Strategii de ptrundere pe piaa extern Studiu de caz: S.C. IT-PAC ROMNIA S.A.

Absolvent: CORNEA CORINA Conductor tiinific: Conf. univ. dr NICOLAE MARINESCU

Structura
Cap 1. Modaliti de ptrundere pe piaa extern
Cap 2. Prezentarea societii IT-PAC ROMNIA S.A.

Cap 3. Studiu de caz: Ptrunderea societii IT-PAC

ROMNIA S.A. pe piaa european Cap 4. Concluzii i propuneri

Cap 1. Modaliti de ptrundere pe piaa extern

1. Operaiunile comerciale internaionale: import-export; 2. Implantarea n strintate investiii directe 3. Alianele i cooperrile internaionale licena fraciza

Cap 2. Prezentarea societii IT-PAC ROMNIA S.A.

Structura acionariatului societii

Date financiare

Cap 3. Studiu de caz: Ptrunderea societii ITPAC ROMNIA S.A. pe piaa european Analiza PEST (Ungaria)
Factori politici
forma de stat:

Factori socio-culturali
obiceiuri i tradiii;

republic;
membr ONU; membr UE; sistemul legislativ:

Factori economici
impozitul pe profit: 19%; TVA: 20%; nu este necsar licen de import;

romnii: o minoritate
important; distana sczut ntre cele dou ri;

Factori tehnologici
reeaua de autostrzi dens; 4 mari drumuri

sistemul juridic
Germano-Austriac.

europene trec prin

Ungaria

 Cele 5 fore ale lui Porter

 Analiza SWOT
Puncte tari
Imagine favorabil Partener extern Ofert diversificat Raport bun calitate-pre Echipamente performante Personal calificat

Puncte slabe
Profitabilitate n scdere; Numr redus de clieni fideli; Vulnerabilitate de presiunile concurenilor; Publicitate slab dezvoltat

Oportuniti

SWOT

Ameninri

Lipsa unui concurent puetrnic; Infrastructur eficient; Posibilitate de intergrare pe vertical; Expansiunea pieei;

Concurena n cretere
Costul n cretere al materiei prime Recesiune la nivel naional Creterea puterii de negociere a furnizorilor

 Alegerea formei de ptrundere

Factori interni Factori externi Obiectivele firmei

Factori

Model cifric pentru alegerea strategiei de intrare

Criteriile de succes pentru intrarea pe pia Ponderea criteriului (A) Capacitatea strategiei de a corespunde exigenelor pieei i obiectivelor firmei (B) ED
1. Imaginea mrcii

Scorul (AxB)

L 3 6 3 3 3

ISD 6 6 3 5 1

S1 1,6 1,5 0,5 0,3 1,2

S2 0,6 1,5 0,5 0,3 0,6

S3 1,2 1,8 0,3 0,3 0,2

0,20 0,30 0,10 0,10 0,20

8 5 5 3 6

2. Controlul preului 3. Acoperirea pieei 4. Controlul canalelor de distribuie

5. Investiiile necesare
6. Riscul implicat
TOTAL

0,10

0,6

0,3

0,1

1,00

5,7

3,8

3,9

Legend: ED= Export direct L= Liceniere ISD= Investiie strin direct S1= Scor 1 S2= Scor 2 S3= Scor 3

 Poziionarea pe piaa din Ungaria

Produsul

Serviciile

Preul

Personalul

Imaginea

Atributele Calitatea

Informarea Livrarea

Nivelul Clasa de pre

Competena Amabilitatea

Marca Simbolul (sigla,

Performanele
Fiabilitatea Mentenabilitatea Stilul

Instalarea
Garania Instruirea Consultana

Condiiile de
plat Mobilitatea preului

Sigurana
Promptitudinea Comunicativitatea Elegana

culorile, sunetele)
Mijloacele de comunicare n mas

Designul

Operativitatea
prestrii

Eficiena
Operativitatea

Atmosfera creat
Sponsorizri

Cap 4. Concluzii i propuneri

In business nu e bine sa mizezi pe o singur carte, ntr-o perioad de criz e bine sa ai o alternativ.

Propuneri
Propunere de achiziionare a utilajului pentru producerea materiei prime

Varianta I
Cost/rol folie= 340 Pre/ambalaj= 0,141 Venituri din vnzri= 1145,62 din care Costuri: -materia prim= 340 -transport= 17,5 Ctig= 788,12

Varianta II
Cost/rol folie= 204 Pre/ambalaj= 0,141 Venituri din vnzri= 1145,62 Costuri: -materia prim= 204 -rata la banc= 54,5 Ctig= 887,12

Economie= 99/rola de folie 40 role/lun Varianta I - Catig= 31 524,8 Varianta II- Ctig= 35 484,8 Economie= 3960/lun 47 520/an

Alte propuneri

Lrgirea gamei de produse

Promovarea vnzrilor

V mulumesc pentru atenie!