Stars) Coke Classic Produs de baza, cu vanzari maxime in intreaga lume.

Dilema (Question Mark) Coke Lime. Produs nou cu cota mica de piata, investitii majore si profit mic.

Vaci de muls (Cash Cows)


Coke Classic Aduce majoritatea castigurilor firmei ,garanteaza succesul companiei si este un produs de referinta.

Pietre de moara (DOGS) Vanilla Coke Produs necompetitiv, nu aduce castiguri companiei, reprezinta o sursa de pierderi.

Marketing Mix 4P`s


Pret
Pretul se particularizeaza printr-un caracter deosebit de complex determinat de modul specific in care reflecta raportul cerereoferta, relatiile cu produsul, rolul promotional,perceptia sa de catre clienti. Coca-Cola adopta un pret egal sau chiar mai mic decat cel al produselor existente.Preturile promotionale sunt frecvent folosite, firma avand campanii promotionale cu diverse ocazii sau sarbatori legale (Craciun, Paste etc). In concluzie, strategia de pret adoptata depinde de`agentul economic care comercializeaza bauturile racoritoare.

Marketing Mix 4P`s


Plasare- puncte de amplasare a produselor Coca-Cola in
interiorul hipermarketurilor si nu numai:
n cadrul raionului de buturi ele vor fi aranjate: - n fluxul principal de circulatie; - naintea concurentei; - lng raioanele de prim necesitate: pine, lapte, carne.
Amenajarea display-urilor: puncte suplimentare de vnzare si expunere: - la capetele coridoarelor interne; - n fluxul principal de circulatie. Rafturile metalice Coca-Cola - nu permit expunerea altor produse; - sunt amplasate lng casele de marcat sau lng concurent. Echipamentele de rcire Coca-Cola sunt amplasate: - lng zonele cu fluent mare de trafic sau lng zonele de asteptare; - n locuri accesibile si cu vizibilitate maxim; - departe de orice surs de cldur.

Marketing Mix 4P`s


Promovare
In ce priveste promovarea, se poate spune ca primul pas care trebuie efectuat este acela de stabilire a obiectivelor promotionale. Asadar se va avea in vedere raspunsul la intrebrea: unde vrem sa ajungem cu ajutorul promovarii?. Aceasta este o metoda puternica de asigurare a cresterii cotei de piata, intrucat tot ce este promovat se cumpara, iar printr-o publicitate puternica se va asigura faptul ca majoritatea persoanelor vor auzi de brandul Coca-Cola.

Strategii de Marketing
Primul anunt publicitar pentru "Coca-Cola", a aprut n The Atlanta Journal . S-a promovat continuu produsul, distribuind suveniruri, calendare, evantaie, ceasuri, urne si multe altele, toate cu marca nregistrat CocaCola Portretele populare ale lui Mos Crciun Concursuri si oferte promotionale Sponsorizarea programelor si reclame comerciale care apreau n timpul diferitelor show-uri Canalele de comunicare TV, TV Screen-uri, presa si internet

e-marketing

E- marketing sau marketingului online: Plasarea afacerii sau al unui produs pe internet pentru a fii accesibil de catre milioane de utilizatori in asa fel incat site-ul web sa devina o unealta puternica, care sa maximizeze vanzarile si potentialul afacerii. Coca-Cola duce o campanie de promovare a produselor in mediul on-line prin site-ul propriu www.coca-cola.ro sau pe pagina de facebook www.facebook.com/pages/Coca-ColaRomania,

Concluzie

O strategie puternica de marketing a reusit sa faca din Coca Cola cea mai cunoscuta si mai consumata bautura racoritoare din lume. A reusit sa se impuna pe pietele de desfacere din intreaga lume prin calitatea produselor, prin promovarea intensa a acestora, prin stabilirea unor preturi accesibile tuturor consumatorilor.

Va Multumim!!!

Sete de viata!!!